Get Rich - niššiga!

{h1}

Haakige klient sellega, mida sa kõige paremini teed, siis lööge neile projektidele, mis jäävad väljapoole oma maguspunkti.

Kirjutasin hiljuti Doug Hallist, kellel on palju öelda toote mitmekesistamisest tootmises. Üks tema lemmikridu on: "Kui te ei ole ainulaadne, siis oleks parem olla odav."

Ma ei saanud enam nõustuda. Kuid nagu ma olen kirjutanud rohkem kui üks kord, ei ole uute toodete või olemasolevate oskuste ja ressursside pakkumine lihtne. Olen alati tundnud, et peamine probleem on lihtsalt inerts. Me kõik tunneme end mugavalt, tehes seda, mis on minevikus töötanud. Ja uute turgude vallutamiseks ei ole kunagi mugav.

Anita Campbell, väikeettevõtete suundumuste taga olev jõud, on sõnastanud nišiturunduse puhul uue raskuse: hirm olla oma klientidega otse klientidega.

Olen selle probleemiga aastate jooksul oma klientidega sadu kordi kokku puutunud. Eriti kirjalikult (nt veebilehel, brošüüris või otsepostituses) kardavad ettevõtete omanikud, et kui nad määratlevad oma niši selgelt, välistavad nad potentsiaalsed kliendid, kes soovivad toodet või teenust, mis on lähedal sellele, mida nad teha, kuid mitte oma koha keskel. Nagu Anita meenutab, on tarkvarafirmad sellest eriti süüdi, kuid nad ei ole üksi.

Minu nõuanne turundusmaterjalide kohta on, seda kitsam on teie müügi kirjeldus, seda parem. Jagan näiteid oma isiklikust kogemusest, kuid see võib kehtida mitmesuguste tootmisettevõtete, eriti töökohtade jaoks.

Juba mitu aastat jooksisin reklaamiagentuur, ja selle aja jooksul olin ma kümnete professionaalsete fotograafide poolt. Nende portfellid olid kõik samad.

Seal oleks toote lask, lauaplaan, välispilt, millel on loomulik valgustus, ametlik portree ja üks või kaks "kunstilist" kaadrit, nt. eeselekäru vana kiviseina vastu Lõuna-Hispaanias. Need kaadrid olid üldjoontes head, fookuses ja hästi paigaldatud, just nagu iga teise fotograafi kaadrid, kes mind üles panid.

Aga ühel päeval tuli fotograaf, kes ütles: "Minu eriala on aastaaruannete jaoks loomuliku valguse juhid." See on kõik, mida ta näitas. Ja see oli tõesti hea töö.

Me ei kutsunud seda meest lihtsalt, kui tekkis vajadus. Me rääkisime tegelikult sellest, kuidas me saaksime loomulikus valguses pildistatud juhid sobitada projektidesse, nii et meil oleks vabandust teda kasutada. Ja see tõi talle rohkem tööd teistes valdkondades.

Ma palkasin fotograafe, sest nad on spetsialiseerunud sellele, mida ma vajan - toit, mood, kõrgtehnoloogia, sport / tegevus. jne - aga kui ma nendega koos töötasin, õppisin ma tihti, et nad saavad teha palju rohkem kui nende eriala. Olles üles ehitanud head töösuhted ja loonud usalduse, kasutasin neid aja jooksul palju laiema töö jaoks.

Alumine rida: haakige klient sellega, mida sa kõige paremini teed, ja siis, kui nad on kliendid, tabavad nad neid projekte, mis jäävad teie magusast kohast kaugemale, kuid aitavad teil oma pakkumisi laiendada. See toimib ja see on kõige tõhusam viis oma äri üles ehitada.

Kirjutasin hiljuti Doug Hallist, kellel on palju öelda toote mitmekesistamisest tootmises. Üks tema lemmikridu on: "Kui te ei ole ainulaadne, siis oleks parem olla odav."

Ma ei saanud enam nõustuda. Kuid nagu ma olen kirjutanud rohkem kui üks kord, ei ole uute toodete või olemasolevate oskuste ja ressursside pakkumine lihtne. Olen alati tundnud, et peamine probleem on lihtsalt inerts. Me kõik tunneme end mugavalt, tehes seda, mis on minevikus töötanud. Ja uute turgude vallutamiseks ei ole kunagi mugav.

Anita Campbell, väikeettevõtete suundumuste taga olev jõud, on sõnastanud nišiturunduse puhul uue raskuse: hirm olla oma klientidega otse klientidega.

Olen selle probleemiga aastate jooksul oma klientidega sadu kordi kokku puutunud. Eriti kirjalikult (nt veebilehel, brošüüris või otsepostituses) kardavad ettevõtete omanikud, et kui nad määratlevad oma niši selgelt, välistavad nad potentsiaalsed kliendid, kes soovivad toodet või teenust, mis on lähedal sellele, mida nad teha, kuid mitte oma koha keskel. Nagu Anita meenutab, on tarkvarafirmad sellest eriti süüdi, kuid nad ei ole üksi.

Minu nõuanne turundusmaterjalide kohta on, seda kitsam on teie müügi kirjeldus, seda parem. Jagan näiteid oma isiklikust kogemusest, kuid see võib kehtida mitmesuguste tootmisettevõtete, eriti töökohtade jaoks.

Juba mitu aastat jooksisin reklaamiagentuur, ja selle aja jooksul olin ma kümnete professionaalsete fotograafide poolt. Nende portfellid olid kõik samad.

Seal oleks toote lask, lauaplaan, välispilt, millel on loomulik valgustus, ametlik portree ja üks või kaks "kunstilist" kaadrit, nt. eeselekäru vana kiviseina vastu Lõuna-Hispaanias. Need kaadrid olid üldjoontes head, fookuses ja hästi paigaldatud, just nagu iga teise fotograafi kaadrid, kes mind üles panid.

Aga ühel päeval tuli fotograaf, kes ütles: "Minu eriala on aastaaruannete jaoks loomuliku valguse juhid." See on kõik, mida ta näitas. Ja see oli tõesti hea töö.

Me ei kutsunud seda meest lihtsalt, kui tekkis vajadus. Me rääkisime tegelikult sellest, kuidas me saaksime loomulikus valguses pildistatud juhid sobitada projektidesse, nii et meil oleks vabandust teda kasutada. Ja see tõi talle rohkem tööd teistes valdkondades.

Ma palkasin fotograafe, sest nad on spetsialiseerunud sellele, mida ma vajan - toit, mood, kõrgtehnoloogia, sport / tegevus. jne - aga kui ma nendega koos töötasin, õppisin ma tihti, et nad saavad teha palju rohkem kui nende eriala. Olles üles ehitanud head töösuhted ja loonud usalduse, kasutasin neid aja jooksul palju laiema töö jaoks.

Alumine rida: haakige klient sellega, mida sa kõige paremini teed, ja siis, kui nad on kliendid, tabavad nad neid projekte, mis jäävad teie magusast kohast kaugemale, kuid aitavad teil oma pakkumisi laiendada. See toimib ja see on kõige tõhusam viis oma äri üles ehitada.


Video: Dele Sosimi - Money Get Power (Felabration 2016)


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com