Klassiruumist Paycheckini: müügikoolituse tegemine

{h1}

Lihtsalt osalemine selles müügikoolituses ei tee midagi head, kui see ei muutu uuteks käitumisteks. Õppige, kuidas klassiruumist koolitust teha.

Üks levinumaid kaebusi, mida mina ja teised müüjad ja müüjad saavad nii müüjatelt kui ka ettevõtetelt, on see, et müügikoolitusel mis tahes vormis, kas raamatu, töökoja, seminari või on-line kursuse kaudu, on vähe või üldse mitte mõju enamikule meestele ja naised, kes koolitust teevad. Kahjuks toetavad nende kaebusi mitmed uuringud, mis kinnitavad, et koolitus ei muuda enamuse müüjate käitumist, hoiakuid või tulemusi.

Kus on viga selle õnnetu investeeringutasuvuse pärast koolitusest? Kas see on koolituse teinud koolitaja? Kas koolituse sisu probleem on? Võib-olla on küsimus kasutatud õppemeetoditega? Võib-olla on tegelik probleem müüjatega ise?

Kahtlemata võib süüdistada kõikidele ülaltoodud küsimustele. Kuid tundub, et on veel põhiküsimus, mis on ilmselge, kuid sageli tähelepanuta jäetud. Müügikoolitus ei ole lihtsalt intellektuaalne tegevus; oma olemuselt nõuab see käitumise muutumist. Selleks, et müügiõpe oleks tõhus, tuleb negatiivse või ebaefektiivse käitumise asendamine positiivse või tõhusa käitumisega. Müügikoolitusel on rohkem ühist spordikoolituse kui akadeemilise õpetamisega. See on tegevusele orienteeritud. Õppetunnid tuleb integreerida oma käitumisse, mitte ainult vaimse esitamise kapis.

Käitumise muutmine erineb teabe neelamisest. Müügikoolituse põhiprobleem on see, et üleandmisvorming - isegi seminaril, mis hõlmab rollimängu ja grupi suhtlemist - on valdavalt info orienteeritud.

Tõhususe tagamiseks tuleb müügiõpe konverteerida informatsioonist käitumisele ja seda ei saa teha tunni või poole päeva või isegi kahe- või kolmepäevase treeningu käigus. See võtab aega. See võtab meetmeid korduvalt. See võtab vigade tegemise ja õppimise. See eeldab, et õpilane peab suutma analüüsida jõudlust, eraldada vigu ja algatada uue vea parandava käitumise.

See võtab juhendamist.

Igas koolitusklassis on mõned müüjad, kes tõesti näivad koolitust. Nad ei mõista mitte ainult koolitatavaid mõisteid; nad mõistavad, kuidas neid igapäevases tegevuses implanteerida. Neil on ka võimalus töötada vigade, vale alguse, vastamata võimaluste, pettumuste, mida nad äsja õppinud oskuste täitmisel kokku puutuvad. Need on erand. Need on vähesed, kelle juhtkond näeb positiivset muutust ja ei tea, miks teised ei teinud samu muudatusi.

Enamikul meist ei ole võimet ega kannatlikkust koolituse teostamiseks, probleemide lahendamiseks ja oskuste hoogustamiseks, kuid pidevalt rakendades rakendust iseseisvalt. Me peame aitama. Me peame olema väljaspool vaatlejat, kõlavälja, julgustaja, distsiplinaar. Meil peab olema treener.

Treening on olnud tuhandete aastate jooksul spordi peamine. Igal sportlastel on noorimast maailma parimale mängijale treener. Nende treener täidab mitmeid ülesandeid, kuid esmane ülesanne on jälgida käitumise muutumist. Õpetage teavet, jah. Distsipliin, jah. Julgusta, jah. Kuid kõik need on esmase eesmärgi-käitumise muutuse täiendused.

Paar aastat tagasi üritas minu sõber, väikese liiga pesapalli mängija, parandada oma väljavaateid, et neid suurettevõtetele edutatakse. Üks valdkond, kus ta arvas, et ta oma mängule lisaväärtust tooks, oli õppida buntima. Mitte võimsuse hitter, ta vajas veel mõningaid lisameetmeid, et aidata oma meeskonda ja bunting võib olla üks. Ta luges mitu raamatut ja vaatasin videoid mitmetest mängu tippmängijatest. Olles lugenud parimaid raamatuid ja vaadates parimaid buntereid, võib ta vőtta? Ta oli mõisted, kuid tal ei olnud käitumist. Niisiis, ta juhtis oma löögikooliga põllule. Nädala- ja etteteatamata tööaegade jooksul paranesid tema bunting oskused märgatavalt. Kuid nad ei olnud ikka veel liiga liigse kvaliteedi poolest. Ta lõpetas hooajatöödel treeneri rentimise, mis võis täheldada väikseid vigu ja negatiivset käitumist oma vööri tehnikas ning aidata tal asendada need tegevused positiivsete tegevustega, mis tooksid kaasa edu. Ta võttis peaaegu poolteist aastat, et saada tõesti hea bunter-ligi kolm aastat, et saada peamiseks bunteriks. Tõlkimine, mida ta õppis toimingutesse, käitumistesse, oli pikaajaline protsess, mis nõudis palju praktikat ja juhendamist ning palju mänge.

Müük ei erine. Müügiteadmised on kasutud, kui te ei kasuta neid teadmisi, ja see toimub tegevuse vormis - kas see tegevus käivitab suunamisprotsessi, käsitledes neid ärritavaid vastuväiteid või lõpetades müügi. Ja nagu sportlase puhul, nõuab info tõlkimine tegevusse ka juhendamist.

Kui soovid, et teie või teie meeskonnad osaleksid „töös”, st positiivse käitumise ja negatiivse käitumise kõrvaldamises, peab teil olema treener.

Individuaalsed müüjad peavad leidma oma treeneri kas ametliku tasulise juhendamise korralduse abil kutseõpetaja / treeneri, nende juhi või mõne muu meeskonnaliikmega.

Üha enam müügikoolitajaid kaasab grupi või individuaalne juhendamine oma ettevõtete müügikoolituse ettepanekutesse. Mõned koolitajad lisavad koolituse ettepanekutesse, kus nad koolitavad juhtkonda meeskonna treeneriks. Mõned ettevõtted toetuvad lihtsalt oma juhtkonda, et treenida ilma ametliku koolitamiseta just müüdud koolitustele.

Müügikoolitus ei toimi, kui see on ainult informatsioonile orienteeritud. Müük on kontakt sport. See nõuab, et müüjad saaksid mitte ainult teavet, vaid teatud toiminguid, ja need tegevused ei tule enamikule meist loomulikult ega lihtsalt.

Müügikoolitus võib olla teie või teie müügimeeskonna jaoks väga edukas. Mitte iseseisvalt, vaid koos aktiivse juhendamisega. Kas olete individuaalne müüja või juhataja, kes soovib oma meeskonda koolitada, kui te ei kavatse aktiivset juhendamist tagasi treenida, võite ka oma raha säästa. Kui aga valite koolituste komplekti juhendamise lisamise, näete oma müügitulemustes ja palgaarvestuses märkimisväärset muutust.

Üks levinumaid kaebusi, mida mina ja teised müüjad ja müüjad saavad nii müüjatelt kui ka ettevõtetelt, on see, et müügikoolitusel mis tahes vormis, kas raamatu, töökoja, seminari või on-line kursuse kaudu, on vähe või üldse mitte mõju enamikule meestele ja naised, kes koolitust teevad. Kahjuks toetavad nende kaebusi mitmed uuringud, mis kinnitavad, et koolitus ei muuda enamuse müüjate käitumist, hoiakuid või tulemusi.

Kus on viga selle õnnetu investeeringutasuvuse pärast koolitusest? Kas see on koolituse teinud koolitaja? Kas koolituse sisu probleem on? Võib-olla on küsimus kasutatud õppemeetoditega? Võib-olla on tegelik probleem müüjatega ise?

Kahtlemata võib süüdistada kõikidele ülaltoodud küsimustele. Kuid tundub, et on veel põhiküsimus, mis on ilmselge, kuid sageli tähelepanuta jäetud. Müügikoolitus ei ole lihtsalt intellektuaalne tegevus; oma olemuselt nõuab see käitumise muutumist. Selleks, et müügiõpe oleks tõhus, tuleb negatiivse või ebaefektiivse käitumise asendamine positiivse või tõhusa käitumisega. Müügikoolitusel on rohkem ühist spordikoolituse kui akadeemilise õpetamisega. See on tegevusele orienteeritud. Õppetunnid tuleb integreerida oma käitumisse, mitte ainult vaimse esitamise kapis.

Käitumise muutmine erineb teabe neelamisest. Müügikoolituse põhiprobleem on see, et üleandmisvorming - isegi seminaril, mis hõlmab rollimängu ja grupi suhtlemist - on valdavalt info orienteeritud.

Tõhususe tagamiseks tuleb müügiõpe konverteerida informatsioonist käitumisele ja seda ei saa teha tunni või poole päeva või isegi kahe- või kolmepäevase treeningu käigus. See võtab aega. See võtab meetmeid korduvalt. See võtab vigade tegemise ja õppimise. See eeldab, et õpilane peab suutma analüüsida jõudlust, eraldada vigu ja algatada uue vea parandava käitumise.

See võtab juhendamist.

Igas koolitusklassis on mõned müüjad, kes tõesti näivad koolitust. Nad ei mõista mitte ainult koolitatavaid mõisteid; nad mõistavad, kuidas neid igapäevases tegevuses implanteerida. Neil on ka võimalus töötada vigade, vale alguse, vastamata võimaluste, pettumuste, mida nad äsja õppinud oskuste täitmisel kokku puutuvad. Need on erand. Need on vähesed, kelle juhtkond näeb positiivset muutust ja ei tea, miks teised ei teinud samu muudatusi.

Enamikul meist ei ole võimet ega kannatlikkust koolituse teostamiseks, probleemide lahendamiseks ja oskuste hoogustamiseks, kuid pidevalt rakendades rakendust iseseisvalt. Me peame aitama. Me peame olema väljaspool vaatlejat, kõlavälja, julgustaja, distsiplinaar. Meil peab olema treener.

Treening on olnud tuhandete aastate jooksul spordi peamine. Igal sportlastel on noorimast maailma parimale mängijale treener. Nende treener täidab mitmeid ülesandeid, kuid esmane ülesanne on jälgida käitumise muutumist. Õpetage teavet, jah. Distsipliin, jah. Julgusta, jah. Kuid kõik need on esmase eesmärgi-käitumise muutuse täiendused.

Paar aastat tagasi üritas minu sõber, väikese liiga pesapalli mängija, parandada oma väljavaateid, et neid suurettevõtetele edutatakse. Üks valdkond, kus ta arvas, et ta oma mängule lisaväärtust tooks, oli õppida buntima. Mitte võimsuse hitter, ta vajas veel mõningaid lisameetmeid, et aidata oma meeskonda ja bunting võib olla üks. Ta luges mitu raamatut ja vaatasin videoid mitmetest mängu tippmängijatest. Olles lugenud parimaid raamatuid ja vaadates parimaid buntereid, võib ta vőtta? Ta oli mõisted, kuid tal ei olnud käitumist. Niisiis, ta juhtis oma löögikooliga põllule. Nädala- ja etteteatamata tööaegade jooksul paranesid tema bunting oskused märgatavalt. Kuid nad ei olnud ikka veel liiga liigse kvaliteedi poolest. Ta lõpetas hooajatöödel treeneri rentimise, mis võis täheldada väikseid vigu ja negatiivset käitumist oma vööri tehnikas ning aidata tal asendada need tegevused positiivsete tegevustega, mis tooksid kaasa edu. Ta võttis peaaegu poolteist aastat, et saada tõesti hea bunter-ligi kolm aastat, et saada peamiseks bunteriks. Tõlkimine, mida ta õppis toimingutesse, käitumistesse, oli pikaajaline protsess, mis nõudis palju praktikat ja juhendamist ning palju mänge.

Müük ei erine. Müügiteadmised on kasutud, kui te ei kasuta neid teadmisi, ja see toimub tegevuse vormis - kas see tegevus käivitab suunamisprotsessi, käsitledes neid ärritavaid vastuväiteid või lõpetades müügi. Ja nagu sportlase puhul, nõuab info tõlkimine tegevusse ka juhendamist.

Kui soovid, et teie või teie meeskonnad osaleksid „töös”, st positiivse käitumise ja negatiivse käitumise kõrvaldamises, peab teil olema treener.

Individuaalsed müüjad peavad leidma oma treeneri kas ametliku tasulise juhendamise korralduse abil kutseõpetaja / treeneri, nende juhi või mõne muu meeskonnaliikmega.

Üha enam müügikoolitajaid kaasab grupi või individuaalne juhendamine oma ettevõtete müügikoolituse ettepanekutesse. Mõned koolitajad lisavad koolituse ettepanekutesse, kus nad koolitavad juhtkonda meeskonna treeneriks. Mõned ettevõtted toetuvad lihtsalt oma juhtkonda, et treenida ilma ametliku koolitamiseta just müüdud koolitustele.

Müügikoolitus ei toimi, kui see on ainult informatsioonile orienteeritud. Müük on kontakt sport. See nõuab, et müüjad saaksid mitte ainult teavet, vaid teatud toiminguid, ja need tegevused ei tule enamikule meist loomulikult ega lihtsalt.

Müügikoolitus võib olla teie või teie müügimeeskonna jaoks väga edukas. Mitte iseseisvalt, vaid koos aktiivse juhendamisega. Kas olete individuaalne müüja või juhataja, kes soovib oma meeskonda koolitada, kui te ei kavatse aktiivset juhendamist tagasi treenida, võite ka oma raha säästa. Kui aga valite koolituste komplekti juhendamise lisamise, näete oma müügitulemustes ja palgaarvestuses märkimisväärset muutust.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com