Torujuhtmete haldamise algus

{h1}

Te ei saa seda, mida ei saa mõõta, ja kui te ei saa oma torujuhtumit mõõta, siis ei saa te oma tootlikkust parandada.

Torujuhtmete haldamise algus: suurem

Kujutage ette vett täis vett, peaaegu kohe hakkab vesi aurustuma või võib aeglaselt plastoolist välja voolata.

Mõne aja jooksul väheneb vee tase ja langeb temperatuur! Ainus viis vee taseme hoidmiseks ja vee kuumaks muutmine on kraani sisselülitamine ja selle pidev täitmine. Samamoodi tahate hoida oma väljavaateid "keema" tegevuste abil, mis pidevalt soojenevad ja tugevdavad teie suhteid nendega. Sa ei taha kindlasti kõiki oma jõupingutusi äravoolu alla minna!

Hetkel, kui pöördute kvalifitseeritud väljavaate poole, olete pühendunud aeganõudvate arutelude protsessile ja olete loonud reaalse võimaluse teisendada potentsiaalne äri tegelikuks müügiks. Seda nimetatakse sageli kui „torujuhtme ettevõtet”, sest mida suurem on edusamm, seda suurem on teie edu tõenäosus.

Siin on väga lihtne, kuid tõhus objektiivne kaalumissüsteem:

Müük (Tarnitud ja tasutud) 100%
• Kirjalik leping 90%
• suuline kokkulepe 80%
• Ettepanek / läbirääkimised 50%
• Pakkumine / Ettepanek 25%
• Kvalifitseeritud objektiivse protsessi kaudu 15%
• korraldas ametliku uurimiskoosoleku 10%
• Kohtumine 5%
• Prospect 0%
• kahtlustatav

Selles näites näete, et iga müügiprotsessi verstapostil on tõenäosusprotsent%. Need vahe-eesmärgid ja protsendimäärad varieeruvad organisatsioonide kaupa, kuid põhimõte, et mida suuremad verstapostid jõuavad, seda suurem on tõenäosus, et edu jääb kõigile kehtima. Need verstapostid moodustavad eesmärgid, mille vastu saate planeerida konkreetseid tegevusi. Neid saab seejärel muuta konkreetseteks eesmärkideks, mida saate igal etapil läbi vaadata ja jälgida.

Võime võimendada oma tõenäosust potentsiaalse äritegevuse ümberkorraldamiseks teie torujuhtmes on oluline osa müügiprotsessist ja aitab keskenduda oma meelele, et saada iga väljavaade järgmisele verstapostile. Edasimineku kiirus on tõesti oluline, sest see aitab luua hoogu, mis tugevdab teie suhteid potentsiaalsete uute klientidega.

Järgmised soovitused aitavad teil kiirendada oma väljavaateid torujuhtme kaudu ja suurendada tõenäosust rohkemate pakkumiste võitmiseks:


  • Leppige kokku oma järgmiste sammudega ja veenduge, et olete selge, millised tegevused viivad teid järgmisele verstapostile ja lähemale müügile.

  • Enne mis tahes tegevusega nõustumist küsige endalt, kas need tegevused viivad teid müügi suunas. Kui te ei näe käegakatsutavat põhjust tegude tegemiseks, võite leida ennast lõputu olukorraga, kus on viljatud arutelud, mis lahjendavad teie tulemusi.

  • Võimaluse korral saatke oma väljavaadetele 24 tunni jooksul kinnitus ja kinnitus kokkulepitud tegevuste kohta. See annab professionaalsuse ja annab veel ühe kindlustunde.

  • Iga telefonikõne lõpus ja teie väljavaadetega kohtumisel leppige kokku järgmise kontaktisiku konkreetne aeg ja kuupäev. Palju teie väärtuslikku aega saab raisata, püüdes ühendust võtta hõivatud ostjaga!

Hästi juhitud torujuhe aitab saavutada saavutatud tulemuste järjepidevust ja loob platvormi täpsema müügiprognoosi jaoks. Kui torujuhtme haldamine ei ole organisatsiooni müügiprotsessi lahutamatu osa, võib see kaasa tuua mitmeid probleeme, sealhulgas: pikemad müügitsüklid, vähenenud prognoosimistäpsus, ebajärjekindel ja ettearvamatu müügitulemus, vähenevad võlakoormused ja suutmatus täpsustada vähenenud tulemuste põhjuseid. sa ei saa oma tootlikkust parandada.

Viimased uudised: Ülimate müügiesindajate juures on teisipäeval tõesti suurepärane meistriklass ja ma võin teile pakkuda TASUTA koht

Kuidas Kontohaldurid saavad kasvada ja hoida oma strateegilisi varasid: püsikliendid

Teisipäev, 26. jaanuar 2010 13:00 - 13:45 EST

Püsikliendid on iga ettevõtte jaoks strateegilised varad - nende varade kasu on märkimisväärne. Püsiklientidelt saadavad tulud on prognoositavamad. Müük püsiklientidele on samuti odavam kui uute või defektsete klientide omandamine.

Selles meistriklassis saate teada, kuidas kontohaldurid:

1. suudab tuvastada püsikliente, ilma et nad sõltuksid kliendiuuringutest

2. Tuleb kaasa aidata nende lojaalsele hoidmisele, mitte ainult tugineda klienditeeninduse organisatsioonile

Christian MaurerThe Ultimate Sales Executive Resource on sõltumatu müügi efektiivsuse konsultant. Selle meistriklassi toimetamiseks kasutab ta oma kogemusi globaalsete konto meeskondadega, kes toodavad kuni sadu miljoneid dollareid kõrgtehnoloogilise tööstuse aastamüügis.

Nõudke oma TASUTA koht SIIN

Torujuhtmete haldamise algus: mida

Kujutage ette vett täis vett, peaaegu kohe hakkab vesi aurustuma või võib aeglaselt plastoolist välja voolata.

Mõne aja jooksul väheneb vee tase ja langeb temperatuur! Ainus viis vee taseme hoidmiseks ja vee kuumaks muutmine on kraani sisselülitamine ja selle pidev täitmine. Samamoodi tahate hoida oma väljavaateid "keema" tegevuste abil, mis pidevalt soojenevad ja tugevdavad teie suhteid nendega. Sa ei taha kindlasti kõiki oma jõupingutusi äravoolu alla minna!

Hetkel, kui pöördute kvalifitseeritud väljavaate poole, olete pühendunud aeganõudvate arutelude protsessile ja olete loonud reaalse võimaluse teisendada potentsiaalne äri tegelikuks müügiks. Seda nimetatakse sageli kui „torujuhtme ettevõtet”, sest mida suurem on edusamm, seda suurem on teie edu tõenäosus.

Siin on väga lihtne, kuid tõhus objektiivne kaalumissüsteem:

Müük (Tarnitud ja tasutud) 100%
• Kirjalik leping 90%
• suuline kokkulepe 80%
• Ettepanek / läbirääkimised 50%
• Pakkumine / Ettepanek 25%
• Kvalifitseeritud objektiivse protsessi kaudu 15%
• korraldas ametliku uurimiskoosoleku 10%
• Kohtumine 5%
• Prospect 0%
• kahtlustatav

Selles näites näete, et iga müügiprotsessi verstapostil on tõenäosusprotsent%. Need vahe-eesmärgid ja protsendimäärad varieeruvad organisatsioonide kaupa, kuid põhimõte, et mida suuremad verstapostid jõuavad, seda suurem on tõenäosus, et edu jääb kõigile kehtima. Need verstapostid moodustavad eesmärgid, mille vastu saate planeerida konkreetseid tegevusi. Neid saab seejärel muuta konkreetseteks eesmärkideks, mida saate igal etapil läbi vaadata ja jälgida.

Võime võimendada oma tõenäosust potentsiaalse äritegevuse ümberkorraldamiseks teie torujuhtmes on oluline osa müügiprotsessist ja aitab keskenduda oma meelele, et saada iga väljavaade järgmisele verstapostile. Edasimineku kiirus on tõesti oluline, sest see aitab luua hoogu, mis tugevdab teie suhteid potentsiaalsete uute klientidega.

Järgmised soovitused aitavad teil kiirendada oma väljavaateid torujuhtme kaudu ja suurendada tõenäosust rohkemate pakkumiste võitmiseks:


  • Leppige kokku oma järgmiste sammudega ja veenduge, et olete selge, millised tegevused viivad teid järgmisele verstapostile ja lähemale müügile.

  • Enne mis tahes tegevusega nõustumist küsige endalt, kas need tegevused viivad teid müügi suunas. Kui te ei näe käegakatsutavat põhjust tegude tegemiseks, võite leida ennast lõputu olukorraga, kus on viljatud arutelud, mis lahjendavad teie tulemusi.

  • Võimaluse korral saatke oma väljavaadetele 24 tunni jooksul kinnitus ja kinnitus kokkulepitud tegevuste kohta. See annab professionaalsuse ja annab veel ühe kindlustunde.

  • Iga telefonikõne lõpus ja teie väljavaadetega kohtumisel leppige kokku järgmise kontaktisiku konkreetne aeg ja kuupäev. Palju teie väärtuslikku aega saab raisata, püüdes ühendust võtta hõivatud ostjaga!

Hästi juhitud torujuhe aitab saavutada saavutatud tulemuste järjepidevust ja loob platvormi täpsema müügiprognoosi jaoks. Kui torujuhtme haldamine ei ole organisatsiooni müügiprotsessi lahutamatu osa, võib see kaasa tuua mitmeid probleeme, sealhulgas: pikemad müügitsüklid, vähenenud prognoosimistäpsus, ebajärjekindel ja ettearvamatu müügitulemus, vähenevad võlakoormused ja suutmatus täpsustada vähenenud tulemuste põhjuseid.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com