Ettevõtja edulugu: väikeettevõtete abistamine parema veebilehe sihtlehekülgede loomisel

{h1}

Lugege, kuidas edukas ettevõtja rick perreault ehitas oma ettevõtte nullist, tuvastades ühise probleemi ja luues seejärel tõhusa ja taskukohase lahenduse.

Mõnikord on väikeettevõtete omanikuna liiga palju valikuid. Me teame, et me peaksime investeerima turundusse ja reklaamidesse, valima parimad kohad ja platvormid, mõõtma oma investeeringutasuvust ja seejärel kontrollima pidevalt võitjat.

Tegelikkuses on paljud meist siiski liiga hõivatud, et meie ettevõtteid igapäevaselt juhtida, et teha aega, et seda kõike teha. Lisaks sellele kulub aega ja maksab raha, et oma veebisaiti pidevalt muuta, et teha kõik sellised testid.

Mis siis, kui ma rääkisin teile lihtsamast viisist? Üks, mis on samuti kiire ja odav.

Vajaduse lahendamine lihtsama lahendusega

Eelmisel suvel osalesin Vancouveris toimuval Unbounce konverentsil, kus ma õppisin rohkem kui kaks päeva rohkem kui pikka aega.

Esiteks, mõned taustad. Kaheksa aastat tagasi otsis Rick Perreault lahendust - ta tahtis luua veebilehe reklaami jaoks ilma arendajate palkamiseks. Seal olid A / B testimisfirmad, kuid nad pakkusid ainult ettevõtte tasandi lahendusi. "SMB ruumis polnud midagi," selgitab Perreault. „Ma vajan lihtsalt lohistamise funktsiooni, midagi nii lihtsat kui MailChimp on e-posti jaoks.”

Perreault, muusik, kes pööras turundaja, hakkas rääkima inimestega, keda ta olukorrast teadis ja leidis, et ta ei ole üksi oma pettumuses. Ta tahtis siiski „turgu kinnitada ja veenduda, et see ei olnud ainult mina.” Nii lõi ta uuringu, postitas selle Facebooki ja sai algse reaktsiooni 42 inimeselt, kes klõpsasid tema Facebooki reklaamil ja ütlesid: „Ma seda vaja. "

2009. aasta juunis koondas Perreault selle teadmiste ja turu-uuringutega relvastatud meeskonna ning vähem kui kaks kuud hiljem asutas ta tema ja tema viie kaasrahastaja. Tänaseks on Unbounceil kolm ülemaailmset kontorit (Vancouver, Montreal ja Berliin) ning ligi 200 töötajat.

Unbounce sihtlehe ja konversiooni turunduse platvorm võimaldab ettevõtetel ehitada sihtlehti, kus nad saavad testida pakkumisi, hinnakujundust, disaini, sisu ja palju muud, kui nad ei loo arendajate, disainerite ega turundajate meeskonda. Perreault ütleb: „Hea A / B-testi on raske teha. Enamikul väikeettevõtetel ei ole selleks vahendeid. Selle eesmärk on pakkuda klientidele teadmisi ja vahendeid, mida nad vajavad oma ettevõtete kasvatamiseks. ”

Sihtleheküljed ei ole mõeldud teie veebisaidi osaks; need on eraldi lehed, mis käsitlevad konkreetseid tooteid või teenuseid. Tühista kaasasutaja Oli Gardner selgitab, et sihtleheküljed aitavad tarbijatel teie sõnumile keskenduda, kuna nad ei saa alati kodulehe juurde tagasi liikuda.

Kui see käivitati, oleks Perreault'i mõttemuusikud hea sihtmärgiks olev turg ning vajaksid nende saavutamiseks odavaid võimalusi. „Meil oli tegelikult blogi, enne kui meil oli toode, ja hakkasime tähelepanu juhtimiseks juhendeid tootma,“ meenutab Perreault. Esimene toode, online-turunduse juhend (mis on ikka veel saadaval) sisaldas trükitavat plakatit, mida ettevõtete omanikud saaksid kasutada sammude kontrollimiseks. Raha säästmiseks kasutati sõna välja saamiseks sotsiaalseid platvorme, eriti Twitterit. Ja Perreault ütleb: „Millennials neelas selle. [Me õppisime] sisu turundus ei ole ainult odav, see kestab nii palju kauem. ”

Kuus ettevõtte põhiväärtust

Võib-olla tänu oma taustale muusikuna on Perreault rahva inimene ja loomulik kaaslane. Kuus partnerit, kes asutasid äriühingu, osalevad täna veel neli. Kui ta alustas meeskonna värbamist, otsis Perreault erinevaid oskusi omavaid inimesi, kes täiendaksid üksteist. "Meil kõigil on oma tugevad küljed," ütleb ta, "kuid ettevõtet ei juhi asutajad." Selle asemel on olemas 15-liikmeline kõrgema juhtkonna meeskond, kuhu kuuluvad kolm asutajat.

Üks Unbounce'i suuremaid väljakutseid on võistlus talentide pärast. Need asuvad Vancouveri piirkonnas, kus asuvad ka Microsoft, HootSuite, Amazon ja teised suured tech ettevõtted. Niisiis, selleks, et töötajad liituks Unbounceiga, lõid Perreault ja tema partnerid kuue põhiväärtuse ümber ehitatud ettevõtte:

  1. Nautige kõiki. Loo võimalusi, mis toovad teie ümber ootamatut rõõmu.
  2. Ole võimeline. Andke kõigile teie ümber võimalus teha seda, mida nad kõige paremini teevad, et parandada oma võimeid ja ületada oma ootusi.
  3. Ole julge. Räägi üles, kui teil on midagi öelda, anda ausat tagasisidet ja olla valmis tegema raskeid otsuseid.
  4. Ole läbipaistev. Tee oma otsused ausalt. Ole aus ja avatud kõik, mida te teete.
  5. Ole alandlik. Tea, et me saame alati parandada ja et me oleme tänaseks tänu meie hämmastavale klientide ja kaastöötajate kogukonnale.
  6. Ole helde. Andke alati rohkem, kui oodate vastutasuks.

Need ei ole ainult sõnad; Tühistage need väärtused. Näiteks ütleb Perreault, et usub oma töötajate volitamisse. „Anname neile eesmärgid ja laseme neil otsustada, kuidas nad sinna jõuavad. Ma ei saa hoida inimesi vastutavaks, kui ma ütlen neile, kuidas oma tööd teha. "

Töötajate võitmine

Läbipaistvus on oluline tühistamise korral. „Me ei varja töötajatelt midagi,“ selgitab Perreault, „kuid me ei jaga palku. Meil on igakuised raekojad, kus me kõik räägime oma töötajatele. "

Aga võib-olla on suuremeelsus ettevõtte edu peamine põhjus. Perreault selgitab: „Meie südamest oleme helded. Otsime viise, kuidas parandada meie töötajate elu. ”Ettevõte pakub esimese kuu eest tasulist lapsehoolduspuhkust ja partnerid hooldusteenuste osutajatega, kes pakuvad töötajatele juurdepääsu erakorralisele lastehoiule 15 päeva kuus. Perreault ütleb igal aastal, et nad püüavad personali jaoks midagi muud teha. „Me investeerime töötajate rahulolu.”

See suuremeelsus laieneb ka oma klientidele. Kui ettevõte otsustas korraldada iga-aastase konverentsi, küsisid nad endalt: „Kuidas me saame konverentsi awesome ja muuta see võimalikult säästlikuks, et inimesed saaksid tulla?”

Kliendid saavad ka palju tuge, sealhulgas peaaegu 24/7 telefoni tuge, elavat vestlust, e-posti ja juurdepääsu ekspertidele ning Unbounce'i kogukonnale, kes soovivad üksteist aidata.

Täna liigub ettevõte kaugemale sihtlehtedest ja laiendab oma pakkumisi. Perreault ütleb: „Küsime,“ Milliseid valusid suudame meie praegustele kasutajatele lahendada? ”Tahame aidata neil liiklust juhtida, aidata neil paremini konverteerida. Kuidas saaksime nende jaoks lihtsamaks muuta? Me vaatame masinõppimist ja robotite kasutamist, et seda nende eest teha. "

Perreault on ettevõtluses suur usklik. „Täna on lihtsam alustada,” ütleb ta, “see kõik on pilves, mis tähendab madalamat üldkulusid või kodus töötamist. On olemas, “lisab ta,„ nii palju tasuta tööriistu või odavaid tellimusi. “

Tulevik on väikeettevõtetele Perreault seisukohast särav. „Uue põlvkonna äri katkestab palju olemasolevaid ettevõtteid. Uus gig-majandus on kergemini osa saada. ”Aga ta hoiatab maha mahajäänud ettevõtete omanikke, et nad saaksid pardale tulla:„ tellised ja mördid peavad saama võrku; nad on vananenud, kui nad seda ei tee. "

SEOTUD: Täiuslikud sihtleheküljed: suure konversiooniga plii genereerimise vormide loomine


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com