Õige väljavaate leidmine sihtettevõttes

{h1}

Üks minu kolleegidest, rick cooper, the pda pro, saatis selle kommentaari: üks minu peamisi väljakutseid on leida ideaalsed väljavaated turupiirkonnas. Ma kohtun hästi üksikisikutega võrgustike loomise kaudu, kuid väljakutse on tulevaste äriklientide tuvastamisel. Milline on parim lahendus, kuidas organisatsioone kitsendada, et võtta ühendust ja seejärel kontakteeruda müügiesindaja või müüja vp-ga? Kui ma seda lugesin, mõtlen, et te ei pruugi olla kindel, et saate mõlemat korraga teha: teisisõnu, sa saad kohtuda tegevjuhtide ja vp-ga

Üks minu kolleegidest, Rick Cooper, The PDA Pro, postitas selle kommentaari:

Üks minu peamisi väljakutseid on leida ideaalsed väljavaated turupiirkonnas. Ma kohtun hästi üksikisikutega võrgustike loomise kaudu, kuid väljakutse on tulevaste äriklientide tuvastamisel. Milline on parim lahendus, kuidas organisatsioone kitsendada, et võtta ühendust ja seejärel kontakteeruda müügiesindaja või müüja VP-ga?

Kui ma seda lugesin, mõtlen, et te ei pruugi olla kindel, et te saate mõlemat korraga teha: teisisõnu, sa saad kohtuda müügiesindajatega ja VP-dega võrgustike loomise kaudu, kuid mitte ainult võrgustike loomise kaudu.

Määrake oma sihtturg - siis saate teada, kus nende organisatsioonide juhid lähevad (idee 1). Seda on keerulisem teha, kui lihtsalt näidata üles võrgustamisfunktsioonis, kuid see võib olla palju tasuvam. Proovige ka võrku, näiteks LinkedIn'i kaudu (idee2), et ühendada, kellega tahate teada, kelleltki, keda te juba teate.

Aga kas teie küsimus on tõesti see - kuidas leida ettevõtteid, keda olete sihtinud, ja kui sa saad nimed, kuidas sa kõige paremini ühendad?

Müügi- või tegevjuhtide infot on lihtne leida veebi kaudu - ja üks parimaid strateegiaid, mida ma kasutasin, on helistada ja küsida MÜÜK - saad keegi teise telefoni otsa, kes mõistab, mida sa oled läbimas - kui nad ei ole administraator, teevad nad ka teie kõnesid. Määrake, kas olete õiges müügipiirkonnas. Küsi neilt, kas neil on hetk ja küsige seejärel oma ülemuse või bossi ülemuse kohta. Saa piisavalt teavet, et teha otsekõne või e-posti teel - seejärel tule see välja. Teid üllatab vastuse määra, kui teate vähe midagi oma eesmärgist või nende organisatsioonist. Ärge unustage, et saadate müügipersonalile käsitsi kirjutatud tänu, kes andis sulle sisemise kühvli, kui lõpetate kohtumise või pidasite vestlema - sest see motiveerib teie algset kontakti. See on umbes hea tahte ja see, mis läheb ümber.

Üks minu kolleegidest, Rick Cooper, The PDA Pro, postitas selle kommentaari:

Üks minu peamisi väljakutseid on leida ideaalsed väljavaated turupiirkonnas. Ma kohtun hästi üksikisikutega võrgustike loomise kaudu, kuid väljakutse on tulevaste äriklientide tuvastamisel. Milline on parim lahendus, kuidas organisatsioone kitsendada, et võtta ühendust ja seejärel kontakteeruda müügiesindaja või müüja VP-ga?

Kui ma seda lugesin, mõtlen, et te ei pruugi olla kindel, et te saate mõlemat korraga teha: teisisõnu, sa saad kohtuda müügiesindajatega ja VP-dega võrgustike loomise kaudu, kuid mitte ainult võrgustike loomise kaudu.

Määrake oma sihtturg - siis saate teada, kus nende organisatsioonide juhid lähevad (idee 1). Seda on keerulisem teha, kui lihtsalt näidata üles võrgustamisfunktsioonis, kuid see võib olla palju tasuvam. Proovige ka võrku, näiteks LinkedIn'i kaudu (idee2), et ühendada, kellega tahate teada, kelleltki, keda te juba teate.

Aga kas teie küsimus on tõesti see - kuidas leida ettevõtteid, keda olete sihtinud, ja kui sa saad nimed, kuidas sa kõige paremini ühendad?

Müügi- või tegevjuhtide infot on lihtne leida veebi kaudu - ja üks parimaid strateegiaid, mida ma kasutasin, on helistada ja küsida MÜÜK - saad keegi teise telefoni otsa, kes mõistab, mida sa oled läbimas - kui nad ei ole administraator, teevad nad ka teie kõnesid. Määrake, kas olete õiges müügipiirkonnas. Küsi neilt, kas neil on hetk ja küsige seejärel oma ülemuse või bossi ülemuse kohta. Saa piisavalt teavet, et teha otsekõne või e-posti teel - seejärel tule see välja. Teid üllatab vastuse määra, kui teate vähe midagi oma eesmärgist või nende organisatsioonist. Ärge unustage, et saadate müügipersonalile käsitsi kirjutatud tänu, kes andis sulle sisemise kühvli, kui lõpetate kohtumise või pidasite vestlema - sest see motiveerib teie algset kontakti. See on umbes hea tahte ja see, mis läheb ümber.

Üks minu kolleegidest, Rick Cooper, The PDA Pro, postitas selle kommentaari:

Üks minu peamisi väljakutseid on leida ideaalsed väljavaated turupiirkonnas. Ma kohtun hästi üksikisikutega võrgustike loomise kaudu, kuid väljakutse on tulevaste äriklientide tuvastamisel. Milline on parim lahendus, kuidas organisatsioone kitsendada, et võtta ühendust ja seejärel kontakteeruda müügiesindaja või müüja VP-ga?

Kui ma seda lugesin, mõtlen, et te ei pruugi olla kindel, et te saate mõlemat korraga teha: teisisõnu, sa saad kohtuda müügiesindajatega ja VP-dega võrgustike loomise kaudu, kuid mitte ainult võrgustike loomise kaudu.

Määrake oma sihtturg - siis saate teada, kus nende organisatsioonide juhid lähevad (idee 1). Seda on keerulisem teha, kui lihtsalt näidata üles võrgustamisfunktsioonis, kuid see võib olla palju tasuvam. Proovige ka võrku, näiteks LinkedIn'i kaudu (idee2), et ühendada, kellega tahate teada, kelleltki, keda te juba teate.

Aga kas teie küsimus on tõesti see - kuidas leida ettevõtteid, keda olete sihtinud, ja kui sa saad nimed, kuidas sa kõige paremini ühendad?

Müügi- või tegevjuhtide infot on lihtne leida veebi kaudu - ja üks parimaid strateegiaid, mida ma kasutasin, on helistada ja küsida MÜÜK - saad keegi teise telefoni otsa, kes mõistab, mida sa oled läbimas - kui nad ei ole administraator, teevad nad ka teie kõnesid. Määrake, kas olete õiges müügipiirkonnas. Küsi neilt, kas neil on hetk ja küsige seejärel oma ülemuse või bossi ülemuse kohta. Saa piisavalt teavet, et teha otsekõne või e-posti teel - seejärel tule see välja. Teid üllatab vastuse määra, kui teate vähe midagi oma eesmärgist või nende organisatsioonist. Ärge unustage, et saadate müügipersonalile käsitsi kirjutatud tänu, kes andis sulle sisemise kühvli, kui lõpetate kohtumise või pidasite vestlema - sest see motiveerib teie algset kontakti. See on umbes hea tahte ja see, mis läheb ümber.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com