Viis ühist müügijärgset viga, mida saate vältida

{h1}

Tänased kliendid on hästi informeeritud ja interneti oskus ning võivad isegi rohkem teada toodete kohta kui neid müüvad inimesed.

Sa oled ta kinni haaratud ja järgmine samm on ta sisse keerata. Aga äkki ta on läinud. Kuhu sa oma müügijuhi kaotasid?

Kuigi mõned müügimehed võivad kaotatud kliendi krüpteerida mistahes saja võimaliku põhjuse tõttu, võib tõeline vastus olla õige nina all. On tõsi, et sa ei saa kunagi olla kindel, et väljavaade, isegi kuum, toob kaasa müügi. Kuid paljud müügid kaovad, kuna juhtpositsiooni ei ole nõuetekohaselt järgitud. Siin on mõned üldised müügijärgsed vead, mida tuleb vältida.

1. Ainult heade inimeste kutsumine

Ärge hinnake raamatut selle kaane või potentsiaalse müügi järgi, kui see on entusiasmi või kliendi poolt esitatud küsimuste arv. Kui teil on 40 liidrit, siis ei saa eeldada, et ainult parimad 20, mida otsustab ükskõik milline valitud kriteerium, on ainsad, kellele helistada. Vähemalt tõenäoliselt 20 võib kaasa tuua ka müügi. Jälgi kõiki oma viiteid ja olge meeldivalt üllatunud, kust leiate müügi.

2. Ei keskendu kliendi jaoks sellele, mis on selles

Te hoolite toote või teenuse ja teie vahendustasu eelistest, kuid kliendid ei tee seda. Teie väljavaated ja kliendid peavad teadma kasu, mida toode või teenus neile pakub.

Järelmeetmed nõuavad, et annaksite neile kasulikku teavet võrrandi poolelt: kuidas nad saavad raha säästa, säästa aega, paremini ühendada, paremini vaadata või kasutada toodet või teenust viisil, mis võimaldab neil rohkem raha teenida. Peate edendama klientide soovi osta toodet või teenust selle põhjal, mida ta saab teha. Keskenduge selle toote kolmele omadusele, mis tõesti nende jaoks koju jõuavad, selle asemel, et teiste omaduste osas rägitada.

3. Olles kahjulik või nähtamatu

Potentsiaalse kliendi järelkontrollimine ja igapäevane e-posti saatmine paneb teid tõenäoliselt nende „vältima” nimekirja ja ootab mõne kuu pikkust kontakti ootamist, et nad kriimustavad oma pead, et meeles pidada, kes sa oled. Te peate lööma, kui raud on kuum ja seejärel aeg-ajalt oma jätkuvaid järelmeetmeid. Hea müügijärgne jälgimine tähendab õnnelikku meediat, kus te ei ole ärritav ega nähtamatu.

4. Bucki läbimine

Pärast kontakti loomist ja esialgse suhte loomist peaksite tegema oma järelmeetmed. Teie juhtide üleandmine kellelegi teisele tähendab suhete loomist uuesti ja kaotada kõik kliendi võimalikud võimalused. Kuna müük on sageli tingitud suhte loomisest, nihutab see suhe keegi teine ​​tavaliselt tehingu.

5. Ei kuula

Kui helistate väljavaadet ja küsite oma abikaasa kohta, unustades, et ta on hiljuti leskud, võite selle müügi kohe maha kirjutada. Kuulamine esimese koosoleku ajal ja jälle järelkontrolli ajal aitab luua suhte kliendiga, mis võib viia müügini. Liiga tihti müüki kaob, sest müüja jätkab müümist ilma potentsiaalse ostja erivajadusi tunnistamata. Kuula ja õppige. Kas väljavaade reageerib e-posti või telefonikõnede suhtes soodsamalt? Seejärel plaanige vastavalt.

Need on vaid mõned üldistest vigadest. Sa pead olema valmis järelkontrolliks, austades selle ajal ja mitte kunagi sundima. Ausus on vajalik, isegi kui see maksab teile konkreetse müügi. Klient austab teid aususe eest ja suhe säilib tulevaste müügitehingute puhul. Kuid lubaduste tegemine, mida ei saa hoida või tõde lihtsalt müüa, võib müügi ohtu rikkuda. Tänapäeva kliendid on hästi informeeritud ja internetipõhised ning võivad isegi rohkem teada toodete kohta kui neid müüvad inimesed.

Sa oled ta kinni haaratud ja järgmine samm on ta sisse keerata. Aga äkki ta on läinud. Kuhu sa oma müügijuhi kaotasid?

Kuigi mõned müügimehed võivad kaotatud kliendi krüpteerida mistahes saja võimaliku põhjuse tõttu, võib tõeline vastus olla õige nina all. On tõsi, et sa ei saa kunagi olla kindel, et väljavaade, isegi kuum, toob kaasa müügi. Kuid paljud müügid kaovad, kuna juhtpositsiooni ei ole nõuetekohaselt järgitud. Siin on mõned üldised müügijärgsed vead, mida tuleb vältida.

1. Ainult heade inimeste kutsumine

Ärge hinnake raamatut selle kaane või potentsiaalse müügi järgi, kui see on entusiasmi või kliendi poolt esitatud küsimuste arv. Kui teil on 40 liidrit, siis ei saa eeldada, et ainult parimad 20, mida otsustab ükskõik milline valitud kriteerium, on ainsad, kellele helistada. Vähemalt tõenäoliselt 20 võib kaasa tuua ka müügi. Jälgi kõiki oma viiteid ja olge meeldivalt üllatunud, kust leiate müügi.

2. Ei keskendu kliendi jaoks sellele, mis on selles

Te hoolite toote või teenuse ja teie vahendustasu eelistest, kuid kliendid ei tee seda. Teie väljavaated ja kliendid peavad teadma kasu, mida toode või teenus neile pakub.

Järelmeetmed nõuavad, et annaksite neile kasulikku teavet võrrandi poolelt: kuidas nad saavad raha säästa, säästa aega, paremini ühendada, paremini vaadata või kasutada toodet või teenust viisil, mis võimaldab neil rohkem raha teenida. Peate edendama klientide soovi osta toodet või teenust selle põhjal, mida ta saab teha. Keskenduge selle toote kolmele omadusele, mis tõesti nende jaoks koju jõuavad, selle asemel, et teiste omaduste osas rägitada.

3. Olles kahjulik või nähtamatu

Potentsiaalse kliendi järelkontrollimine ja igapäevane e-posti saatmine paneb teid tõenäoliselt nende „vältima” nimekirja ja ootab mõne kuu pikkust kontakti ootamist, et nad kriimustavad oma pead, et meeles pidada, kes sa oled. Te peate lööma, kui raud on kuum ja seejärel aeg-ajalt oma jätkuvaid järelmeetmeid. Hea müügijärgne jälgimine tähendab õnnelikku meediat, kus te ei ole ärritav ega nähtamatu.

4. Bucki läbimine

Pärast kontakti loomist ja esialgse suhte loomist peaksite tegema oma järelmeetmed. Teie juhtide üleandmine kellelegi teisele tähendab suhete loomist uuesti ja kaotada kõik kliendi võimalikud võimalused. Kuna müük on sageli tingitud suhte loomisest, nihutab see suhe keegi teine ​​tavaliselt tehingu.

5. Ei kuula

Kui helistate väljavaadet ja küsite oma abikaasa kohta, unustades, et ta on hiljuti leskud, võite selle müügi kohe maha kirjutada. Kuulamine esimese koosoleku ajal ja jälle järelkontrolli ajal aitab luua suhte kliendiga, mis võib viia müügini. Liiga tihti müüki kaob, sest müüja jätkab müümist ilma potentsiaalse ostja erivajadusi tunnistamata. Kuula ja õppige. Kas väljavaade reageerib e-posti või telefonikõnede suhtes soodsamalt? Seejärel plaanige vastavalt.

Need on vaid mõned üldistest vigadest. Sa pead olema valmis järelkontrolliks, austades selle ajal ja mitte kunagi sundima. Ausus on vajalik, isegi kui see maksab teile konkreetse müügi. Klient austab teid aususe eest ja suhe säilib tulevaste müügitehingute puhul. Kuid lubaduste tegemine, mida ei saa hoida või tõde lihtsalt müüa, võib müügi ohtu rikkuda. Tänapäeva kliendid on hästi informeeritud ja internetipõhised ning võivad isegi rohkem teada toodete kohta kui neid müüvad inimesed.

Sa oled ta kinni haaratud ja järgmine samm on ta sisse keerata. Aga äkki ta on läinud. Kuhu sa oma müügijuhi kaotasid?

Kuigi mõned müügimehed võivad kaotatud kliendi krüpteerida mistahes saja võimaliku põhjuse tõttu, võib tõeline vastus olla õige nina all. On tõsi, et sa ei saa kunagi olla kindel, et väljavaade, isegi kuum, toob kaasa müügi. Kuid paljud müügid kaovad, kuna juhtpositsiooni ei ole nõuetekohaselt järgitud. Siin on mõned üldised müügijärgsed vead, mida tuleb vältida.

1. Ainult heade inimeste kutsumine

Ärge hinnake raamatut selle kaane või potentsiaalse müügi järgi, kui see on entusiasmi või kliendi poolt esitatud küsimuste arv. Kui teil on 40 liidrit, siis ei saa eeldada, et ainult parimad 20, mida otsustab ükskõik milline valitud kriteerium, on ainsad, kellele helistada. Vähemalt tõenäoliselt 20 võib kaasa tuua ka müügi. Jälgi kõiki oma viiteid ja olge meeldivalt üllatunud, kust leiate müügi.

2. Ei keskendu kliendi jaoks sellele, mis on selles

Te hoolite toote või teenuse ja teie vahendustasu eelistest, kuid kliendid ei tee seda. Teie väljavaated ja kliendid peavad teadma kasu, mida toode või teenus neile pakub.

Järelmeetmed nõuavad, et annaksite neile kasulikku teavet võrrandi poolelt: kuidas nad saavad raha säästa, säästa aega, paremini ühendada, paremini vaadata või kasutada toodet või teenust viisil, mis võimaldab neil rohkem raha teenida. Peate edendama klientide soovi osta toodet või teenust selle põhjal, mida ta saab teha. Keskenduge selle toote kolmele omadusele, mis tõesti nende jaoks koju jõuavad, selle asemel, et teiste omaduste osas rägitada.

3. Olles kahjulik või nähtamatu

Potentsiaalse kliendi järelkontrollimine ja igapäevane e-posti saatmine paneb teid tõenäoliselt nende „vältima” nimekirja ja ootab mõne kuu pikkust kontakti ootamist, et nad kriimustavad oma pead, et meeles pidada, kes sa oled. Te peate lööma, kui raud on kuum ja seejärel aeg-ajalt oma jätkuvaid järelmeetmeid. Hea müügijärgne jälgimine tähendab õnnelikku meediat, kus te ei ole ärritav ega nähtamatu.

4. Bucki läbimine

Pärast kontakti loomist ja esialgse suhte loomist peaksite tegema oma järelmeetmed. Teie juhtide üleandmine kellelegi teisele tähendab suhete loomist uuesti ja kaotada kõik kliendi võimalikud võimalused. Kuna müük on sageli tingitud suhte loomisest, nihutab see suhe keegi teine ​​tavaliselt tehingu.

5. Ei kuula

Kui helistate väljavaadet ja küsite oma abikaasa kohta, unustades, et ta on hiljuti leskud, võite selle müügi kohe maha kirjutada. Kuulamine esimese koosoleku ajal ja jälle järelkontrolli ajal aitab luua suhte kliendiga, mis võib viia müügini. Liiga tihti müüki kaob, sest müüja jätkab müümist ilma potentsiaalse ostja erivajadusi tunnistamata. Kuula ja õppige. Kas väljavaade reageerib e-posti või telefonikõnede suhtes soodsamalt? Seejärel plaanige vastavalt.

Need on vaid mõned üldistest vigadest. Sa pead olema valmis järelkontrolliks, austades selle ajal ja mitte kunagi sundima. Ausus on vajalik, isegi kui see maksab teile konkreetse müügi. Klient austab teid aususe eest ja suhe säilib tulevaste müügitehingute puhul. Kuid lubaduste tegemine, mida ei saa hoida või tõde lihtsalt müüa, võib müügi ohtu rikkuda. Tänapäeva kliendid on hästi informeeritud ja internetipõhised ning võivad isegi rohkem teada toodete kohta kui neid müüvad inimesed.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com