Võida kiiremini rohkem müüki

{h1}

Kui saate teada, kuidas tehinguid kaotada kiiremini, saate keskenduda kõige tähtsamatele tehingutele ja mitte raisata aega neile, kes seda ei tee - ja võita rohkem müüki.

Kui hakkate müüki alustama, kuulete sageli, et 70 protsenti kõigist tehingutest, millega töötate, peaks olema võimalik. See müüt põhjustas mulle palju aega raisata tehingutele, mis ei olnud kunagi võimelised.

Varsti sain teada, et pigem ei taha kauplemistehinguid, mis ei pruugi kunagi välja tuua, paremini müüa müügi käigus varem kaotatud tehinguid. Nii saate oma ajast tõhusamalt keskenduda pakkumistele, mis on kasulikud ja kulutavad vähem aega nendele, kes seda ei tee. Kui ma sellest aru sain, pöörasin selle müüdi kõrva juurde ja kulutasin 70% oma ajast tehingutele, mis olid tõeliselt võimelised hoidma oma müügitorustikku puhtana ja tegelema kiiresti läbi elutsükli.

Müügi kiireks ebaõnnestumiseks on siin viis vihjeid, mida meeles pidada:

  1. Usaldage oma soolestikku juba varakult, kui arvate, et tehing ei ole kasutatav. Helistades varakult, saate enamiku kadunud tehingutest müügi tsükli lõpust alates algusesse viia. See on oluline, sest igaühel meist on iga päev ainult teatav energia- või aju töötlemise võimsus. Ja isegi kui te ei veeta palju aega nendele kasutamiskõlbmatutele tehingutele, on veel üks osa teie ajust, mis raiskab energiat võimalusele, et nad võiksid välja tulla.
  1. Kiirus on pakkumiste võitmise võti. Tõestatud tegur rohkemate pakkumiste võitmisel on müügikiirus või kiirus, millega saate tehingu läbi müügi lehtri kaudu esimesest kontaktist eduka lähedani. Teie torustikus on hulk lähedasi surnud tehinguid, mida te aeg-ajalt jälgite, ja eemaldab lõpuks oma müügikiiruse. Kui eemaldate need oma torujuhtmest, saate keskenduda kogu oma energiale, et sulgeda kiiresti teie 70 protsendil kasutatavas kategoorias olevad tehingud.
  1. Olge otsekohene väljavaadete hindamisel lihtne. Ärge kartke proaktiivselt küsida selliseid lihtsaid küsimusi nagu „Teie vajaduste ja lahenduse põhjal, millest me räägime, kas te arvate, et olete huvitatud järgmisel nädalal või kuu ostmisel?” Loomulikult peaksite seda veidi muutma kohta, kus teie väljavaade on elutsüklis. Kui vastus on "Me pole veel kindel" või "Me teame rohkem mõne nädala pärast," küsige küsimusi, et paremini mõista, mis on nende ostmise peatamine, ja siis viisakalt lõpetage müügi vestlus. Kui kaotate tehingu ennetavalt, saate selle oma torujuhtmest välja viia ja keskenduda neile, mida võidakse kasutada.
  1. Uurige iga kaotatud tegelema teadlase rangusega. Looge kodifitseeritud standardiseeritud nimekiri põhjustest, miks väljavaade on huvitatud ja kasutage seda iga kaotatud tehingu dokumenteerimiseks. Iga nädal vaadake kõik oma avatud tehingud ja kaotatud tehingud eelmise nädala jooksul. Arendage sügavat arusaamist oma kaotavatest ja võitvatest kategooriatest ning kasutage seda teavet, et kohandada oma müügitaktikat iga nädal.
  1. Saage arusaam oma täiuslikust kliendiprofiilist. Kui pöörate suurt tähelepanu, hakkate nägema oma tippklientide seas mustrit. See ilmneb tihti üldise strateegilise sobivuse seisukohast, näiteks kuidas toode sobib nende vajadustele, kus nad on ostutsüklis, samuti nende eelarvelised nõuded. Kui näete mustrit, hakake välja selgitama, kuidas saada rohkem väljavaateid, kes sobivad selle profiiliga oma müügikanalisse ja kaotavad proaktiivselt tegelikud väljavaated, mis ei sobi selle profiiliga.

Kui sa õpid järgima neid nõuandeid, kuidas kaotada tehinguid kiiremini, saate keskenduda kõige olulisematele tehingutele ja lõpetada aja ja energia raiskamise nendele, mis seda ei tee.

Nüüd korja telefon ja alustage müüki. Aeg on oluline.


Video: Cooking in the Chinese Wok for 100 People.


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com