B2B müügiprofessionaalide tulevik

{h1}

Turundus on enamiku b2b stsenaariumide puhul kõrgelt nõutud. Nad vastutavad mitte ainult plii põlvkonna, vaid ka „esitluse” eest, mis on veebilehe kujunduse, funktsionaalsuse ja jõudluse kvaliteet. See on esimene kontaktpunkt nüüd kõigile neile “hulladele, hõivatud ostjatele”, kes on juba peaaegu oma mõtteid teinud ja tahavad lihtsalt müüjat valida.

Turundus on enamiku B2B stsenaariumide puhul kõrgelt nõutud. Nad vastutavad mitte ainult plii põlvkonna, vaid ka „esitluse” eest, mis on veebilehe kujunduse, funktsionaalsuse ja jõudluse kvaliteet. See on esimene kontaktpunkt nüüd kõigile neile “hulladele, hõivatud ostjatele”, kes on juba peaaegu oma mõtteid teinud ja tahavad lihtsalt müüjat valida. Nüüd sisenevad nad müügi- / ostutsüklisse 80 protsenti ülespoole.

Seejärel luuakse uued meeskonnad, et ehitada olemasolevaid kliente ümbritsevatest tellistest seinad - proaktiivsed klienditeeninduse meeskonnad. See on see, mis on 3.0 müügiedendus.

Ülejäänud kahe valdkonna toetamiseks jätkavad ka tehnilise toe funktsioonide tähtsust, sest kliendid soovivad koheseid parandusi ja usaldusväärset varukoopiat.

Need müüjad, kes jäävad, saavad tõelisteks ärikonsultantideks, strateegilisteks orkestriteks ja pikaajalisteks liitlasteks.

2015. aasta müügipersonal ei ole mitte ainult tööstusekspert, vaid ka äriküsimuste kindel arusaam ning sellest tulenevalt räägivad nad keelt - müüki ei kaasata!

Praegu on minu arusaam, et ainult 5 protsenti müügipopulatsioonist kuulub sellesse kategooriasse, kuid viie aasta jooksul, võimaliku väljasuremisega, astub veel 15 protsenti, mitte hukkuma.

See on ainult vaade! Kuid see on palju kaalutletud vaade.

See on kõikidele müügiesindajatele üllatav nutt kõikjal...

Tänapäeva müügi maailmas on õpipoisiaja jaoks üha vähem ruumi. Müük on muutumas kõrgelt kvalifitseeritud spetsialistide eksklusiivseks klubiks, kus näiteks toote teadmised ja ajajuhtimise oskused on liikmeks olemise kulud, mitte juhtimine.

Käimasolevad uuringud näitavad, et tänapäeva „keskmine” müügiesindaja on sama tõhus kui kõrgelt esineja, et selgitada funktsioone ja eeliseid tõhusalt, seostades teenuse või toote kliendi vajadustega ja sulgedes müügi. Kuid selle „traditsioonilise” kompetentsitaseme kohal on erakorraline müüja hõivatud, määratledes homme põhioskusi.

Las ma jätan teid selle mõttega: “See ei ole kõige tugevam liikidest, kes ei ela, mitte kõige intelligentsemad, vaid need, mis kõige paremini reageerivad muutustele“- Charles Darwin

Lihtsamalt öeldes, mis iganes sa oled, kus sa täna oled, ei ole piisav, et sind seal hoida.

Kiiresti muutuv keskkond on regulaarne taust, mille vastu organisatsioonid peavad arenema ja me võime valida, kas need muudatused vastu võtta, kohaneda ja areneda, või suudame vastu seista ja riskida.


Jonathan Farrington on ülemaailmselt tunnustatud ärikoolitaja, mentor, autor ja konsultant, kes on juhtinud sadu ettevõtteid ja tuhandeid inimesi üle maailma optimaalsete jõudlustasemete suunas. Ta on JF Corporationi esimees ja Top Sales Associates'i tegevjuht.

JF-i väga populaarne igapäevane blogi pühendunud ärialastele spetsialistidele, kes meelitab iga päev tuhandeid külastajaid, on kättesaadav aadressil thejfblogit.co.uk. Ülemaailmse Müüginõukogu ja iga-aastaste Top Sales Auhindade taga. Veel Jonathanist

Turundus on enamiku B2B stsenaariumide puhul kõrgelt nõutud. Nad vastutavad mitte ainult plii põlvkonna, vaid ka „esitluse” eest, mis on veebilehe kujunduse, funktsionaalsuse ja jõudluse kvaliteet. See on esimene kontaktpunkt nüüd kõigile neile “hulladele, hõivatud ostjatele”, kes on juba peaaegu oma mõtteid teinud ja tahavad lihtsalt müüjat valida. Nüüd sisenevad nad müügi- / ostutsüklisse 80 protsenti ülespoole.

Seejärel luuakse uued meeskonnad, et ehitada olemasolevaid kliente ümbritsevatest tellistest seinad - proaktiivsed klienditeeninduse meeskonnad. See on see, mis on 3.0 müügiedendus.

Ülejäänud kahe valdkonna toetamiseks jätkavad ka tehnilise toe funktsioonide tähtsust, sest kliendid soovivad koheseid parandusi ja usaldusväärset varukoopiat.

Need müüjad, kes jäävad, saavad tõelisteks ärikonsultantideks, strateegilisteks orkestriteks ja pikaajalisteks liitlasteks.

2015. aasta müügipersonal ei ole mitte ainult tööstusekspert, vaid ka äriküsimuste kindel arusaam ning sellest tulenevalt räägivad nad keelt - müüki ei kaasata!

Praegu on minu arusaam, et ainult 5 protsenti müügipopulatsioonist kuulub sellesse kategooriasse, kuid viie aasta jooksul, võimaliku väljasuremisega, astub veel 15 protsenti, mitte hukkuma.

See on ainult vaade! Kuid see on palju kaalutletud vaade.

See on kõikidele müügiesindajatele üllatav nutt kõikjal...

Tänapäeva müügi maailmas on õpipoisiaja jaoks üha vähem ruumi. Müük on muutumas kõrgelt kvalifitseeritud spetsialistide eksklusiivseks klubiks, kus näiteks toote teadmised ja ajajuhtimise oskused on liikmeks olemise kulud, mitte juhtimine.

Käimasolevad uuringud näitavad, et tänapäeva „keskmine” müügiesindaja on sama tõhus kui kõrgelt esineja, et selgitada funktsioone ja eeliseid tõhusalt, seostades teenuse või toote kliendi vajadustega ja sulgedes müügi. Kuid selle „traditsioonilise” kompetentsitaseme kohal on erakorraline müüja hõivatud, määratledes homme põhioskusi.

Las ma jätan teid selle mõttega: “See ei ole kõige tugevam liikidest, kes ei ela, mitte kõige intelligentsemad, vaid need, mis kõige paremini reageerivad muutustele“- Charles Darwin

Lihtsamalt öeldes, mis iganes sa oled, kus sa täna oled, ei ole piisav, et sind seal hoida.

Kiiresti muutuv keskkond on regulaarne taust, mille vastu organisatsioonid peavad arenema ja me võime valida, kas need muudatused vastu võtta, kohaneda ja areneda, või suudame vastu seista ja riskida.


Jonathan Farrington on ülemaailmselt tunnustatud ärikoolitaja, mentor, autor ja konsultant, kes on juhtinud sadu ettevõtteid ja tuhandeid inimesi üle maailma optimaalsete jõudlustasemete suunas. Ta on JF Corporationi esimees ja Top Sales Associates'i tegevjuht.

JF-i väga populaarne igapäevane blogi pühendunud ärialastele spetsialistidele, kes meelitab iga päev tuhandeid külastajaid, on kättesaadav aadressil thejfblogit.co.uk. Ülemaailmse Müüginõukogu ja iga-aastaste Top Sales Auhindade taga. Veel Jonathanist

Turundus on enamiku B2B stsenaariumide puhul kõrgelt nõutud. Nad vastutavad mitte ainult plii põlvkonna, vaid ka „esitluse” eest, mis on veebilehe kujunduse, funktsionaalsuse ja jõudluse kvaliteet. See on esimene kontaktpunkt nüüd kõigile neile “hulladele, hõivatud ostjatele”, kes on juba peaaegu oma mõtteid teinud ja tahavad lihtsalt müüjat valida. Nüüd sisenevad nad müügi- / ostutsüklisse 80 protsenti ülespoole.

Seejärel luuakse uued meeskonnad, et ehitada olemasolevaid kliente ümbritsevatest tellistest seinad - proaktiivsed klienditeeninduse meeskonnad. See on see, mis on 3.0 müügiedendus.

Ülejäänud kahe valdkonna toetamiseks jätkavad ka tehnilise toe funktsioonide tähtsust, sest kliendid soovivad koheseid parandusi ja usaldusväärset varukoopiat.

Need müüjad, kes jäävad, saavad tõelisteks ärikonsultantideks, strateegilisteks orkestriteks ja pikaajalisteks liitlasteks.

2015. aasta müügipersonal ei ole mitte ainult tööstusekspert, vaid ka äriküsimuste kindel arusaam ning sellest tulenevalt räägivad nad keelt - müüki ei kaasata!

Praegu on minu arusaam, et ainult 5 protsenti müügipopulatsioonist kuulub sellesse kategooriasse, kuid viie aasta jooksul, võimaliku väljasuremisega, astub veel 15 protsenti, mitte hukkuma.

See on ainult vaade! Kuid see on palju kaalutletud vaade.

See on kõikidele müügiesindajatele üllatav nutt kõikjal...

Tänapäeva müügi maailmas on õpipoisiaja jaoks üha vähem ruumi. Müük on muutumas kõrgelt kvalifitseeritud spetsialistide eksklusiivseks klubiks, kus näiteks toote teadmised ja ajajuhtimise oskused on liikmeks olemise kulud, mitte juhtimine.

Käimasolevad uuringud näitavad, et tänapäeva „keskmine” müügiesindaja on sama tõhus kui kõrgelt esineja, et selgitada funktsioone ja eeliseid tõhusalt, seostades teenuse või toote kliendi vajadustega ja sulgedes müügi. Kuid selle „traditsioonilise” kompetentsitaseme kohal on erakorraline müüja hõivatud, määratledes homme põhioskusi.

Las ma jätan teid selle mõttega: “See ei ole kõige tugevam liikidest, kes ei ela, mitte kõige intelligentsemad, vaid need, mis kõige paremini reageerivad muutustele“- Charles Darwin

Lihtsamalt öeldes, mis iganes sa oled, kus sa täna oled, ei ole piisav, et sind seal hoida.

Kiiresti muutuv keskkond on regulaarne taust, mille vastu organisatsioonid peavad arenema ja me võime valida, kas need muudatused vastu võtta, kohaneda ja areneda, või suudame vastu seista ja riskida.


Jonathan Farrington on ülemaailmselt tunnustatud ärikoolitaja, mentor, autor ja konsultant, kes on juhtinud sadu ettevõtteid ja tuhandeid inimesi üle maailma optimaalsete jõudlustasemete suunas. Ta on JF Corporationi esimees ja Top Sales Associates'i tegevjuht.

JF-i väga populaarne igapäevane blogi pühendunud ärialastele spetsialistidele, kes meelitab iga päev tuhandeid külastajaid, on kättesaadav aadressil thejfblogit.co.uk. Ülemaailmse Müüginõukogu ja iga-aastaste Top Sales Auhindade taga. Veel Jonathanist


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com