Osalege prospekt kiiresti, kui müüte telefoni teel

{h1}

Kui müüte telefoni teel, on telefonikõnede alustamine teie müügi edukuse suureks ennustajaks.

Kas müüte telefoni teel? Teil oli parem teada, mida öelda väljavaadetele, et neid kiiresti kaasata müügivestlusse. Hiljutine müügimehe ähvardus oli mul telefoni kiire riputamine. Siin on see, mis juhtus.

Olen riikliku kahjuritõrjeettevõtte pikaajaline klient. Vead on osa elust, kui elate lõuna- või edelaosas. Ettevõte käivitas uue teenuse, et vabaneda sääskede väliteruumidest. Olen innukas aednik, kes kahjuks juhtub enamiku sääskede gurmeerooga. Siis sain telefonikõne, et müüa mošeede kõrvaldamise teenuseid.

Helistaja tutvustas ennast ja tema firmat. Kuna olin juba klient, teadsin ma, kes nad olid. Siin on see, mida ta eksis. Ta küsis minult: "Kas sa tahad kuulda oma sääskude kõrvaldamise teenusest?"

Mul on klient, kes müüb sama teenust, et olin teenusega väga tuttav. Kui ta helistas, siis mul ei olnud aega kuulda, mida ta pidi pakkuma. Tema küsimus ei kaasanud mind vestlusse. Samuti ei jäänud mu uudishimu.

Mida ta oleks pidanud küsima, on küsimus, mis mind rääkis, mida ei saanud vastata lihtsalt jah või ei, ja filtreeriti välja need, kes ei olnud väljavaated. Ta oleks võinud mind vestlusele kaasata, kui ta minult küsis: "Kuidas te vabanete nendest tüütavatest sääskudest oma hoovis?"

Esiteks eeldab see küsimus, et mul on sääsed. Kui ma ei oleks oma väliruumi kasutanud isik, oleks see kõik need, kes ei ole väljavaated. Ma oleksin vastanud: "Ma ei märka neid," või "Ma ei lähe kunagi välja."

Pea meeles, et telefonimüük on raskem. Sa tahad kiiresti saada ideaalsetele väljavaadetele või neile, kes ostavad, nii et see tähendab kiirete kaotamist nendest, kes ei ole väljavaated.

Küsides “kuidas”, tagab see, et ma ei saa vastata lihtsa “jah” või “ei”. „Ei” sulgeb vestluse. Väljavaade, kes hakkab rääkima, on tõenäolisem telefonis. See võib kaasa tuua müügi.

Parem küsimus näitab ka seda, mida see väljavaade ei suutnud teha või oli probleem. Kui ma oleksin öelnud: "Ma kohtlen oma õue ise," oleks hea müügimees küsinud: "Kui palju aega sa selle tegemiseks võtad? Kas on veel midagi, mida sa võiksid teha, et sa naudiksid rohkem? "

Kui müüte telefoni teel, on telefonikõnede alustamine teie müügi edukuse suureks ennustajaks. Te kaasate väljavaateid, kui mõtlete strateegiliselt. Lõpetage naeratus ja valimine. Mõtle selle asemel enne valimist.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com