Vabakutselised: Klientide saamine on ajastamine - ja see

{h1}

Klientide saamine oma vabakutselise äritegevuse kohta on ajastamine ja see on veel üks asi, mida nii paljud vabakutselised oma turunduses kasutamata jätavad.

Klientide saamine on eduka vabakutselise äritegevuse ülesehitus. Siin vabakutselise edu blogis kulutan ma palju aega, et rääkida turundusstrateegiatest, mis aitavad teil kliente saada, nii et lööme asjad välja selle avakoosseisuga, mis keskendub olulisele põhilisele, et liiga paljud vabakutselised jäävad. On arusaadav, et klientide saamist mõjutavad kaks peamist tegurit, millest esimene on ajastus.

Millal rendivad kliendid vabakutselise?
Millal rendivad kliendid vabakutselisi? Kui nad on valmis. Klient on valmis, kui toimub mõni sündmus, mis sünnitab a projekti, mille eest klient võib nõuda soolo professionaalide, näiteks konsultandi või vabakutselise teenuse osutamist.

Võib-olla saab uue IT-algatuse rohelise tule või tuleb välja töötada mõni finantsprotseduur või muuta otsus uueks turuks. Kui sellised sündmused toimuvad ettevõttes, on järsku vaja kohe välistest vahenditest abi. Teistes töödes on ootamatult ajastamine teie teenustele pigi.

Kuidas te saate teada, millal selliseid sündmusi antud ettevõttes ette võetakse? Te ei saa, mistõttu on rumal loota, et võite esimest korda ühendada "külma" väljavaadiga ja saada tema ettevõttest äri täpselt sellel hetkel, kui nad otsivad tööd sinuga sarnase inimesega.

Muidugi juhtub see aeg-ajalt, aga kui see nii on, on see tavaliselt fluke. Enamik sooloprofessionaalidest on pangatööstuses, sest nad teevad telefonikõnesid, loovad veebisaite ja saadavad müügikirju ja kirju, mis põhimõtteliselt ütlevad: „Helista, kui otsite abi [mis tahes] abiga.”

Nii paljud neist turundustegevustest on vastuseta, sest enamik saajaid ei otsi abi mis tahes - vähemalt mitte hetkel, mil teie müügikiri või e-kiri saabub.

Miks turundustegevus “ei tööta”
See on peamine põhjus, miks vabakutseline võib öelda, „Müügikirjad ei tööta.” Kui keegi seda ütleb, palun ma rohkem üksikasju ja tavaliselt kuulen midagi sellist, „Saatsin eelmisel kuul 150 müügikirja ja sain midagi! 150 tähte! " Aga see on nagu öelda, „Ma palusin 150 meest mulle eelmisel kuul abielluda ja sain mitte ühtegi vőitjat! 150 meest! ” Võib-olla ei ole probleem müügi kiri.

Eduka sooloteenuse loomine on lihtsam, kui kaotate ootuse, et müügikiri või e-kiri saadetakse sina veenab klienti, et aeg on õige neid palgata sind. Te ei saa ajastustegurit mõjutada. Kuid on veel üks tegur, mida saab mõjutada - usaldustegur.

Klientide saamine seisneb ajastamises ja usalduses. Potentsiaalne klient peab teid enne seda, kui nad esimest korda tööle võtavad, sind teatud määral usaldama. Mida rohkem nad sind usaldavad, seda paremad on teie võimalused palgata. Seega, kuna te ei saa ajastustegurit kontrollida, keskenduge selle asemel usalduse loomisele.

Klientide saamine on eduka vabakutselise äritegevuse ülesehitus. Siin vabakutselise edu blogis kulutan ma palju aega, et rääkida turundusstrateegiatest, mis aitavad teil kliente saada, nii et lööme asjad välja selle avakoosseisuga, mis keskendub olulisele põhilisele, et liiga paljud vabakutselised jäävad. On arusaadav, et klientide saamist mõjutavad kaks peamist tegurit, millest esimene on ajastus.

Millal rendivad kliendid vabakutselise?
Millal rendivad kliendid vabakutselisi? Kui nad on valmis. Klient on valmis, kui toimub mõni sündmus, mis sünnitab a projekti, mille eest klient võib nõuda soolo professionaalide, näiteks konsultandi või vabakutselise teenuse osutamist.

Võib-olla saab uue IT-algatuse rohelise tule või tuleb välja töötada mõni finantsprotseduur või muuta otsus uueks turuks. Kui sellised sündmused toimuvad ettevõttes, on järsku vaja kohe välistest vahenditest abi. Teistes töödes on ootamatult ajastamine teie teenustele pigi.

Kuidas te saate teada, millal selliseid sündmusi antud ettevõttes ette võetakse? Te ei saa, mistõttu on rumal loota, et võite esimest korda ühendada "külma" väljavaadiga ja saada tema ettevõttest äri täpselt sellel hetkel, kui nad otsivad tööd sinuga sarnase inimesega.

Muidugi juhtub see aeg-ajalt, aga kui see nii on, on see tavaliselt fluke. Enamik sooloprofessionaalidest on pangatööstuses, sest nad teevad telefonikõnesid, loovad veebisaite ja saadavad müügikirju ja kirju, mis põhimõtteliselt ütlevad: „Helista, kui otsite abi [mis tahes] abiga.”

Nii paljud neist turundustegevustest on vastuseta, sest enamik saajaid ei otsi abi mis tahes - vähemalt mitte hetkel, mil teie müügikiri või e-kiri saabub.

Miks turundustegevus “ei tööta”
See on peamine põhjus, miks vabakutseline võib öelda, „Müügikirjad ei tööta.” Kui keegi seda ütleb, palun ma rohkem üksikasju ja tavaliselt kuulen midagi sellist, „Saatsin eelmisel kuul 150 müügikirja ja sain midagi! 150 tähte! " Aga see on nagu öelda, „Ma palusin 150 meest mulle eelmisel kuul abielluda ja sain mitte ühtegi vőitjat! 150 meest! ” Võib-olla ei ole probleem müügi kiri.

Eduka sooloteenuse loomine on lihtsam, kui kaotate ootuse, et müügikiri või e-kiri saadetakse sina veenab klienti, et aeg on õige neid palgata sind. Te ei saa ajastustegurit mõjutada. Kuid on veel üks tegur, mida saab mõjutada - usaldustegur.

Klientide saamine seisneb ajastamises ja usalduses. Potentsiaalne klient peab teid enne seda, kui nad esimest korda tööle võtavad, sind teatud määral usaldama. Mida rohkem nad sind usaldavad, seda paremad on teie võimalused palgata. Seega, kuna te ei saa ajastustegurit kontrollida, keskenduge selle asemel usalduse loomisele.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com