Hinnakonkurentsi türannist põgenemine

{h1}

Hindadega konkureerimine on peaaegu viljatu. Nii et õppige keskenduma tootele.

Ameerika tootjate jaoks on madala hinnaga palgatööga riikidest kaupu eksportivate ettevõtetega konkureerivad hinnad peaaegu viljatud. Kuigi te kulutate jõupingutusi ja oskusteavet protsendipunkti raseerimisest või kahest maha müüdud kaupade maksumusest, tulevad tooted ja osad offshore'ilt keskmiselt 17 protsenti odavamalt.

Olete arvatavasti kaalunud mõnda neist meetoditest, kuidas sellele pressile vastata:

  • Väärtusahelas ülespoole liikumine, et saaksite kasutada oma inimeste oskusi, mida mujal ei ole
  • Pange oma toodangu kujundamisel käsi, nii et lisate oma bilansile asjatundlikku teenust, leides samas lahendusi, mis maksimeerivad teie ressursse
  • Tõhususe suurendamine, et saaksite oma praegustest ressurssidest rohkem kasu saada

Kuid on veel üks võimalus, mida te ei ole kaalunud.

Keskendumine tootele, mitte hinnale

20. sajandi keskpaigaks loodud ainulaadne turustaja Rosser Reeves ehk USP on peamine viis puhtast hinnakonkurentsist väljumiseks. Arendades oma tootele ainulaadset kasu, liigute kaubatarnija staatusest konkreetse toote ainsa tootja rollile. Tegelikult saab sellest monopoolseks selle ühe kasu kontekstis.

Peamine näide on M & M. Need kõvad koorikud pakuvad unikaalset kasu Ameerika turule, ebamugavale šokolaadile, mis oli eriti atraktiivne vanuses enne laialdast kliimaseadet. Mars Inc. tegi selle eelise selgesõnaliselt oma kuulsate lubadustega, et M & M 'sulavad suus, mitte teie kätes.'

Teine klassikaline juhtum on Domino's Pizza, mis on koondanud oma tööprotseduurid selleks, et täita oma kodule tarnitud pizza lubadust 30 minutiga või vähem. See strateegia ei ole ainult teinud Domino väga edukaks ettevõtteks, vaid on ka suurepärane näide USP ideaalsest omadusest: suur takistus turuletulekule. Kuna pizza kett tuleb selle lubaduse täitmiseks ehitada maapinnalt, ei saa konkurendid seda teenust kergesti sobitada. Seega, ehkki pool tundi kestnud lubadus on teadaolevalt tugev klientide motivatsioon, säilitab Domino selle kasu suhtes oma funktsionaalse monopoli.

Kuidas teha USP teie heaks

Kuna USP on laialdaselt kohaldatav mõiste, võib see ka teie ettevõtte jaoks töötada. Teil on kaks võimalust valida:

1. Looge juba olemasoleva toote jaoks uus turg. Alati ei ole selge, kuidas teie toodet kasutada. Näiteks 1970. aastate alguses lõi 3M-i teadur, kes töötas välja tugeva uue liimi väljatöötamise, nõrga liimi, mis üldse vaevu kinnitas. Seda peeti väärtusetuks, see lükati riiulile. Mitu aastat hiljem hakkas teine ​​3M teadlane, kes soovis järjehoidjaid oma kirikulaulist välja kukkuda, rakendanud mõningaid seda nõrka liimi paberile ja leidis, et see sobib ideaalselt tema vajadustele. Nüüd teame, et need kergelt kleepuvad paberid libistavad Post-it märkmetena ja nende üleriigiline käivitamine 1980. aastal lõi täiesti uue kategooria tooteid.

Samuti võib teil olla toode, mis võiks pakkuda uutele turgudele midagi ainulaadset. Võib-olla võiks müüa toodet, mis on nüüd suuremahulise kompleksi osana, tarbijatele eraldiseisva tootena. Või kaua, mida te olete pikka aega teinud, võib leida uusi rakendusi tööstuses, mis kasutab uusi tehnoloogiaid.

2. Kasutage oma olemasolevaid oskusi ja tehnoloogiat, et teha midagi uut. Et näha, kuidas see toimib, vaadake lähenemist, mida hambaharja tootja Dr. Fresh (kelle tegelik nimi on Puneet Nanda) võttis uue toote arendamiseks. Tema tootegrupp sisaldas juba palju hambaharja. Et midagi uut välja arendada, uuris ta oma niši ja avastas veel ühe probleemi, mida ta suudab lahendada: lapsi on raske hammaste harimiseks nii kaua, kui nad peaksid. Seda silmas pidades kavandas Dr Fresh hambahari, millel oli 60 sekundi pikkune sädelus, mis on ideaalne hammaste rea harjamise aeg. Tehnoloogiad ja turg olid juba tuttavad, seega oli selle uue toote turustamine suhteliselt lihtne. Firefly hambaharjad on nüüdseks rullunud paljudest teistest esemetest ja kujunenud terveks tootereast.

Sarnaselt võib teie ettevõttel olla võimalus oma tooteid muuta ja luua midagi uut, millel on „omatav” USP. Kuna ühiskond muutub, tekivad kogu aeg uued vajadused, paljud neist on juba olemasolevate vajaduste variatsioonid.

Kolm USP-d, mis teil juba on

Kui teie konkurendid on peamiselt madala palgatasemega riikide ettevõtted, on teil juba kolm võimalikku ainulaadset müügiettepanekut, lihtsalt sellepärast, et olete Ameerika tootja:
1. Kvaliteedikontroll: Ameerika stiilis kvaliteedikontrolli loob ettevõttesisesed standardid ja USA valitsuse määrused. Seda ei dubleerita madala palgatasemega riikides, kuni maailmamajandus on jõudnud ühisele standardile ja globaalsed turud on küpsenud. Ja selleks ajaks loomulikult enam ei ole kategooriat, mida me nüüd nimetame "madala palga maksjaga riikideks".

2. Kättetoimetamise kiirus: Õhutransport on paljudel juhtudel üleliia kallis, mistõttu välismaalt pärit tooted peavad sageli sõitma laevaga. See võib tarneperioodidele kergesti lisada kaks kuud, mida peetakse tänapäeva kiirelt kiireneva äritegevuse kontekstis jäälihaks. Ameerika tootjana võib teil nädalas Ameerika Ühendriikides olla tooteid. See on eelis, mis teil on offshore-firmade ees, mis lähiajal ei muutu.

3. Ilma hobuseta: Selles riigis ei eksisteeri ekspluateerivaid tootmis- ja montaažioperatsioone, mida nimetatakse „sweatshops'iteks”, sest meil ei ole tohutut ebavõrdsust rikkuse jaotamisel, mis muudab need võimalikuks. Kuna tarbijad on muutunud teadlikumaks sweatshops'ist ja vähem valmisolekut nende püsivaks muutmiseks, on muutunud üha olulisemaks, et “Made in America” tähendab oma olemuselt „sweatshop-free”. See on USP, mis on teile kättesaadav aastaid.

Need ideed on vaid hüpped. Võti on peamine: te ei pea hindama ori. Ehita parem hiirelõks ja lase maailma ostutellimustel teed teie ukse poole.

Ameerika tootjate jaoks on madala hinnaga palgatööga riikidest kaupu eksportivate ettevõtetega konkureerivad hinnad peaaegu viljatud. Kuigi te kulutate jõupingutusi ja oskusteavet protsendipunkti raseerimisest või kahest maha müüdud kaupade maksumusest, tulevad tooted ja osad offshore'ilt keskmiselt 17 protsenti odavamalt.

Olete arvatavasti kaalunud mõnda neist meetoditest, kuidas sellele pressile vastata:

  • Väärtusahelas ülespoole liikumine, et saaksite kasutada oma inimeste oskusi, mida mujal ei ole
  • Pange oma toodangu kujundamisel käsi, nii et lisate oma bilansile asjatundlikku teenust, leides samas lahendusi, mis maksimeerivad teie ressursse
  • Tõhususe suurendamine, et saaksite oma praegustest ressurssidest rohkem kasu saada

Kuid on veel üks võimalus, mida te ei ole kaalunud.

Keskendumine tootele, mitte hinnale

20. sajandi keskpaigaks loodud ainulaadne turustaja Rosser Reeves ehk USP on peamine viis puhtast hinnakonkurentsist väljumiseks. Arendades oma tootele ainulaadset kasu, liigute kaubatarnija staatusest konkreetse toote ainsa tootja rollile. Tegelikult saab sellest monopoolseks selle ühe kasu kontekstis.

Peamine näide on M & M. Need kõvad koorikud pakuvad unikaalset kasu Ameerika turule, ebamugavale šokolaadile, mis oli eriti atraktiivne vanuses enne laialdast kliimaseadet. Mars Inc. tegi selle eelise selgesõnaliselt oma kuulsate lubadustega, et M & M 'sulavad suus, mitte teie kätes.'

Teine klassikaline juhtum on Domino's Pizza, mis on koondanud oma tööprotseduurid selleks, et täita oma kodule tarnitud pizza lubadust 30 minutiga või vähem. See strateegia ei ole ainult teinud Domino väga edukaks ettevõtteks, vaid on ka suurepärane näide USP ideaalsest omadusest: suur takistus turuletulekule. Kuna pizza kett tuleb selle lubaduse täitmiseks ehitada maapinnalt, ei saa konkurendid seda teenust kergesti sobitada. Seega, ehkki pool tundi kestnud lubadus on teadaolevalt tugev klientide motivatsioon, säilitab Domino selle kasu suhtes oma funktsionaalse monopoli.

Kuidas teha USP teie heaks

Kuna USP on laialdaselt kohaldatav mõiste, võib see ka teie ettevõtte jaoks töötada. Teil on kaks võimalust valida:

1. Looge juba olemasoleva toote jaoks uus turg. Alati ei ole selge, kuidas teie toodet kasutada. Näiteks 1970. aastate alguses lõi 3M-i teadur, kes töötas välja tugeva uue liimi väljatöötamise, nõrga liimi, mis üldse vaevu kinnitas. Seda peeti väärtusetuks, see lükati riiulile. Mitu aastat hiljem hakkas teine ​​3M teadlane, kes soovis järjehoidjaid oma kirikulaulist välja kukkuda, rakendanud mõningaid seda nõrka liimi paberile ja leidis, et see sobib ideaalselt tema vajadustele. Nüüd teame, et need kergelt kleepuvad paberid libistavad Post-it märkmetena ja nende üleriigiline käivitamine 1980. aastal lõi täiesti uue kategooria tooteid.

Samuti võib teil olla toode, mis võiks pakkuda uutele turgudele midagi ainulaadset. Võib-olla võiks müüa toodet, mis on nüüd suuremahulise kompleksi osana, tarbijatele eraldiseisva tootena. Või kaua, mida te olete pikka aega teinud, võib leida uusi rakendusi tööstuses, mis kasutab uusi tehnoloogiaid.

2. Kasutage oma olemasolevaid oskusi ja tehnoloogiat, et teha midagi uut. Et näha, kuidas see toimib, vaadake lähenemist, mida hambaharja tootja Dr. Fresh (kelle tegelik nimi on Puneet Nanda) võttis uue toote arendamiseks. Tema tootegrupp sisaldas juba palju hambaharja. Et midagi uut välja arendada, uuris ta oma niši ja avastas veel ühe probleemi, mida ta suudab lahendada: lapsi on raske hammaste harimiseks nii kaua, kui nad peaksid. Seda silmas pidades kavandas Dr Fresh hambahari, millel oli 60 sekundi pikkune sädelus, mis on ideaalne hammaste rea harjamise aeg. Tehnoloogiad ja turg olid juba tuttavad, seega oli selle uue toote turustamine suhteliselt lihtne. Firefly hambaharjad on nüüdseks rullunud paljudest teistest esemetest ja kujunenud terveks tootegrupiks.

Sarnaselt võib teie ettevõttel olla võimalus oma tooteid muuta ja luua midagi uut, millel on „omatav” USP. Kuna ühiskond muutub, tekivad kogu aeg uued vajadused, paljud neist on juba olemasolevate vajaduste variatsioonid.

Kolm USP-d, mis teil juba on

Kui teie konkurendid on peamiselt madala palgatasemega riikide ettevõtted, on teil juba kolm võimalikku ainulaadset müügiettepanekut, lihtsalt sellepärast, et olete Ameerika tootja:
1. Kvaliteedikontroll: Ameerika stiilis kvaliteedikontrolli loob ettevõttesisesed standardid ja USA valitsuse määrused. Seda ei dubleerita madala palgatasemega riikides, kuni maailmamajandus on jõudnud ühisele standardile ja globaalsed turud on küpsenud. Ja selleks ajaks loomulikult enam ei ole kategooriat, mida me nüüd nimetame "madala palga maksjaga riikideks".

2. Kättetoimetamise kiirus: Õhutransport on paljudel juhtudel üleliia kallis, mistõttu välismaalt pärit tooted peavad sageli sõitma laevaga. See võib tarneperioodidele kergesti lisada kaks kuud, mida peetakse tänapäeva kiirelt kiireneva äritegevuse kontekstis jäälihaks. Ameerika tootjana võib teil nädalas Ameerika Ühendriikides olla tooteid. See on eelis, mis teil on offshore-firmade ees, mis lähiajal ei muutu.

3. Ilma hobuseta: Selles riigis ei eksisteeri ekspluateerivaid tootmis- ja montaažioperatsioone, mida nimetatakse „sweatshops'iteks”, sest meil ei ole tohutut ebavõrdsust rikkuse jaotamisel, mis muudab need võimalikuks. Kuna tarbijad on muutunud teadlikumaks sweatshops'ist ja vähem valmisolekut nende püsivaks muutmiseks, on muutunud üha olulisemaks, et “Made in America” tähendab oma olemuselt „sweatshop-free”. See on USP, mis on teile kättesaadav aastaid.

Need ideed on vaid hüpped. Võti on peamine: te ei pea hindama ori. Ehita parem hiirelõks ja lase maailma ostutellimustel teed teie ukse poole.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com