Uute müügiperspektiivide leidmine

{h1}

Väikeettevõtete ellujäämise seisukohalt on oluline uurimine. Kasvamiseks peab teie väikeettevõte oma kliendibaasi laiendama. Siin on mõned tehnikad, mis aitavad teil oma müügivõimalusi laiendada.

Väikeettevõtete ellujäämise seisukohalt on oluline uurimine. Kasvamiseks peab teie väikeettevõte oma kliendibaasi laiendama. Kuid isegi lojaalsed kliendid kasutavad lõpuks teisi tarnijaid, seega peate status quo säilitamiseks omandama uue äri. See tähendab müügi väljavaadete laiendamist.

Alustamiseks proovige neid üheksa tehnikat:

  • Loetle oma klientidega konkureerivad ettevõtted. Iga selles nimekirjas olev ettevõte on potentsiaalne uus klient.
  • Soovita viiteid. Pakkuge allahindlusi, freebies või muid stiimuleid klientidele, kes toovad teile uut äri.
  • Proovige otseturundust. Otseturundus- ja meililistid on mugavad viisid, kuidas tuvastada ja hankida oma ettevõtte jaoks täpseid ja sihipäraseid müügijuhiseid.
  • Otsige sümbiootilisi partnerlusi. Prognooside jagamine sarnaste tööstusharudega võib anda kasu mõlemale poolele. Näiteks, kehahoone ja auto remonditöökoja liit annab igale ettevõttele soovituse klientidele ja loob täieliku teenusepakkumise. Hoiatus: Enne seda liitu sisenemist veenduge, et te saate teise ettevõtte eest kindlustada. Vastasel juhul võivad nende vead sulandada teie hea maine.
  • Vaata väljaspool oma niši. Mõtle loovalt teistest turgudest, mis võivad teie toodet või teenust soovida. Külastage ideedeks kaubandusnäitusi crossover tööstusharudes. Dansko on suurepärane näide ettevõttest, mis laiendas oma nišitegevust. See ummistuse tegija kasutas ainult haiglatöötajaid, kuid laiendas oma silmaringi ning turustab ja müüb nüüd kingi peamistele jaemüüjatele ja klientidele.
  • Kaaluge oma toote või teenuse näpistamist. Üks võimalus laieneda uutele turgudele on pöörduda laiema hulga klientide poole. Hoidke silmad koormatuks teie praeguse äriga seotud võimaluste eest. Näide: Mercury Interactive leiutas testimisvahendite tarkvaratööstuse, mis võimaldab klientidel enne arvutiprogrammide turule jõudmist kontrollida vigu. Mitte rahul oma juhtiva turuosaga, tegi ettevõte oma tarkvarale väikesed muudatused, et oleks võimalik kontrollida ka Y2K probleeme. Hiljem rafineeris Mercury uuesti oma tarkvara, et see oleks rakendatav plahvatavale e-kaubanduse testimise turule.
  • Mine üle maailma. Ärge ignoreerige potentsiaalseid kliente just seetõttu, et nad elavad teises riigis. Välismaal müümine on viimastel aastatel muutunud palju lihtsamaks. Kaubandustõkked on langenud, samas kui tehnoloogia areng on lihtsustanud piiriülest suhtlemist. Mõtle, kas teie toode või teenus võib teises riigis hästi töötada ja uurida seal olevaid võimalusi. Pea meeles, et peate olema ettevaatlik, millist rahvusvahelist makseviisi kasutate või aktsepteerite. Lugege rahvusvahelisel tasandil tehtud maksete käsitlemist selles küsimuses mõne taseme kohta.
  • Tehke häid tegusid ja teavitage oma filantroopia väljavaateid. Näiteks keskkonnakontsernid annavad teie ettevõttele viiteid, kui nad teavad, et pakute keskkonnasõbralikke teenuseid - nt. teie õlivahetusjaam taaskasutab kasutatud õli - või tooteid - teie paberipood müüb kloorivabu tooteid.
  • Reklaami loovalt. Mõtle spetsiaalseid kampaaniaid, erinevaid meediakanaleid või muid uusi viise, kuidas sõnumit välja saata. Kui te ei reklaami juba praegu, võib olla aeg alustada. Tutvuge Small Business Advertising Basics'iga, et saada mõningaid usaldusväärseid ideid, kuidas alustada.

Väikeettevõtete ellujäämise seisukohalt on oluline uurimine. Kasvamiseks peab teie väikeettevõte oma kliendibaasi laiendama. Kuid isegi lojaalsed kliendid kasutavad lõpuks teisi tarnijaid, seega peate status quo säilitamiseks omandama uue äri. See tähendab müügi väljavaadete laiendamist.

Alustamiseks proovige neid üheksa tehnikat:

  • Loetle oma klientidega konkureerivad ettevõtted. Iga selles nimekirjas olev ettevõte on potentsiaalne uus klient.
  • Soovita viiteid. Pakkuge allahindlusi, freebies või muid stiimuleid klientidele, kes toovad teile uut äri.
  • Proovige otseturundust. Otseturundus- ja meililistid on mugavad viisid, kuidas tuvastada ja hankida oma ettevõtte jaoks täpseid ja sihipäraseid müügijuhiseid.
  • Otsige sümbiootilisi partnerlusi. Prognooside jagamine sarnaste tööstusharudega võib anda kasu mõlemale poolele. Näiteks, kehahoone ja auto remonditöökoja liit annab igale ettevõttele soovituse klientidele ja loob täieliku teenusepakkumise. Hoiatus: Enne seda liitu sisenemist veenduge, et te saate teise ettevõtte eest kindlustada. Vastasel juhul võivad nende vead sulandada teie hea maine.
  • Vaata väljaspool oma niši. Mõtle loovalt teistest turgudest, mis võivad teie toodet või teenust soovida. Külastage ideedeks kaubandusnäitusi crossover tööstusharudes. Dansko on suurepärane näide ettevõttest, mis laiendas oma nišitegevust. See ummistuse tegija kasutas ainult haiglatöötajaid, kuid laiendas oma silmaringi ning turustab ja müüb nüüd kingi peamistele jaemüüjatele ja klientidele.
  • Kaaluge oma toote või teenuse näpistamist. Üks võimalus laieneda uutele turgudele on pöörduda laiema hulga klientide poole. Hoidke silmad koormatuks teie praeguse äriga seotud võimaluste eest. Näide: Mercury Interactive leiutas testimisvahendite tarkvaratööstuse, mis võimaldab klientidel enne arvutiprogrammide turule jõudmist kontrollida vigu. Mitte rahul oma juhtiva turuosaga, tegi ettevõte oma tarkvarale väikesed muudatused, et oleks võimalik kontrollida ka Y2K probleeme. Hiljem rafineeris Mercury uuesti oma tarkvara, et see oleks rakendatav plahvatavale e-kaubanduse testimise turule.
  • Mine üle maailma. Ärge ignoreerige potentsiaalseid kliente just seetõttu, et nad elavad teises riigis. Välismaal müümine on viimastel aastatel muutunud palju lihtsamaks. Kaubandustõkked on langenud, samas kui tehnoloogia areng on lihtsustanud piiriülest suhtlemist. Mõtle, kas teie toode või teenus võib teises riigis hästi töötada ja uurida seal olevaid võimalusi. Pea meeles, et peate olema ettevaatlik, millist rahvusvahelist makseviisi kasutate või aktsepteerite. Lugege rahvusvahelisel tasandil tehtud maksete käsitlemist selles küsimuses mõne taseme kohta.
  • Tehke häid tegusid ja teavitage oma filantroopia väljavaateid. Näiteks keskkonnakontsernid annavad teie ettevõttele viiteid, kui nad teavad, et pakute keskkonnasõbralikke teenuseid - nt. teie õlivahetusjaam taaskasutab kasutatud õli - või tooteid - teie paberipood müüb kloorivabu tooteid.
  • Reklaami loovalt. Mõtle spetsiaalseid kampaaniaid, erinevaid meediakanaleid või muid uusi viise, kuidas sõnumit välja saata. Kui te ei reklaami juba praegu, võib olla aeg alustada. Tutvuge Small Business Advertising Basics'iga, et saada mõningaid usaldusväärseid ideid, kuidas alustada.
Väikeettevõtete ellujäämise seisukohalt on oluline uurimine. Kasvamiseks peab teie väikeettevõte oma kliendibaasi laiendama. Kuid isegi lojaalsed kliendid kasutavad lõpuks teisi tarnijaid, seega peate status quo säilitamiseks omandama uue äri. See tähendab müügi väljavaadete laiendamist.

Alustamiseks proovige neid üheksa tehnikat:

  • Loetle oma klientidega konkureerivad ettevõtted. Iga selles nimekirjas olev ettevõte on potentsiaalne uus klient.
  • Soovita viiteid. Pakkuge allahindlusi, freebies või muid stiimuleid klientidele, kes toovad teile uut äri.
  • Proovige otseturundust. Otseturundus- ja meililistid on mugavad viisid, kuidas tuvastada ja hankida oma ettevõtte jaoks täpseid ja sihipäraseid müügijuhiseid.
  • Otsige sümbiootilisi partnerlusi. Prognooside jagamine sarnaste tööstusharudega võib anda kasu mõlemale poolele. Näiteks, kehahoone ja auto remonditöökoja liit annab igale ettevõttele soovituse klientidele ja loob täieliku teenusepakkumise. Hoiatus: Enne seda liitu sisenemist veenduge, et te saate teise ettevõtte eest kindlustada. Vastasel juhul võivad nende vead sulandada teie hea maine.
  • Vaata väljaspool oma niši. Mõtle loovalt teistest turgudest, mis võivad teie toodet või teenust soovida. Külastage ideedeks kaubandusnäitusi crossover tööstusharudes. Dansko on suurepärane näide ettevõttest, mis laiendas oma nišitegevust. See ummistuse tegija kasutas ainult haiglatöötajaid, kuid laiendas oma silmaringi ning turustab ja müüb nüüd kingi peamistele jaemüüjatele ja klientidele.
  • Kaaluge oma toote või teenuse näpistamist. Üks võimalus laieneda uutele turgudele on pöörduda laiema hulga klientide poole. Hoidke silmad koormatuks teie praeguse äriga seotud võimaluste eest. Näide: Mercury Interactive leiutas testimisvahendite tarkvaratööstuse, mis võimaldab klientidel enne arvutiprogrammide turule jõudmist kontrollida vigu. Mitte rahul oma juhtiva turuosaga, tegi ettevõte oma tarkvarale väikesed muudatused, et oleks võimalik kontrollida ka Y2K probleeme. Hiljem rafineeris Mercury uuesti oma tarkvara, et see oleks rakendatav plahvatavale e-kaubanduse testimise turule.
  • Mine üle maailma. Ärge ignoreerige potentsiaalseid kliente just seetõttu, et nad elavad teises riigis. Välismaal müümine on viimastel aastatel muutunud palju lihtsamaks. Kaubandustõkked on langenud, samas kui tehnoloogia areng on lihtsustanud piiriülest suhtlemist. Mõtle, kas teie toode või teenus võib teises riigis hästi töötada ja uurida seal olevaid võimalusi. Pea meeles, et peate olema ettevaatlik, millist rahvusvahelist makseviisi kasutate või aktsepteerite. Lugege rahvusvahelisel tasandil tehtud maksete käsitlemist selles küsimuses mõne taseme kohta.
  • Tehke häid tegusid ja teavitage oma filantroopia väljavaateid. Näiteks keskkonnakontsernid annavad teie ettevõttele viiteid, kui nad teavad, et pakute keskkonnasõbralikke teenuseid - nt. teie õlivahetusjaam taaskasutab kasutatud õli - või tooteid - teie paberipood müüb kloorivabu tooteid.
  • Reklaami loovalt. Mõtle spetsiaalseid kampaaniaid, erinevaid meediakanaleid või muid uusi viise, kuidas sõnumit välja saata. Kui te ei reklaami juba praegu, võib olla aeg alustada. Tutvuge Small Business Advertising Basics'iga, et saada mõningaid usaldusväärseid ideid, kuidas alustada.

Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com