Serial Prospecticideri jaoks on sotsiaalmeedia New Killing Field

{h1}

Müüjad kasutavad sotsiaalmeediat, et tappa oma suhted väljavaadetega. Kas sa panid selle kuriteo toime?

Veidi üle kolme aasta tagasi kirjutasin mulle ühe peamise äritegevuse tapmise müüja, kes panid toime prospektiivi, mis on väljavaadete tapmine mõttetu ja isekeskse kommunikatsiooni kaudu, mis õpetab müüja eiramise võimalust, sest kõik müüja on jäätmed väljavaate aja.

Kuna see esialgne artikkel, mis määratleb prospektiivi kui tõelise ja laialt levinud kuritegevuse, on teinud seda vähe, et selle hävitamiseks või kurjategijate ümberkorraldamiseks seda teha. Müüjad ja ettevõtete omanikud on veel üleujutanud oma väljavaateid, mille eesmärk on müüja kasuks, mitte väljavaade. Väljavaated õpivad ikka veel kasutamata kirju avama, tweete ignoreerima ja tiguposti kirju prügikasti ilma neid avamata.

Kuid üha enam ei ole postiteenused enam peamine hävitamise vahend, sest sotsiaalmeedia, nagu blogid, Twitter ja Facebook tapavad palju kiiremini ja palju vähem vaeva - ja ilma, et oleks vaja käivitada kulusid.

Varem olid esmane suhtlus kirjad, mis sisaldasid „erilist” või mõnda uut toodet või teenust, mis ei olnud perspektiivile või kliendile mingit huvi pakkunud. Teised kuumad teemad olid mõned auhinnad, mida ettevõte äsja võitis, või iseteenindav arutelu raha üle, mida ettevõte lihtsalt väärivale heategevusele või mõnele rohelisele algatusele andis. Sõltumata sellest, milline on side peamine sisu, oli sellel üks kahest sõnumist - kas me tahame teie raha või näeme, kui suur me oleme, kas pole teil au teha meiega äri?

Neil sõnumitel ei olnud mingit pistmist väljavaate vajaduste või soovidega. Sageli ei teadnud nad isegi väljavaateid või klient oli ainulaadne inimene - va võib-olla tervitussõnaga auto täisnimi. See oli 100% müüja kesksel kohal ja oli seega vähe või mitte mingit huvi selle saamise või kliendi vastu.

Kindlasti on need suhted endiselt olemas. Postiteenistus pakub ikka veel mürgitatud posti tükke miljonitele surnud ja surevatele väljavaadetele ja klientidele iga päev.

Samas on sotsiaalmeediast saanud peamine tapmise väli. Me võime tappa nii palju kiiremini ja palju surmavama sisuga.

Me ei pea enam kandma väljavaateid selle kohta, kui suur me oleme, sest me annetasime heategevusele. Mitte üldse. Nüüd saame tõesti näidata neile, kuidas me ise oleme keskendunud, et me istume Starbucksis 2-nurgas.nd ja tänav. See oli piisavalt halb, kui läksime välja, et meie väljavaated teadsid, et me oleme suured kodanikud ja väärime oma äri, sest me annetasime heategevuseks. Nüüd saame tõesti näidata oma egot, uskudes, et me oleme nii olulised, et nad tegelikult kohvi vaheajal hoolivad.

Kuid meie kohvipaus ei ole ainus asi, mida me saame oma väljavaadete ja klientide tapmiseks kasutada. Olen näinud müüjaid postitanud Facebooki postitusi, et püüda ületada möödunud öö purjus; vestlus, mida nad lihtsalt said jerk kliendiga, kus nad rääkisid kliendile just sealt, kust minna; ja isegi üks, kus müüja rõõmustas, kuidas ta saboteeris konkurendi meeleavalduse.

Jah, need on kõik vead, mida vähesed meist võtaksid. Kuid postituste tenor on üsna tavaline - väga isiklikud postitused, mis näitavad diskretsiooni puudumist. Ametikohad on liiga isiklikud või paljastavad terviklikkuse või vastutuse puudumise. See ei tähenda, et üks ei saa olla isiklik. Ma tean müüjaid, kes piiksuvad ja postitavad Facebookis oma poliitilisi ja usulisi veendumusi või oma perekonda. Ma ei näe sellega midagi valesti, kui see ei ole isiklik rünnak ja postitused on juhuslikud.

Paljudel juhtudel on blogid paigutanud tigu kirja, kus hinnatakse sooduspakkumisi, viimaseid auhindu või heategevuslikke annetusi käsitlevaid artikleid või kus esitatakse uusim toode või teenus. Ei ole midagi valet või sobimatut juhusliku blogi või kirjaga, mis käsitleb uusi tooteid või teenuseid; teavitab viimastest annetustest või annetustest; või sina või teie ettevõtte sarv, kui need on pigem erand kui reegel. Kui kõik teie blogid on teie toodete ja teenuste karmid või esitavad, ei ole mul põhjust seda lugeda - kui mul ei ole vahetult vaja konkreetset toodet või teenust, mida te reklaamite.

Mis sisu ei tee prospektiivi? See, mis annab väärtust teie väljavaadetele - teie või teiste kirjutatud artiklid, mis arutavad teie väljavaateid muret tekitavaid küsimusi, olenemata sellest, millised on need küsimused; intervjuud väljavaate valdkonna juhtidega; ülevaadet raamatutest, mis teie väljavaadet huvitavad. Mis iganes toob väärtust - tegelikku väärtust - teie väljavaadet. Mis iganes informeerib, õpetab, esitab võimalikke lahendusi või laiendab teie väljavaate või kliendi huvi.

Kvaliteedi väljavaadete kommunikatsioon on alati olnud väljavaateid suunatud. Sotsiaalmeedia poolt pakutava kontakti suurenenud sagedusega on olulisem kui kunagi varem, et teie sisu on suunatud teie väljavaadete soovide ja vajaduste rahuldamisele, sest kui nad seda ei tee, siis kas sa oled ainult enesekesksed reklaamtooted. tapan teie väljavaated kiiremini kui kunagi varem.

Veidi üle kolme aasta tagasi kirjutasin ma ühest peamisest äritegevuse tapmise kuriteo müüjast -prospektid, mis on väljavaadete tapmine mõttetu ja isekeskse side kaudu, mis õpetab müüja ignoreerimise võimalust, sest kõik müüja on väljavaate aja raiskamine.

Kuna see esialgne artikkel, mis määratleb prospektiivi kui tõelise ja laialt levinud kuritegevuse, on teinud seda vähe, et selle hävitamiseks või kurjategijate ümberkorraldamiseks seda teha. Müüjad ja ettevõtete omanikud on veel üleujutanud oma väljavaateid, mille eesmärk on müüja kasuks, mitte väljavaade. Väljavaated õpivad ikka veel kasutamata kirju avama, tweete ignoreerima ja tiguposti kirju prügikasti ilma neid avamata.

Kuid üha enam ei ole postiteenused enam peamine hävitamise vahend, sest sotsiaalmeedia, nagu blogid, Twitter ja Facebook tapavad palju kiiremini ja palju vähem vaeva - ja ilma, et oleks vaja käivitada kulusid.

Varem olid esmane suhtlus kirjad, mis sisaldasid „erilist” või mõnda uut toodet või teenust, mis ei olnud perspektiivile või kliendile mingit huvi pakkunud. Teised kuumad teemad olid mõned auhinnad, mida ettevõte äsja võitis, või iseteenindav arutelu raha üle, mida ettevõte lihtsalt väärivale heategevusele või mõnele rohelisele algatusele andis. Sõltumata sellest, milline on side peamine sisu, oli sellel üks kahest sõnumist - kas me tahame teie raha või näeme, kui suur me oleme, kas pole teil au teha meiega äri?

Neil sõnumitel ei olnud mingit pistmist väljavaate vajaduste või soovidega. Sageli ei teadnud nad isegi väljavaateid või klient oli ainulaadne inimene - va võib-olla tervitussõnaga auto täisnimi. See oli 100% müüja kesksel kohal ja oli seega vähe või mitte mingit huvi selle saamise või kliendi vastu.

Kindlasti on need suhted endiselt olemas. Postiteenistus pakub ikka veel mürgitatud posti tükke miljonitele surnud ja surevatele väljavaadetele ja klientidele iga päev.

Samas on sotsiaalmeediast saanud peamine tapmise väli. Me võime tappa nii palju kiiremini ja palju surmavama sisuga.

Me ei pea enam kandma väljavaateid selle kohta, kui suur me oleme, sest me annetasime heategevusele. Mitte üldse. Nüüd saame tõesti näidata neile, kuidas me ise oleme keskendunud, et me istume Starbucksis 2-nurgas.nd ja tänav. See oli piisavalt halb, kui läksime välja, et meie väljavaated teadsid, et me oleme suured kodanikud ja väärime oma äri, sest me annetasime heategevuseks. Nüüd saame tõesti näidata oma egot, uskudes, et me oleme nii olulised, et nad tegelikult kohvi vaheajal hoolivad.

Kuid meie kohvipaus ei ole ainus asi, mida me saame oma väljavaadete ja klientide tapmiseks kasutada. Olen näinud müüjaid postitanud Facebooki postitusi, et püüda ületada möödunud öö purjus; vestlus, mida nad lihtsalt said jerk kliendiga, kus nad rääkisid kliendile just sealt, kust minna; ja isegi üks, kus müüja rõõmustas, kuidas ta saboteeris konkurendi meeleavalduse.

Jah, need on kõik vead, mida vähesed meist võtaksid. Kuid postituste tenor on üsna tavaline - väga isiklikud postitused, mis näitavad diskretsiooni puudumist. Ametikohad on liiga isiklikud või paljastavad terviklikkuse või vastutuse puudumise. See ei tähenda, et üks ei saa olla isiklik. Ma tean müüjaid, kes piiksuvad ja postitavad Facebookis oma poliitilisi ja usulisi veendumusi või oma perekonda. Ma ei näe sellega midagi valesti, kui see ei ole isiklik rünnak ja postitused on juhuslikud.

Paljudel juhtudel on blogid paigutanud tigu kirja, kus hinnatakse sooduspakkumisi, viimaseid auhindu või heategevuslikke annetusi käsitlevaid artikleid või kus esitatakse uusim toode või teenus. Ei ole midagi valet või sobimatut juhusliku blogi või kirjaga, mis käsitleb uusi tooteid või teenuseid; teavitab viimastest annetustest või annetustest; või sina või teie ettevõtte sarv, kui need on pigem erand kui reegel. Kui kõik teie blogid on teie toodete ja teenuste karmid või esitavad, ei ole mul põhjust seda lugeda - kui mul ei ole vahetult vaja konkreetset toodet või teenust, mida te reklaamite.

Mis sisu ei tee prospektiivi? See, mis annab väärtust teie väljavaadetele - teie või teiste kirjutatud artiklid, mis arutavad teie väljavaateid muret tekitavaid küsimusi, olenemata sellest, millised on need küsimused; intervjuud väljavaate valdkonna juhtidega; ülevaadet raamatutest, mis teie väljavaadet huvitavad. Mis iganes toob väärtust - tegelikku väärtust - teie väljavaadet. Mis iganes informeerib, õpetab, esitab võimalikke lahendusi või laiendab teie väljavaate või kliendi huvi.

Kvaliteedi väljavaadete kommunikatsioon on alati olnud väljavaateid suunatud. Sotsiaalmeedia poolt pakutava kontakti suurenenud sagedusega on olulisem kui kunagi varem, et teie sisu on suunatud teie väljavaadete soovide ja vajaduste rahuldamisele, sest kui nad seda ei tee, siis kas sa oled ainult enesekesksed reklaamtooted. tapan teie väljavaated kiiremini kui kunagi varem.

Veidi üle kolme aasta tagasi kirjutasin ma ühest peamisest äritegevuse tapmise kuriteo müüjast -prospektid, mis on väljavaadete tapmine mõttetu ja isekeskse side kaudu, mis õpetab müüja ignoreerimise võimalust, sest kõik müüja on väljavaate aja raiskamine.

Kuna see esialgne artikkel, mis määratleb prospektiivi kui tõelise ja laialt levinud kuritegevuse, on teinud seda vähe, et selle hävitamiseks või kurjategijate ümberkorraldamiseks seda teha. Müüjad ja ettevõtete omanikud on veel üleujutanud oma väljavaateid, mille eesmärk on müüja kasuks, mitte väljavaade. Väljavaated õpivad ikka veel kasutamata kirju avama, tweete ignoreerima ja tiguposti kirju prügikasti ilma neid avamata.

Kuid üha enam ei ole postiteenused enam peamine hävitamise vahend, sest sotsiaalmeedia, nagu blogid, Twitter ja Facebook tapavad palju kiiremini ja palju vähem vaeva - ja ilma, et oleks vaja käivitada kulusid.

Varem olid esmane suhtlus kirjad, mis sisaldasid „erilist” või mõnda uut toodet või teenust, mis ei olnud perspektiivile või kliendile mingit huvi pakkunud. Teised kuumad teemad olid mõned auhinnad, mida ettevõte äsja võitis, või iseteenindav arutelu raha üle, mida ettevõte lihtsalt väärivale heategevusele või mõnele rohelisele algatusele andis. Sõltumata sellest, milline on side peamine sisu, oli sellel üks kahest sõnumist - kas me tahame teie raha või näeme, kui suur me oleme, kas pole teil au teha meiega äri?

Neil sõnumitel ei olnud mingit pistmist väljavaate vajaduste või soovidega. Sageli ei teadnud nad isegi väljavaateid või klient oli ainulaadne inimene - va võib-olla tervitussõnaga auto täisnimi. See oli 100% müüja kesksel kohal ja oli seega vähe või mitte mingit huvi selle saamise või kliendi vastu.

Kindlasti on need suhted endiselt olemas. Postiteenistus pakub ikka veel mürgitatud posti tükke miljonitele surnud ja surevatele väljavaadetele ja klientidele iga päev.

Samas on sotsiaalmeediast saanud peamine tapmise väli. Me võime tappa nii palju kiiremini ja palju surmavama sisuga.

Me ei pea enam kandma väljavaateid selle kohta, kui suur me oleme, sest me annetasime heategevusele. Mitte üldse. Nüüd saame tõesti näidata neile, kuidas me ise oleme keskendunud, et me istume Starbucksis 2-nurgas.nd ja tänav. See oli piisavalt halb, kui läksime välja, et meie väljavaated teadsid, et me oleme suured kodanikud ja väärime oma äri, sest me annetasime heategevuseks. Nüüd saame tõesti näidata oma egot, uskudes, et me oleme nii olulised, et nad tegelikult kohvi vaheajal hoolivad.

Kuid meie kohvipaus ei ole ainus asi, mida me saame oma väljavaadete ja klientide tapmiseks kasutada. Olen näinud müüjaid postitanud Facebooki postitusi, et püüda ületada möödunud öö purjus; vestlus, mida nad lihtsalt said jerk kliendiga, kus nad rääkisid kliendile just sealt, kust minna; ja isegi üks, kus müüja rõõmustas, kuidas ta saboteeris konkurendi meeleavalduse.

Jah, need on kõik vead, mida vähesed meist võtaksid. Kuid postituste tenor on üsna tavaline - väga isiklikud postitused, mis näitavad diskretsiooni puudumist. Ametikohad on liiga isiklikud või paljastavad terviklikkuse või vastutuse puudumise. See ei tähenda, et üks ei saa olla isiklik. Ma tean müüjaid, kes piiksuvad ja postitavad Facebookis oma poliitilisi ja usulisi veendumusi või oma perekonda. Ma ei näe sellega midagi valesti, kui see ei ole isiklik rünnak ja postitused on juhuslikud.

Paljudel juhtudel on blogid paigutanud tigu kirja, kus hinnatakse sooduspakkumisi, viimaseid auhindu või heategevuslikke annetusi käsitlevaid artikleid või kus esitatakse uusim toode või teenus. Ei ole midagi valet või sobimatut juhusliku blogi või kirjaga, mis käsitleb uusi tooteid või teenuseid; teavitab viimastest annetustest või annetustest; või sina või teie ettevõtte sarv, kui need on pigem erand kui reegel. Kui kõik teie blogid on teie toodete ja teenuste karmid või esitavad, ei ole mul põhjust seda lugeda - kui mul ei ole vahetult vaja konkreetset toodet või teenust, mida te reklaamite.

Mis sisu ei tee prospektiivi? See, mis annab väärtust teie väljavaadetele - teie või teiste kirjutatud artiklid, mis arutavad teie väljavaateid muret tekitavaid küsimusi, olenemata sellest, millised on need küsimused; intervjuud väljavaate valdkonna juhtidega; ülevaadet raamatutest, mis teie väljavaadet huvitavad. Mis iganes toob väärtust - tegelikku väärtust - teie väljavaadet. Mis iganes informeerib, õpetab, esitab võimalikke lahendusi või laiendab teie väljavaate või kliendi huvi.

Kvaliteedi väljavaadete kommunikatsioon on alati olnud väljavaateid suunatud. Sotsiaalmeedia poolt pakutava kontakti suurenenud sagedusega on olulisem kui kunagi varem, et teie sisu on suunatud teie väljavaadete soovide ja vajaduste rahuldamisele, sest kui nad seda ei tee, siis kas sa oled ainult enesekesksed reklaamtooted. tapan teie väljavaated kiiremini kui kunagi varem.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com