Tuntud tõugude suhted

{h1}

Henry ei karjuta kaamerat henry brändi ehitamiseks. Ta teeb lihtsalt oma parima, et telefon heliseb. Ta räägib inimestele, kellel on olnud õnnetus, et võtta telefon ja kutsuda teda nüüd. See on vana rahva ütlus. "tuntud tõud on põlgus." see on hoiatus, et me saame üksteisest liiga palju õppida ja ei meeldi, mida me leiame. Aga mida turundaja ei liiguks liiga pikaks, et luua rohkem ja rohkem tundma oma firmat? Lõppude lõpuks, mida rohkem potentsiaalne klient ettevõttest mõtleb, seda tõenäolisemalt peab ta sellest ettevõttest ostma, kas pole? Eeldades olulist sõnumit, jah. Tõendid näitavad, et kui kellelgi ei ole ilmselgelt kõrgemat toodet, ost

See on vana rahva ütlus. "Tuntud tõud on põlgus."

See on hoiatus, et me saame üksteisest liiga palju õppida ja ei meeldi, mida me leiame.

Aga mida turundaja ei liiguks liiga pikaks, et luua rohkem ja rohkem tundma oma firmat? Lõppude lõpuks, mida rohkem potentsiaalne klient ettevõttest mõtleb, seda tõenäolisemalt peab ta sellest ettevõttest ostma, kas pole?
Eeldades olulist sõnumit, jah.

Tõendid näitavad, et kui kellelgi ei ole ilmselgelt kõrgemat toodet, ostavad kliendid neile kõige tuttavamalt toodet.

Turuosa kipub olema võrdne.

Sellist reklaami kasutavad brändi ehitajad ja seda tuntakse teadvusena. Strateegia? Tuletage inimestele pidevalt meelde, mida ettevõte saab nende jaoks teha, siis oodake kannatlikult, et neil oleks vaja seda, mida ettevõte pakub.

Kutsume neid kliente suhtlema. Nad on kõige rohkem huvitatud äritegevusest nende ettevõtetega, kellega nad usaldavad, et mitte neid ära kasutada. Turustajad loodavad luua bränditunnustuse relatsiooniklientidega, sest see võib lõpuks viia selle kliendi ostude pika seeriani. Brändide ehitamine ei nõua täna müüki, vaid pigem ehitab täna teadlikkust müügi kohta homme.

Siis on teine ​​turunduskool.

Otseturundajad ehitavad ka kaubamärke, mida tõestavad edukad ettevõtted nagu Land End või Eddie Bauer. Aga kuigi nende kliendid võivad olla nii lojaalsed, ei soovi otseturundajad neid kliente omandada oodata. Nad ei ole huvitatud väärtusest „saada nende nimi sealt.” Nad tahavad, et kassas oleks nüüd heliseks.

Otseturundajad uurivad numbreid ja kohandavad taktikaid, et saada väiksemaid eeliseid.

Otseturundajad kasutavad helistamisfunktsiooniga reklaame ja eeldavad iga kord, kui reklaam käivitatakse, peab telefon helisema. Kui telefon ei helise, on reklaam rike. Otseturundajad teavad, et iga kulutatud dollar peab saama rohkem kui ühe dollari, ja nad mõõdavad täpselt, kui palju rohkem.

Et see telefon heliseb, suunavad otseturundajad peamiselt tehingupõhiseid ostjaid - ostjaid, kes lihtsalt otsivad palju täna.

Otsene turundaja jälgib hoolikalt kliendi omandamise kulusid, et ta saaks lõpetada nende suhteliselt kallite postituste saatmise inimestele, kes ei vasta tema pakkumisele. Tema nimekirjas olevad isikud reageerivad esimeses, teises või viiendas postituses (olenemata tema maksumusest) või nad on loendist maha jäänud ja nad ei kuula teda uuesti.

Kuid massimeedia ei saa sellist selektiivsust pakkuda.

Te ei saa muuta teleringhäälingu füüsikat, et takistada inimestel, kes ei ostnud, oma reklaami uuesti avaldada. Sa ei saa blokeerida stendi vaateid ainult siis, kui mitte-ostjad sõidavad (ja meedia laadi tõttu ei muutuks kliendi hankimise maksumus ikkagi).

Seepärast ei kasuta otseturundajad sageli massimeediat. Nad leiavad, et need mitte-ostjad on „raisatud ringlusse”.

Ja see on häbi, sest massimeedia annab suurepärased võimalused nende tehingute ostjate jaoks tasuvaks. Loomulikult pakuvad samad massimeedia suurepäraseid võimalusi kulutasuvaks suhteliseks ostmiseks.

Ja lõpuks küsib keegi alati, "Kas me ei kujunda reklaami, et pöörduda nii tehingute kui ka suhteliste ostjate poole?"

Ei. Me ei saa.

Ükski reklaam ei saa edukalt pöörduda kahe vastupidise ostumotiivi poole. Õige asi öelda ühele on täpselt vale asi öelda teisele.

Mis paneb tänase küsimuse.

Nendel harvadel juhtudel, kui otseturundaja kasutab massiteabevahendeid tehingute ostjate meelitamiseks, kas on võimalik saavutada ka teadvustunnet?

Humm.

Jah. Jah see on. Palju sõltub sellest, kui kaua need reklaamid jätkuvad.

Sellepärast.

Võtke advokaat. Helista talle, oh "?" Kutsuge teda "Hammering Henryks". Henry karjub traditsiooniliselt torusse "Ma võitlen kõvasti, et sulle raha, mida sa väärid oma valu ja kannatuste eest. Helista nüüd."

Henry ostab tohutuid kogupunkte. Henry on ka tema turule ainus juristide reklaam televisioonis.

Ühe aja jooksul, kui Henry reklaam on tugevalt korratud ja keegi teine ​​ei häiri televisioonile mingeid sõnumeid, kes on õnnetuse ohvrid, kes tõenäoliselt helistavad? Milline nimi on nende kollektiivne mõistus?

See on Henry.

Henry ei karjuta kaamerat Henry brändi ehitamiseks. Ta lihtsalt teeb oma parima, et telefon heliseks. Ta räägib inimestele, kellel on olnud õnnetus, et võtta telefon ja kutsuda teda nüüd.

Kuid kuude ja aastate jooksul, mil ta jätkuvalt reklaamib, kui palju teisi nimesid keskmisest juhist mäletab?

Vaikimisi Henry ON meelt.

Mõnikord on olemas meedium, mida ükski teie konkurent ei reklaamita.

See vahend võib olla kohalik televisioonijaam. See võib olla ka kohaliku kiriku bülletään. Meedia võib olla raadiojaam või väljasõidutootja, seejärel võib see olla kolmekümne teine ​​video, mis töötab enne funktsiooni atraktsiooni kohalikus Cineplexis.

Eeldades olulist sõnumit, kui konkreetne sihtgrupp puutub selle reklaamiga üha ja jälle kokku ja ükski konkurent ei reageeri, võib rangelt tehinguline reklaam hõlmata ka suhteliste ostjate tähelepanu ja meelde jätta.

Loomulikult, niipea, kui konkurendid alustavad reklaami samas andmekandjal, kaob see loomulik eelis. Sel hetkel tuleb meelde tuletada rohkem kui üks lahendus, kõik ostjad vastavad igale reklaamile, mis kõige paremini vastab nende vajadustele.

Kuid väikese konkurentsiga väikese reklaamija jaoks võiks seda strateegiat, mille kohaselt on ainus reklaamikandja konkreetse meediumiga ärikategoorias, kaaluda.

See on vana rahva ütlus. "Tuntud tõud on põlgus."

See on hoiatus, et me saame üksteisest liiga palju õppida ja ei meeldi, mida me leiame.

Aga mida turundaja ei liiguks liiga pikaks, et luua rohkem ja rohkem tundma oma firmat? Lõppude lõpuks, mida rohkem potentsiaalne klient ettevõttest mõtleb, seda tõenäolisemalt peab ta sellest ettevõttest ostma, kas pole?
Eeldades olulist sõnumit, jah.

Tõendid näitavad, et kui kellelgi ei ole ilmselgelt kõrgemat toodet, ostavad kliendid neile kõige tuttavamalt toodet.

Turuosa kipub olema võrdne.

Sellist reklaami kasutavad brändi ehitajad ja seda tuntakse teadvusena. Strateegia? Tuletage inimestele pidevalt meelde, mida ettevõte saab nende jaoks teha, siis oodake kannatlikult, et neil oleks vaja seda, mida ettevõte pakub.

Kutsume neid kliente suhtlema. Nad on kõige rohkem huvitatud äritegevusest nende ettevõtetega, kellega nad usaldavad, et mitte neid ära kasutada. Turustajad loodavad luua bränditunnustuse relatsiooniklientidega, sest see võib lõpuks viia selle kliendi ostude pika seeriani. Brändide ehitamine ei nõua täna müüki, vaid pigem ehitab täna teadlikkust müügi kohta homme.

Siis on teine ​​turunduskool.

Otseturundajad ehitavad ka kaubamärke, mida tõestavad edukad ettevõtted nagu Land End või Eddie Bauer. Aga kuigi nende kliendid võivad olla nii lojaalsed, ei soovi otseturundajad neid kliente omandada oodata. Nad ei ole huvitatud väärtusest „saada nende nimi sealt.” Nad tahavad, et kassas oleks nüüd heliseks.

Otseturundajad uurivad numbreid ja kohandavad taktikaid, et saada väiksemaid eeliseid.

Otseturundajad kasutavad helistamisfunktsiooniga reklaame ja eeldavad iga kord, kui reklaam käivitatakse, peab telefon helisema. Kui telefon ei helise, on reklaam rike. Otseturundajad teavad, et iga kulutatud dollar peab saama rohkem kui ühe dollari, ja nad mõõdavad täpselt, kui palju rohkem.

Et see telefon heliseb, suunavad otseturundajad peamiselt tehingupõhiseid ostjaid - ostjaid, kes lihtsalt otsivad palju täna.

Otsene turundaja jälgib hoolikalt kliendi omandamise kulusid, et ta saaks lõpetada nende suhteliselt kallite postituste saatmise inimestele, kes ei vasta tema pakkumisele. Tema nimekirjas olevad isikud reageerivad esimeses, teises või viiendas postituses (olenemata tema maksumusest) või nad on loendist maha jäänud ja nad ei kuula teda uuesti.

Kuid massimeedia ei saa sellist selektiivsust pakkuda.

Te ei saa muuta teleringhäälingu füüsikat, et takistada inimestel, kes ei ostnud, oma reklaami uuesti avaldada. Sa ei saa blokeerida stendi vaateid ainult siis, kui mitte-ostjad sõidavad (ja meedia laadi tõttu ei muutuks kliendi hankimise maksumus ikkagi).

Seepärast ei kasuta otseturundajad sageli massimeediat. Nad leiavad, et need mitte-ostjad on „raisatud ringlusse”.

Ja see on häbi, sest massimeedia annab suurepärased võimalused nende tehingute ostjate jaoks tasuvaks. Loomulikult pakuvad samad massimeedia suurepäraseid võimalusi kulutasuvaks suhteliseks ostmiseks.

Ja lõpuks küsib keegi alati, "Kas me ei kujunda reklaami, et pöörduda nii tehingute kui ka suhteliste ostjate poole?"

Ei. Me ei saa.

Ükski reklaam ei saa edukalt pöörduda kahe vastupidise ostumotiivi poole. Õige asi öelda ühele on täpselt vale asi öelda teisele.

Mis paneb tänase küsimuse.

Nendel harvadel juhtudel, kui otseturundaja kasutab massiteabevahendeid tehingute ostjate meelitamiseks, kas on võimalik saavutada ka teadvustunnet?

Humm.

Jah. Jah see on. Palju sõltub sellest, kui kaua need reklaamid jätkuvad.

Sellepärast.

Võtke advokaat. Helista talle, oh "?" Kutsuge teda "Hammering Henryks". Henry karjub traditsiooniliselt torusse "Ma võitlen kõvasti, et sulle raha, mida sa väärid oma valu ja kannatuste eest. Helista nüüd."

Henry ostab tohutuid kogupunkte. Henry on ka tema turule ainus juristide reklaam televisioonis.

Ühe aja jooksul, kui Henry reklaam on tugevalt korratud ja keegi teine ​​ei häiri televisioonile mingeid sõnumeid, kes on õnnetuse ohvrid, kes tõenäoliselt helistavad? Milline nimi on nende kollektiivne mõistus?

See on Henry.

Henry ei karjuta kaamerat Henry brändi ehitamiseks. Ta lihtsalt teeb oma parima, et telefon heliseks. Ta räägib inimestele, kellel on olnud õnnetus, et võtta telefon ja kutsuda teda nüüd.

Kuid kuude ja aastate jooksul, mil ta jätkuvalt reklaamib, kui palju teisi nimesid keskmisest juhist mäletab?

Vaikimisi Henry ON meelt.

Mõnikord on olemas meedium, mida ükski teie konkurent ei reklaamita.

See vahend võib olla kohalik televisioonijaam. See võib olla ka kohaliku kiriku bülletään. Meedia võib olla raadiojaam või väljasõidutootja, seejärel võib see olla kolmekümne teine ​​video, mis töötab enne funktsiooni atraktsiooni kohalikus Cineplexis.

Eeldades olulist sõnumit, kui konkreetne sihtgrupp puutub selle reklaamiga üha ja jälle kokku ja ükski konkurent ei reageeri, võib rangelt tehinguline reklaam hõlmata ka suhteliste ostjate tähelepanu ja meelde jätta.

Loomulikult, niipea, kui konkurendid alustavad reklaami samas andmekandjal, kaob see loomulik eelis. Sel hetkel tuleb meelde tuletada rohkem kui üks lahendus, kõik ostjad vastavad igale reklaamile, mis kõige paremini vastab nende vajadustele.

Kuid väikese konkurentsiga väikese reklaamija jaoks võiks seda strateegiat, mille kohaselt on ainus reklaamikandja konkreetse meediumiga ärikategoorias, kaaluda.


Video: Lemmikloomasaade


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com