E-post: see ei müü, see on kirjutamine

{h1}

Ära lase sõrmedel kõndida. Võta telefon vastu.

Mis suur intervjuu Kasper Rorstediga, C.E.O. of
Henkel, viimati Pühapäeva New York Times (Adam Bryanti „Corner Office”). Küsitledes tema juhtimisstiili kohta vastas Rorsted: „Ma
teha vähem e-kirju ja palju rohkem kohalolekut. Ma arvan, et e-kiri häirib ettevõtteid sageli
kultuurid. Sa istud inimeste kõrval
ja saatke e-kiri üksteisele selle asemel, et kõndida või helistada
üritab otsida isiklikku suhtlust. ”

Paremale, Kasper - nii palju, et ma lihtsalt pidin helistama
sa täna.

„Tere, see on John Mongillo. Kas Kasper on? "

"Mis see on?" Küsis tema assistent.

„Tema intervjuu New York Times.

"Mis see on?" (Ta ei lugenud intervjuud, mida ma hiljem õppisin.)

„See oli suurepärane. See ei ole müügikõne ega koerus. Ma tahtsin, et ta teaks, kui palju ma
nautisin seda teemat, eriti tema mõtteid e-posti teel. ”

Lülitab
C.E.O. asub Saksamaal, mitte Henkeli Põhja-Ameerika büroos, kuid ma lahkusin oma assistendiga.

Liigne
e-post töökohal on osaliselt süüdi vaeses majanduses. Corporate America'i sõrmed on a
vähe liiga õnnelik. Mitu tundi
ebaõnnestuvad iga päev e-posti teel, kui rohkem aega saab meie aega kasutada
tõhusust telefonis? Inimesed
nõuda edasi-tagasi sõda ja rahu tekstiga seotud küsimustes
on parimad, kui sarvest üles võtta.

"Ma olen
Joe e-kirja saatmine. Kuidas
see heli teile? … Tere Joe, blah, blah, blah… ”

Kuidas
see kõlab?
Kas sa teed nalja
mind?

Tehke
C.E.O.s tahavad, et nende töötajad raiskaksid aega e-posti teel? Ja kas pole imelik, et need valjuhääldi mobiiltelefoni
vestlused, mida kuulete, kui olete rongis lõksus, või reas
kohvi jaoks on peaaegu alati rõõm kõned, mitte kunagi äri
kõned? Ma ei kuule kunagi, “Hei, Sally,
sulgeme täna Billi Billiga. ”
Ma ei kuule midagi selle lähedale, kuid järgmine kord, kui ma lähen
helistama Kasper ja ütle talle, et mina
leidis Henkeli jaoks sobiva isiku.

„See ongi
ei kirjuta, see on kirjutamine, “ütles Truman Capote kuulsalt, kuidas Jack
Kerouac koosneb "On the Road".

Sina
võib öelda sama asja, kui tegemist on e-posti ja müügiga: „See ei müü, see on
kirjutamine! ”Väga vähesed tehingud, kui neid on,
tehakse ainult e-posti teel.
Kaasas peab olema heli.
Hääle tuleb kuulda. Inimeste suhtlemine peab toimuma.

On
müüjad, kes süüdistasid päeva jooksul liiga palju sõnumeid? Tõenäoliselt. Kindlasti oleks müügijuhtidel hea mõte, kui nad seda teevad
ta vaatas asja uurima ja nad peaksid. Ma ei poolda Big Brotherit ja teie meeskonna jälgimist
iga e-posti aadress, kuid juht peaks teadma, kuidas nende müüjad oma raha kulutavad
aega. Lõppude lõpuks on see üsna lihtne. Lihtsalt kuula. Kui kuulete rohkem, et kirjutad selle inimese hääli
siis teil on probleem.

Ma olen
mitte e-posti vastu. Seal on
kindlasti see koht ja üha rohkem inimesi on saanud e-posti teel
inimesed. Aga see ei tohiks kunagi
domineerivad müüja päeva - see ei peaks isegi lähedale jõudma. Nagu Kasper õigesti märgib, “E-post
ei saa asendada inimtegevust. ”

Ei,
see ei saa, kuid see püüab kohutavalt kõvasti.


Video: TAGASI KOOLI DIY! Päevik, kleepsud, pastakad+ muu


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com