Alustamine? Hankige kanalistrateegia

{h1}

Arusaadav. Piisab e-kirjadest, mis ütlevad mulle, et lõpetada partnerite rääkimine ja rääkida kanal. Selle blogi mittesidunud jaoks on minu eelarvamused partnerite puhtuse suhtes. Teisisõnu, ma kasutan sõna partner, kui räägitakse organisatsioonist, mis mõjutab 2 või enama ettevõtte osakonda, nagu turundus ja levitamine, või toimingud ja rahandus. Unusta, et kirjutasin selle teema kohta raamatu. Olen vähemuses kui vähem kui 10 töötajaga ettevõtetes. Kanalipartner is on partner, lihtsalt juhtub, et see mõjutab ühte piirkondlikku müüki. Muidugi pole see halb

Arusaadav. Piisab e-kirjadest, mis ütlevad mulle, et lõpetada partnerite rääkimine ja rääkida kanal. Selle blogi mittesidunud jaoks on minu eelarvamused partnerite puhtuse suhtes. Teisisõnu, ma kasutan sõna Partner, kui räägitakse organisatsioonist, mis mõjutab 2 või enama ettevõtte osakonda, nagu turundus ja levitamine, või toimingud ja rahandus. Unusta, et kirjutasin selle teema kohta raamatu. Olen vähemuses kui vähem kui 10 töötajaga ettevõtetes. Kanalipartner IS on partner, lihtsalt juhtub, et see mõjutab ühte piirkondlikku müüki. Muidugi ei ole halb, vaid ühemõõtmeline. Aga nagu ma ütlen, ma saan selle. Enam e-kirju pole. Alustan nüüd kanalipartneri tegevust.

Kanali partner 101
Toode peab turule tulema. Kanalipartner saab toote teie jaoks kiiremaks, odavamaks ja paremaks, kui saate ise teha. Lisaks on kanalipartneril olemas teenus, tugi ja süsteemid, mis tagavad kliendirahulolu kõrge taseme. See on hea asi. Halb kraam on see, et kanali kasutamiseks ja rohkem kui 5 organisatsiooni juhtimiseks peate teie ja teie firma teiega väga hästi töötama. See on see, mis on kanalipartneri programm või partnerprogramm, mida tavaliselt nimetatakse.

Varundamiseks on siin mõned põhiküsimused, millele vastas.
Kas vähem kui 5 töötajaga ettevõtted loovad kanali?
Absoluutselt. MetroMamma tegevjuht Leah Mamone alustas oma jaemüügi kanali värbamist Las Vegases toimunud messil. Ta rentis kabiini 2 päeva, maksis 1500 dollarit ja lõpuks oli tal 9 müügipunkti, mis kandis oma moekas beebikandja. Tal on veel üks töötaja, tema kaasasutaja. Nüüd, vähem kui aasta hiljem, on tal kolm rahvusvahelist turustajat ja viimasel üritusel, mis toimus käesoleva aasta veebruaris, allkirjastati ühes näituses üle 30 jaemüügikanali partneri.

Kas kanali värbamine on kallis?
Sõltub tööstusest ja tootest. Endine tehnoloogiatööstuse klient kutsus kaheksa inimest ja toodet $ 50K vahemikus, mis oli vajalik potentsiaalsete kanalipartnerite tuvastamiseks, kvalifitseerimiseks ja värbamiseks (nt märk). Me palkasime agentuuri selleks, et seda teha (teise blogi teema), tööle 12 tugeva kanalipartneri 45 päeva jooksul ja 120. päevaks ainult kanali tulud olid üle $ 200K. Maksumus oli umbes $ 50K. See oli kallis, kuid ühekordne maksumus oli seda väärt, makses ise lühikese ajaga. MetroMamma olukorras oli sissesõidu maksumus palju väiksem.

Mis on kanali säilitamine? Kas see on kulukas ja kes seda teeb?
See on koht, kus sõna Infrastructure läheb ümber. Kanalipartnerite maailmas on infrastruktuur: süsteemid, teenused, tarkvara ja tugi. 4 s. Selleks, et tagada kõigi partnerite õiglane kohtlemine (ja ärikäsitluses ärikäsitluses diskrimineerimise eest - kuum ala just seaduslikus maailmas), peate olema avaldatud programm. Tavaliselt esitatakse see kontorina, mis on enne partneri registreerimist, seejärel saadetakse kogu programmi üksikasjad pärast partneri pardalolekut. Kui te loote selle ettevõttesiseselt, on see palju odavam kui ettevõtte rentimine, kuid siis jälle hakkab professionaalne teenindusettevõte iga kriitilise punkti, kuid sisemine inimene võib midagi ära jätta.

Kuidas on tarkvara kanalite haldamiseks?
Whew. Suur, suurepärane, mitme seansi blogi selle jaoks. Nii palju tooteid on olemas ja seal on 2 maailma-PRM-Partner suhte haldamise tarkvara CRM-kanalisuhte juhtimine. Esimene keerulisem kui viimane. Ärge segage kliendisuhtluse haldamise tarkvara, see tähendab müüki, mida ma enam ei räägi, välja arvatud öelda, et te ei kavatse seda tarkvara ära kasutada enne, kui saate rohkem kui 25 kanalipartnerit ja teie Exceli arvutustabel riputab servadesse. Ma ütlen seda, kui olete haruldane, et uurida ekstranette, //channeltivity.com/solutions/channel-partner-portal-extranet.asp, kus teie partnerid saavad juurdepääsu oma kontodele, tegevusele ja teistele postitustele. Hea süsteem sisaldab nii sisevõrku (ainult sisemised, ettevõtte töötajad) kui ka ekstranetti (partnerid), nii et teil on integreeritud süsteem.

Kust saada rohkem infot?
Paljud konsultatsioonifirmad bizis pakuvad kanalipartnerite tööle haridust. Amazon Consulting on huvitav, nagu ka BlueRoads.

Küsimused või teemad, mida sa tahad, et ma kanalile kataksin? Saada mulle aadressil [email protected]


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com