Hangi tõsine - müügi väljavaadetega vältida „rolli mängimist”

{h1}

Telefonis saate ette kujutada ainult väljavaate kehakeelt ja näoilmeid. Te saate mõningase ülevaate sellest, mida nad mõtlevad oma hääle abil. Kuid see ei ole kahjuks alati hea näitaja, kuidas kõne edeneb. Näete, palju huvitub väljavaated.

Telefonis saate ette kujutada ainult väljavaate kehakeelt ja näoilmeid. Te saate mõningase ülevaate sellest, mida nad mõtlevad oma hääle abil.

Kuid see ei ole kahjuks alati hea näitaja, kuidas kõne edeneb.

Näete, palju huvitub väljavaated. Nende energia on suur, nad võtavad teie kõne ja nad juhivad sind - sa arvad! - lõpuks tehing. Lühidalt öeldes on nad liiga kuradi viisakad.

Need on kõige hullemad väljavaated, need, kes teid ja igavesti äravoolavad, jäävad teie „äkki” torujuhtmesse. Võib-olla nad saavad kliendiks järgmisel nädalal, järgmisel kuul, järgmisel aastal. "Ma olen ikka veel väga huvitatud," ütlevad nad teile. „Sul on seal suurepärane toode, pidage meeles.” Võib-olla? Võib olla midagi.

Mis on ärritavam, eriti müügijuhtidele, on see, kuidas noored müüjad neid väljavaateid vaatavad.

"Ta on tore kutt." "Ta on huvitatud, kuid ajastus pole õige." "Ta on suur Yankees'i fänn, nagu mina!"

Mida? Keda huvitab? Ükski neist märkustest ei tähenda midagi. See on kogu täiteaine.

Ma võtan nalja üle "kena poisi" mis tahes nädalapäeval - niikaua kui jerk küsib küsimuste ostmist ja vestluste liigutamist partnerluse poole.

Hoiduge kena mees, kes on liiga sõbralik ja soovib ringi nalja. Miks? Sest ta ei ole ilmselt otsustaja. Liiga palju müüjaid võrdsustab sõbralikkuse äri ja ei suuda seda teha teisel pool joont, kes teeb midagi muud kui rollimäng. Ta on mängides -. t huvitav väljavaade.

Kuidas tegeleda nende kena poiste, nende rollimängijatega, nende ajakaotajatega? Püsige käepärast: äri. Mõnikord võib see olla keeruline, sest te ei soovi olla ebaviisakas või kurb. Selle asemel tappa nad äri lahkusega.

„Bill, ma tean, et teil on kiire ajakava, kuid olete harjunud täitma otsuseid ja ei usu aja raiskamisse. Kas arvate, et minu ettepanek on äri mõttes hea? "

"Jah."

„Hea. Mis on järgmised sammud? "

"Ei".

"Miks mitte?"

Ja kui ta hakkab täiteainet rääkima, tuua ta tagasi reaalsusesse. Korrake, et te ei taha enam aega raisata.

“Nice” võrdub jääga. Sa hakkad libisema ja libistama ning ei saa kunagi mingit veojõudu, ei saa kunagi tehingut.

“Jerk” võrdub nõrgumisega. Reaalsed otsustajad on hõivatud inimesed. Neil ei ole aega oma komöödiaga töötamise ajal tööd teha. Nad kuulavad laulu nimega "ROI" ja seejärel teevad nad täidesaatva otsuse.

Põlis? Sa tuled partnerlusega ära.

Telefonis saate ette kujutada ainult väljavaate kehakeelt ja näoilmeid. Te saate mõningase ülevaate sellest, mida nad mõtlevad oma hääle abil.

Kuid see ei ole kahjuks alati hea näitaja, kuidas kõne edeneb.

Näete, palju huvitub väljavaated. Nende energia on suur, nad võtavad teie kõne ja nad juhivad sind - sa arvad! - lõpuks tehing. Lühidalt öeldes on nad liiga kuradi viisakad.

Need on kõige hullemad väljavaated, need, kes teid ja igavesti äravoolavad, jäävad teie „äkki” torujuhtmesse. Võib-olla nad saavad kliendiks järgmisel nädalal, järgmisel kuul, järgmisel aastal. "Ma olen ikka veel väga huvitatud," ütlevad nad teile. „Sul on seal suurepärane toode, pidage meeles.” Võib-olla? Võib olla midagi.

Mis on ärritavam, eriti müügijuhtidele, on see, kuidas noored müüjad neid väljavaateid vaatavad.

"Ta on tore kutt." "Ta on huvitatud, kuid ajastus pole õige." "Ta on suur Yankees'i fänn, nagu mina!"

Mida? Keda huvitab? Ükski neist märkustest ei tähenda midagi. See on kogu täiteaine.

Ma võtan nalja üle "kena poisi" mis tahes nädalapäeval - niikaua kui jerk küsib küsimuste ostmist ja vestluste liigutamist partnerluse poole.

Hoiduge kena mees, kes on liiga sõbralik ja soovib ringi nalja. Miks? Sest ta ei ole ilmselt otsustaja. Liiga palju müüjaid võrdsustab sõbralikkuse äri ja ei suuda seda teha teisel pool joont, kes teeb midagi muud kui rollimäng. Ta on mängides -. t huvitav väljavaade.

Kuidas tegeleda nende kena poiste, nende rollimängijatega, nende ajakaotajatega? Püsige käepärast: äri. Mõnikord võib see olla keeruline, sest te ei soovi olla ebaviisakas või kurb. Selle asemel tappa nad äri lahkusega.

„Bill, ma tean, et teil on kiire ajakava, kuid olete harjunud täitma otsuseid ja ei usu aja raiskamisse. Kas arvate, et minu ettepanek on äri mõttes hea? "

"Jah."

„Hea. Mis on järgmised sammud? "

"Ei".

"Miks mitte?"

Ja kui ta hakkab täiteainet rääkima, tuua ta tagasi reaalsusesse. Korrake, et te ei taha enam aega raisata.

“Nice” võrdub jääga. Sa hakkad libisema ja libistama ning ei saa kunagi mingit veojõudu, ei saa kunagi tehingut.

“Jerk” võrdub nõrgumisega. Reaalsed otsustajad on hõivatud inimesed. Neil ei ole aega oma komöödiaga töötamise ajal tööd teha. Nad kuulavad laulu nimega "ROI" ja seejärel teevad nad täidesaatva otsuse.

Põlis? Sa tuled partnerlusega ära.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com