Viis all-ja-määrdunud küsimust, millele peaksite vastama enne järgmist läbirääkimist

{h1}

Läbirääkimiste ettevalmistamine lennul: viis alla ja määrdunud küsimust, millele peaksite vastama enne järgmist läbirääkimist.

Rääkides läbirääkimistest ja selle nädala lõppemisest, tahaksin esitada oma kolleegi, advokaadi Jeanette Nyden'i kirjutatud artikli. Tema kontaktandmed on postituse lõpus.

Läbirääkimiste ettevalmistamine lennul: viis alla ja määrdunud küsimused, millele peaksite vastama enne järgmist läbirääkimist

Autor: Jeanette Nyden

Tõstke oma käsi üles, kui sa suudad oma plaadil veel üks asi hakkama saada. Keegi ei suuda. Tundub, et kõik veedavad oma aega ühe tulekahju välja viimiseks teise järel. Niisiis tuleb mööda nn ekspert, et öelda, et peate valmistuma oma eelseisvateks läbirääkimisteks. Jaa, muidugi.

Üha enam räägivad läbirääkimised tükkideks ja lendavad, mis tähendab, et saate kiiresti e-kirja maha võtta või jätta kõneposti vastuseks kellegi teise e-posti või kõneposti. See lahknev lähenemine läbirääkimistele ei muutu peagi paremaks. Ükski ekspertide poolt evangeelne summa ei tagasta teid päevadele, mil teil oli aega vestluseks, et tõesti mõningast probleemi välja tuua.

Kuid uuringud näitavad, et läbirääkimiste ettevalmistamine parandab tulemusi. Tegelikult on see üks kõige olulisem asi, mida saate teha, et mõjutada läbirääkimisi teie kasuks. Kui leiad mõne minuti ette valmistada, mis oleks selle aja kõige tõhusam kasutamine?

Siin on viis peamist küsimust, mida tuleb enne läbirääkimisi kaaluda. Neile vastamine annab teile eelise, kui need on-the-fly läbirääkimised tulevad.

  1. Millised on teie eesmärgid selle suhte puhul, olgu see siis kliendi, müüja või teenusepakkuja puhul? Kuidas need eesmärgid teie ettevõtte suuremale pildile sobivad? Kas mõtet on neid eesmärke selle kliendi või müüjaga jätkata?

  2. Millised on teie ja teise isiku motiveerivad tegurid koos töötada? Loetle tegurid, mis teid motiveerivad, ja loetlege need tegurid, mis neid motiveerivad.Läbirääkimiste laua tugevuse saavutamise võti on teha kindlaks, mida teie ja teine ​​inimene suhtest tõesti tahavad ja vajavad. Raha on ilmselge, nii et proovige koorida sibul ja minna veidi sügavamale, et tuvastada täiendavaid vajadusi, mis teil ja teisel inimesel võib olla.

  3. Mida peab Teil absoluutselt olema, et töötada teise isikuga? Pange need tähtsuse järjekorda. Vestlusse sisenedes identifitseerige „mustade hädade” ja „kena vaevade” suhe. Kui midagi on lahendusmurdja, teate seda juba varakult ja kui küsimus on arutatud, käsitle seda avalikult ja kindlalt.

  4. Milliseid küsimusi saate veidi edasi anda? Kas on teie teenuse või toote osi, mida saab hinna vähendamiseks kõrvaldada? Kas saate töötada lühendatud tähtaja jooksul ilma riskimata? Tuvastage üksused, mida olete nõus teisele isikule midagi vastu võtma. Ärge andke midagi, ilma et midagi vastutasuks saaks. Uuringud näitavad, et kui tead, mida olete valmis andma ja mida sa tahad vastutasuks, on teil palju kasumlikum kokkulepe. Seda seetõttu, et enamik inimesi loobub ja unustab küsida midagi vastutasuks. Üks võimalus kompromissi ülesehitamiseks on tulemuste ühendamine. Näiteks võite öelda: „Kui ma teile seda annan, siis kas sa annad mulle selle?”

  5. Kellega sa räägid? Kas isik, kellega otsustate otsustajaga läbirääkimisi? Kes veel on läbirääkimiste tulemuste vastu huvitatud? Kas kellega peaks konsulteerima? Kui otsustate otsustajaga, peate te teist eesmärki. Teie eesmärk on saada teavet, juhendades teist isikut teie eest hästi rääkima ja tekitama kindlustunde, et teie lahendus vastab otsustaja vajadustele.

Kaks eelist

Neile küsimustele vastuste koostamisel on kaks peamist eelist. Esiteks, protsess ise tahkestab teie mõtlemist selle kohta, mida te arvate, et see oleks teile ja teie ettevõttele hea tehing. Teiseks, ja võib-olla veelgi olulisem, annab protsess teile kohe pildi sellest, mida te ei tea. Mida sa nüüd ei tea, võib sind tappa läbirääkimislaual. Mitte ainult ei saa jätta raha lauale, kui võiksite jätta võimaluse küsida väärtuslikku kompromissi teiselt isikult.

Nagu näete nendest lihtsatest ja lihtsatest küsimustest, ei pea läbirääkimiste ettevalmistamine olema koormav ja aeganõudev.


Jeanette Nyden aitab ettevõtetel leida paremaid tehinguid, parandades nii oma usaldust kui ka oskuste taset läbirääkimislaual. Ta on ettevõtte koolitaja, advokaat, vahendaja ja J. Nyden & Co., Inc, Seattle'i läbirääkimisoskuste koolitusfirma president. Jeanette'i helistamiseks helistage 206.723.3472 või saatke talle e-kiri aadressil [email protected]

Copyright Jeanette Nyden 2008.

Kõik õigused kaitstud.

Rääkides läbirääkimistest ja selle nädala lõppemisest, tahaksin esitada oma kolleegi, advokaadi Jeanette Nyden'i kirjutatud artikli. Tema kontaktandmed on postituse lõpus.

Läbirääkimiste ettevalmistamine lennul: viis alla ja määrdunud küsimused, millele peaksite vastama enne järgmist läbirääkimist

Autor: Jeanette Nyden

Tõstke oma käsi üles, kui sa suudad oma plaadil veel üks asi hakkama saada. Keegi ei suuda. Tundub, et kõik veedavad oma aega ühe tulekahju välja viimiseks teise järel. Niisiis tuleb mööda nn ekspert, et öelda, et peate valmistuma oma eelseisvateks läbirääkimisteks. Jaa, muidugi.

Üha enam räägivad läbirääkimised tükkideks ja lendavad, mis tähendab, et saate kiiresti e-kirja maha võtta või jätta kõneposti vastuseks kellegi teise e-posti või kõneposti. See lahknev lähenemine läbirääkimistele ei muutu peagi paremaks. Ükski ekspertide poolt evangeelne summa ei tagasta teid päevadele, mil teil oli aega vestluseks, et tõesti mõningast probleemi välja tuua.

Kuid uuringud näitavad, et läbirääkimiste ettevalmistamine parandab tulemusi. Tegelikult on see üks kõige olulisem asi, mida saate teha, et mõjutada läbirääkimisi teie kasuks. Kui leiad mõne minuti ette valmistada, mis oleks selle aja kõige tõhusam kasutamine?

Siin on viis peamist küsimust, mida tuleb enne läbirääkimisi kaaluda. Neile vastamine annab teile eelise, kui need on-the-fly läbirääkimised tulevad.

  1. Millised on teie eesmärgid selle suhte puhul, olgu see siis kliendi, müüja või teenusepakkuja puhul? Kuidas need eesmärgid teie ettevõtte suuremale pildile sobivad? Kas mõtet on neid eesmärke selle kliendi või müüjaga jätkata?

  2. Millised on teie ja teise isiku motiveerivad tegurid koos töötada? Loetle tegurid, mis teid motiveerivad, ja loetlege need tegurid, mis neid motiveerivad.Läbirääkimiste laua tugevuse saavutamise võti on teha kindlaks, mida teie ja teine ​​inimene suhtest tõesti tahavad ja vajavad. Raha on ilmselge, nii et proovige koorida sibul ja minna veidi sügavamale, et tuvastada täiendavaid vajadusi, mis teil ja teisel inimesel võib olla.

  3. Mida peab Teil absoluutselt olema, et töötada teise isikuga? Pange need tähtsuse järjekorda. Vestlusse sisenedes identifitseerige „mustade hädade” ja „kena vaevade” suhe. Kui midagi on lahendusmurdja, teate seda juba varakult ja kui küsimus on arutatud, käsitle seda avalikult ja kindlalt.

  4. Milliseid küsimusi saate veidi edasi anda? Kas on teie teenuse või toote osi, mida saab hinna vähendamiseks kõrvaldada? Kas saate töötada lühendatud tähtaja jooksul ilma riskimata? Tuvastage üksused, mida olete nõus teisele isikule midagi vastu võtma. Ärge andke midagi, ilma et midagi vastutasuks saaks. Uuringud näitavad, et kui tead, mida olete valmis andma ja mida sa tahad vastutasuks, on teil palju kasumlikum kokkulepe. Seda seetõttu, et enamik inimesi loobub ja unustab küsida midagi vastutasuks. Üks võimalus kompromissi ülesehitamiseks on tulemuste ühendamine. Näiteks võite öelda: „Kui ma teile seda annan, siis kas sa annad mulle selle?”

  5. Kellega sa räägid? Kas isik, kellega otsustate otsustajaga läbirääkimisi? Kes veel on läbirääkimiste tulemuste vastu huvitatud? Kas kellega peaks konsulteerima? Kui otsustate otsustajaga, peate te teist eesmärki. Teie eesmärk on saada teavet, juhendades teist isikut teie eest hästi rääkima ja tekitama kindlustunde, et teie lahendus vastab otsustaja vajadustele.

Kaks eelist

Neile küsimustele vastuste koostamisel on kaks peamist eelist. Esiteks, protsess ise tahkestab teie mõtlemist selle kohta, mida te arvate, et see oleks teile ja teie ettevõttele hea tehing. Teiseks, ja võib-olla veelgi olulisem, annab protsess teile kohe pildi sellest, mida te ei tea. Mida sa nüüd ei tea, võib sind tappa läbirääkimislaual. Mitte ainult ei saa jätta raha lauale, kui võiksite jätta võimaluse küsida väärtuslikku kompromissi teiselt isikult.

Nagu näete nendest lihtsatest ja lihtsatest küsimustest, ei pea läbirääkimiste ettevalmistamine olema koormav ja aeganõudev.


Jeanette Nyden aitab ettevõtetel leida paremaid tehinguid, parandades nii oma usaldust kui ka oskuste taset läbirääkimislaual. Ta on ettevõtte koolitaja, advokaat, vahendaja ja J. Nyden & Co., Inc presidendi a Seattle põhinev läbirääkimisoskuste koolitusettevõte. Jeanette'i helistamiseks helistage 206.723.3472 või saatke talle e-kiri aadressil [email protected]

Copyright Jeanette Nyden 2008.

Kõik õigused kaitstud.

Rääkides läbirääkimistest ja selle nädala lõppemisest, tahaksin esitada oma kolleegi, advokaadi Jeanette Nyden'i kirjutatud artikli. Tema kontaktandmed on postituse lõpus.

Läbirääkimiste ettevalmistamine lennul: viis alla ja määrdunud küsimused, millele peaksite vastama enne järgmist läbirääkimist

Autor: Jeanette Nyden

Tõstke oma käsi üles, kui sa suudad oma plaadil veel üks asi hakkama saada. Keegi ei suuda. Tundub, et kõik veedavad oma aega ühe tulekahju välja viimiseks teise järel. Niisiis tuleb mööda nn ekspert, et öelda, et peate valmistuma oma eelseisvateks läbirääkimisteks. Jaa, muidugi.

Üha enam räägivad läbirääkimised tükkideks ja lendavad, mis tähendab, et saate kiiresti e-kirja maha võtta või jätta kõneposti vastuseks kellegi teise e-posti või kõneposti. See lahknev lähenemine läbirääkimistele ei muutu peagi paremaks. Ükski ekspertide poolt evangeelne summa ei tagasta teid päevadele, mil teil oli aega vestluseks, et tõesti mõningast probleemi välja tuua.

Kuid uuringud näitavad, et läbirääkimiste ettevalmistamine parandab tulemusi. Tegelikult on see üks kõige olulisem asi, mida saate teha, et mõjutada läbirääkimisi teie kasuks. Kui leiad mõne minuti ette valmistada, mis oleks selle aja kõige tõhusam kasutamine?

Siin on viis peamist küsimust, mida tuleb enne läbirääkimisi kaaluda. Neile vastamine annab teile eelise, kui need on-the-fly läbirääkimised tulevad.

  1. Millised on teie eesmärgid selle suhte puhul, olgu see siis kliendi, müüja või teenusepakkuja puhul? Kuidas need eesmärgid teie ettevõtte suuremale pildile sobivad? Kas mõtet on neid eesmärke selle kliendi või müüjaga jätkata?

  2. Millised on teie ja teise isiku motiveerivad tegurid koos töötada? Loetle tegurid, mis teid motiveerivad, ja loetlege need tegurid, mis neid motiveerivad.Läbirääkimiste laua tugevuse saavutamise võti on teha kindlaks, mida teie ja teine ​​inimene suhtest tõesti tahavad ja vajavad. Raha on ilmselge, nii et proovige koorida sibul ja minna veidi sügavamale, et tuvastada täiendavaid vajadusi, mis teil ja teisel inimesel võib olla.

  3. Mida peab Teil absoluutselt olema, et töötada teise isikuga? Pange need tähtsuse järjekorda. Vestlusse sisenedes identifitseerige „mustade hädade” ja „kena vaevade” suhe. Kui midagi on lahendusmurdja, teate seda juba varakult ja kui küsimus on arutatud, käsitle seda avalikult ja kindlalt.

  4. Milliseid küsimusi saate veidi edasi anda? Kas on teie teenuse või toote osi, mida saab hinna vähendamiseks kõrvaldada? Kas saate töötada lühendatud tähtaja jooksul ilma riskimata? Tuvastage üksused, mida olete nõus teisele isikule midagi vastu võtma. Ärge andke midagi, ilma et midagi vastutasuks saaks. Uuringud näitavad, et kui tead, mida olete valmis andma ja mida sa tahad vastutasuks, on teil palju kasumlikum kokkulepe. Seda seetõttu, et enamik inimesi loobub ja unustab küsida midagi vastutasuks. Üks võimalus kompromissi ülesehitamiseks on tulemuste ühendamine. Näiteks võite öelda: „Kui ma teile seda annan, siis kas sa annad mulle selle?”

  5. Kellega sa räägid? Kas isik, kellega otsustate otsustajaga läbirääkimisi? Kes veel on läbirääkimiste tulemuste vastu huvitatud? Kas kellega peaks konsulteerima? Kui otsustate otsustajaga, peate te teist eesmärki. Teie eesmärk on saada teavet, juhendades teist isikut teie eest hästi rääkima ja tekitama kindlustunde, et teie lahendus vastab otsustaja vajadustele.

Kaks eelist

Neile küsimustele vastuste koostamisel on kaks peamist eelist. Esiteks, protsess ise tahkestab teie mõtlemist selle kohta, mida te arvate, et see oleks teile ja teie ettevõttele hea tehing. Teiseks, ja võib-olla veelgi olulisem, annab protsess teile kohe pildi sellest, mida te ei tea. Mida sa nüüd ei tea, võib sind tappa läbirääkimislaual. Mitte ainult ei saa jätta raha lauale, kui võiksite jätta võimaluse küsida väärtuslikku kompromissi teiselt isikult.

Nagu näete nendest lihtsatest ja lihtsatest küsimustest, ei pea läbirääkimiste ettevalmistamine olema koormav ja aeganõudev.


Jeanette Nyden aitab ettevõtetel leida paremaid tehinguid, parandades nii oma usaldust kui ka oskuste taset läbirääkimislaual. Ta on ettevõtte koolitaja, advokaat, vahendaja ja J. Nyden & Co., Inc presidendi a Seattle põhinev läbirääkimisoskuste koolitusettevõte. Jeanette'i helistamiseks helistage 206.723.3472 või saatke talle e-kiri aadressil [email protected]

Copyright Jeanette Nyden 2008.

Kõik õigused kaitstud.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com