Federal Marketing: 7 näpunäidet oma osaluse saamiseks valitsuse aasta lõpu dollarites

{h1}

30. September on föderaalvalitsuse eelarve kalendri lõpp ja kui sa müüte midagi onu samile, siis teate, et hõivatud aasta lõpu ostuaeg on peaaegu meie ees. Olles mitu aastat töötanud valitsuse it-lahenduste pakkujana, võin kinnitada, et ei ole midagi sellist, nagu oleks kogu ettevõttes levinud buzz, mida föderaalse aasta lõpus tekib müügimeeskondadeks pikka aega, tugev pakkumine ja loodetavasti nende varade osakaal varsti kaotab raha. Ütleme lihtsalt, et red bull aktsiad läksid tõenäoliselt läbi katuse igal septembril! Tänavuse föderaalse eelarveaasta lõppedes, mida saate nüüd teha, et tagada oma väikeettevõtete arvestamine riigihangete ametn

Federal Marketing: 7 näpunäidet oma osaluse saamiseks valitsuse aasta lõpu dollarites: federal

30. septemberth on föderaalvalitsuse eelarvekalendri lõpp ja kui müüte midagi Uncle Samile, teate, et hõivatud aasta lõpu ostuaeg on peaaegu meie ees.

Olles mitu aastat töötanud valitsuse IT-lahenduste pakkujana, võin kinnitada, et ei ole midagi sellist, nagu oleks kogu ettevõttes levinud buzz, mida föderaalse aasta lõpus tekib müügimeeskondadeks pikka aega, tugev pakkumine ja loodetavasti nende varade osakaal varsti kaotab raha. Ütleme lihtsalt, et Red Bull aktsiad läksid tõenäoliselt läbi katuse igal septembril!

Tänavuse föderaalse eelarveaasta lõppedes, mida saate nüüd teha, et tagada oma väikeettevõtete arvestamine riigihangete ametnike ja lõppkasutajate poolt (need, kes tegelikult teie toodet või teenust kasutavad ja ostuotsused mõjutavad)?

Ükskõik, mida te müüte - paberitoodetest kuni satelliidipõhiste jälgimisseadmeteni - on siin mõned turunduse nõuanded föderaalse eelarveaasta lõpu tegevuse lõpetamiseks.

1. Plaani ette

Föderaalse aasta lõpu müügi maksimeerimine ei alga aasta lõpus. Suhete loomine valitsuse kasutajate ja ostjatega integreeritud turunduse ja tõhusa võrgustiku loomise kaudu on aasta pikkune (ja mõnikord ka mitmeaastane) strateegia, mis võib õigesti tehtud kulminatsiooniks olla tugev tagasipöördumine

investeeringuid tuleb septembris.

Sellest hoolimata võib hästi läbimõeldud turundusplaan aidata teil lahendada neid viimaseid kriitilisi 2-3 kuud ja aidata teil hoida oma äri tipptasemel.

Müügi ja turustamise strateegiline planeerimine peaks algama juunis või varem, kampaania läbiviimine algab juuli keskpaigast kuni juuli lõpuni.

2. Tunne oma kliente ja sihtige oma kolme parimat

Olge kindel, et teie meeskond on värskete föderaalsete volituste kohta ajakohane ja koostage oma aasta lõpu strateegia, kuidas teie tooted ja teenused aitavad. Eriti kehtib see väikeste ettevõtete kohta, kes saavad neid teadmisi kasutada pakendist eristamiseks, mitte laia turundussõnumiga.

Samuti on hea mõte hoida oma vägivald väike, keskendudes oma kolmele kõige kõrgemale ametile; see ei ole aeg olla kõikidele inimestele või asuda uutele ettevõtetele ebakindlatel turgudel.

3. Pakkuda aasta lõpu eripakkumist

Kuigi regulaarsed allahindlused ei tööta alati, eriti kui mängite konkurentsivõimelisel turul, on mitmeid viise, kuidas saate ennast eristada.

Tõkke reeglina veenduge, et teie eripakkumised või pakkumised on kooskõlas teie üldise aasta lõpu sõnumiga. See võib olla sama lihtne kui ühe tunni pakkumise pakkumine septembri jooksul. Teise võimalusena võite pakkuda stiimulit, mis julgustab väikeseid ostuartikleid, mida valitsuse töötajad saavad P-kaartidel kergesti osta, ilma et oleks vaja läbi viia hankemenetlust.

4. Uuenda oma veebisaiti

Kasutage oma veebisaiti kõigi turundustegevuste keskusena. Hea mõte on luua kampaania sihtlehekülg, mis sisaldab kõiki teie asjakohaseid aasta lõpus olevaid sõnumeid, sealhulgas teie eripakkumisi, lepingulisi sõidukeid, nn tellimuse esitamise nuppu, mis tegelikult teeb valitsuse ostjatele kergesti vajaliku teabe leidmise lihtsaks. ühes kohas.

Reklaamid

Tags: valitsuse toetus ettevõtetele, paberile ja pakendile, paberitooted

5. MTeie lepingud

Kui teil on GSA ajakava, suurepärane, kuid ei jäta teisi stabiilse lepingu lepinguid tähelepanuta. Mitte igaüks ei osta GSA lepingut. Kui teil on muid föderaallepinguid, lisage need oma turundusmaterjalidesse ja kui olete alltöövõtja, lisage ka teave oma partnerlepingute kohta.

6. Ära unusta turule hankida ametnikele

Ära unusta neid, kes vastutavad raha kulutamise eest agentuurides - hangete ja lepinguliste ametnike tegevus on kiire, et koguda hinnapakkumisi, töödelda paberitööd ja tagada, et raha kulutatakse võimalikult sujuvalt ja vastutustundlikult.

Kui teie eelarve lubab, kaaluge väljapoole kuuluva turunduskampaania väljatöötamist, mis on suunatud konkreetselt lepingulistele ametnikele ja hangete meeskondadele ning hoiab teie ettevõtte nime ja kontaktandmeid.

Plii sõnumiga, mis annab teada, kuidas lihtsustada aasta lõpu ostuprotsessi - pakkuda pikemat tundi, ühe tunni pakkumist ümber pöörates või muid lisaväärtusi, mis aitavad teil teiega äri teha. Veenduge, et värskendate oma veebisaiti, e-posti allkirja ja muid väljaminevaid turundustükke selle teabega.

Et aidata oma sõnumit teisiti hõivatud riigihangete ametnikele otsida, kaaluge otseposti kampaania. Otsepostitus ei toimi alati valitsuses, vaid üks töö, mida ma olen näinud, on hankimis- ja lepinguliste töötajate saatmine, mis on täidetud kaubamärgiga töölaua giveaway'dega või teiste lisatasudega. Kuna üksus tekitab ümbriku välja (kasutage polsterdatud ümbrikku), kipub postitaja tajutama, et see ei ole rämpspost, ja see läheb üle rangest föderaalse posti skriinimisprotsessist.

Alates rumalast kipist kuni mini post-it märkmeteni on valik lõputu, kuid vali kindlasti giveaway, mida saate printida oma ettevõtte põhiteabega ning lisada kirja või otseposti, mis sisaldab teavet aasta lõpu kohta eripakkumisi koos meeldiva aasta lõpu loosungiga.

7. Olge oma taktikas loominguline

Rahvast välja astudes on loovus, siin on kiire nimekiri rohkem kui 60-st föderaalse aasta lõpu turunduse nõuandest valitsuse turunduse eksperdilt Mark Amtowerilt, mis sisaldab nii strateegilisi kui ka „umbrohu” taktikaid, et saada maksimaalselt ära hõivatud hooaja!

Lisaressursid

  • Väikeettevõtete juhend riigilepingu sõlmimiseksg - See Business.govi juhend aitab väikeettevõtete omanikel teada saada, kuidas saada föderaalse töövõtjana, leida ärivõimalusi ning reegleid ja eeskirju, mida föderaalettevõtjad peavad järgima.

  • Kas sul on küsimusi valitsuse lepingute kohta? - Postitage oma küsimused või jagage oma teadmisi Business.govi valitsuse lepingulise arutelu nõukogus.

seotud artiklid

  • Edukas valitsuse turundus - väikeettevõtete alus - sisaldab põhilisi nõuandeid, mis aitavad väikestel ettevõtetel hakata valitsusele mõistma, kuidas turgu müüa.

  • 2011. aasta föderaalse eelarve mõistmine ja see, mida see tähendab väikeettevõtetele

  • Valitsuse ABC-d: Akronüümide mõistmine

SMall Business Matters toob teile Business.gov, et pakkuda kasulikke ja kergesti mõistetavaid näpunäiteid väikestele ja kodumaistele ettevõtetele, sealhulgas otseseid linke ressurssidele, mis aitavad ettevõtete omanikel valitsuse labürindis navigeerida. Business.govi toetab USA väikeettevõtete administratsioon, et pakkuda väikeettevõtete omanikele juurdepääsu ühele juurdepääsupunktile föderaal-, riigi- ja kohaliku omavalitsuse ressurssidele. Business.gov loob dialoogi ettevõtete omanike ja neid teenindavate organisatsioonide vahel, tehes riigi ressursse ja teavet rahva väikeettevõttele kättesaadavamaks. USA valitsus ja USA väikeettevõtete administratsioon ei kinnita ega garanteeri mingil viisil väliseid organisatsioone, teenuseid, nõuandeid ega tooteid, mis sisalduvad mis tahes välises veebisaidil. Lisaks ei kontrolli USA valitsus valitsusväliste veebisaitide linkides sisalduva teabe täpsust, asjakohasust, õigeaegsust ega täielikkust ega taga seda.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com