Prognoosimine on üks osa teadusest, üks osa kunstist. Või midagi sellist.

{h1}

Sõltumata sellest ei ole see täiuslik teadus. Täpne müügiprognoos võtab natuke soolestikku, kuid teil on vaja süsteemi, mis lisaks usutavuse ja kasutaks seda, et hinnata teie täpsust ja jagada teavet teistega. Paljud müügimeeskonnad kasutavad lähedaste näitajate protsenti - 60%, 70%, 90% jne. Mulle ei meeldi seda tüüpi prognoosimine, see on liiga subjektiivne. Olen näinud finantstüüpe, mida matemaatika ütleb, et teil on $ 100k müügiprognoos 60% juures... Nii et me ootame $ 60k tulu. Hull! Võib-olla võite visata noolemängu ka ketrusjõul. Mulle meeldib eriti järgmine prognoosimismeetod

Sõltumata sellest ei ole see täiuslik teadus. Täpne müügiprognoos võtab natuke soolestikku, kuid teil on vaja süsteemi, mis lisaks usutavuse ja kasutaks seda, et hinnata teie täpsust ja jagada teavet teistega.

Paljud müügimeeskonnad kasutavad lähedaste näitajate protsenti - 60%, 70%, 90% jne. Mulle ei meeldi seda tüüpi prognoosimine, see on liiga subjektiivne. Olen näinud finantstüüpe teha matemaatikat öelda, et teil on $ 100K müügiprognoos 60% juures… nii, me ootame 60 000 dollarit tulu. Hull! Võib-olla võite visata noolemängu ka ketruseks tulul.

Mulle meeldib järgmine prognoosimismeetod, eriti keerulise müügi puhul:

1. Struktureeritud müügi ümber. Igal müügil on tsükkel. Ja kuigi iga müük on teistsugune, järgivad kõik turud teataval turul sarnast mudelit - väljavaade, kvalifitseeritud, tsiteeritud pakkumine jne.
2. Ühine keel. Kui müük on öeldud 2. etapp, igaüks peaks teadma, mida see tähendab. Koos ülaltoodud punktiga on olemas prognoosimismeetod, mis muutub teie kontoris keeleks - ütleb teile, kus on võimalus ja milline järgmine samm on kaotada.
3. Vaadake prognoos rutiinselt läbi. Igal nädalal istuge oma müügipersonaliga ja vaadake iga võimalus üle. Keskenduge sellele, mida vajate, et müüa oma prognoosimissüsteemi järgmisele sammule edasi.
4. Jälgi oma müügitsüklit. Jälgige ajaloolist aega, mis kulus müügi edendamiseks ühest sammust teise. Kasutage neid andmeid, et prognoosida, millal peaks olema võimalus sulgeda ja millal peaks toimuma järgmine samm. Kui leiate, et müük on konkreetses etapis kinni 3-4 korda tavalisest pikemast ajast, võib teil tekkida probleem, millele peate keskenduma.
5. Hankige lühidalt teavet. Ülaltoodud punkti 4 puhul tõstke esile rohelise, kergelt rööbastelt raudteel müüdud ja punane raudteeäärne müük. See annab teile lühikese perspektiivi, kus on teie võimalused.

Minu jaoks on viis prognoosimise lemmikut. Milline lemmik minu nimekirja lisataks?


Video: SCP-2003 Preferred Option | Thaumiel class | temporal / foundation made / time travel scp


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com