Hirm, ebaõnnestumine ja valikud

{h1}

Edu on valik. Kas olete valinud müügi või ebaõnnestumise?

Eelmisel nädalal omandasin uue juhendaja kliendi. Midagi ebatavalist selles osas - välja arvatud see klient, nagu paljud väärtpaberitööstuses, leiab, et tal on 120 päeva aega, et arendada oma perekonda toetavat praktikat - või ta on tööstusest väljas. Ta lõpetas oma 13-nädalase koolituse, viis oma seeria 7 ja 63 eksamit ning on nüüd neljakuulise teo või surmaga.

Mul on võimalus rääkida tuhandete müügitöötajatega kümnetest ja kümnetest tööstusharudest. Sõltuvalt tööstusharust võisid nende „elu toetused” (nende esialgne garantii, viik või palk), mis aitavad neil alustada, olla nii kaua kui paar aastat - või nii lühike, kui üldse. Peaaegu eranditult pidi igaüks töötama oma algusjärgus oma stressi ja hirmuga mitte ainult ebaõnnestumise, vaid ka võimaliku rahalise katastroofi tõttu, kui nad ebaõnnestusid, kuna paljud pidid oma põhikohustuste täitmiseks kokku hoidma. rääkimata rahalisi vahendeid, et aidata neil end ise turustada. Minu uusim treeningklient on alles algusperioodil - ja ta on täiesti teadlik sellest, kui lühike on neli kuud.

Enamiku meist on ebaõnnestumise hirm tugev motivatsioon. Keegi ei taha ebaõnnestuda, olenemata sellest, mida nad üritavad saavutada. Palgatöötaja soovib oma töökohal edu saavutada. Tunditöötaja tahab ka omal õnnestuda. Kuid nii palgatöötaja kui ka tunnitöötaja teab, et neil on tulevaste sissetulekute turvalisus, isegi kui nad lihtsalt teevad oma töö säilitamiseks minimaalse. Meie jaoks on meie positsioonide säilitamiseks vajalik minimaalne sissetulek vähemalt ellujäämiseks. Kui palgatöötajale või tunnitöötajale antakse ülesandeid ja kõiki vahendeid nende ülesannete täitmiseks ja siis premeeritakse kindla sissetulekuga, antakse meile müügimeeste ülesanne, mitu korda ilma vahenditeta, ja siis peame looma oma tasu - see on suur, väike või jumalane, olematu.

Mitte ainult meil on hirm ebaõnnestumise pärast, vaid meie ebaõnnestumine võib paljudel inimestel ka elu muuta. Meie hirm ebaõnnestumise üle ulatub kaugemale isiklikust pettumusest, piinlikkusest ja ülesande ebaõnnestumisest. Meie ebaõnnestumine paneb sõna otseses mõttes meie pere ohtu. Meie ebaõnnestumine võib tähendada väga hästi võlgade sissenõudjaid, tagastatud autosid, suletud kodusid ja toitu laual.

Lisaks, sageli nagu mu uus klient, on meil väga lühike ajavahemik, mille jooksul edu või ebaõnnestumine toimub. Aeg on pidev vaenlane. Me kuuleme kella valimist - isegi meie unes. Me ärkame veel ühe päeva, veel üks päev lähemale meie tegevuse lõpptulemustele.

Sellegipoolest võib kella märkimine olla kas meie peamine motivatsioon või meie halvatus. Enamiku müügitöötajate jaoks on aeg meie tegevuses domineeriv tegur. Me kas leiame kella massiivse löögi püksidesse, mis liiguvad meid - sunnib meid edasi ja leiame jõudu, loovust ja otsustavust edu saavutamiseks; või me muutume meeleheitlikuks metronoomilise märgistusega, mis ei ole võimeline tootlikuks liikumiseks, kui me vaatame, et kellade käed liiguvad müüjana meie viimase tunni poole.

Isegi pärast seda, kui me üle jõuame ja alustame igakuiste komisjonitasude järjepidevat sissetulekut, siis kella saabub. Langus, aeglustuv majandus, ootamatu haigus ja sada muud tegurit võivad meid tagasi tuua töötuse ja finantskriisi serva.

Müüjana peame iga kuu iga tunni tagant tõestama ennast igal tunnil. Kell on andestamatu. See hüpoteek tuleb tasuda iga kuu esimesel päeval olenemata eelmise kuu müügist. Pank ootab, et nende auto tasumine, kommunaalteenused tuleb tasuda ja toit tuleb osta.

Kuidas võita seda halastamatut, südametu vaenlast? Lihtne vastus, kuigi paljude jaoks tohutult raske, on tegevus. Müük on kiire energiaga kiiresti liikuv sport. Veelgi sarnasem her-alai kui pesapall või jalgpall, see nõuab tohutut kontsentratsiooni, pühendumist, vaimset ja füüsilist aktiivsust ning väheste pausidega, et taastuda.

Täpne ja täpne vastus on see, et see on hästi läbimõeldud ja sihipärase tegevuse kaudu. Paljud müügimehed eksivad lihtsaid edusamme. Tegevus, kuigi oluline, on vaevalt piisav. Distsiplineerimata, juhuslik tegevus aitab meie ebaõnnestumist sama täpselt kui tegevusetus.

Mis on sihitud, distsiplineeritud tegevus? Suunatud, distsiplineeritud tegevus on tegevus, mis aitab otseselt kaasa meie gaasijuhtme ja klientide väljavaateid meie andmebaasis. Lihtsamalt öeldes - uurimine, müügiesitluste tegemine, lepingute allkirjastamine ja kliendiküsimuste käsitlemine. Kõik muu - kogu plaatide projekteerimine, failide korraldamine, nimekirjade koostamine, tootebrošüüride lugemine ja uurimine ning kõik muud „asjad”, mida me teeme, võivad otseselt põhjustada meie ebaõnnestumist.

Mitte, et need teised „hõivatud töö” tegevused ei ole tähtsad, nad on. Sellegipoolest on need meie esmaseks missiooniks teisese tähtsusega ja nad ei aita meie edu edukalt müügi ajal. Kui nad tegelevad müügitundide ajal, takistavad need tulu mittetootvad tegevused pigem meie tootmist kui abi. Need mitteolulised tegevused tuleks kõrvale jätta ja teostada ainult siis, kui mõni otsemüügitegevus ei ole võimalik.

Et vabaneda müügi tegevusest, peab meil olema plaan, mis võimaldab meil veeta oma aega ja energiat meie nelja põhitegevusega. See tähendab, et meie tulevaste käikude sõnastamiseks kasutatakse meie müügitunde. Selle asemel, et lohistada juhtmeid või otsida internetist meie järgmise kõne ajal, kui me istume meie lauadesse, siis oleksid need tegevused pidanud enne õhtut ette valmistama, nii et meie otsimisaeg on tegelikult otsitud, mitte uurimistööd. Selle asemel, et koguda oma andmelehti kõnede ettevalmistamiseks, oleksid nad pidanud koguma ja looma järjekorda meie müügi ajal. Turundusmeetodite arutamise asemel uue müüjaga järgmises kabiinis peaks meil olema ühest küljest telefon ja teise numbriga.

Teie raha lahkute lauale. Kui te seda ei saa, siis keegi teine. Kui jätate oma aja ära ja valite ebaõnnestumise, panustate otseselt kellegi teise edu. Edu on valik. See on lihtne valik, mis võtab suurt jüngrit ja pingutust, kuid siiski valik. Suur hulk väga andekaid inimesi ebaõnnestub igal aastal müügi teel - tegelikult iga kuu. Nad valivad vale aja valiku tegemisel lihtsalt ebaõnnestumise. Nad võimaldavad kella võita. Teisest küljest õnnestuvad paljud, kellel on vähe talente, lihtsalt seetõttu, et nad ei taha ebaõnnestuda.

Kas teil on soovitusi teema kohta, mida soovite käsitleda, või lihtsalt taha minuga ühendust võtta? Saada mulle aadressil [email protected] või võtke minuga ühendust aadressil //mccordtraining.com

Eelmisel nädalal omandasin uue juhendaja kliendi. Midagi ebatavalist selles osas - välja arvatud see klient, nagu paljud väärtpaberitööstuses, leiab, et tal on 120 päeva aega, et arendada oma perekonda toetavat praktikat - või ta on tööstusest väljas. Ta lõpetas oma 13-nädalase koolituse, viis oma seeria 7 ja 63 eksamit ning on nüüd neljakuulise teo või surmaga.

Mul on võimalus rääkida tuhandete müügitöötajatega kümnetest ja kümnetest tööstusharudest. Sõltuvalt tööstusharust võisid nende „elu toetused” (nende esialgne garantii, viik või palk), mis aitavad neil alustada, olla nii kaua kui paar aastat - või nii lühike, kui üldse. Peaaegu eranditult pidi igaüks töötama oma algusjärgus oma stressi ja hirmuga mitte ainult ebaõnnestumise, vaid ka võimaliku rahalise katastroofi tõttu, kui nad ebaõnnestusid, kuna paljud pidid oma põhikohustuste täitmiseks kokku hoidma. rääkimata rahalisi vahendeid, et aidata neil end ise turustada. Minu uusim treeningklient on alles algusperioodil - ja ta on täiesti teadlik sellest, kui lühike on neli kuud.

Enamiku meist on ebaõnnestumise hirm tugev motivatsioon. Keegi ei taha ebaõnnestuda, olenemata sellest, mida nad üritavad saavutada. Palgatöötaja soovib oma töökohal edu saavutada. Tunditöötaja tahab ka omal õnnestuda. Kuid nii palgatöötaja kui ka tunnitöötaja teab, et neil on tulevaste sissetulekute turvalisus, isegi kui nad lihtsalt teevad oma töö säilitamiseks minimaalse. Meie jaoks on meie positsioonide säilitamiseks vajalik minimaalne sissetulek vähemalt ellujäämiseks. Kui palgatöötajale või tunnitöötajale antakse ülesandeid ja kõiki vahendeid nende ülesannete täitmiseks ja siis premeeritakse kindla sissetulekuga, antakse meile müügimeeste ülesanne, mitu korda ilma vahenditeta, ja siis peame looma oma tasu - see on suur, väike või jumalane, olematu.

Mitte ainult meil on hirm ebaõnnestumise pärast, vaid meie ebaõnnestumine võib paljudel inimestel ka elu muuta. Meie hirm ebaõnnestumise üle ulatub kaugemale isiklikust pettumusest, piinlikkusest ja ülesande ebaõnnestumisest. Meie ebaõnnestumine paneb sõna otseses mõttes meie pere ohtu. Meie ebaõnnestumine võib tähendada väga hästi võlgade sissenõudjaid, tagastatud autosid, suletud kodusid ja toitu laual.

Lisaks, sageli nagu mu uus klient, on meil väga lühike ajavahemik, mille jooksul edu või ebaõnnestumine toimub. Aeg on pidev vaenlane. Me kuuleme kella valimist - isegi meie unes. Me ärkame veel ühe päeva, veel üks päev lähemale meie tegevuse lõpptulemustele.

Sellegipoolest võib kella märkimine olla kas meie peamine motivatsioon või meie halvatus. Enamiku müügitöötajate jaoks on aeg meie tegevuses domineeriv tegur. Me kas leiame kella massiivse löögi püksidesse, mis liiguvad meid - sunnib meid edasi ja leiame jõudu, loovust ja otsustavust edu saavutamiseks; või me muutume meeleheitlikuks metronoomilise märgistusega, mis ei ole võimeline tootlikuks liikumiseks, kui me vaatame, et kellade käed liiguvad müüjana meie viimase tunni poole.

Isegi pärast seda, kui me üle jõuame ja alustame igakuiste komisjonitasude järjepidevat sissetulekut, siis kella saabub. Langus, aeglustuv majandus, ootamatu haigus ja sada muud tegurit võivad meid tagasi tuua töötuse ja finantskriisi serva.

Müüjana peame iga kuu iga tunni tagant tõestama ennast igal tunnil. Kell on andestamatu. See hüpoteek tuleb tasuda iga kuu esimesel päeval olenemata eelmise kuu müügist. Pank ootab, et nende auto tasumine, kommunaalteenused tuleb tasuda ja toit tuleb osta.

Kuidas võita seda halastamatut, südametu vaenlast? Lihtne vastus, kuigi paljude jaoks tohutult raske, on tegevus. Müük on kiire energiaga kiiresti liikuv sport. Veelgi sarnasem her-alai kui pesapall või jalgpall, see nõuab tohutut kontsentratsiooni, pühendumist, vaimset ja füüsilist aktiivsust ning väheste pausidega, et taastuda.

Täpne ja täpne vastus on see, et see on hästi läbimõeldud ja sihipärase tegevuse kaudu. Paljud müügimehed eksivad lihtsaid edusamme. Tegevus, kuigi oluline, on vaevalt piisav. Distsiplineerimata, juhuslik tegevus aitab meie ebaõnnestumist sama täpselt kui tegevusetus.

Mis on sihitud, distsiplineeritud tegevus? Suunatud, distsiplineeritud tegevus on tegevus, mis aitab otseselt kaasa meie gaasijuhtme ja klientide väljavaateid meie andmebaasis. Lihtsamalt öeldes - uurimine, müügiesitluste tegemine, lepingute allkirjastamine ja kliendiküsimuste käsitlemine. Kõik muu - kogu plaatide projekteerimine, failide korraldamine, nimekirjade koostamine, tootebrošüüride lugemine ja uurimine ning kõik muud „asjad”, mida me teeme, võivad otseselt põhjustada meie ebaõnnestumist.

Mitte, et need teised „hõivatud töö” tegevused ei ole tähtsad, nad on. Sellegipoolest on need meie esmaseks missiooniks teisese tähtsusega ja nad ei aita meie edu edukalt müügi ajal. Kui nad tegelevad müügitundide ajal, takistavad need tulu mittetootvad tegevused pigem meie tootmist kui abi. Need mitteolulised tegevused tuleks kõrvale jätta ja teostada ainult siis, kui mõni otsemüügitegevus ei ole võimalik.

Et vabaneda müügi tegevusest, peab meil olema plaan, mis võimaldab meil veeta oma aega ja energiat meie nelja põhitegevusega. See tähendab, et meie tulevaste käikude sõnastamiseks kasutatakse meie müügitunde. Selle asemel, et lohistada juhtmeid või otsida internetist meie järgmise kõne ajal, kui me istume meie lauadesse, siis oleksid need tegevused pidanud enne õhtut ette valmistama, nii et meie otsimisaeg on tegelikult otsitud, mitte uurimistööd. Selle asemel, et koguda oma andmelehti kõnede ettevalmistamiseks, oleksid nad pidanud koguma ja looma järjekorda meie müügi ajal. Turundusmeetodite arutamise asemel uue müüjaga järgmises kabiinis peaks meil olema ühest küljest telefon ja teise numbriga.

Teie raha lahkute lauale. Kui te seda ei saa, siis keegi teine. Kui jätate oma aja ära ja valite ebaõnnestumise, panustate otseselt kellegi teise edu. Edu on valik. See on lihtne valik, mis võtab suurt jüngrit ja pingutust, kuid siiski valik. Suur hulk väga andekaid inimesi ebaõnnestub igal aastal müügi teel - tegelikult iga kuu. Nad valivad vale aja valiku tegemisel lihtsalt ebaõnnestumise. Nad võimaldavad kella võita. Teisest küljest õnnestuvad paljud, kellel on vähe talente, lihtsalt seetõttu, et nad ei taha ebaõnnestuda.

Kas teil on soovitusi teema kohta, mida soovite käsitleda, või lihtsalt taha minuga ühendust võtta? Saada mulle aadressil [email protected] või võtke minuga ühendust aadressil //mccordtraining.com


Video: Binäre Optionen Strategie & Tutorial - Trendfolge / Bollinger Bands Strategie für Binäre Optionen


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com