Emotsioonid VS Logic

{h1}

Kaubad on vahetatavad masstoodanguga, mittespetsiifilised tooted nagu bensiin, riis, lennuki istmed ja sealiha. Kuna nad kõik on praktiliselt identsed, ostab nad need rangelt tehingupõhiselt: jagades kasu hinna järgi. Rohkem eeliseid, madalamat hinda, paremat lahendust. Sa oled kahtlemata kuulnud, et inimesed otsustavad emotsionaalselt, mida osta, ja seejärel loogika, et seda ostu õigustada. Kas toodet saab müüa ainult emotsioonidel? Jah. Tavaliselt lastele. Lapsed soovivad meeleheitlikult kokku sobida. Lihtsaim viis meelitada last on esitleda oma toodet ühe ostuna, mida iga teine ​​laps saab. Tõesti, kas keegi vajab kingi, mis süttib igal sa

Sa oled kahtlemata kuulnud, et inimesed otsustavad emotsionaalselt, mida osta, ja seejärel loogika, et seda ostu õigustada.

Kas toodet saab müüa ainult emotsioonidel? Jah. Tavaliselt lastele.

Lapsed soovivad meeleheitlikult kokku sobida. Lihtsaim viis meelitada last on esitleda oma toodet ühe ostuna, mida iga teine ​​laps saab. Tõesti, kas keegi vajab kingi, mis süttib igal sammul? Nad ei välgu isegi valgust selles suunas, kus laps läheb. Selle asemel süüdavad nad näitama, kus ta on olnud.

Kui ma olin laps, oli kõigil võistlejad - pikkad värvilised plastribad, mis olid kinnitatud jalgratta juhtraua plastikust käepidemetele. Nad lõid tuule sisse ja olid täiesti kasutud, välja arvatud selleks, et näidata kõiki teisi lapsi, keda sul oli olnud.

Ja kui see poleks teiste lastega, kes neid omasid, siis kas Pokemon-kaarte võiks õigustada?

Suuremad lapsed, isegi kuuskümmend aastat vanad lapsed, tunnevad endiselt seda survet. Nad on lihtsalt muutunud palju paremaks oma ostuvalikute põhjendamiseks. Nagu ma ütlesin, on nad õppinud fakte kasutama nii, nagu oleksid need faktid, kuidas nad otsusele jõudsid. See on harva nii.

Aga mõneks minutiks kaalume teist äärmuslikku. Kas toodet saab müüa üksnes loogikal?

Jah, see võib, kui see on kaup.

Kaubad on vahetatavad masstoodanguga, mittespetsiifilised tooted nagu bensiin, riis, lennuki istmed ja sealiha. Kuna nad kõik on praktiliselt identsed, ostab nad need rangelt tehingupõhiselt: jagades kasu hinna järgi. Rohkem eeliseid, madalamat hinda, paremat lahendust.

Aga kõik muu, mida me ostame, on emotsioonidel meie otsustes oluline osa.

Teades, et kui kasutate oma toodete ja teenuste müümiseks emotsioone või loogikat?

See on trikk küsimus. Sa pead mõlemad.

Teie reklaamid peaksid pakkuma emotsionaalset kaebust, et aidata ostjatel valida oma pakkumist; ja seejärel kinnitage otsus kindlate faktidega, mida nad saavad kasutada oma ostu selgitamiseks kellelegi teisele.

Siin on fiktiivne näide:

Miski ei soojenda ega kaitse sind nagu ehtne nahk. Ja midagi muud ei näe ka nii hea. Ajax nahast jakid on erakordselt meelitav. Neid saab kanda äritegevuseks, kuid leiad need võrdselt mugavaks põhjusliku kulumise jaoks. Esimene asi, mida märkate, kui sattusite vooderdatud Ajax nahkjakki, on kaal. See jope ei kulune kasutusaja jooksul. Teiseks imetlevad tugevad tõmblukud ja klõpsud ning õmbluse kvaliteet. Aga sa valisid selle ilmselt sellepärast, et see näeb sulle nii hea. Astu sisse Ajaxi nahakauplusse ja astuge stiilile. Ajax nahk veise bulevardil.

Aita oma klientidel sinult osta. Andke neile loogiline põhjendus, et nad otsustaksid, et nad tahavad emotsionaalselt teha.

Sa oled kahtlemata kuulnud, et inimesed otsustavad emotsionaalselt, mida osta, ja seejärel loogika, et seda ostu õigustada.

Kas toodet saab müüa ainult emotsioonidel? Jah. Tavaliselt lastele.

Lapsed soovivad meeleheitlikult kokku sobida. Lihtsaim viis meelitada last on esitleda oma toodet ühe ostuna, mida iga teine ​​laps saab. Tõesti, kas keegi vajab kingi, mis süttib igal sammul? Nad ei välgu isegi valgust selles suunas, kus laps läheb. Selle asemel süüdavad nad näitama, kus ta on olnud.

Kui ma olin laps, oli kõigil võistlejad - pikkad värvilised plastribad, mis olid kinnitatud jalgratta juhtraua plastikust käepidemetele. Nad lõid tuule sisse ja olid täiesti kasutud, välja arvatud selleks, et näidata kõiki teisi lapsi, keda sul oli olnud.

Ja kui see poleks teiste lastega, kes neid omasid, siis kas Pokemon-kaarte võiks õigustada?

Suuremad lapsed, isegi kuuskümmend aastat vanad lapsed, tunnevad endiselt seda survet. Nad on lihtsalt muutunud palju paremaks oma ostuvalikute põhjendamiseks. Nagu ma ütlesin, on nad õppinud fakte kasutama nii, nagu oleksid need faktid, kuidas nad otsusele jõudsid. See on harva nii.

Aga mõneks minutiks kaalume teist äärmuslikku. Kas toodet saab müüa üksnes loogikal?

Jah, see võib, kui see on kaup.

Kaubad on vahetatavad masstoodanguga, mittespetsiifilised tooted nagu bensiin, riis, lennuki istmed ja sealiha. Kuna nad kõik on praktiliselt identsed, ostab nad need rangelt tehingupõhiselt: jagades kasu hinna järgi. Rohkem eeliseid, madalamat hinda, paremat lahendust.

Aga kõik muu, mida me ostame, on emotsioonidel meie otsustes oluline osa.

Teades, et kui kasutate oma toodete ja teenuste müümiseks emotsioone või loogikat?

See on trikk küsimus. Sa pead mõlemad.

Teie reklaamid peaksid pakkuma emotsionaalset kaebust, et aidata ostjatel valida oma pakkumist; ja seejärel kinnitage otsus kindlate faktidega, mida nad saavad kasutada oma ostu selgitamiseks kellelegi teisele.

Siin on fiktiivne näide:

Miski ei soojenda ega kaitse sind nagu ehtne nahk. Ja midagi muud ei näe ka nii hea. Ajax nahast jakid on erakordselt meelitav. Neid saab kanda äritegevuseks, kuid leiad need võrdselt mugavaks põhjusliku kulumise jaoks. Esimene asi, mida märkate, kui sattusite vooderdatud Ajax nahkjakki, on kaal. See jope ei kulune kasutusaja jooksul. Teiseks imetlevad tugevad tõmblukud ja klõpsud ning õmbluse kvaliteet. Aga sa valisid selle ilmselt sellepärast, et see näeb sulle nii hea. Astu sisse Ajaxi nahakauplusse ja astuge stiilile. Ajax nahk veise bulevardil.

Aita oma klientidel sinult osta. Andke neile loogiline põhjendus, et nad otsustaksid, et nad tahavad emotsionaalselt teha.

Sa oled kahtlemata kuulnud, et inimesed otsustavad emotsionaalselt, mida osta, ja seejärel loogika, et seda ostu õigustada.

Kas toodet saab müüa ainult emotsioonidel? Jah. Tavaliselt lastele.

Lapsed soovivad meeleheitlikult kokku sobida. Lihtsaim viis meelitada last on esitleda oma toodet ühe ostuna, mida iga teine ​​laps saab. Tõesti, kas keegi vajab kingi, mis süttib igal sammul? Nad ei välgu isegi valgust selles suunas, kus laps läheb. Selle asemel süüdavad nad näitama, kus ta on olnud.

Kui ma olin laps, oli kõigil võistlejad - pikkad värvilised plastribad, mis olid kinnitatud jalgratta juhtraua plastikust käepidemetele. Nad lõid tuule sisse ja olid täiesti kasutud, välja arvatud selleks, et näidata kõiki teisi lapsi, keda sul oli olnud.

Ja kui see poleks teiste lastega, kes neid omasid, siis kas Pokemon-kaarte võiks õigustada?

Suuremad lapsed, isegi kuuskümmend aastat vanad lapsed, tunnevad endiselt seda survet. Nad on lihtsalt muutunud palju paremaks oma ostuvalikute põhjendamiseks. Nagu ma ütlesin, on nad õppinud fakte kasutama nii, nagu oleksid need faktid, kuidas nad otsusele jõudsid. See on harva nii.

Aga mõneks minutiks kaalume teist äärmuslikku. Kas toodet saab müüa üksnes loogikal?

Jah, see võib, kui see on kaup.

Kaubad on vahetatavad masstoodanguga, mittespetsiifilised tooted nagu bensiin, riis, lennuki istmed ja sealiha. Kuna nad kõik on praktiliselt identsed, ostab nad need rangelt tehingupõhiselt: jagades kasu hinna järgi. Rohkem eeliseid, madalamat hinda, paremat lahendust.

Aga kõik muu, mida me ostame, on emotsioonidel meie otsustes oluline osa.

Teades, et kui kasutate oma toodete ja teenuste müümiseks emotsioone või loogikat?

See on trikk küsimus. Sa pead mõlemad.

Teie reklaamid peaksid pakkuma emotsionaalset kaebust, et aidata ostjatel valida oma pakkumist; ja seejärel kinnitage otsus kindlate faktidega, mida nad saavad kasutada oma ostu selgitamiseks kellelegi teisele.

Siin on fiktiivne näide:

Miski ei soojenda ega kaitse sind nagu ehtne nahk. Ja midagi muud ei näe ka nii hea. Ajax nahast jakid on erakordselt meelitav. Neid saab kanda äritegevuseks, kuid leiad need võrdselt mugavaks põhjusliku kulumise jaoks. Esimene asi, mida märkate, kui sattusite vooderdatud Ajax nahkjakki, on kaal. See jope ei kulune kasutusaja jooksul. Teiseks imetlevad tugevad tõmblukud ja klõpsud ning õmbluse kvaliteet. Aga sa valisid selle ilmselt sellepärast, et see näeb sulle nii hea. Astu sisse Ajaxi nahakauplusse ja astuge stiilile. Ajax nahk veise bulevardil.

Aita oma klientidel sinult osta. Andke neile loogiline põhjendus, et nad otsustaksid, et nad tahavad emotsionaalselt teha.


Video: Natural Law Theory: Crash Course Philosophy #34


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com