Riskitegurite hindamine teie ettevõttes

{h1}

Sponsoreeritud sisu: aastate jooksul olen ma jälginud, et mitmed ettevõtted lähevad üleöö õnnestunud õnnestumisest ebaõnnestumiseni, ja olen märganud ühtse lõime.

Aastate jooksul olen jälginud, et mitmed ettevõtted lähevad üleöö edukatest edukatest ebaõnnestumistest, ja olen märganud ühise lõime. Igal juhul sõltus äritegevuse edu suuresti ühest turutegurist, mis muutus üleöö. Kuid ettevõtted, kes tuvastavad oma riskitegurid, võivad muutuvatele turutingimustele ette näha ja nendega kohaneda.

Kas sa mõistad oma riskitegureid? Allpool on mõned tõelised jutud, mis räägivad kastmes rongist üle kalju. Las need katastroofid õhutavad teid oma ettevõtte tulevikku kaaluma.

Milline on teie klientide ärikeskkond?

Lubage mul anda teile näide ühe minu eelmise tööandja kohta. Ettevõttel oli gaasijuhe. Nad ostsid gaasi kaevupea juures, eraldasid oma gaasi töötlemisettevõttes vedelikud, näiteks butaan ja propaan, seejärel müüsid kuiva gaasi ja vedelikke kena kasumiga.

Ettevõtte peamine turg koosnes ligikaudu 300 madala tootmismahuga gaasipuurite operaatoritest Põhja-Texases. Nad olid 100% turuosaga „ainuke mäng linnas” ja kuna valdkond oli tootmise vähenemisel, ei oodata konkurentsi. Lepingujärgsete kaevude arvu tõttu ei sõltunud tulu liiga palju ühest kaevude grupist ega kinnisvaraomanikest.

Tundub, et see on päris hea sularaha, mis ootab põllu ammendumist. Ma leidsin siiski, et kõige olulisem riskitegur ei sisaldunud selles hinnangus. Selleks, et raha lehm jätkaks tootmist, pidid inimesed, kes müüsid gaasi gaasijuhe gaasijuhtme juurde, mõistliku kasumi maagaasi maapinnast pumpamisest. Kui see kasum oli liiga väike, võisid nad kasutada oma võimalust "sulgeda" kaevu ja lõpetada gaasi müümine gaasijuhtmele seni, kuni gaasihinnad tõusid tulusamale tasemele. Lisaks olid kaevud madala gaasimahuga tootjad, mis tähendab, et tegevuskulud olid suured võrreldes saadud tuluga.

Nagu näete, osutus raha lehm suure riskiga ettevõtjaks. Varsti pärast seda, kui ma ettevõttest lahkusin, langesid gaasihinnad väikeses koguses, tootjad otsustasid lõpetada gaasi müügi gaasijuhtmele kuni kõrgemad gaasihinnad ja ettevõte läks pankrotti. Õnneks ei pidanud ma selle õppetunni eest liiga palju maksma. Investorid ja ettevõtte müüjad tegid seda. Kas teil on sellist profiili sobivad kliendid?

Te mitmekesistate oma aktsiaportfelli, mis on teie klientidega?

Varasemas ametikohas rääkisin ma Brianist, kes oli Houstonis asuva kontoritarvete maja omanik, kes läks elust kõrgelt lennufirma pagasi käitlejaks. Brian leidis naftatööstuse väikestes „metsikutes” suurepärase nišituru. Kahjuks on naftatööstusel esinenud boomide ja büstide ajalugu ning järgmine büst võttis Brianiga sellega hakkama. Tähelepanu on alati lihtne. Võib-olla oleks olnud valikuks mitmekesistamine stabiilsemateks turgudeks. Brian lubas ka klientidel, kes olid rahalistes raskustes, jätkata krediidi ostmist. Ta investeeris oma kulusid riskantsetes ettevõtetes müüdud kaupadele. Uskuge mind, kui ma seda ütlen. Olen teadnud, et promootorid, kes peavad müüja krediiti riskikapitaliks ilma stringideta.

Milline on poliitilise keskkonna mõju teie ettevõttele?

1980ndate lõpus alustasin tarkvaraarenduse firmat. Ma töötasin kogu aeg päris palju ja vaevlesin, kuni mul oli tarkvararakendus enam kui 40 haiglasse. See oli ajal, mil haiglad müüsid oma tervishoiuteenuseid otse individuaalsetele ja äritarbijatele, arstide suunamisteenuste, „pensionäride” liikmeprogrammide ja töötaja hüvitiste haldamise programmidega. Minu ainulaadne ettepanek oli see, et minu tarkvara, mis suutis neid programme hallata, võib liituda haigla arveldussüsteemiga, et teatada ROI-st erinevate turundusprogrammide kohta. Ajad olid suured; raha lehm oli lollakas.

Siis astus Bill Clinton oma päevakorda, et reformida tervishoidu. Üleöö, muutsid haiglad oma turundusstrateegiaid vahetult tarbijalt arsti ja haiglate liitudeks, et saavutada hinnakujunduse üle läbirääkimisi uute kindlustusliitudega. Üleöö, minu turg läks ära. Sarnaselt Brianiga ei kasutanud ma oma õnne, et uurida oma äri riskitegureid ja arendada teisi turge.

Ärge tehke neid vigu ja vaadake oma äri ebaõnnestumist. Tehke kindlaks oma äririskitegurid. Alles siis saate prognoosida turu muutusi ja töötada välja strateegiad oma riskide vähendamiseks enne, kui nad oma ettevõtte alla panevad.

Aastate jooksul olen jälginud, et mitmed ettevõtted lähevad üleöö edukatest edukatest ebaõnnestumistest, ja olen märganud ühise lõime. Igal juhul sõltus äritegevuse edu suuresti ühest turutegurist, mis muutus üleöö. Kuid ettevõtted, kes tuvastavad oma riskitegurid, võivad muutuvatele turutingimustele ette näha ja nendega kohaneda.

Kas sa mõistad oma riskitegureid? Allpool on mõned tõelised jutud, mis räägivad kastmes rongist üle kalju. Las need katastroofid õhutavad teid oma ettevõtte tulevikku kaaluma.

Milline on teie klientide ärikeskkond?

Lubage mul anda teile näide ühe minu eelmise tööandja kohta. Ettevõttel oli gaasijuhe. Nad ostsid gaasi kaevupea juures, eraldasid oma gaasi töötlemisettevõttes vedelikud, näiteks butaan ja propaan, seejärel müüsid kuiva gaasi ja vedelikke kena kasumiga.

Ettevõtte peamine turg koosnes ligikaudu 300 madala tootmismahuga gaasipuurite operaatoritest Põhja-Texases. Nad olid 100% turuosaga „ainuke mäng linnas” ja kuna valdkond oli tootmise vähenemisel, ei oodata konkurentsi. Lepingujärgsete kaevude arvu tõttu ei sõltunud tulu liiga palju ühest kaevude grupist ega kinnisvaraomanikest.

Tundub, et see on päris hea sularaha, mis ootab põllu ammendumist. Ma leidsin siiski, et kõige olulisem riskitegur ei sisaldunud selles hinnangus. Selleks, et raha lehm jätkaks tootmist, pidid inimesed, kes müüsid gaasi gaasijuhe gaasijuhtme juurde, mõistliku kasumi maagaasi maapinnast pumpamisest. Kui see kasum oli liiga väike, võisid nad kasutada oma võimalust "sulgeda" kaevu ja lõpetada gaasi müümine gaasijuhtmele seni, kuni gaasihinnad tõusid tulusamale tasemele. Lisaks olid kaevud madala gaasimahuga tootjad, mis tähendab, et tegevuskulud olid suured võrreldes saadud tuluga.

Nagu näete, osutus raha lehm suure riskiga ettevõtjaks. Varsti pärast seda, kui ma ettevõttest lahkusin, langesid gaasihinnad väikeses koguses, tootjad otsustasid lõpetada gaasi müügi gaasijuhtmele kuni kõrgemad gaasihinnad ja ettevõte läks pankrotti. Õnneks ei pidanud ma selle õppetunni eest liiga palju maksma. Investorid ja ettevõtte müüjad tegid seda. Kas teil on sellist profiili sobivad kliendid?

Te mitmekesistate oma aktsiaportfelli, mis on teie klientidega?

Varasemas ametikohas rääkisin ma Brianist, kes oli Houstonis asuva kontoritarvete maja omanik, kes läks elust kõrgelt lennufirma pagasi käitlejaks. Brian leidis naftatööstuse väikestes „metsikutes” suurepärase nišituru. Kahjuks on naftatööstusel esinenud boomide ja büstide ajalugu ning järgmine büst võttis Brianiga sellega hakkama. Tähelepanu on alati lihtne. Võib-olla oleks olnud valikuks mitmekesistamine stabiilsemateks turgudeks. Brian lubas ka klientidel, kes olid rahalistes raskustes, jätkata krediidi ostmist. Ta investeeris oma kulusid riskantsetes ettevõtetes müüdud kaupadele. Uskuge mind, kui ma seda ütlen. Olen teadnud, et promootorid, kes peavad müüja krediiti riskikapitaliks ilma stringideta.

Milline on poliitilise keskkonna mõju teie ettevõttele?

1980ndate lõpus alustasin tarkvaraarenduse firmat. Ma töötasin kogu aeg päris palju ja vaevlesin, kuni mul oli tarkvararakendus enam kui 40 haiglasse. See oli ajal, mil haiglad müüsid oma tervishoiuteenuseid otse individuaalsetele ja äritarbijatele, arstide suunamisteenuste, „pensionäride” liikmeprogrammide ja töötaja hüvitiste haldamise programmidega. Minu ainulaadne ettepanek oli see, et minu tarkvara, mis suutis neid programme hallata, võib liituda haigla arveldussüsteemiga, et teatada ROI-st erinevate turundusprogrammide kohta. Ajad olid suured; raha lehm oli lollakas.

Siis astus Bill Clinton oma päevakorda, et reformida tervishoidu. Üleöö, muutsid haiglad oma turundusstrateegiaid vahetult tarbijalt arsti ja haiglate liitudeks, et saavutada hinnakujunduse üle läbirääkimisi uute kindlustusliitudega. Üleöö, minu turg läks ära. Sarnaselt Brianiga ei kasutanud ma oma õnne, et uurida oma äri riskitegureid ja arendada teisi turge.

Ärge tehke neid vigu ja vaadake oma äri ebaõnnestumist. Tehke kindlaks oma äririskitegurid. Alles siis saate prognoosida turu muutusi ja töötada välja strateegiad oma riskide vähendamiseks enne, kui nad oma ettevõtte alla panevad.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com