„Ei” vale võimsus müügis - 1. osa: Ei ole otsustajalt

{h1}

Paljud ettevõtete omanikud ja müügiesindajad loobuvad liiga vara müümisest. Keegi ütleb teile: "tegevjuht ei soovi seda" või "ma ei näe, kuidas meie personaliosakond seda saaks kasutada" - ja me liigume edasi.

Paljud ettevõtete omanikud ja müügiesindajad loobuvad liiga vara müümisest. Keegi ütleb teile, et „tegevjuht ei soovi seda” või „Ma ei näe, kuidas meie personaliosakond seda saaks kasutada” - ja me liigume edasi.

Neil aegadel mäletage pakkumist:

Ärge kunagi aktsepteerige „ei” keegi, kellel ei ole õigust öelda „jah“.

Miks? Kuna üks isik ettevõttes ei esinda ettevõtet tervikuna. Te saate ühe inimese perspektiivi - üksikisiku, võib-olla isegi väravavaht.

Teie eesmärk on kas näidata piisavalt väärtust selles, mida te räägite, ja kõrgemal tasemel, nii et väravavaht liigutaks teid oma ülemusele VÕI kui väravavaht sulgeb teid, et leida teisi organisatsiooni rääkima koos.

Te saate seda teha professionaalselt, taktitundlikult, võimendaval viisil ja ilma inimeste peade ületamata.

Ma kutsusin finantsjuhid üles rääkima neile oma firma poolt pakutavast vahendist, mis aitaks finantsjuhil saada finantsinformatsiooni aktsionäridele oma ettevõtte veebisaidi kaudu. Tegemist on raskesti ligipääsetava isikuga ettevõttes ja mul on tihti administratiivassistent, kes mõnikord hindaks ja eeldaks, et see ei ole huvitav.

Sel hetkel olen kas töötanud selleks, et harida administraatorit, miks oleks tema (või tema) jaoks minu jaoks väärtuslik, või ma leian, et tahaksin juhatuse liikmeks või kellegi teiseks suhelda. Ma tundsin alati, et mul on võimalusi, ja see “ei” oli lihtsalt väike otsakivi otseste otsustajate juurde jõudmisel.

Ärge andke nii kergesti - töötage plaan ja teadke, et “ei” ei ole isiklik “ei” teie vastu.

Paljud ettevõtete omanikud ja müügiesindajad loobuvad liiga vara müümisest. Keegi ütleb teile, et „tegevjuht ei soovi seda” või „Ma ei näe, kuidas meie personaliosakond seda saaks kasutada” - ja me liigume edasi.

Neil aegadel mäletage pakkumist:

Ärge kunagi aktsepteerige „ei” keegi, kellel ei ole õigust öelda „jah“.

Miks? Kuna üks isik ettevõttes ei esinda ettevõtet tervikuna. Te saate ühe inimese perspektiivi - üksikisiku, võib-olla isegi väravavaht.

Teie eesmärk on kas näidata piisavalt väärtust selles, mida te räägite, ja kõrgemal tasemel, nii et väravavaht liigutaks teid oma ülemusele VÕI kui väravavaht sulgeb teid, et leida teisi organisatsiooni rääkima koos.

Te saate seda teha professionaalselt, taktitundlikult, võimendaval viisil ja ilma inimeste peade ületamata.

Ma kutsusin finantsjuhid üles rääkima neile oma firma poolt pakutavast vahendist, mis aitaks finantsjuhil saada finantsinformatsiooni aktsionäridele oma ettevõtte veebisaidi kaudu. Tegemist on raskesti ligipääsetava isikuga ettevõttes ja mul on tihti administratiivassistent, kes mõnikord hindaks ja eeldaks, et see ei ole huvitav.

Sel hetkel olen kas töötanud selleks, et harida administraatorit, miks oleks tema (või tema) jaoks minu jaoks väärtuslik, või ma leian, et tahaksin juhatuse liikmeks või kellegi teiseks suhelda. Ma tundsin alati, et mul on võimalusi, ja see “ei” oli lihtsalt väike otsakivi otseste otsustajate juurde jõudmisel.

Ärge andke nii kergesti - töötage plaan ja teadke, et “ei” ei ole isiklik “ei” teie vastu.

Paljud ettevõtete omanikud ja müügiesindajad loobuvad liiga vara müümisest. Keegi ütleb teile, et „tegevjuht ei soovi seda” või „Ma ei näe, kuidas meie personaliosakond seda saaks kasutada” - ja me liigume edasi.

Neil aegadel mäletage pakkumist:

Ärge kunagi aktsepteerige „ei” keegi, kellel ei ole õigust öelda „jah“.

Miks? Kuna üks isik ettevõttes ei esinda ettevõtet tervikuna. Te saate ühe inimese perspektiivi - üksikisiku, võib-olla isegi väravavaht.

Teie eesmärk on kas näidata piisavalt väärtust selles, mida te räägite, ja kõrgemal tasemel, nii et väravavaht liigutaks teid oma ülemusele VÕI kui väravavaht sulgeb teid, et leida teisi organisatsiooni rääkima koos.

Te saate seda teha professionaalselt, taktitundlikult, võimendaval viisil ja ilma inimeste peade ületamata.

Ma kutsusin finantsjuhid üles rääkima neile oma firma poolt pakutavast vahendist, mis aitaks finantsjuhil saada finantsinformatsiooni aktsionäridele oma ettevõtte veebisaidi kaudu. Tegemist on raskesti ligipääsetava isikuga ettevõttes ja mul on tihti administratiivassistent, kes mõnikord hindaks ja eeldaks, et see ei ole huvitav.

Sel hetkel olen kas töötanud selleks, et harida administraatorit, miks oleks tema (või tema) jaoks minu jaoks väärtuslik, või ma leian, et tahaksin juhatuse liikmeks või kellegi teiseks suhelda. Ma tundsin alati, et mul on võimalusi, ja see “ei” oli lihtsalt väike otsakivi otseste otsustajate juurde jõudmisel.

Ärge andke nii kergesti - töötage plaan ja teadke, et “ei” ei ole isiklik “ei” teie vastu.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com