Esimesed 100 päeva uute müüjate jaoks

{h1}

Oma murede leevendamiseks kaaluge oma müügimeeskonna uute liikmete jaoks otsustusvaba ajaraamistikku.

Väikeettevõtete omanike jaoks võib uute müüjate palkamine olla hirmuäratav ülesanne, mis on täis teistkordset arvamist, muret selle pärast, kuidas teie ettevõte on esindatud, kui te ei ole ümber, ja kuni nad teevad esimese suure müügi, ostja kahetsus. Oma murede leevendamiseks kaaluge näiteks 100 päeva jooksul otsustusvaba ajakava kehtestamist.

Hea müüja vajab oma firma tundmaõppimiseks, torujuhtme ehitamiseks ja turuloleku loomiseks umbes 100 päeva. Kui nad tulevad teie ettevõttesse konkurendilt, peate neile andma aega uue identiteedi loomiseks ja andma klientidele aega, et olla mugav.

Nende kontrollide allkirjastamine ei ole lihtne enne nende müüki, kuid siin on mõned näpunäited 100-päevase plaani kohta:

  • Andke aega õppimiseks: Sa ei taha, et teie müüjad ilmuksid nii, nagu nad ei tea turgu. Kui nad on valdkonnas uued, annavad neile aega, et tutvuda äriga enne esimese kõne tegemist. Nagu lõpetanud üliõpilane, kes töötab paberil, on neil vaja teha mitu nädalat, et teha oma turu-uuringuid, sealhulgas ajalugu, universumit, konkurentsi ja potentsiaalset kliendibaasi. Saada need ärikataloogi, kui seda vajate. Lõpuks andke neile teile aruanne oma järelduste kohta, sealhulgas teie ettevõtte nõrkuste ja nende müügi strateegiate kohta. Siinkohal on selge, kas neil on äritegevust haarav ja võite õppida midagi uut ja omada mõningaid andmeid oma turundusmaterjali kohta.
  • Tee oma uutest müüjatest vari: Kui teil on kliendiga lõunat, tuua oma müüja kaasa. Kas läheb tööstusüritusele? Osta oma müüja pass. Kui olete kutsutud äri kokteilipidu, tuua oma müüja oma plussiks. Neile ei ole vaja müüa survet avaldada. Lihtsalt laske neil kuulata ja õppida, kuidas teie firma ja teie toodet ja teenust tutvustate ning kuidas oma klientidega rääkida. Sa võid kontoris veeta tunde, kuid nad õpivad teie ettevõtte kohta õppima, kui nad kuulevad, kuidas te seda teistele kirjeldate.
  • Anna neile vahendid ja aeg torujuhtme ehitamiseks: Kui kasutate Salesforce.com'i või sarnast toodet, veenduge, et need on tarkvaraga rahul. Ärge heitke meelt, kui nad istuvad tundide kaupa oma eesmärkide kohta. Igal ajal läbige nendega sihtmärgid ja rääkige, kuidas nad kavatsevad igaühele läheneda.
  • Paluge neil telefoni vastu võtta: Päevadel 30 ja 40 saavad nad alustada kõnede tegemist, kuid mitte teie kõige ihaldatumate klientidega. Palu neil alustada beebi sammudega, jõudes väiksemate ja vähem tõenäoliste kandidaatidega. See annab neile aega oma pigi lihvimiseks. Kui müüte kohapeal, julgustage neid kohtumisi, lõunasööke ja kohvi valmistama selle asemel, et telefoni teel müüa. Abistage neil oma torujuhtmest, millised kliendid nad kõigepealt peaksid helistama ja nagu hea treener, aitama neil iganädalaselt üles tõusta.
  • Ära hover: Olete kuulnud lugu sellest, kuidas jälgitav pott ei keeta? Heeda seda. Teie ettevõte ei olnud ilmselt ehitatud ühe päeva jooksul. Selle asemel ehitati see tõenäoliselt aja jooksul, üks tellis, küünte ja vöötohatis korraga. Ühel päeval vaatasin üles ja sul oli sein. Kuus kuud hiljem katus. Ja mingil hetkel oli teil voolav vesi, elekter ja traadita. Sa ei saa isegi kindlaks teha, millal see juhtus. Andke oma müüjatele samasugune kasvuruum. Kui sa neid igapäevaselt hagid, närvides neid müügi sulgemisel, ei pruugi teie pott vett keeta, kuid see põletab teid.

Väikeettevõtete omanike jaoks võib uute müüjate palkamine olla hirmuäratav ülesanne, mis on täis teistkordset arvamist, muret selle pärast, kuidas teie ettevõte on esindatud, kui te ei ole ümber, ja kuni nad teevad esimese suure müügi, ostja kahetsus. Oma murede leevendamiseks kaaluge näiteks 100 päeva jooksul otsustusvaba ajakava kehtestamist.

Hea müüja vajab oma firma tundmaõppimiseks, torujuhtme ehitamiseks ja turuloleku loomiseks umbes 100 päeva. Kui nad tulevad teie ettevõttesse konkurendilt, peate neile andma aega uue identiteedi loomiseks ja andma klientidele aega, et olla mugav.

Nende kontrollide allkirjastamine ei ole lihtne enne nende müüki, kuid siin on mõned näpunäited 100-päevase plaani kohta:

  • Andke aega õppimiseks: Sa ei taha, et teie müüjad ilmuksid nii, nagu nad ei tea turgu. Kui nad on valdkonnas uued, annavad neile aega, et tutvuda äriga enne esimese kõne tegemist. Nagu lõpetanud üliõpilane, kes töötab paberil, on neil vaja teha mitu nädalat, et teha oma turu-uuringuid, sealhulgas ajalugu, universumit, konkurentsi ja potentsiaalset kliendibaasi. Saada need ärikataloogi, kui seda vajate. Lõpuks andke neile teile aruanne oma järelduste kohta, sealhulgas teie ettevõtte nõrkuste ja nende müügi strateegiate kohta. Siinkohal on selge, kas neil on äritegevust haarav ja võite õppida midagi uut ja omada mõningaid andmeid oma turundusmaterjali kohta.
  • Tee oma uutest müüjatest vari: Kui teil on kliendiga lõunat, tuua oma müüja kaasa. Kas läheb tööstusüritusele? Osta oma müüja pass. Kui olete kutsutud äri kokteilipidu, tuua oma müüja oma plussiks. Neile ei ole vaja müüa survet avaldada. Lihtsalt laske neil kuulata ja õppida, kuidas teie firma ja teie toodet ja teenust tutvustate ning kuidas oma klientidega rääkida. Sa võid kontoris veeta tunde, kuid nad õpivad teie ettevõtte kohta õppima, kui nad kuulevad, kuidas te seda teistele kirjeldate.
  • Anna neile vahendid ja aeg torujuhtme ehitamiseks: Kui kasutate Salesforce.com'i või sarnast toodet, veenduge, et need on tarkvaraga rahul. Ärge heitke meelt, kui nad istuvad tundide kaupa oma eesmärkide kohta. Igal ajal läbige nendega sihtmärgid ja rääkige, kuidas nad kavatsevad igaühele läheneda.
  • Paluge neil telefoni vastu võtta: Päevadel 30 ja 40 saavad nad alustada kõnede tegemist, kuid mitte teie kõige ihaldatumate klientidega. Palu neil alustada beebi sammudega, jõudes väiksemate ja vähem tõenäoliste kandidaatidega. See annab neile aega oma pigi lihvimiseks. Kui müüte kohapeal, julgustage neid kohtumisi, lõunasööke ja kohvi valmistama selle asemel, et telefoni teel müüa. Abistage neil oma torujuhtmest, millised kliendid nad kõigepealt peaksid helistama ja nagu hea treener, aitama neil iganädalaselt üles tõusta.
  • Ära hover: Olete kuulnud lugu sellest, kuidas jälgitav pott ei keeta? Heeda seda. Teie ettevõte ei olnud ilmselt ehitatud ühe päeva jooksul. Selle asemel ehitati see tõenäoliselt aja jooksul, üks tellis, küünte ja vöötohatis korraga. Ühel päeval vaatasin üles ja sul oli sein. Kuus kuud hiljem katus. Ja mingil hetkel oli teil voolav vesi, elekter ja traadita. Sa ei saa isegi kindlaks teha, millal see juhtus. Andke oma müüjatele samasugune kasvuruum. Kui sa neid igapäevaselt hagid, närvides neid müügi sulgemisel, ei pruugi teie pott vett keeta, kuid see põletab teid.

Video: Political Documentary Filmmaker in Cold War America: Emile de Antonio Interview


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com