Frantsiisikud peavad õppima efektiivseteks läbirääkijateks

{h1}

Et olla edukas frantsiisimises või mis tahes äris, peate olema tõhus läbirääkija. Siin on mõned nõuanded suurepäraste läbirääkimisoskuste loomiseks.

Et olla edukas frantsiisimises või mis tahes äris, peate olema tõhus läbirääkija. Selle üheks põhjuseks on see, et kui te läbirääkimisi teete hästi - see tähendab, et teie ja teie läbirääkimispartnerid tulevad välja palju - müüte rohkem, kulutate vähem ja potentsiaalselt suuremat kasumit, et säilitada oma äri piisavalt kaua, et see oleks võimalik saavutama täiskasvanueas. Paljud inimesed alustavad ettevõtteid ja on liiga kiiresti, et aktsepteerida kulukoormust, millel võib olla kaugeleulatuv mõju:

  • Kui pidate läbirääkimisi olemasoleva ettevõtte ostmiseks ja sa maksad üle, võidakse aastaid suurema laenumaksega lahti saada.
  • Kui laenate raha oma käivitamise rahastamiseks ja te ei lepi intressimäära üle, vaid nõustu sellega, et pank on mingisugune jumalus, maksate laenu eluajal tuhandeid dollareid rohkem. Enne laenulepingu allkirjastamist mängige koos laenukalkulaatoritega BankRate.com'is. Oletame näiteks, et laenate 100 000 dollarit ja pank pakub 15 protsenti 7 protsenti. Te maksate intressi eest $ 61,789. Mis siis, kui te saaksite selle protsendi poole protsenti raseerida? Te maksaksite siis $ 56,799. Kas on viis väärt läbirääkimist? Ettevõtte jaoks, mis teeb 20% -list maksueelset kasumit, on $ 5,000 võrdne 25 000 dollari müügikäibega. Kui te ei arva, et see on oluline, siis te ei ole edukas frantsiisivõtja.
  • Kui allkirjastate jaemüügilepingu ja oleksite suutnud rohkem läbirääkimisi pidada vaid paarsada dollarit kuus, siis selle koormuse mõju kummitab teid viis kuni kümme aastat.
  • Kui sa ei lase auto edasimüüjalt, kes müüb Teile äritegevuseks kasutatavat sõidukit, täiesti haamer, siis olete imetaja. See on üks koht, kus saab ja peaks relvakauplema käima peaaegu sama palju, kui nad sind viskavad. Kui edasimüüja lõpus naeratab, tegite halva töö.

Kuidas parandada oma läbirääkimisoskusi

Parim läbirääkija, keda tean, on minu sõber Oakley Gentry, kes oli üks suurimaid jaemüügilaevade edasimüüjaid Long Islandis juba rohkem kui 20 aastat, enne kui ta oma ettevõtte müüs.

On palju trikke, et saada kiiresti läbirääkijaks. Siin on, mida Oak soovitab. Tema nõuanne keskendub vähem rääkimise tähtsusele, rohkem kuulamisele ja vaikimise lubamisele. Tema nõuandeid saab kohandada peaaegu iga läbirääkimisolukorraga:

1. Intervjuu tulevase kliendiga. Olge alati lahke ja hooliv. Küsi luba mõne küsimuse esitamiseks. Kuula.

2. Kvalifitseerige ostja. Veenduge, et otsustaja on võimeline seda tegema.

3. Leidke valu. Inimesed ostavad, et rahuldada vajadust. Küsi: „Kui sa ütled X, mida sa mõtled?” Palu neil selgitada oma valu.

4. Rääkige eelarvest. Selgitage välja, kui palju nad on valmis kulutama.

5. Parandage valu. Küsi ostjalt: „Mida sa tahaksid nüüd teha?” See on otsustamisaeg. Ole vaikne. Laske ostjal teha.

6. Läbirääkimised. Küsi ostjalt: „Kui te ütlete, et hind on liiga kõrge, siis mida sa mõtled?” Ole vaikne.

7. Töötage see välja. Sulge tehing.

8. Postitus sulge. Küsi ostjalt: „Kas olete tehinguga korralikult?” Pange kõik võimalikud probleemid ja käsitle neid, et tehing ei jääks tagasi.

Uskuge mind, kui sa võid saada nii hea läbirääkija kui tamm, siis on teie äri mured lõppenud. Oaki ekspertide nõuannetele ja kaheksa-etapilisele protsessile lisan veel kolm sammu.

9. Võta aeglasemalt. Hea läbirääkimised nõuavad kannatlikkust. Tammil on ebameeldiv oskus vaikida, kui enamik inimesi saab läbirääkimistel suulise kõhulahtisuse. Keskenduge vähem öeldes ja vähemal määral. Ka aeglustage kõiki juhuslikke ütlusi ja tehes. Kui ma hakkasin oma kohvi ja suupistega toitlustusettevõttes esimest korda alustama, saan ma kõne poolelt planeerijalt või toitlustusettevõttelt, kes läheks midagi sellist:

ME: [Rõõmsalt, hei telefoni helin!] Tere, see on Mitch!

Et olla edukas frantsiisimises või mis tahes äris, peate olema tõhus läbirääkija. Selle üheks põhjuseks on see, et kui te läbirääkimisi teete hästi - see tähendab, et teie ja teie läbirääkimispartnerid tulevad välja palju - müüte rohkem, kulutate vähem ja potentsiaalselt suuremat kasumit, et säilitada oma äri piisavalt kaua, et see oleks võimalik saavutama täiskasvanueas. Paljud inimesed alustavad ettevõtteid ja on liiga kiiresti, et aktsepteerida kulukoormust, millel võib olla kaugeleulatuv mõju:

  • Kui pidate läbirääkimisi olemasoleva ettevõtte ostmiseks ja sa maksad üle, võidakse aastaid suurema laenumaksega lahti saada.
  • Kui laenate raha oma käivitamise rahastamiseks ja te ei lepi intressimäära üle, vaid nõustu sellega, et pank on mingisugune jumalus, maksate laenu eluajal tuhandeid dollareid rohkem. Enne laenulepingu allkirjastamist mängige koos laenukalkulaatoritega BankRate.com'is. Oletame näiteks, et laenate 100 000 dollarit ja pank pakub 15 protsenti 7 protsenti. Te maksate intressi eest $ 61,789. Mis siis, kui te saaksite selle protsendi poole protsenti raseerida? Te maksaksite siis $ 56,799. Kas on viis väärt läbirääkimist? Ettevõtte jaoks, mis teeb 20% -list maksueelset kasumit, on $ 5,000 võrdne 25 000 dollari müügikäibega. Kui te ei arva, et see on oluline, siis te ei ole edukas frantsiisivõtja.
  • Kui allkirjastate jaemüügilepingu ja oleksite suutnud rohkem läbirääkimisi pidada vaid paarsada dollarit kuus, siis selle koormuse mõju kummitab teid viis kuni kümme aastat.
  • Kui sa ei lase auto edasimüüjalt, kes müüb Teile äritegevuseks kasutatavat sõidukit, täiesti haamer, siis olete imetaja. See on üks koht, kus saab ja peaks relvakauplema käima peaaegu sama palju, kui nad sind viskavad. Kui edasimüüja lõpus naeratab, tegite halva töö.

Kuidas parandada oma läbirääkimisoskusi

Parim läbirääkija, keda tean, on minu sõber Oakley Gentry, kes oli üks suurimaid jaemüügilaevade edasimüüjaid Long Islandis juba rohkem kui 20 aastat, enne kui ta oma ettevõtte müüs.

On palju trikke, et saada kiiresti läbirääkijaks. Siin on, mida Oak soovitab. Tema nõuanne keskendub vähem rääkimise tähtsusele, rohkem kuulamisele ja vaikimise lubamisele. Tema nõuandeid saab kohandada peaaegu iga läbirääkimisolukorraga:

1. Intervjuu tulevase kliendiga. Olge alati lahke ja hooliv. Küsi luba mõne küsimuse esitamiseks. Kuula.

2. Kvalifitseerige ostja. Veenduge, et otsustaja on võimeline seda tegema.

3. Leidke valu. Inimesed ostavad, et rahuldada vajadust. Küsi: „Kui sa ütled X, mida sa mõtled?” Palu neil selgitada oma valu.

4. Rääkige eelarvest. Selgitage välja, kui palju nad on valmis kulutama.

5. Parandage valu. Küsi ostjalt: „Mida sa tahaksid nüüd teha?” See on otsustamisaeg. Ole vaikne. Laske ostjal teha.

6. Läbirääkimised. Küsi ostjalt: „Kui te ütlete, et hind on liiga kõrge, siis mida sa mõtled?” Ole vaikne.

7. Töötage see välja. Sulge tehing.

8. Postitus sulge. Küsi ostjalt: „Kas olete tehinguga korralikult?” Pange kõik võimalikud probleemid ja käsitle neid, et tehing ei jääks tagasi.

Uskuge mind, kui sa võid saada nii hea läbirääkija kui tamm, siis on teie äri mured lõppenud. Oaki ekspertide nõuannetele ja kaheksa-etapilisele protsessile lisan veel kolm sammu.

9. Võta aeglasemalt. Hea läbirääkimised nõuavad kannatlikkust. Tammil on ebameeldiv oskus vaikida, kui enamik inimesi saab läbirääkimistel suulise kõhulahtisuse. Keskenduge vähem öeldes ja vähemal määral. Ka aeglustage kõiki juhuslikke ütlusi ja tehes. Kui ma hakkasin oma kohvi ja suupistega toitlustusettevõttes esimest korda alustama, saan ma kõne poolelt planeerijalt või toitlustusettevõttelt, kes läheks midagi sellist:

ME: [Rõõmsalt, hei telefoni helin!] Tere, see on Mitch!


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com