Rahandus: hirmulugud suurenevad rohkemate ettevõtete valimisel

{h1}

Kas tegurifirmad pakuvad kapitali nälga ettevõtetele?

Faktooring või oma arvete müümine teisele ettevõttele on olnud osa ärikaubandusest alates Rooma impeeriumi päevast. Kuid viimase kahe aasta jooksul on paljud pangad kasutavaid krediidiliini kasutanud ettevõtteid oma pankade poolt suunanud faktoringsuhtedesse. Faktooringut kasutavate ettevõtete arv rahavoogude taseme tõstmiseks ja käibekapitali pakkumiseks kasvab jätkuvalt oluliselt.

Selle kasvu tõttu on viimase aasta jooksul kogu tootmisharus räägitud õuduste arv kasvanud kogu aeg. (Ma pole kuulnud nii palju fakteeringu hädasid minu 15-aastases panganduses ja rahanduses.) Küsimus on selles, kas tegurifirmad kasutavad ära hapu majanduse, et saagiksid töötava kapitali nälga ettevõtted, või on probleem üks õpetada laenuvõtjat nõuetekohaselt faktooringu ja traditsioonilise panganduse erinevuste osas?

Ma ei usu, et faktooring on ettevõttele loomulikult halb. Kuid kuna faktooring on reguleerimata tööstusharu, on väga head faktooringfirmad ja need, mis niklivad ja maksavad ettevõtte surma koos tasude ja halva klienditeenindusega.

Alates aasta algusest olen kuulnud hirmulugusid mitmete väga suurte faktooringfirmade klientidelt. Ühel juhul on üks faktooringfirmadest suur 200-aastane rahvusvaheline ettevõte, mis on tööstuses muidu hea maine saanud. Samas on laenuvõtja ja faktooringfirma esindaja kuulamisel jõudnud järeldusele, et neis äritehingutes oleksid nii finantseerimisettevõte kui ka rahastatav ettevõte suutnud teha paremat tööd, teatades ootustest, enne kui nad kunagi kokkuleppe saavutasid..

Viimases lugu, mille kohta mul on esimesed teadmised, alustas suurte unistustega väike käivitusfirma suhteid faktooringfirmaga. Enamus aktsionäril on suurepärane isiklik krediit ja iseloom ning ettevõtte kliendid (mida nimetatakse faktooringmaailma võlgnikeks) on väga tugevad. Enamik aktsionäridest ei olnud kunagi varem faktooringut kogenud ja kuigi nad võisid oma ettevõtte põhipädevuses olla väga head, ei olnud nad nii head, et luua suhet vastastikku kasuliku teguriga. Ettevõtte omanik ei mõistnud tõepoolest erinevusi regenereerimise faktooringute ja mittekasutatavate tegurite vahel. (Asjaomane tegur on mittekorduv tegur.)

Mitu kuud suhetes arvas ettevõte, et seda tegurit arvas, et tegur oli oma klientidega karm. Omanik ei mõistnud, et faktooringfirma omab mittehüvitisteguriga faktooringsuhtes ostetud nõuet, ilma et ta oleks tagasi pöördunud selle müünud ​​äriühingu poole. See tähendab, et teguril oli õigus olla nii karm kui võlgnikega, kuna arve oli nüüd tegurile kuuluv. Kui äriühing müüb arve mitte-tagasipöördumise tegurile, kaotab ta oma õiguse võla kogumise kontrollimiseks, kuigi tal on siiski kohustus aidata tegurit võlgniku kogumisel. Täielikult kasutatavad tegurid ei ole huvitatud oma klientide korduvast nõudmisest kohese maksmise nõudmiseks.

Nagu mitu kuud möödas, muutus faktooringfirmaga üha enam äratoodud väikeettevõtte juhtkond. Kaasatud olid mõlema poole advokaadid ja klient ei mõistnud, et lepingu alusel maksavad nad mõlema poole seaduslikke arveid.

Kuna konflikt suurenes faktooringfirma ja tema kliendi vahel, ütles klient lõpuks: „Ma tahan,” ja palus faktooringfirmal oma kokkulepet vastastikku lõpetada. Kui klient sai lõpuks „väljamakse summa”, oli see nii suur, et klient tunneb nüüd, et nad ei saa oma äritegevuses püsida. Tegemist on järgmiste tasudega, mis võimaldavad kliendil oma üheaastase lepingu sõlmida:




























Väljamaksete töötlemise ja dokumenteerimise tasu



Lockboxi tasud



Igakuised hoiatustasud



Õiguskulud



Tagasimakse tasu



Igakuine minimaalne tasu lepingu ülejäänud osa eest



Varajase lõpetamise tasu



Kokku


$19,524.73


Märkus: Faktoorimisliini tasumata summa

väljamaksmise ajal on see umbes 45 000 dollarit.


Kuigi ma ei ole faktooringulepingut lugenud, ei ole mul kahtlust, et teguril on õigus nõuda kliendilt tasu, mida ta nõuab. Tegur on väga suur tegur, kuna parimad advokaadid saavad osta.

Kuna üha rohkem lugusid sellest faktooringfirmast uudiseid teevad, kasutavad ülejäänud faktooringutööstused selliseid õudust lugusid, et neid nende vastu müüa. See tegur oleks palju targem säilitada oma tugevat mainet, võimaldades rahulolematutel klientidel vaikselt lahkuda ilma selliste karmide karistusteta. Minu partner ja ma näen, et paljud faktooringfirmad loobuvad peaaegu kõigist väljumistasudest, kui klient on rahul ja soovib.

Paljud ettevõtted kasutavad lähiaastatel faktooringut oma käibekapitali rahastamiseks. Enamik neist ei ole "haavatud pardid", vaid pigem sellised ettevõtted nagu ma kirjeldan - ettevõtted, kellel on märkimisväärsed uued võimalused, mis võimaldavad neil olla suur kasumlik kasv.

Vahepeal, kui te arutate faktooringut kui rahastamisvormi, mõistke seda tüüpi rahastamine mitte kaup. Tehke faktooringfirma suhtes nii palju hoolsust nagu teie. ÄRGE MÄRKIDA MITTE LEPINGUT, MIDA Te ei täida täielikult. Kui teil on vaja aidata mõista mis tahes lepingut, mis mõjutab teie ettevõtte heaolu, küsige abi oma advokaadilt.

Võrreldes ühe teguri teenuseid ja kulusid teise poole, kasutage võrdlevat Exceli tabelit, mille olen kirjutanud ja mida on tasuta alla laadida. See sisaldab kõige ilmsemaid tasusid ja tingimusi, mida näeme faktoringsuhetes regulaarselt. Kas iga tegur, millega te räägite, täitke see vorm ja seejärel võrdle oma vastused oma lepingute keelele.

Oma 15-aastase karjääri jooksul olen näinud faktoringsuhteid, mis aitavad ettevõtetel oma äriplaani realiseerida ja vajalikku käibekapitali pakkuda, kui nad seda kõige rohkem vajavad. Kui teete oma kodutööd, ei ole mingit põhjust, miks teil ei tohiks olla tugevat faktoringsuhteid, mis on vastastikku kasulikud nii teie ettevõttele kui ka tegurile.


Sam Thacker on Austin Texas põhinev partner Business Finance Solutions.

Te võite võtta ühendust Samiga otse aadressil: [email protected]

või järgige teda Twitteris: SMBfinance

EXTRA: Kui teil on Samile küsimusi ärirahastamise, krediidituru ja sarnaste küsimuste kohta, palun emaili saatma. Teie küsimused salvestatakse ja Sam vastab kõige paremini tema küsimustele Küsi ekspertilt podcast-show.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com