Uute klientide leidmine uutel turgudel (kolmanda osa esimene)

{h1}

Uute klientide leidmine uutel turgudel on iga kasumliku ärikasvu strateegia peamine element. Paljud ettevõtted võitlevad aga selle edukalt ja selle tulemusena säilitavad nad samade turgude ja samade klientide kaevandamist, isegi kui kumbki neist ei ole enam kasumlik. See on kolmeosaline seeria, et uurida tõestatud võimalusi uute klientide leidmiseks ja uute turgude uurimiseks.

Uute klientide leidmine uutel turgudel on iga kasumliku ärikasvu strateegia peamine element. Paljud ettevõtted võitlevad aga selle edukalt ja selle tulemusena säilitavad nad samade turgude ja samade klientide kaevandamist, isegi kui kumbki neist ei ole enam kasumlik. See on kolmeosaline seeria, et uurida tõestatud viise uute klientide leidmiseks ja uute turgude uurimiseks. Teemad, mida kavatsen selle seeria jooksul käsitleda, on järgmised:

  1. Uute atraktiivsete turgude kindlakstegemine: mis toimib ja miks
  2. Parimate võimalike klientide tuvastamine uutel turgudel
  3. Eduka müügi- ja turunduskampaania käivitamine uutel turgudel

Viimase kuu jooksul uuris minu iganädalane veerg nõudluse innovatsioonimeetodeid, et leida oma ettevõttele jätkusuutlikke kasvuvõimalusi, keskendudes klientide probleemide mõistmisele ja oma varjatud varade kasutamisele. Need tehnikad on uute klientide leidmisel võtmetähtsusega osa uutest turgudest, ning ma soovitan teil vaadata läbi see kolme osa seeria, mis on saadaval tootmisliinil Blogi aadressil howtomintmoney.com.

Kuidas leida uusi turge

Esimene samm uute turgude leidmisel on tuvastada kõige kasumlikumad turud, mida te praegu teenite, sest need olemasolevad turud võivad viia teie ettevõtte tuvastamiseks kasumlikud uued turud.

Alusta moodustades väikese sisemise meeskonna, kuhu kuuluvad inimesed, kes vastutavad järgmiste töökohtade eest: otsemüük, turundus, rahandus, tootmine ja tehnika. Challenge selle meeskonna täita järgmised tabel, kasutades neid juhiseid:

  1. Loo nimekiri kõigist klientidest, kes on viimase kolme aasta jooksul müünud ​​80% müügi kogumahust
  2. Nimetage peamine NAICS-kood või 8-kohaline SIC-kood igale kliendile, kes kasutab teie kohalikku raamatukogu või Dunn & Bradstreet Marketplace'i andmebaasi
  3. Määrake iga klient subjektiivselt, kasutades Margin ja Hassle, kasutades 1 = Best, 3 = Worst scale
  4. Tuvastage potentsiaali, mida teie meeskond arvab, et klient on tulevikuks, tuginedes sellele, mida teie meeskond neid täna teab, kasutades skaalat ++, +, 0, -, -

Teie tabel peaks nägema midagi sellist:

Uute klientide leidmine uutel turgudel (kolmanda osa esimene): leidmine

Järgmine samm

Nüüd, kui teie meeskond on viimase kolme aasta jooksul iga teie suurimat klienti analüüsinud, võivad nad hakata uurima, millised on teie kõige väärtuslikumad kliendid ja millistel turusegmentidel on tulevikus suurim müügikasvupotentsiaal, tehes järgmist:

Uute klientide leidmine uutel turgudel (kolmanda osa esimene): uutel

  1. Sorteerige loend nende klientide poolt, kes on järjestanud # 1 marginaali ja # 1 või # 2 Hassle'is.
  2. Järgnevalt selgitage välja, millistel nendest klientidest on tulevikus eeldatavasti hea kasvupotentsiaal (või).
  3. See lühike klientide nimekiri esindab teie kõige tulusamaid ja tulevasi turge.
  4. Järgmine oluline samm on otsida „külgnevaid turge”, mis on sarnased teie praeguste parimate omadega. Selleks vaadake NAICSi loendit, mille leiate aadressilt naics.com/search.htm, ja otsige turge, mis asuvad teie praeguste turgude lähedal või nende läheduses, millel võib olla potentsiaali uurida.

See on esimene samm võimalike uute turgude kindlakstegemiseks uute klientide jaoks. Enne müügi- ja turundusplaani käivitamist on teie meeskonnal palju uuringuid ja hoolsuskohustust ning teil on vaja turu-uuringute jaoks mõnda muud abi. Kuid te olete teed, et mõista, kuidas pidevalt tuvastada oma ettevõtte võimalikke uusi turge.

Uute klientide leidmine uutel turgudel on iga kasumliku ärikasvu strateegia peamine element. Paljud ettevõtted võitlevad aga selle edukalt ja selle tulemusena säilitavad nad samade turgude ja samade klientide kaevandamist, isegi kui kumbki neist ei ole enam kasumlik. See on kolmeosaline seeria, et uurida tõestatud viise uute klientide leidmiseks ja uute turgude uurimiseks. Teemad, mida kavatsen selle seeria jooksul käsitleda, on järgmised:

  1. Uute atraktiivsete turgude kindlakstegemine: mis toimib ja miks
  2. Parimate võimalike klientide tuvastamine uutel turgudel
  3. Eduka müügi- ja turunduskampaania käivitamine uutel turgudel

Viimase kuu jooksul uuris minu iganädalane veerg nõudluse innovatsioonimeetodeid, et leida oma ettevõttele jätkusuutlikke kasvuvõimalusi, keskendudes klientide probleemide mõistmisele ja oma varjatud varade kasutamisele. Need tehnikad on uute klientide leidmisel võtmetähtsusega osa uutest turgudest, ning ma soovitan teil vaadata läbi see kolme osa seeria, mis on saadaval tootmisliinil Blogi aadressil howtomintmoney.com.

Kuidas leida uusi turge

Esimene samm uute turgude leidmisel on tuvastada kõige kasumlikumad turud, mida te praegu teenite, sest need olemasolevad turud võivad viia teie ettevõtte tuvastamiseks kasumlikud uued turud.

Alusta moodustades väikese sisemise meeskonna, kuhu kuuluvad inimesed, kes vastutavad järgmiste töökohtade eest: otsemüük, turundus, rahandus, tootmine ja tehnika. Challenge selle meeskonna täita järgmised tabel, kasutades neid juhiseid:

  1. Loo nimekiri kõigist klientidest, kes on viimase kolme aasta jooksul müünud ​​80% müügi kogumahust
  2. Nimetage peamine NAICS-kood või 8-kohaline SIC-kood igale kliendile, kes kasutab teie kohalikku raamatukogu või Dunn & Bradstreet Marketplace'i andmebaasi
  3. Määrake iga klient subjektiivselt, kasutades Margin ja Hassle, kasutades 1 = Best, 3 = Worst scale
  4. Tuvastage potentsiaali, mida teie meeskond arvab, et klient on tulevikuks, tuginedes sellele, mida teie meeskond neid täna teab, kasutades skaalat ++, +, 0, -, -

Teie tabel peaks nägema midagi sellist:

Uute klientide leidmine uutel turgudel (kolmanda osa esimene): leidmine

Järgmine samm

Nüüd, kui teie meeskond on viimase kolme aasta jooksul iga teie suurimat klienti analüüsinud, võivad nad hakata uurima, millised on teie kõige väärtuslikumad kliendid ja millistel turusegmentidel on tulevikus suurim müügikasvupotentsiaal, tehes järgmist:

Uute klientide leidmine uutel turgudel (kolmanda osa esimene): turgudel

  1. Sorteerige loend nende klientide poolt, kes on järjestanud # 1 marginaali ja # 1 või # 2 Hassle'is.
  2. Järgnevalt selgitage välja, millistel nendest klientidest on tulevikus eeldatavasti hea kasvupotentsiaal (või).
  3. See lühike klientide nimekiri esindab teie kõige tulusamaid ja tulevasi turge.
  4. Järgmine oluline samm on otsida „külgnevaid turge”, mis on sarnased teie praeguste parimate omadega. Selleks vaadake NAICSi loendit, mille leiate aadressilt naics.com/search.htm, ja otsige turge, mis asuvad teie praeguste turgude lähedal või nende läheduses, millel võib olla potentsiaali uurida.

See on esimene samm võimalike uute turgude kindlakstegemiseks uute klientide jaoks. Enne müügi- ja turundusplaani käivitamist on teie meeskonnal palju uuringuid ja hoolsuskohustust ning teil on vaja turu-uuringute jaoks mõnda muud abi. Kuid te olete teed, et mõista, kuidas pidevalt tuvastada oma ettevõtte võimalikke uusi turge.


Video: Wands Out! You are Magic! REPLAY Being You Changing the World Hangout with Dr Dain Heer


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com