Viis sammu jõulise müügi rajamiseks

{h1}

Müügijuhid peavad tegema kõik endast oleneva, et parandada koefitsiente ja veenduda, et iga müüja on edukas.

Siin on hirmutav statistika: 20 protsenti teie müüjatest annab 80 protsenti teie müügist. Need on päris kole protsendid, eriti kui arvestate iga müüja värbamise ja koolitamise kulusid. Müügijuhid peavad tegema kõik endast oleneva, et parandada koefitsiente ja veenduda, et iga müüja on edukas. Siin on viis sammu parema müügimeeskonna loomiseks.

  1. Olge alati värbamine: Hea müügijuhataja otsib pidevalt uusi talente. Olenemata aastaajast või majanduse seisundist peaksite alati olema valmis kandma õiget kandidaati. Kuid mõnikord ei saa seda ise teha. Sellepärast peaksite värbamisprotsessis registreerima oma olemasolevad müüjad ja maksma neile õige isiku soovitamise eest. Samuti julgustage oma müügimeeskonda kohtuma tulevaste värbajate ja tagasisidega. Kui õige kandidaat mängib raskesti, kasutage isiklikku puudutust. Paluge oma meeskonna inimestel otseselt selle isiku poole pöörduda ja selgitada, miks ta oleks organisatsioonile väärtuslik lisand.
  2. Otsige õigeid oskuste komplekte: Müügiga ei ole kogemus alati kõige tähtsam asi. Kuid värbajad peavad omama õigeid põhioskusi. Näiteks peavad nad olema head suhtlejad. Enamik sellest, mida müügiesindaja teeb, hõlmab nii kirjalikku kui ka suulist suhtlemist. Nad vajavad ka häid teadustööoskusi, et teada saada nende väljavaadetest ja mõista nende ärivajadusi. Arvuti- ja suhtlusvõrgustike oskused on olulised ka nendel päevadel kontaktide arendamiseks ja müügitoru rajamiseks. Müügipersonalil, kes valdab veebimeediat ja sotsiaalseid tehnoloogiaid, on tõsine eelis nende vastu, kes ei ole.
  3. Tea, milline on ideaalne kandidaat: Top müüjatel on samad omadused. Kandidaatide intervjueerimisel otsige esmalt inimesi, kes on kohanemisvõimelised ja kes suudavad toime tulla mis tahes isiksusega. Loomulikult on sihitud ka kandidaadid, kes on väljendunud, energilised ja kindlad. Kuidas sa tead, kas potentsiaalsed värbajad on kõik need asjad? Ärge kartke neid vestlusprotsessi ajal surve alla panna. Inimesed näitavad oma tegelikke värve, kui soojus on sisse lülitatud. Sa tahad veenduda, et igaüks teie meeskonnast suudab isegi stressi all hästi toime tulla.
  4. Ära harida koolitust: Paljud müügijuhid eeldavad lihtsalt, et saate müüa või ei saa. Muidugi on selles rohkem kui tõde tera. Koolitus on endiselt oluline aspekt, et ehitada vinge müügimeeskond. Nii oluline kui müügiharidus on haridus teie toodete ja teenuste kohta. Teie meeskond peab tundma teie toodet sees ja väljas ning olema võimeline toime tulema potentsiaalsete klientidega kokku puutuvate kõvera pallidega. Veenduge, et uued värbajad ei tabaks kunagi tänavat, kuni nad on teie tootes või teenuses täielikult müüdud; nad peavad olema sama põnevil, mida nad müüvad.
  5. Plii näide: Teie seatud näide on ülimalt tähtis. Sinu meeskond jälgib sind nagu haukas. Kui te lõdvestute või alahinnate, siis on tõenäoline, et nad ka. Sellepärast peaksite alati nõudma 100 protsenti enda eest. Püüdke arendada maine enesedistsiplinaarse ja enesekindla isikuna. Te peaksite ka oma inimesi väga austama ja toetama, kuulates neid ja aidates neil kaotatud müügi ja ebaõnnestumiste korral toime tulla. See julgustab neid oma väljakutseid teiega jagama ja lõpuks võimaldama neil saada paremaid müüjaid.


Video: Dragnet: Big Cab / Big Slip / Big Try / Big Little Mother


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com