Alltöövõimaluste leidmine suuremate korporatsioonidega

{h1}

Alltöövõtjaks saamine võib olla väikeettevõte arukas majanduskasvu strateegia. Alustamiseks klõpsake siin.

Kas otsite oma väikeettevõttele uusi müügivõimalusi? Võib-olla soovite kaaluda alltöövõtu tegemist suuremate korporatsioonidega. Selles areenil on palju võimalusi, sest suurettevõtetel on suured eelarved ja palju vajadusi. Kuid suurte ettevõtete alltöövõtjana oma teenuste müümine nõuab erinevaid oskusi, kui te praegu tõenäoliselt kasutate. Järgmised näpunäited aitavad teil õnnestuda.

Edukas müük: tehke oma kodutöö

Suure korporatsiooniga edukalt müümine nõuab paljusid uuringuid, enne kui lähenete neile. Alustage võimalike väljavaadetega. Tööstuse väljaanded annavad teile ülevaate korporatsioonide tulevikuplaanidest, millele soovite läheneda. Kui teil on mõningaid väljavaateid, lugege nende veebisaite ja aastaaruandeid (kui nad on avalik-õiguslikud ettevõtted), et avastada, mida nad teevad, ja kus nad vajavad abi.

Suurettevõtetel on hangete osakonnad, mis tegelevad alltöövõtjatega ja tarnijadega ning nõuavad, et esitaksite taotluse. Vähemalt see on ametlik liin. Tegelikkuses viib see lähenemine tavaliselt pettumusteni. Miks? Kuna teised RFP-sid esitavad ettevõtted on sageli praegused alltöövõtjad, kes tõenäoliselt jätkavad äritegevust.

Võida suurt mõtlemist väikesteks

Mida siis teha? Vältige hankimisosakonda ja mõtle väikestele. Suurettevõtted on organiseeritud ettevõtte osakondadesse. Saate paremaid tulemusi, pakkudes oma teenuseid funktsionaalsele üksusele, mitte hankimisosakonna kaudu. Ettevõtte peakorteri asemel saate pöörduda ka piirkondliku kontori poole.

Mitmekesisus tähendab võimalust

Üks erand sellest nõuandest on, kui olete naine, vähemus või sõjaväe-veteran. Paljudel suurettevõtetel on tarnijate mitmekesisuse programmid, mis otsivad alltöövõtjatena aktiivselt naisi, veterane või vähemusi. Lisateavet tarnija mitmekesisuse programmide ja sertifitseerimise kohta leiate siit:

  • Rahvusvähemuste tarnija arengu nõukogu
  • Riiklik veterinaarettevõte
  • Naiste äriettevõtete riiklik nõukogu

Pidage meeles, et tarnijate mitmekesisuse programmid nõuavad tavaliselt, et olete sertifitseeritud naissoost omanikuna, veteranile kuuluvana või vähemusosalusega ettevõttena. Kui te ei ole veel sertifitseeritud või ei soovi praegu protsessi läbi vaadata, saate oma äriüksuste kaudu oma äriüksuste poole pöörduda.

Nõuanded ärikontaktide tegemiseks

Järgmine samm on külvata veelgi kaugemale ja leida peamised otsustajad selle funktsionaalse üksuse piires, millega te lähenete. Kasutage sotsiaalsete võrgustike saite, et saada ühendust konkreetse isikuga, kellega soovite rääkida, või kellelegi, kes teile selle isikuga tutvustab. LinkedIn töötab eriti hästi selleks, kuna seda kasutavad laialdaselt ettevõtte töötajad.

Kui olete selle väljavaadega kokku puutunud, olge püsivad. Edu suurendamiseks loe „Loo kõneposti sõnumid, mis ootavad väljavaateid” ja saage väravavahi ja müügi võimalused. ”

Suurettevõtetele müümine võtab rohkem aega ja vaeva kui väikeettevõtetele müümine, sest otsused peavad läbima mitmeid kanaleid. Jätkake oma kontakti sisselogimist; mida rohkem te suhtlete, seda rohkem saate rohkem teavet selle ettevõtte kohta, mida te sihtite, selle vajadusi ja kuidas teie ettevõte võiks pakkuda lahendusi.

Tasub järgida töötajate liikumist teie sihtettevõtetes. Kui teil on väljavaade, kus olete jätnud tulemusteta, võib ummikseis tõepoolest saada suurepärane võimalus. Uued töötajad soovivad tihti olemasolevate alltöövõtjate „puhast maja”, mis võib avada oma ettevõttele ukse, et teenida äri.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com