Uute klientide leidmine uutel turgudel - teine ​​osa

{h1}

Parim strateegia uute klientide leidmiseks on oma praeguste kõige väärtuslikumate klientide omaduste kindlakstegemine ja seejärel kasutada seda, et suunata oma jõupingutusi potentsiaalsete klientide segmenteerimiseks uutele turgudele, mida olete tuvastanud.

Uute klientide leidmine uutel turgudel on iga kasumliku ärikasvu strateegia peamine element. Paljud ettevõtted võitlevad aga selle edukalt ja selle tulemusena säilitavad nad samade turgude ja samade klientide kaevandamist, isegi kui kumbki neist ei ole enam kasumlik. See on artikkel # 3 kolmes osas, mis pakub tõestatud võimalusi uute klientide leidmiseks ja uute turgude uurimiseks.

Eelmisel nädalal käsitlesime selle protsessi esimest sammu: atraktiivsete uute turgude kindlakstegemine, et uurida: mis toimib ja miks. Sel nädalal keskendume sellele, kuidas tuvastada parimad võimalikud kliendid uutel turgudel.

Võtke aega, et lugeda artiklit nr 1 uute turgude tuvastamise kohta enne selle artikli lugemist, minnes oma tootmisliini blogile aadressil howtomintmoney.com, //howtomintmoney.com/manufacturing-services/4967954-1.html.

Uute turgude leidmine
Eelmisel nädalal tegime tööd selle nimel, et kindlaks teha kõige tulusamad turud, mida teie ettevõte praegu teenindab, ja kuidas otsida sarnaseid sarnaseid turgusid, mis on sarnased teie kõige kasumlikumate turgudega. Edukas turu mitmekesistamise kava peaks algama nendest turgudest, et ehitada hoogu enne, kui hakkate otsima radikaalselt erinevaid turge, nagu praegused kuumad turud alternatiivse energia, meditsiiniseadmete, lennunduse või kaitse valdkonnas. Nende kuumade turgude probleem on see, et igaüks jätkab neid ja nad võtavad palju aega ja ressursse.

Eelmisel nädalal näitasime, et kõige tulusamad on järgmised turusegmendid:

  • 333132 Õli- ja gaasiväljavarustus
  • 335221 Kodutarbed
  • 333294 Toiduainete töötlemise seadmed

Külgnenud turud, mille me igaüks meist tuvastasime, olid:

  • 333131 Mining Machinery Manufacturing või 333120 Construction Machinery
  • 335222 Külmiku ja sügavkülmiku seadmed või 335224 pesupesemisvahendid
  • 333295 Pooljuhtide tootmine


Parimate klientide tuvastamine

Parim strateegia uute klientide leidmiseks on oma praeguste kõige väärtuslikumate klientide omaduste kindlakstegemine ja seejärel kasutada seda, et suunata oma jõupingutusi potentsiaalsete klientide segmenteerimiseks uutele turgudele, mida olete tuvastanud.

Alustage kohtumisest esimese etapi jooksul moodustatud ristfunktsiooniga meeskonnaga. Vaadake läbi oma praeguste klientide kohta tehtud analüüs, mis andis andmed teie kõige kasumlikumate praeguste turgude kohta. Tehke nimekiri klientidest, keda teie meeskond # 1 hindas nii Margin kui ka Hassle. Need on tõenäoliselt teie kõige väärtuslikumad kliendid. Töötage koos meeskonnaga, et kirjeldada iga MVC omadusi ja leida need, mis näivad kirjeldavat enamikku teie MVC-sid. Need omadused on tõenäoliselt järgmised:

  • Suurus: Müügi ja töötajate koguarv
  • Ühekordne ja mitu taime (märkige mitu)
  • Omandistruktuur: perekonnaomanikud, eraõiguslikud, suurema ettevõtte osa, avalikult kaubeldavad jne.
  • Suhtumine
  • Põhiväärtused
  • Madal maht nišiturgudele või suur maht paljudele turgudele
  • NAICS või SIC-koodid
  • Geograafiline asukoht

Parimate klientide leidmine uutel turgudel
Selle protsessi järgmiseks sammuks on valida sihtturusegmendid, mida soovite uurida. Kasutades meie eeskuju, valige 333131 Mining Machinery Manufacturing ja 333120 Construction Machinery. Järgmised sammud, mida teie meeskond peaks järgima, on järgmised:

  • Ostke Dunn ja Bradstreet Marketplace'i nimekiri kõigist nendest NAICS koodidest
  • Segmenteerige see nimekiri geograafiliste asukohtade järgi, mida tunned, et saate kõige paremini teenindada või kus enamik ettevõtteid asub
  • Ostu igas ettevõttes täielik teave ettevõtte kohta
  • Segmenteerige see nimekiri oma MVC omaduste järgi

Voil?nagu nad ütlevad Prantsusmaal, on teil nüüdseks leidnud otsingute loend potentsiaalselt parimate klientide jaoks, kelle olete tuvastanud oma uutes turusegmentides. Järgmisel nädalal arutame, kuidas käivitada edukas müügi- ja turunduskampaania nendele klientidele suunatud uutel turgudel.

Hoia häälestatud.

Charlie Alteril on Bentbrook Advisors LLC, mis asub Ohio's Sylvanias. Ta on spetsialiseerunud majanduskasvustrateegiale, innovatsioonile ja juhendamisele ning on kättesaadav aadressil [email protected], et saada lisateavet oma ärialase nõustamistava kohta aadressil //bentbrookadvisors.com/.

Uute klientide leidmine uutel turgudel on iga kasumliku ärikasvu strateegia peamine element. Paljud ettevõtted võitlevad aga selle edukalt ja selle tulemusena säilitavad nad samade turgude ja samade klientide kaevandamist, isegi kui kumbki neist ei ole enam kasumlik. See on artikkel # 3 kolmes osas, mis pakub tõestatud võimalusi uute klientide leidmiseks ja uute turgude uurimiseks.

Eelmisel nädalal käsitlesime selle protsessi esimest sammu: atraktiivsete uute turgude kindlakstegemine, et uurida: mis toimib ja miks. Sel nädalal keskendume sellele, kuidas tuvastada parimad võimalikud kliendid uutel turgudel.

Võtke aega, et lugeda artiklit nr 1 uute turgude tuvastamise kohta enne selle artikli lugemist, minnes oma tootmisliini blogile aadressil howtomintmoney.com, //howtomintmoney.com/manufacturing-services/4967954-1.html.

Uute turgude leidmine
Eelmisel nädalal tegime tööd selle nimel, et kindlaks teha kõige tulusamad turud, mida teie ettevõte praegu teenindab, ja kuidas otsida sarnaseid sarnaseid turgusid, mis on sarnased teie kõige kasumlikumate turgudega. Edukas turu mitmekesistamise kava peaks algama nendest turgudest, et ehitada hoogu enne, kui hakkate otsima radikaalselt erinevaid turge, nagu praegused kuumad turud alternatiivse energia, meditsiiniseadmete, lennunduse või kaitse valdkonnas. Nende kuumade turgude probleem on see, et igaüks jätkab neid ja nad võtavad palju aega ja ressursse.

Eelmisel nädalal näitasime, et kõige tulusamad on järgmised turusegmendid:

  • 333132 Õli- ja gaasiväljavarustus
  • 335221 Kodutarbed
  • 333294 Toiduainete töötlemise seadmed

Külgnenud turud, mille me igaüks meist tuvastasime, olid:

  • 333131 Mining Machinery Manufacturing või 333120 Construction Machinery
  • 335222 Külmiku ja sügavkülmiku seadmed või 335224 pesupesemisvahendid
  • 333295 Pooljuhtide tootmine


Parimate klientide tuvastamine

Parim strateegia uute klientide leidmiseks on oma praeguste kõige väärtuslikumate klientide omaduste kindlakstegemine ja seejärel kasutada seda, et suunata oma jõupingutusi potentsiaalsete klientide segmenteerimiseks uutele turgudele, mida olete tuvastanud.

Alustage kohtumisest esimese etapi jooksul moodustatud ristfunktsiooniga meeskonnaga. Vaadake läbi oma praeguste klientide kohta tehtud analüüs, mis andis andmed teie kõige kasumlikumate praeguste turgude kohta. Tehke nimekiri klientidest, keda teie meeskond # 1 hindas nii Margin kui ka Hassle. Need on tõenäoliselt teie kõige väärtuslikumad kliendid. Töötage koos meeskonnaga, et kirjeldada iga MVC omadusi ja leida need, mis näivad kirjeldavat enamikku teie MVC-sid. Need omadused on tõenäoliselt järgmised:

  • Suurus: Müügi ja töötajate koguarv
  • Ühekordne ja mitu taime (märkige mitu)
  • Omandistruktuur: perekonnaomanikud, eraõiguslikud, suurema ettevõtte osa, avalikult kaubeldavad jne.
  • Suhtumine
  • Põhiväärtused
  • Madal maht nišiturgudele või suur maht paljudele turgudele
  • NAICS või SIC-koodid
  • Geograafiline asukoht

Parimate klientide leidmine uutel turgudel
Selle protsessi järgmiseks sammuks on valida sihtturusegmendid, mida soovite uurida. Kasutades meie eeskuju, valige 333131 Mining Machinery Manufacturing ja 333120 Construction Machinery. Järgmised sammud, mida teie meeskond peaks järgima, on järgmised:

  • Ostke Dunn ja Bradstreet Marketplace'i nimekiri kõigist nendest NAICS koodidest
  • Segmenteerige see nimekiri geograafiliste asukohtade järgi, mida tunned, et saate kõige paremini teenindada või kus enamik ettevõtteid asub
  • Ostu igas ettevõttes täielik teave ettevõtte kohta
  • Segmenteerige see nimekiri oma MVC omaduste järgi

Voil?nagu nad ütlevad Prantsusmaal, on teil nüüdseks leidnud otsingute loend potentsiaalselt parimate klientide jaoks, kelle olete tuvastanud oma uutes turusegmentides. Järgmisel nädalal arutame, kuidas käivitada edukas müügi- ja turunduskampaania nendele klientidele suunatud uutel turgudel.


Video: Wands Out! You are Magic! REPLAY Being You Changing the World Hangout with Dr Dain Heer


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com