Iga võitnud müügiettepanek sisaldab neid olulisi elemente

{h1}

Iga müügipakkumine kujutab endast võimalust oma firma kasvatada ning hästi kujundatud ettepanek on uue ettevõtte võitmiseks väga oluline.

Doug Dvoraki poolt

Iga müügipakkumine annab võimaluse oma äri kasvatada. Pärast aastate äritegevuses ja müügis olekut olen näinud, kuidas hästi koostatud ettepaneku koostamise võime on teie ja teie ettevõtte edusammude saavutamiseks äärmiselt oluline. Siin on järgmised põhielemendid:

Lase oma publikul teada, mida oodata. Inimesed ei meeldi üldiselt üllatusi, seega on lühike ülevaade teie põhipunktidest hea algus. Pea meeles KISSi: Hoidke see lihtne Stupid. Teie ülesanne on hõlbustada ettepaneku lugemise isikut sellest aru saada. Ärge pange neid töö tegemise testile; nad ei ole.

Kaasa veenvad elemendid. Ettepaneku eesmärk on veenda oma väljavaateid osta oma toodet või teenust, veenda neid, et teie toode või teenus on midagi, mida nad saavad ja mida nad ei tohiks ilma elada. Töötage välja materjalid, mis toetavad teie lõplikku eesmärki saada oma toodet / teenust ostma, sealhulgas statistikat, iseloomustusi, viiteid või hinnapakkumisi.

Tunnista klientide vajadused. Võitev ettepanek teenib klienti valdavalt. Kui te ettepanekut kirjutate, küsige endalt: Milline vaatajaskond loeb minu ettepanekut ja kes on otsustaja? Mis on minu kliendile oluline? Millised on parimad võimalused probleemide lahendamiseks ja minu lahenduste esitamiseks? Teie ettepaneku sõnum ja eelised peaksid olema suunatud vaatajaskonnale, ettevõttele ja tööstusele, mida ta käsitleb.

Kohandage oma ettepanekut. Nüüd, kui tunned oma klienti, veenduge, et teie ettepanek on kohandatud just selle unikaalse kliendi ja nende ainulaadsete ärieesmärkidega. Samuti pöörduge alati oma ettepaneku poole õigele isikule. Inimesed armastavad oma nimede kuulamist / lugemist ja see muudab kogemuse isiklikemaks.

Loo positiivseid arusaamu. Ettepanekud, mis loovad positiivse ettekujutuse toote, teenuse ja brändi juhtimise tulemustest. Sul on ainulaadne võime kujundada oma ettepanek iga kliendi jaoks, et muuta teie lahendus ja ettevõte positiivseks. Võttes aega, et uurida konkurente ja näidata, kuidas teie toode / teenus on parem, võib tekkida positiivne ettekujutus, mida soovid oma väljavaateid oma otsuse tegemisel mõelda.

Lisage üleskutse. Veenduge, et küsite konkreetselt oma väljavaadet sellest, mida te soovite. Tuletage neile meelde, et nad saavad täna osta või küsida, kas saate arvete esitamisega edasi liikuda. Kliendi (kirjalikult või vokaalselt) küsimine isiklikult nime järgi võib olla üks suurimaid viise, kuidas kiiresti edasi minna kliendile. Võite öelda: „Hr Johnson, pärast selle ettepaneku läbivaatamist annaksite mulle oma nõusoleku edasi liikuda, kirjutades oma nime all näidatud piirkondadele? ”

Vaadake üle ja redigeerige. Teie publik vastab tõenäolisemalt teie pakutud lahendusele (üleskutse), kui teie poolt tehtud punktid suunavad neid õiges suunas. Veenduge, et vaatate oma ettepaneku üle ja tehke vajalikud muudatused, et teie ettepanek sisaldaks piisavaid põhjuseid (meetmeid). Küsi endalt: kas selle ettepaneku sisu loob soovitud toimingu, mida ma palun?

Arvestades ülaltoodud elemente enne järgmise ettepaneku kirjutamist, olete juba suurendanud oma võimalusi võita äri!

Autori kohta

Postitaja: Doug Dvorak

Doug Dvorak on ülemaailmse organisatsiooni Sales Coaching Institute tegevjuht, kes abistab kliente müügikoolituse, müügikoolituse ja muude müügi ja turunduse juhtimise aspektidega. Dougi kliendid ulatuvad ettevõtjatest Fortune 500 ettevõtetesse, sealhulgas IBMi, Marriotti, Subway ja Unileveri juurde, et nimetada vaid mõnda. Motiveeriva kõnelejana on Doug andnud üle 1000 kohandatud motivatsiooni- ja müügikoolituse keynoteesi, ettekandeid ja seminare üle viie mandri ning 107 riigis 1 miljonile inimesele ja kasvanud. Doug on ka National Speakers Association'i liige ja tal on nimetus CSP (Certified Speaking Professional).

Firma: Müügikoolitusinstituut
Veebisait: salescoach.us
Ühenda minuga Facebookis, Twitteris ja LinkedInis.

Doug Dvoraki poolt

Iga müügipakkumine annab võimaluse oma äri kasvatada. Pärast aastate äritegevuses ja müügis olekut olen näinud, kuidas hästi koostatud ettepaneku koostamise võime on teie ja teie ettevõtte edusammude saavutamiseks äärmiselt oluline. Siin on järgmised põhielemendid:

Lase oma publikul teada, mida oodata. Inimesed ei meeldi üldiselt üllatusi, seega on lühike ülevaade teie põhipunktidest hea algus. Pea meeles KISSi: Hoidke see lihtne Stupid. Teie ülesanne on hõlbustada ettepaneku lugemise isikut sellest aru saada. Ärge pange neid töö tegemise testile; nad ei ole.

Kaasa veenvad elemendid. Ettepaneku eesmärk on veenda oma väljavaateid osta oma toodet või teenust, veenda neid, et teie toode või teenus on midagi, mida nad saavad ja mida nad ei tohiks ilma elada. Töötage välja materjalid, mis toetavad teie lõplikku eesmärki saada oma toodet / teenust ostma, sealhulgas statistikat, iseloomustusi, viiteid või jutumärke.

Tunnista klientide vajadused.Võitev ettepanek teenib klienti valdavalt. Kui te ettepanekut kirjutate, küsige endalt: Milline vaatajaskond loeb minu ettepanekut ja kes on otsustaja? Mis on minu kliendile oluline? Millised on parimad võimalused probleemide lahendamiseks ja minu lahenduste esitamiseks? Teie ettepaneku sõnum ja eelised peaksid olema suunatud vaatajaskonnale, ettevõttele ja tööstusele, mida ta käsitleb.

Kohandage oma ettepanekut.Nüüd, kui tunned oma klienti, veenduge, et teie ettepanek on kohandatud just selle unikaalse kliendi ja nende ainulaadsete ärieesmärkidega. Samuti pöörduge alati oma ettepaneku poole õigele isikule. Inimesed armastavad oma nimede kuulamist / lugemist ja see muudab kogemuse isiklikemaks.

Loo positiivseid arusaamu.Ettepanekud, mis loovad positiivse ettekujutuse toote, teenuse ja brändi juhtimise tulemustest. Sul on ainulaadne võime kujundada oma ettepanek iga kliendi jaoks, et muuta teie lahendus ja ettevõte positiivseks. Võttes aega, et uurida konkurente ja näidata, kuidas teie toode / teenus on parem, võib tekkida positiivne ettekujutus, mida soovid oma väljavaateid oma otsuse tegemisel mõelda.

Lisage üleskutse.Veenduge, et küsite konkreetselt oma väljavaadet sellest, mida te soovite. Tuletage neile meelde, et nad saavad täna osta või küsida, kas saate arvete esitamisega edasi liikuda. Kliendi (kirjalikult või vokaalselt) küsimine isiklikult nime järgi võib olla üks suurimaid viise, kuidas kiiresti edasi minna kliendile. Võite öelda: „Hr Johnson, pärast selle ettepaneku läbivaatamist annaksite mulle oma nõusoleku edasi liikuda, kirjutades oma nime all näidatud piirkondadele? ”

Vaadake üle ja redigeerige.Teie publik vastab tõenäolisemalt teie pakutud lahendusele (üleskutse), kui teie poolt tehtud punktid suunavad neid õiges suunas. Veenduge, et vaatate oma ettepaneku üle ja tehke vajalikud muudatused, et teie ettepanek sisaldaks piisavaid põhjuseid (meetmeid). Küsi endalt: kas selle ettepaneku sisu loob soovitud toimingu, mida ma palun?

Arvestades ülaltoodud elemente enne järgmise ettepaneku kirjutamist, olete juba suurendanud oma võimalusi võita äri!

Autori kohta

Postitaja: Doug Dvorak

Doug Dvorak on ülemaailmse organisatsiooni Sales Coaching Institute tegevjuht, kes abistab kliente müügikoolituse, müügikoolituse ja muude müügi ja turunduse juhtimise aspektidega. Dougi kliendid ulatuvad ettevõtjatest Fortune 500 ettevõtetesse, sealhulgas IBMi, Marriotti, Subway ja Unileveri juurde, et nimetada vaid mõnda. Motiveeriva kõnelejana on Doug andnud üle 1000 kohandatud motivatsiooni- ja müügikoolituse keynoteesi, ettekandeid ja seminare üle viie mandri ning 107 riigis 1 miljonile inimesele ja kasvanud. Doug on ka National Speakers Association'i liige ja tal on nimetus CSP (Certified Speaking Professional).

Firma: Müügikoolitusinstituut
Veebisait: salescoach.us
Ühenda minuga Facebookis, Twitteris ja LinkedInis.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com