Tasumata müügikanali loomise alused

{h1}

Tüüpiline müügikanal kogub võimalikult palju potentsiaalseid kliente ja teisendab need müügiks. Edukalt müüdava lehtri ehitamine.

Autor Alex Espenson

Tüüpiline müügikanal on mõeldud koguma võimalikult palju potentsiaalseid kliente ja seejärel need kliendid müügiks. Teisisõnu, see on tõhus protsess, et leida üksikisikuid, kes võivad vajada teie teenuseid ja teha need oma klientideks.

Kui mõtlete lehtrisse, on see üleval ja kitsas allosas. Nii et mõtle lehtri ülaosale nii, et see kujutab endast nii paljude potentsiaalsete klientide kogumit kui võimalik, samas kui kitsas põhjas on väiksem arv väljavaateid, keda te edukalt klientideks muutute.

Eduka müügi lehtri ehitamiseks peate mõistma, kuidas iga lehtri osa töötab. Efektiivne müügikanal koosneb peamiselt neljast võtmevaldkonnast:

  1. Loo viiteid
  2. Arendada ja kvalifitseerida potentsiaalseid väljavaateid
  3. Muutke potentsiaalsed väljavaated ärivõimaluseks
  4. Pöörake väljavaated ja võimalused pikaajalisteks klientideks

Järgnevalt on iga üks teadus:

Loo pliid

Iga müügikanal algab plii genereerimisega. Mäletage lehtri ülaosas olevat laia osa? See on koht, kus on vaja koguda nii palju potentsiaalseid väljavaateid kui võimalik. Ja see lehtri osa on äärmiselt oluline; kui sa ei suuda piisavalt toota või üldse, siis on lehtri sisuliselt tühi. Võimaluse korral kaaluge võimalust töötada läbirääkimiste koolituse spetsialistiga, et aidata parandada olulisi kliendisuhteid ja õppida, kuidas tulevasi kliente muuta.

Seejärel muutub küsimus, kuidas saada oma teenuseid ja / või tooteid võimalikult paljude inimeste ees, kes võivad vajada seda, mida pakute? Siin on mõned kõige tavalisemad ja tõestatud viisid juhtide loomiseks:

  • Kasutage kõiki sotsiaalmeedia aspekte, sealhulgas Twitter, Facebook, LinkedIn, Instagram, Pinterest jne.
  • Loo blogipostitusi või kirjutage artikleid regulaarselt.
  • Rääkige avalikult.
  • Optimeerige oma saiti, et leida otsingumootorites kõrgem positsioon (SEO).
  • Tehke otsepostitus.
  • Varasemate või olemasolevate klientide järelepärimised.
  • Osalege erinevate ettevõtlusega seotud võrguüritustega.
  • Mitmete heade tulemuste edukaks loomiseks on vaja teada, mis teie konkreetse ettevõtte jaoks toimib. Pea meeles, et oluline on ühendada üksikisikud, kus nad juba on ja sobivad nende ainulaadsete vajadustega.

Potentsiaalsete klientide arendamine ja kvalifitseerimine

Minut, mil juht jõuab sulle mingil moel, saavad nad kohe väljavaadeteks või potentsiaalseks kliendiks. Kuidas saab teie juurde jõuda või võtta ühendust? Siin on mõned tavalised viisid:

  • Keegi otsustab teid jälgida sotsiaalse meedia kaudu.
  • Keegi annab teile oma visiitkaardi üritusel.
  • Keegi saadab teile küsitava e-kirja, milles küsitakse teie teenuseid.
  • Sa vestled kellegagi pärast oma ettevõtte tutvustamist.
  • Keegi üritab teiega ühendust võtta telefoni, faksi, e-posti, Skype'i jne kaudu.
  • Keegi kommenteerib teie avaldatud artikleid võrgus.

Kui potentsiaalne klient esimesena liigub, siis on teie ülesanne pidada vestlust elus ja hoida neid huvitatud. Teatavate küsimuste esitamisega näete väljavaateid, mida olete huvitatud oma probleemidest ja soovid pakkuda neile lahendusi. Kindlasti küsige kaasavaid küsimusi, mis võimaldavad teil rohkem teada saada nende probleemide kohta. Esitage selliseid küsimusi nagu:

  • Millised väljakutsed on teie ettevõtte jaoks kõige keerulisemad?
  • Kui kaua olete ettevõtluses olnud ja mida sa oma äri armastad?
  • Milliseid asju te praegu töötate?

Loodetavasti saate vestluse jätkamisel luua hea raporti, mis võimaldab teil edukalt ühendust luua. See annab teile ka hea võimaluse saada väljavaateid. Vestluse jätkamisega otsustate, kellele te saate abi ja kellega Teil on parem rääkida.

Kuldsed võimalused

Sageli avastate, et väljavaated muutuvad loomulikult kuldseteks võimalusteks ja lõpuks ka klientideks. See juhtub tavaliselt siis, kui:

  • Keegi teeb avalduse, et saate neid aidata.
  • Keegi küsib konkreetselt teie teenuseid ja / või tooteid.
  • Keegi küsib, kui palju maksate oma teenuste eest.

Kui potentsiaalne klient väljendab tõelist huvi teie ettevõtte vastu, on see suurepärane võimalus astuda edasi ja pakkuda neile abi.

Väljavaadete muutmine klientideks

Kui väljavaade hakkab küsimusi küsima, saavad nad lähemale lehtri põhja. Järgmisena on teil suletud müügi sulgemine. Kuid ärge ilmuge „müüdudena”, olge selle asemel ehtne.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com