Frantsiis 101: põhitingimused, nõuanded ja faktid, mida peate alustama

{h1}

Kui te kaalute frantsiisi ostmist, lugege kindlasti see krahhi kursus põhilist terminoloogiat, fakte ja teavet, mida peaksite eelnevalt teadma.

Frantsiisitööstus on võimaluste üle täis, kuid see võib olla hirmutav maailm, et siseneda neile, kes ei tunne dünaamilist keskkonda. Ehkki me ei saa ühes artiklis frantsiisist teada saada, on see frantsiisi põhiterminoloogia, faktide ja nõuandete krahhi kurss paremal jalal.

Kasulik terminoloogia / akronüümid

1. Frantsiisiandja: Ettevõte, mis otsustab laiendada frantsiisi kaudu ja pakub võimalust investoritele, kes soovivad juhtida ettevõtte asukohta või territooriumi.

2. Frantsiisivõtja: Isik, kes otsustab investeerida frantsiisiks, et saada ettevõtte omanikuks.

3. Master Franchisee / arendaja / allfrantsiisija: Üksikisik või organisatsioon, mille frantsiisiandja valib kogu territooriumi väljaehitamiseks. See isik või üksus vastutab uute frantsiisivõtjate värbamise ja koolituse ning jätkuva toetuse eest. Vastutasuks jagab frantsiisiandja osa algsest frantsiisitasust ja litsentsitasu tuludest.

4. Konversioonide frantsiis: Sõltumatu ettevõte, mis ühendab frantsiisisüsteemi katuse, et ära kasutada brändi ja süsteeme.

5. Frantsiisimaks: Esmane tasu, mille frantsiisivõtja maksab frantsiisiandjale, et saada frantsiisivõtjaks. See tasu tagab õiguse tegutseda frantsiisivõtjana.

6. Piletitasu: Pidev tasu, mida frantsiisivõtja maksab frantsiisiandjale. Tavaliselt on see protsent igakuisest frantsiisimüügist, kuid see võib olla ka kindel, eelnevalt kindlaksmääratud tasu.

7. Frantsiisimaakler / konsultant: Nende ainus ülesanne on aidata inimestel valida õige frantsiis sadade võimaluste hulgast. Mõned aitavad otsida kitsamalt, samas kui teised on müügiga otseselt seotud. Enne maakleri või konsultandiga töötamist veenduge, et ta on täielikult teadlik tööstusest ja omab teie huve.

8. Avastamise päev: Päev, mil potentsiaalsed frantsiisiandjad kutsutakse külastama ettevõtte peakorterit ja kohtuma frantsiisimeeskonnaga. See on otsustamisprotsessi oluline samm. Praegusel hetkel saavad potentsiaalsed frantsiisiandjad rohkem teada ettevõtte kultuuri kohta, näha ettevõtte tegevust ja saada vastuseid mis tahes järelejäänud küsimustele, mis neil on.

9. Kaitstud alad: Frantsiisiandja lubas frantsiisilises asukohas asuvate konkureerivate asukohtade arendamise piirangute osas. Tüüpiline lubadus: et ta ei anna teistele frantsiisidele või ise välja konkureerivaid ettevõtteid määratletud geograafilises piirkonnas. Enamik väikeseid ja keskmise suurusega frantsiise pakuvad mingit territoriaalset kaitset.

10. IFA: Rahvusvaheline frantsiisiliit on Washingtoni DC-põhine ühendus, mis on pühendatud frantsiisitööstusele. IFA on suurepärane ressurss, kui uurite, alustate või ostate frantsiisi.

11. FDD: Kui Franchise'i avalikustamisdokument on tuntud kui UFOC („ühtse frantsiisi pakkumise ringi”), võib see olla kõige olulisem dokument, mida te oma frantsiisi investeerimisotsuse tegemisel kokku puutute. FDD on föderaal- ja osariigi seaduste kohaselt nõutav kõigile tulevastele frantsiisiandjatele. FDD-s avalikustab frantsiisiandja üksikasjaliku teabe frantsiisipakkumise, frantsiisiandja ettevõtte ja frantsiisivõrgu kohta.

Rohkem FDD kohta

12. FDD jaguneb 23 osaks, mida nimetatakse "Esemed". Kõik elemendid on olulised frantsiisi ostmise otsuses, kuid pööravad erilist tähelepanu punkti 3 punktile 19 ja frantsiisiandja finantsaruannetele.

Punkt 3 täpsustab ettevõtte kohtuvaidlusi ja vahekohtumenetlust, samas kui punkt 19 avalikustab frantsiisiandja finantstulemused - kui frantsiisiandja esitab need nõuded. Kui ettevõttel on palju kohtuvaidlusi, soovitab Barry Kleiman, Ettevõtte allikaga tegelev äri- ja frantsiisikonsultant, investoreid küsida ettevõtte kultuuri kohta ja kas frantsiisiandja kohtleb frantsiisiandjaid nagu kliendid või töötajad.

Punkti 19 puhul ei ole frantsiisiandjad kohustatud avalikustama finantstulemuste teavet, ja Kleiman hindab, et ainult umbes 35 protsenti frantsiisiandjatest lisavad punktile 19 jõudlusandmeid. ärimudel, mida te kaalute, ”ütleb ta. (Lugege kindlasti Franchise Disclosure Document'i punkti 19 tähtsust.)

13. FDD-s on loetletud kõigi või vähemalt paljude ettevõtte praeguste frantsiisivõtjate nimed ja kontaktandmed. Ja ehk veelgi olulisem on see, et FDD sisaldab viimase aasta jooksul süsteemist lahkunud frantsiisivõtjate nimesid ja piiratud kontaktandmeid.

14. Täiendav teave sisaldab teavet tasude ja kulude, lepinguliste kohustuste, kogu frantsiisisüsteemi kasvu (või kahanemise) ja ettevõtte ajaloo kohta.

Frantsiisid

15. IFA andmetel on 300 eri tööstuses üle 825 000 frantsiisifirma, luues ligi 18 miljonit töökohta ja teenides USA majandusele üle 2,1 triljoni dollari. „Frantsiisimine on meie majanduse kui terviku suur tõukejõud,” ütleb frantsiisiandja Saladworksi president Paul Steck. „Frantsiisimudel töötab mitmetes tööstusharudes, sealhulgas tervishoius, toitlustuses, autohoolduses, isiklikus hoolduses ja hariduses, et nimetada vaid mõnda.”

16. Frantsiisimine on väga reguleeritud tööstus. „Teie õigused frantsiisiväljavaadetena ja frantsiisivõtjana on väga kaitstud,” ütleb Steck. „Kuigi see kaitse on riigiti erinev, on frantsiisiandjaid seotud paljude seaduste ja määrustega, mis on mõeldud teie kaitsmiseks.”

17. Et saada vajalikku teavet, eriti teavet frantsiisi teenimisvõimaluste kohta, rääkige praegustest ja endistest frantsiisiandjatest. „Franchise'i müügitöötajad ja kõik müügiprotsessis osalevad isikud on keelatud anda kasumiteavet üle selle, mis on loetletud Franchise'i avalikustamise dokumendis,” räägib FranChoice'i frantsiisikonsultant Tom Scarda. Et saada kõige täpsemat teavet, küsige frantsiisiandjatelt, kuidas nad oma kontseptsioonis raha teenivad, mida teha, et seda teha, kui kaua see aega läheb, ja sarnased, nõustab Scardat.

18. Frantsiisilepingu keskmine pikkus on 10 aastat.

19. Reguleeritud ärivõimalus ei ole sama, mis äriformaadis. Kuigi frantsiis on äritegevuse võimalus, ei ole kõik ärivõimalused frantsiisid. Kuigi frantsiisid pakuvad pidevat koolitust ja tuge, kaubamärgiõiguste litsentsimist, abi turustamisel ja muud pidevat abi, on ärivõimalus ühekordne tehing, milles ostja ostab tooteid või teenuseid, mis võimaldavad tal alustada äri.

Rahaasjad

20. In-house rahastamine: Kui frantsiisifirma pakub oma laenuprogrammi kaudu rahastamist otse potentsiaalsetele investoritele.

21. Kolmanda osapoole rahastamine: Finantseerimine, mida pakub kolmas isik, kas pank, SBA või muu väljastpoolt tegutsev laenuandja. Paljud frantsiisifirmad arendavad suhteid kolmanda osapoole laenuandjatega, mis võimaldavad laenuandjatel tutvuda võimalustega, suurendades frantsiisivõtjate võimalusi saada rahastamist.

22. Kuna frantsiisifirmad on stabiilsemad ja ajalooliselt edukamad kui mittefrantsiisiga tegelevad ettevõtted, on krediidi kättesaadavus lihtsam ja rikkalikum, ”räägib Roark Capital Groupi asepresident Geoff Hill.

23. „Te võite oma 401 (k) oma frantsiisi rahastamiseks kasutada. „Benetrends, Guidant Financial ja FranFund on kolm ettevõtet, kes pakuvad 401 (k) ümbermineku juhendamist,” ütleb Florida Brad Neave, Speedpro Imaging'i ja FranNeti endine konsultant.

24. Kui olete veteran, võite saada frantsiisitasu allahindluse ja muud liiki abi. Paljud frantsiisid pakuvad veteranidele erilisi stiimuleid. Lisaks on IFA VetFran programmil, mis on spetsiaalne programm, mis on mõeldud veteranide üleminekuks tsiviilelule, praegu üle 400 frantsiisifirma, kes pakuvad veteraneele erilisi stiimuleid.

Täiendavad nõuanded

25. Õigete frantsiisivõimaluste otsimisel kasutage internetti, frantsiisiüritusi ja kaubanduslikke väljaandeid. Rikkalik teave selle kohta, millised tööstusharud on kuumad, kuidas frantsiisifirmad hindavad frantsiisivõtja rahulolu ja teavet brändi kohta üldiselt saab leida internetist, kuid ärge piirduge vaid internetiga. Kaaluge messidel osalemist, kus saate kohtuda ettevõtte juhtidega. Vaadake ka kaubanduslikke väljaandeid, millel on üksikasjalikum teave frantsiiside kohta konkreetsetes tööstusharudes.

26. Olge ettevaatlik “juhtimise” suhtes. “Rääkige mitmete frantsiisiandjatega, mitte ainult frantsiisiandja soovitatud soovitustega, soovitab Kathleen McDonald, kes on frantsiisi turundus- ja arendusettevõte McDonald & Cabot. „Seda frantsiisiandja tegevust nimetatakse„ juhtimiseks ”ja see ei anna laiaulatuslikku ülevaadet selle kohta, kuidas frantsiisiandja frantsiisiandjaid toetab.”

27. Kuigi ostate frantsiisi, vajate ikka veel äriplaani. „Uus frantsiisivõtja peaks alati koostama äriplaani,” ütleb McDonald. „See harjutus annab frantsiisile ettevõtte tegevuskava. Samuti võimaldab see frantsiisivõtjal „oma numbreid omada” seoses kulude ja tulude prognoosidega. ”

28. Frantsiisiandja koolitusprogramm võib teile palju õpetada, kuidas kasutada frantsiisi, kuid võib ka paljastada palju pikaajalisest toetusest, mida saate frantsiisivõtjana. „Rohkem treeningprogrammi struktuur näitab frantsiisiandja pühendumust kaubamärgi terviklikkuse säilitamisele,” ütleb McDonald. „Tugev tugisüsteem kindlustab, et see poliitika jätkub kaua pärast seda, kui frantsiisivõtja on avanud oma frantsiisiäri.”

29. Et vältida probleeme maanteel, proovige saada oma frantsiisileping, oma rendileping ja oma pangalaen samaks ajakavaks. „Frantsiisivõtja peaks püüdma neid sobitada või vähemalt veenduma, et teie õigus äritegevusele [frantsiisilepingu tähtaeg] ei ole lühem kui rendileping, või et rahastamine ei ole [kestab kauem kui] frantsiisilepingu tähtaeg, ”nõustab James M. Wilson, advokaat, kes sageli töötab frantsiisivõtjatega. „Kumbki neist olukordadest võib põhjustada rahalist peavalu, mis hakkab elama, kui lühema tähtajaga üksus otsa saab.”


Sara Wilson on vabakutseline kirjanik, kes on spetsialiseerunud väikeettevõtete probleemidele. Võtke ühendust temaga aadressil [email protected] Frantsiisi advokaat Andrew A. Caffey osales ka selles artiklis.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com