Alustamine: Sissejuhatus B2B müügi nõuandesse

{h1}

Ma ei sündinud hea müüjana. Ma ei ole räpane ja räpane. Samuti ei ole ma gregarious ekstrovert, kes "armastab" inimestega. Kui tegelikult enne müügi alustamist arvasin, et see oli kohutav, põlastusväärne ja manipuleeriv elukutse. Ainus põhjus, miks ma sattusin müüki, oli sellepärast, et tahtsin mõne teise sõpraga sõpru alustada. Püüdsime score'ilt (service corp of retired executives) nõuannet ja nõunik ütles, et meie äriidee oli suurepärane, kuid mõtlesin, kes müüb. Me olime uimastatud. Kas suur äriidee ei peaks ennast müüma?

Tere tulemast minu uude howtomintmoney.com blogisse. Mul on hea meel olla osa meeskonnast.

Järgnevatel kuudel jagan oma kogemusi teiega ettevõtetevahelise (B2B) müügi kohta. Me räägime:

  • Tõhusad uuringud ja külma kutsumise oskused.
  • Kuidas luua kohtumisi ettevõtete otsustajatega.
  • Müügistrateegiad ja müügipakkumised müügiprotsessi edasiseks loogiliseks sammuks.
  • Kuidas võita suuri lepinguid.
  • … Ja palju muud.

Minu isiklik müügi karjäär algas Xeroxis, kus ma sain geograafilise territooriumi, ja ütlesin: „Mine. Selliste uste koputamine on raske viis elatist teenida. Lisaks eeldati, et teeme tonni telefonikõnesid.

See oli elu, mis oli täis tagasilükkamist, kuid olin otsustanud olla edukas. Ma viskasin end õppima, mis müügi elukutsel töötas. Ma õppisin meistrid. Ma katsetasin erinevaid strateegiaid. Ja ma keerutasin palju.

Tegelikult tegin ma kohutavaid häireid, mis maksid mulle tellimusi, häbistasid mind kohutavalt ja ärritasid. Aga iga kord, kui ma ise valisin, proovisin neid vigadest õppida. Sellepärast olen ma täna õnnestunud.

Ma ei olnud hea müüja. Ma ei ole räpane ja räpane. Samuti ei ole ma gregarious ekstrovert, kes „armastab” inimestega.

Kui tegelikult enne müügi alustamist arvasin, et see oli kohutav, põlastusväärne ja manipuleeriv elukutse. Ainus põhjus, miks ma sattusin müüki, oli sellepärast, et tahtsin mõne teise sõpraga sõpru alustada. Püüdsime SCORE'ilt (Pensionikeskuste Service Corp.) ja nõunik ütles, et meie äriidee oli suurepärane, kuid mõtlesin, kes müüb.

Me olime uimastatud. Kas ei tohiks suur äriidee ise müüa?

Aga ta oli hoolimatu. Keegi pidi müüma. Ma vaatasin oma partnereid, lootes lootust, et nad oma kätt tõstavad. Nad mõlemad vaatasid mind. Lõpuks, pärast pikka vaikust ütlesin SCOREi nõustajale, et me peame sellest rääkima.

Ma kaotasin! Jep. Nii alustasin oma B2B müügi karjääri. See oli ainult vahend, mille lõpuks ma enne oma firma alustamist enne õppisin.

Ma sain tippmüüjana, sest selles töötasin. Seda saab teha täpselt sama. Loodetavasti annab see blogi teile ideid, arusaamu ja inspiratsiooni, mida peate oma äri või oma müügikarjääri järgmisele tasandile viima.

Ma ootan arutelu.

Jill Konrath
Autor, suurettevõtetele müümine
SellingtoBigCompanies.com


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com