Vale eeldused on läbirääkimistel ohtlikud

{h1}

Läbirääkimiste käigus võib teise poole eelduste tegemine teie eelise rikkuda. Lugege, mida teha.

Kui tegemist on läbirääkimiste kunstiga, on valed eeldused sama ohtlikud kui kontrollimatute emotsioonide ja liiga kõrged või madalad ootused. Enamik inimesi selles äris tunnevad, et nad on küllaltki vilunud teiste inimeste uurimisel ja nende reaalsete tundete ja mõtete mõistmisel, enne kui nad isegi neid väljendavad. Kuid suur osa ajast, meie "lugemised" põhinevad meie enda oletustel, mitte tõelistel teadmistel, nagu me oleme valmis uskuma. Need ebaõiged eeldused töötavad meie vastu enamasti läbirääkijatena. Aeg-ajalt võivad eeldused toimida jaoks me peame neid õigesti kasutama. Lisateave mõne minuti pärast.

Esiteks, ära arva midagi

Läbirääkijad, eriti, on uhked oma inimeste oskuste üle. Sageli kuulete enne läbirääkimisi ennustavaid avaldusi, nagu:

"Ma tean, mida nad ütlevad, kui me selle pakkumise teeme."

"See on see, kuidas need inimesed tegutsevad."

"Tõstke hind ja nad nõuavad suuremat allahindlust."

"Ma olen üsna kindel, et ta kannab seal ülemuse mütsi."

"Mitte mingil moel nad täna kindlat pakkumist teevad."

Kahjuks on koormatud eelduse kandmine läbirääkimiste ruumi püstitatud vaimse löögi jaoks. Võimalik, et olete vähemalt osaliselt vale ja kui palju saab survetegurit sisse lülitada? Üks kõige ilmsemaid viise, kuidas eeldused võivad teid põletada, on see, kui te lähete koosolekule, mis eeldab, et see on ühel põhjusel, ainult et avastada, et sa pidid olema täiesti erineval põhjusel - siis sa ei ole valmis.

Üldised eeldused, mis põhinevad majanduslikul seisundil, elukogemusel, koolil, moel või isegi sellisel sõidukil, mida teie vastane sõidab, tulevad sind jälle tagasi hammustama. Need, kellel on aastatepikkune ärikogemus, tuletavad meelde vähemalt ühe juhtumi, kui nad ei häirinud tulevase kliendi helistamist, sest nad eeldasid, et tehing selle isikuga ei tööta kunagi, vaid et leida, et nad on unustanud fantastilise võimaluse.

Kaks võimalust eelduste hõivamiseks

Kaks suurt võimalust vabaneda vigastest eeldustest on hoolika uurimistöö ja arukas küsitlemine. Teadlik teadustöö: Teadusuuringute tegemisel veenduge, et teete piisavalt uurimusi. Nagu Alexander Pope ütles, ilmselt interneti suhtes enneaegne, "Väike teadmine on ohtlik asi."

Internet ühendab meid maailma, kuid kes on maailma versioon? Kui paljud meist lihtsalt sisse logivad kinni peetava vastase veebisaidile, pilk nende saidile ja arvad, et oleme teinud hoolikat uurimist? Tegelikult, kuidas me saame eeldada, et kõik sellel veebilehel on õige? Kui paljud meist võtavad aega, et teada saada, kes meie vastased tegelikult on, millised on pooled, kellega nad läbirääkimisi pidasid, ja mida nad seisavad? Kui palju on kohustatud hoolsuskohustust täitma?

Teadusuuringud on kunst ise ja võtmeks eelduste harjumiseks. Kui teie teadustöö on laitmatu, on teil võimalik minna tugevaima vastase matiga, kuhu on lisatud rohkem infot, AMMO-d ja ressursse, kui sa tead, mida teha.

Teine võimalus eelduste harjumiseks on paluda läbirääkimisprotsessi käigus sageli tundlikke ja läbitungivaid küsimusi. See on parem kui lihtsalt andmete uurimine, sest viis, kuidas teie vastane teie küsimustele reageerib, annab rohkem teavet kui läikiv reklaam või faktiline uudis või finantsaruanne.

Küsimuste esitamine on osa visiooni loomisest, visioonist, kuidas teie ettepanek ja teie pakutavad lahendused on lahendused probleemidele, millega teie vastane silmitsi seisab. Tema nägemust kujundavad tegurid on tema eesmärgid ja isegi tema valu. Et teada saada, millised on need väljakutsed, peate küsima küsitavaid küsimusi, mida ei saa käsitleda lühikese jaatava vastusega. Selle visiooni loomiseks peate tegema päringuid selle kohta, mida, kuidas, miks, kus ja millal.

Mitte kunagi oletada mida teie vastane võib vajada. Uuri välja. Selle asemel, et pimestaks seda, mida te arvate, et sa juba tead, avage oma silmad ja muutuge sügavalt valgustatuks selle poolt, mida teie lugupeetud vastane enda kohta ütleb.

Teie Toolkitis kasutatavad eeldused

Just nagu eeldused võivad meie vastu töötada, võivad nad ka meie heaks töötada, kui me teame, kuidas neid kasutada. Miks mitte teiste osapoolte mõtetes taimede eeldusi? Kui küsitakse, kui palju teie vidin maksab, siis vastate: „See on kallis.” See sõna tähendab midagi üsna erinevat kui miljonär, kui poiss, kes teenib kolmkümmend suurt. Igaüks eeldab, et te mõtlete, mida ta tahab. Tegelikult teevad inimesed, kaasa arvatud läbirääkijad, pakkumisi kõrgemaks, kui olete kunagi unistanud, et need valed eeldused on.

Siin on veel üks näide selle kohta, kuidas kasutada teise poole eeldusi nende vastu.

Nad küsivad:"Millal see lõpetatakse?"

Sa vastad: "Varsti."

Selles kontekstis võib „varsti“ tähendada midagi, mida soovite. Iga kord, kui teine ​​osapool ütleb sulle „varsti“, on teie ülesanne avastada, mida see tähendab. Parim viis teada saada on küsida. Aga kui sina öelge sõna „varsti“, saate ära kasutada asjaolu, et teine ​​pool ei tea, vähemalt mõnda aega. Kuigi meie eeldused võivad meie vastu töötada, võivad nende eeldused meie heaks töötada.

Kui on aeg teatada oma järgmisele läbirääkimiste istungile - olenemata sellest, kas see on e-post või telefonikõne, või näost-näkku kohtumine, kus teil on mingisugune päevakord - proovige vabastada oma meel kõigist eeldustest. Jälgige, kuidas vähese vaimu kasvatamine aitab teil tähelepanelikumalt kuulata ja avaneda hetkeseisule, mida te arvate, et see, mida sa arvasid. See on suur mõtteviis kasvatada ja praktiseerida.

Kui tegemist on läbirääkimiste kunstiga, on valed eeldused sama ohtlikud kui kontrollimatute emotsioonide ja liiga kõrged või madalad ootused. Enamik inimesi selles äris tunnevad, et nad on küllaltki vilunud teiste inimeste uurimisel ja nende reaalsete tundete ja mõtete mõistmisel, enne kui nad isegi neid väljendavad. Kuid suur osa ajast, meie "lugemised" põhinevad meie enda oletustel, mitte tõelistel teadmistel, nagu me oleme valmis uskuma. Need ebaõiged eeldused töötavad meie vastu enamasti läbirääkijatena. Aeg-ajalt võivad eeldused toimidajaoks me peame neid õigesti kasutama. Lisateave mõne minuti pärast.

Esiteks, ära arva midagi

Läbirääkijad, eriti, on uhked oma inimeste oskuste üle. Sageli kuulete enne läbirääkimisi ennustavaid avaldusi, nagu:

"Ma tean, mida nad ütlevad, kui me selle pakkumise teeme."

"See on see, kuidas need inimesed tegutsevad."

"Tõstke hind ja nad nõuavad suuremat allahindlust."

"Ma olen üsna kindel, et ta kannab seal ülemuse mütsi."

"Mitte mingil moel nad täna kindlat pakkumist teevad."

Kahjuks on koormatud eelduse kandmine läbirääkimiste ruumi püstitatud vaimse löögi jaoks. Võimalik, et olete vähemalt osaliselt vale ja kui palju saab survetegurit sisse lülitada? Üks kõige ilmsemaid viise, kuidas eeldused võivad teid põletada, on see, kui te lähete koosolekule, mis eeldab, et see on ühel põhjusel, ainult et avastada, et sa pidid olema täiesti erineval põhjusel - siis sa ei ole valmis.

Üldised eeldused, mis põhinevad majanduslikul seisundil, elukogemusel, koolil, moel või isegi sellisel sõidukil, mida teie vastane sõidab, tulevad sind jälle tagasi hammustama. Need, kellel on aastatepikkune ärikogemus, tuletavad meelde vähemalt ühe juhtumi, kui nad ei häirinud tulevase kliendi helistamist, sest nad eeldasid, et tehing selle isikuga ei tööta kunagi, vaid et leida, et nad on unustanud fantastilise võimaluse.

Kaks võimalust eelduste hõivamiseks

Kaks suurt võimalust vabaneda vigastest eeldustest on hoolika uurimistöö ja arukas küsitlemine. Teadlik teadustöö: Teadusuuringute tegemisel veenduge, et teete piisavalt uurimusi. Nagu Alexander Pope ütles, ilmselt interneti suhtes enneaegne, "Väike teadmine on ohtlik asi."

Internet ühendab meid maailma, kuid kes on maailma versioon? Kui paljud meist lihtsalt sisse logivad kinni peetava vastase veebisaidile, pilk nende saidile ja arvad, et oleme teinud hoolikat uurimist? Tegelikult, kuidas me saame eeldada, et kõik sellel veebilehel on õige? Kui paljud meist võtavad aega, et teada saada, kes meie vastased tegelikult on, millised on pooled, kellega nad läbirääkimisi pidasid, ja mida nad seisavad? Kui palju on kohustatud hoolsuskohustust täitma?

Teadusuuringud on kunst ise ja võtmeks eelduste harjumiseks. Kui teie teadustöö on laitmatu, on teil võimalik minna tugevaima vastase matiga, kuhu on lisatud rohkem infot, AMMO-d ja ressursse, kui sa tead, mida teha.

Teine võimalus eelduste harjumiseks on paluda läbirääkimisprotsessi käigus sageli tundlikke ja läbitungivaid küsimusi. See on parem kui lihtsalt andmete uurimine, sest viis, kuidas teie vastane teie küsimustele reageerib, annab rohkem teavet kui läikiv reklaam või faktiline uudis või finantsaruanne.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com