Mine välja oma väljavaate teelt

{h1}

Selle asemel, et müüa oma müügiprotsessi ja kui palju te saaksite, kui müüte, siis tehke see väljavaadet ja seda, kui palju väärtust saate neile pakkuda.

Keith Rosen, MCC
Executive Sales Coach TM

Väga algtasemel on müügi loomiseks viis komponenti:

  1. Müüja
  2. Kvalifitseeritud väljavaade
  3. Väljavaate vajadus või soov
  4. Toode või teenus
  5. Müügistrateegia või -menetlus, mida järgite, et suunata väljavaateid müügiprotsessi loomulikule sõlmimisele: müük

Kuigi paljud müüjad ütleksid, et müügiprotsess on seotud kliendiga, siis tihti lõpetavad nad oma tegevuse.

Mõtle kõikidele hirmudele või vastumeelsustele, mis võivad tekkida külma helistamise või müügi puhul. Need on asjad, mida ma sageli kuulen:

  • "Ma ei taha valet öelda."
  • "Ma ei taha vaadata halba või kaotada nägu."
  • "Ma ei taha olla ebameeldiv."
  • "Ma ei taha seda määrata."
  • „Ma ei taha seda tagasi lükata või kuulda ei. ”
  • "Ma ei taha seda lasta!"

Mina, mina, mina, mina!

Vaadake esimest sõna, mis algab iga ülaltoodud avaldusega. Müügi ja külma kutsumise protsess sinu kohta on number üks peamine takistus eduka uurimise jaoks ja külma kutsumise vastumeelsuse number üks põhjus.

Selle asemel, et müüa oma müügiprotsessi ja kui palju te saaksite, kui müüte, siis tehke see väljavaadet ja seda, kui palju väärtust saate neile pakkuda.

Kui teil tekib hirmu või vastupanu otsingule, vaadake, keda te müügiprotsessi teete. Võimalik, et teete seda sinust!

Kui olete oma fookuse ja energia vahetanud väljavaadeteks, vabastab see koheselt teid ebavajalikust survest, mis näeb hea välja ja hästi.

Müügiprotsessi saate teha sinust ja sellest, kui palju te saate: raha, müük, staatus ja nii edasi. Te saate selle teha oma hirmu tagasilükkamise ja / või häbistamise kohta. Or saate keskenduda väljavaadetele ja sellele, kui palju väärtust saate neile pakkuda. Kui külma helistamise fookus ei ole enam müüja negatiivsed eeldused või hirmud, vaid on tõesti väljavaade ja eelised, mida teie toode neile pakub, kaob hirm ja vastumeelsus.

Lõppude lõpuks, kuidas sa vaatad huvi, kui kogu oma energia, kontsentratsioon ja tähelepanu on suunatud teie ja teie jõudlusele, mitte väljavaadetele?

Kui teete müügiprotsessi väljavaadete ja väärtuse kohta, mida saate pakkuda, selle asemel, mida saad, kui müüte, siis muutub müügiks loomulik kõrvalprodukt teie isetute jõupingutuste ja heade kavatsuste jaoks.


Keith Rosenist, MCC-st - Executive Sales Coach
Keith Rosen on tippjuhtide, juhtide ja müügitöötajate esmane müügiesindaja. Keith on huvitav kõneleja, Master Coach ja tuntud raamatute ja artiklite autor, üks peamisi ametivõime, kes juhendab inimesi oma suhtumises, käitumises ja tulemustes positiivse muutuse saavutamiseks. Tema töö eest juhendaja elukutse pioneerina ja liidrina Inc ajakiri ja Kiire ettevõte nimega Keith on üks viiest kõige enam kinni peetud ja mõjukas täitevvõistlusest riigis.

Kui olete valmis paremateks tulemusteks kiiresti, võtke ühendust Keithiga isikliku või meeskonna juhendamise ja koolituse kohta aadressil 1-888-262-2450 või e-posti aadressil [email protected] Külastage Keith Rosenit online kasumi ehitajatelt ja registreeruge kindlasti oma tasuta uudiskirjale The Winners Path.


Video: Üks meist teenib lõpuks raha / Lõbustuspark


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com