Paljud jaemüüjad, see jõulud hooaeg on või surevad

{h1}

Paljud jaemüüjad tuginevad oktoobris, novembris ja detsembris, et saavutada oma katkestuspunkt. See aasta võiks olla paljude väikeste jaemüüjate jaoks do-or-die aasta, sest nad on ammendanud kõik oma sularahad ja neil ei ole juurdepääsu krediidiliinidele.

Paljud jaemüüjad tuginevad oktoobris, novembris ja detsembris (mida nimetatakse tööstuses sageli OND-ks), et saada ligi 50 protsenti oma aastamüügist. See on aeg, mil paljud neist läbivad pausi ja tekitavad piisavalt kasumit, et saada need järgmise üheksa kuu jooksul.

Kaks viimast puhkeaega on väikestele jaemüüjatele päris raske olnud. Nad seisid silmitsi tasakaalustava toiminguga, mis hoiab varudes õiget kogust, ilma et aasta lõpus oleks liiga palju. Jaanuar ja veebruar kipuvad kiputama kuu ja on sageli negatiivsed kasumiajad.

Neil väikestel jaemüüjatel, kellel on õnnestunud pangakrediiti omada, ei olnud aasta jooksul lisaraha, et jooni maha võtta, nii et paljude nende jaoks on nende abistamiseks laenu raha vähe või üldse mitte. Müüjad on ka rasketel aegadel ja kuigi nad sooviksid oma jaeklientidele tingimusi pakkuda, ei ole need palju paremad kui oma klientidel.

Paljud väikeettevõtete jaemüüjad on sel aastal ja viimastes osades palju oma sissetulekut kaotanud, nii et nad on ise ka suitsu käinud.

Eelmisel hooajal juhendas mu partner ja mina 20-aastast ettevõtet, mis oli eespool kirjeldatud olukorras. Aitasime neil luua lahja inventeerimissüsteemi. Me õpetasime ühte omanikku, kuidas kasutada 13-nädalast rahavoogude prognoosi. Igal pühapäeva õhtul uuendas ta oma prognoosi nädala laekumistega (alustasime oma CF prognoosi iga nädal esmaspäeval). Iga esmaspäeva hommikul (30 minutit enne kaupluste avamist) pidasime mõlema omanikuga võrgukonverentskõnesid ja arutlesime oma müügiprognoose mitu nädalat välja ja millised müüjad me selle nädala eest maksma saime. Süsteem töötas hästi. Eelmistel aastatel oli kauplustel endiselt puudulik aasta, kuid meil õnnestus 31. detsembril 2008 jõuda kõikide müüjatega, kes maksid pangas jooksvaid ja 3 kuud sularaha.

Detsembris alustasime kaubanduskeskusega läbirääkimisi rentimise kontsessiooni saamiseks, mis oli brutosissetulekuga võrreldes suhteliselt suur. Kuigi see oli keeruline protsess, saime üürida ettevõtte kahele kauplusele, vähendades 40 protsendilt „08 tulust” 14 protsendile prognoositud09 tasemest. See vähendas iga poe üüri ligi 4500 dollari võrra kuus. See andis kaupmehele täiendava hingamisruumi.

2009. aastal jätkas mu klient usalduslikult rahavoogude prognoosimist, kuigi nad ei pea enam oma partnerit või mind konverentskõnes pidama. Augustis ja septembris kipuvad see kaupmehed olema aeglased, kuid viimase aasta jooksul on nad pannud e-kaubanduse veebisaidi ja sõidavad seal Twitteriga. E-kaubanduse veebisait lähtub poe inventuurist, kuid ei pea ostude eest maksma kaubanduskeskuse üüri, nii et nad müüvad loodetavasti oma varu kiiremini, ilma et see oleks tavapärases äärelinna kaubanduskeskuses. Kuid kõik need positiivsed muutused, mida minu klient on teinud, on sel aastal nende jaoks kriitiline. Nad peavad sel hooajal looma märkimisväärselt kõrgema müügi kui viimased, et nad saaksid osa oma pikaajalisest võlast maha maksta. Meie strateegia on olnud võtta see üks nädal korraga ja seni toiminud. Kui tarbijad veedavad oma kliendi kauplustes sel hooajal rohkem oma äranägemisel saadud tulu kui viimased, lähevad nad 2010. aastal oma konkurentidega võrreldes üsna tugevaks ja hakkavad 2010. aastal hästi hakkama.

Kõige tähtsam on see, et minu klient on õppinud laheda inventari pidamise tähtsust, võlgnevuste haldamist ja kaubanduskrediidi hoidmist, hoides püsikulusid võimalikult madalal ja rakendades üldiselt parima klassi äritavasid.

Hoidan sel aastal jaemüüjate jaoks sõrmede üle ja loodan, et nad alustavad mõningaid ülalkirjeldatud protsesse. Väikeste jaemüüjate jaoks peaks „ülejäänud ja keskmine” olema mantra.



Sam Thacker on Austin Texas põhinev partner Business Finance Solutions.

Te võite võtta ühendust Samiga otse aadressil: [email protected]

või järgige teda Twitteris: SMBfinance

EXTRA: Kui teil on Samile küsimusi ärirahastamise, krediidituru ja sarnaste küsimuste kohta, palun emaili saatma. Teie küsimused salvestatakse ja Sam vastab kõige paremini tema küsimustele Küsi ekspertilt podcast-show.

Paljud jaemüüjad tuginevad oktoobris, novembris ja detsembris (mida nimetatakse tööstuses sageli OND-ks), et saada ligi 50 protsenti oma aastamüügist. See on aeg, mil paljud neist läbivad pausi ja tekitavad piisavalt kasumit, et saada need järgmise üheksa kuu jooksul.

Kaks viimast puhkeaega on väikestele jaemüüjatele päris raske olnud. Nad seisid silmitsi tasakaalustava toiminguga, mis hoiab varudes õiget kogust, ilma et aasta lõpus oleks liiga palju. Jaanuar ja veebruar kipuvad kiputama kuu ja on sageli negatiivsed kasumiajad.

Neil väikestel jaemüüjatel, kellel on õnnestunud pangakrediiti omada, ei olnud aasta jooksul lisaraha, et jooni maha võtta, nii et paljude nende jaoks on nende abistamiseks laenu raha vähe või üldse mitte. Müüjad on ka rasketel aegadel ja kuigi nad sooviksid oma jaeklientidele tingimusi pakkuda, ei ole need palju paremad kui oma klientidel.

Paljud väikeettevõtete jaemüüjad on sel aastal ja viimastes osades palju oma sissetulekut kaotanud, nii et nad on ise ka suitsu käinud.

Eelmisel hooajal juhendas mu partner ja mina 20-aastast ettevõtet, mis oli eespool kirjeldatud olukorras. Aitasime neil luua lahja inventeerimissüsteemi. Me õpetasime ühte omanikku, kuidas kasutada 13-nädalast rahavoogude prognoosi. Igal pühapäeva õhtul uuendas ta oma prognoosi nädala laekumistega (alustasime oma CF prognoosi iga nädal esmaspäeval). Iga esmaspäeva hommikul (30 minutit enne kaupluste avamist) pidasime mõlema omanikuga võrgukonverentskõnesid ja arutlesime oma müügiprognoose mitu nädalat välja ja millised müüjad me selle nädala eest maksma saime. Süsteem töötas hästi. Eelmistel aastatel oli kauplustel endiselt puudulik aasta, kuid meil õnnestus 31. detsembril 2008 jõuda kõikide müüjatega, kes maksid pangas jooksvaid ja 3 kuud sularaha.

Detsembris alustasime kaubanduskeskusega läbirääkimisi rentimise kontsessiooni saamiseks, mis oli brutosissetulekuga võrreldes suhteliselt suur. Kuigi see oli keeruline protsess, saime üürida ettevõtte kahele kauplusele, vähendades 40 protsendilt „08 tulust” 14 protsendile prognoositud09 tasemest. See vähendas iga poe üüri ligi 4500 dollari võrra kuus. See andis kaupmehele täiendava hingamisruumi.

2009. aastal jätkas mu klient usalduslikult rahavoogude prognoosimist, kuigi nad ei pea enam oma partnerit või mind konverentskõnes pidama. Augustis ja septembris kipuvad see kaupmehed olema aeglased, kuid viimase aasta jooksul on nad pannud e-kaubanduse veebisaidi ja sõidavad seal Twitteriga. E-kaubanduse veebisait lähtub poe inventuurist, kuid ei pea ostude eest maksma kaubanduskeskuse üüri, nii et nad müüvad loodetavasti oma varu kiiremini, ilma et see oleks tavapärases äärelinna kaubanduskeskuses. Kuid kõik need positiivsed muutused, mida minu klient on teinud, on sel aastal nende jaoks kriitiline. Nad peavad sel hooajal looma märkimisväärselt kõrgema müügi kui viimased, et nad saaksid osa oma pikaajalisest võlast maha maksta. Meie strateegia on olnud võtta see üks nädal korraga ja seni toiminud. Kui tarbijad veedavad oma kliendi kauplustes sel hooajal rohkem oma äranägemisel saadud tulu kui viimased, lähevad nad 2010. aastal oma konkurentidega võrreldes üsna tugevaks ja hakkavad 2010. aastal hästi hakkama.

Kõige tähtsam on see, et minu klient on õppinud laheda inventari pidamise tähtsust, võlgnevuste haldamist ja kaubanduskrediidi hoidmist, hoides püsikulusid võimalikult madalal ja rakendades üldiselt parima klassi äritavasid.

Hoidan sel aastal jaemüüjate jaoks sõrmede üle ja loodan, et nad alustavad mõningaid ülalkirjeldatud protsesse. Väikeste jaemüüjate jaoks peaks „ülejäänud ja keskmine” olema mantra.



Video: NYSTV Christmas Special - Multi Language


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com