EBay Copywriting Lühikursus: Kolmas etapp - eelised, unistused ja vabadus

{h1}

Kui proovite kliendiga ühendust võtta, unusta toode hetkeks. Mõtle selle asemel, mida klient soovib vahetada. Kui ta annab teile oma $ 5, $ 18.95, $ 270 või $ 87,000, mida ta ootab vastutasuks? Kuidas muutub tema elu? Mida ta "unistab"?

Kui proovite kliendiga ühendust võtta, unusta toode hetkeks. Mõtle selle asemel, mida klient soovib vahetada. Kui ta annab teile oma $ 5, $ 18.95, $ 270 või $ 87,000, mida ta ootab vastutasuks? Kuidas muutub tema elu? Mida ta "unistab"?

Kui jõuad sellesse mõtlemisprotsessi, siis uurite kasu. Mõiste kasu näib olevat mitmetähenduslik, kuid seda saab üsna lihtsalt selgitada. Põhimõtteliselt on kasu see, mis vastab vanadele küsimustele "Mis on minu jaoks?"

Offline ärimaailmas põhjustab selline küsitlemine paremat reklaami, paremat brošüüri koopiat ja lõppkokkuvõttes rohkem müüki ja suuremat tajutavat väärtust. Sisuliselt peaksite olema eBay-s sama tüüpi eesmärgid. Teie kirjeldus on osa reklaam, osa brošüür, osa müügitehing. Kuna te ei ole kunagi kliendi ees füüsiliselt, on see teie võimalus tegutseda jaemüüjana ja rääkida otse kliendi vajadustega. See on sinu võimalus unenägu müüa.

Edu illustreerimiseks uurime unenägu, mis on stseenil üsna uus - DVR või digitaalne videosalvesti. Enamik meist tunneb seda tehnoloogiat kaubamärgina Tivo. Tehniliselt ei ole see revolutsioon, vaid neile, kes seda kasutavad, on see jumalanna.

See unistus läheb midagi sellist: "Ma tahan vähendada oma telerivaatamise aega, kõrvaldada kaubanduslikud katkestused ja vältida lakkamatuid reklaamisõnumeid."

See unistus on huvitav, sest paljudel meist on teleriga suhted armastus-viha-hirmuga. Me võime seda edasi võtta ja öelda: "Kui te iga 30-minutilise näituse puhul lõigate välja 8 minutit reklaami, siis sa saad igal nädalal tagasi aega oma ajast. See on neli tundi iga kuu ja kaks päeva iga päev Siis veedad need kaks päeva rannas, lugedes, kuidas saada jõukaks, müües paremini eBayle. " Nüüd on see unistus!

Siin on mõni klassikaline vabadus, mis siin toimub:

"? ¢ Vabadus teha rohkem
"? ¢ Parandamise vabadus
"? ¢ Vabadus psühholoogilistest koormustest, mida välised sõnumid loovad
Võimalus nautida rohkem vaba aega
"? ¢ Võimalus taaselustada teatud elu üle kontrolli
"? ¢ Vabanemine sellest kartlikust idiootikastist

Vabaduse unistused on väga ihaldatavad. Kui leiad viisi, kuidas oma nimekirjades vabadust rõhutada, müüte rohkem tooteid.

Üks võimalus mõelda unenägusele on mõelda, mis ei ole unenägu. Näiteks, kas te arvate järgmist unenägu? "Ma tahan masinat, mis võimaldab mul telereklaamide üle minna ja elada televisiooni peatada."

Puudub midagi, kas pole? Kirjeldatud on funktsioonid või funktsioonid, mis muudavad unistuse võimalikuks. Need on kindlasti teie kirjelduse olulised osad, kuid eeliseid tuleb kõigepealt arendada. Kui olete seda teinud, on väga lihtne teha otsuseid funktsioonide esitamise ja prioriteetsuse kohta.

NÕUANNE. Eelised on suurepärase kirjelduse hüppelaud. Nad näitavad teile, milliseid funktsioone esile tuua, ja nad annavad teile emotsionaalse materjali, mis on vajalik inspireerivate pealkirjade, pealkirjade ja subtiitrite kirjutamiseks.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com