Finantsnõustaja: peate sobitama oma sõnumi soovitud pildiga

{h1}

Kuidas te väljavaateid edastate nii palju sellest, kes sa oled, mida sa ütled.

Tüüpiline finantsnõustaja kulutab rohkem kui 650 tundi aastas oma erialasid, lugedes professionaalseid raamatuid, blogisid ja muid väljaandeid, osaledes veebipõhistes aruteludes ja veebiseminarides, külastades seminare ja konverentse, kuulates CD-sid või vaadates DVD-sid ja teisi õppemeetodeid. See on peaaegu 17, 40-tunnine õppenädalas aastas, et saada head selleks, mida nad teevad. Kolledžikursuste samaväärseks jagamiseks võrdub see kolleegiumitööga umbes kolmel poolaastal aastas.

Kolme aasta jooksul erialast on nad lõpetanud bakalaureusekraadi, millele lisandub koolikooli semester. Pärast vaid viie aasta pikkust elukutset on nad investeerinud 7? klassi aega. Kuna enamik on kutsekvalifikatsiooni omandanud vähemalt bakalaureusekraadiga, on nad praktiliselt omandanud doktorikraadi.

Samal ajal on enamik investeerinud vähe, kui üldse, oma elukutse teisele poolele - õppida müüma ja turustama oma teenuseid. Oma viienda aasta lõpuks elukutsel on enamik nõustajaid investeerinud vähe rohkem kui kolledži semestri jõupingutusi, et õppida, kuidas luua oma kutsealal tegutsemiseks vajalikke kliente.

Kahjuks on tehniliselt hea olemine kasutu, kui teil pole klienti. Finantsnõustaja pooleks saamine viib teid kuhugi muusse kutsealasse.

Paljud nõustajad võitlevad uue ettevõtte loomisel; ja loomulikult võitlevad tuhanded isikud igal aastal elukutseliselt, sest nad ei suuda piisavalt äri omandada. Mõned külma kõned, teised võrku kohaliku kaubanduskoja. Mõned kleepivad oma visiitkaarte restoranide teadetetahvlitele või parkimisplatside tuuleklaasidele, saadavad soovimatuid e-kirju, faksiplaate üle kogu linna, investeerivad otsepostitusse, ostavad juhtmeid või ostavad kallis reklaami. Kuid vähesed investeerivad oma aega ja raha keerukamate uuringute ja klientide omandamise meetodite õppimisse.

Keeruliste ja keerukate teenuste, näiteks finantstoodete ja -juhiste omandamisel tahavad väljavaated töötada nõustajaga, kelle arvates nad on eksperdid.

Tõepoolest, kas nende eeldused on õiged või mitte, annavad väljavaated mitmeid eeldusi selle kohta, mida ekspert on ja kuidas eksperdid oma äri omandavad. Nad eeldavad, et eksperdid ei ole külma kutsuvad, saadavad soovimatuid e-kirju, kinni visiitkaarte tuuleklaasidele või teadetetahvlitele, müüvad odavad hoovipiirkonnad tänava nurkadele või fikseerivad flaiereid.

Väljavaated eeldavad, et tõelised eksperdid ei pea neid asju tegema, sest nende praktika on asustatud nõuandja praeguse kliendibaasi kaudu.

Järelikult saadab külma kutsumise, faksi saatmise, lõhkamise e-kirjade aktsioon või mis tahes muul viisil uurimine, et väljavaated identifitseerivad toornafta, sõnumi, et nõustaja ei ole see, mida nõustaja ise välja kuulutab - ekspert. Need uuringumeetodid kinnitavad Marshall McLuhani väljakuulutamist, et „meedium on sõnum.” Väljavaadete edastamiseks kasutatav meedia kujundab väljavaate arusaama nõustajast rohkem kui sõnumi sisu. Kahjuks nende meediat kasutava nõustaja jaoks on sõnum, mida meedia suhtleb, täpselt vastupidine sellele, mida nõustaja püüab suhelda.

Sellegipoolest on olemas kliendi omandamise meetodid, mille keskmine sõnum võib tugevdada nõustaja sisu sõnumit. Nende vormide õppimine ja täiustamine nõuab nii pühendumist ja pühendumust kui ka kutseala tehniliste aspektide õppimist. Teise võimalusena võib finantsnõustaja äritegevust mõistvale isikule tööle võtta ja nõustaja jaoks mitmeid neid tegevusi täita ning see kiirendab protsessi ja vabastab nõuniku sellest ajast, mil ta on kohustatud õppima ja nõudma vajalikke oskusi.

Ekspert sõnumi edastamine eeldab eksperdi meedia kasutamist. Eksperdisõnumi segamine mitteekspertide vahendiga ei saada segateadet, see saadab keskmisest domineeriva sõnumi - sõnumi, et nõustaja on lihtsalt üks rahvahulga.

Mis on eksperdi meedia? Seal on palju:

Võrgundus: Võrgustike loomine erinevate organisatsioonide ja ühingute kaudu on ekspertide formaat. Kuid nagu kõik asjatundjaga seotud asjad, kuidas ja kus teie võrk on väga oluline. Ekspert on tõenäolisem, et võrgustatakse spetsialiseeritud äri-, tööstus- ja heategevusorganisatsioonide kaudu kui üldisemate organisatsioonide kaudu. Töötamine arsti, inseneri-, arhitektuuri-, tegevdirektori või heategevusorganisatsiooni raames on rohkem „ekspert“ kui kohaliku kaubanduskoja või hommikusöögivõrgustike rühma surfamine. Lisaks on aktiivseks liikmeks saamine ja suhete arendamine ilma avastamata “uurimise” loomata rohkem kui „ekspert”, kes üritab evangeliseerida kedagi, keda sa just kohtasid. Suhe teisendab väljavaadet, mitte avalikku müüki.

Viited: Väljavaated eeldavad, et tõelised eksperdid saavad kliente viite kaudu. Suure hulga kõrgekvaliteediliste üleandmiste loomine eeldab hästi arenenud protsessi õppimist ja praktiseerimist, mis toob klientidele mugavuse, et anda tugevad ja kvaliteetsed viited. Lihtsalt küsimine ei anna soovitud kogust või kvaliteeti. Siiski on tippkvaliteedi spetsialistide poolt kasutatavad protsessid, mis töötavad väga hästi.

Pressiteated: Õppida, kuidas kirjutada ja levitada hästi kirjutatud pressiteateid enda ja oma praktika kohta, on palju rohkem mõju kui reklaam. Enamik väljavaateid on reklaamile ja otsepostile vastupidavad. Teisest küljest on pressiteated volitused ja peenus, et neid teavitatakse rasketest uudistest.

Avaldatud artiklid: Ilmunud autoriks saamine väljavaadete jaoks olulistel tehnilistel teemadel demonstreerib eksperditeadmisi ja on keskmises perspektiivis kõige harivam ja informatiivsem, mitte üks, mis on „müük”. Tuhandete artiklite andmebaasidega internetist, saades avaldatud autoriks on kiire ja lihtne, kui artikkel on hästi kirjutatud, hariv ja tühine ilmse enesereklaamiga.

Kõned: Haridussõnavõttude andmine kohalikele ettevõtetele ja kodanikerühmadele ning organisatsioonidele loob ka teie volikirja eksperdina. Pealegi, nagu artiklite kirjutamisel, on kasutatud meediumil automaatne ekspertide usaldusväärsus. Eksperdina ilmudes grupi ees. Ja nagu artiklite kirjutamisel, on rõhk haridusel, mitte enesereklaamil. Eksperdid on palju tõhusamad, kui nad ennast ise avalikult propageerivad.

Ekspertide allikaks saamine: Tunnustatud eksperte intervjueeritakse ja tsiteeritakse erinevates meediakanalites - prindi, heli ja visuaalne. Teie kohalikus meedias tsiteeritud ja intervjueeritud „eksperdid” on teinud suuri jõupingutusi, et saada eksperdiallikateks reporteritele, kolumnistidele ja vabakutselistele kirjanikele, kes intervjueerisid või tsiteerivad neid. Te võite saada eksperdiallikaks ka õppides meediaga töötamise ja teabevahetuse ning tsitaatide ja intervjuude allikana, kui nad tegelevad teemaga, mida saate eksperdina käsitleda.

Sihipäraselt sobitades meediumi, mida kasutate oma sõnumi sisuga, saate mõne kuu jooksul luua eksperdina avaliku pildi ja maine, mis aastate jooksul jätkuvalt kasvab. Neid kandjaid ei ole lihtne kasutada, samuti ei ole need kliendi hankimise kiire lahendus. Need on siiski väga tõhusad ja nad jõuavad välja sellesse vormingusse, mis ei sega sõnumit segadusse või, mis veel hullem, lüüa sõnumi sisu.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com