Müügi tagasipöördumine rajale

{h1}

Kas teie müük on languses? Tehke need kolm sammu, et saada oma müük uuesti.

Selle nädala alguses sain ma e-kirja Portlandi härrasmeestelt, kes otsis võimalusi, kuidas saada oma müügikarjäär tagasi teele:

"Härra. McCord, Minu nimi on Leon. Ma müüme ehitusmaterjale kaubanduslikele ehitusettevõtjatele. Minu tüüpiline müük on töövõtja hoone või väikese ja keskmise suurusega kaubandusliku hoone ümberehitamine. Paar aastat tagasi olin üks minu ettevõtte juhtivaid müügimehi. Viimase paari aasta jooksul on minu müük torudesse langenud ja nüüd olen ma niipalju, et ma lihtsalt vaevalt rippusin. Ma usun, et ma töötan nii kõvasti, kui ma alati olen, kuid ma lihtsalt ei näe, et asjad läheksid. Minu küsimus sinu jaoks on - millised on kolm kõige tähtsamat asja, mida ma pean tegema, et minu müüki varundada? Ma saan aru, et teil ei ole palju teavet, mida edasi minna, kuid mis tahes abi, mida saate anda, oleks tõesti teretulnud. ”

Kahjuks Leon ei ole ainus e-kiri, mis mulle meeldib. Olen kindel, et teised koolitajad saavad täpselt sama palju e-kirju.

Leon on õige - ta on andnud väga vähe teavet, et aidata kindlaks teha, kus tema probleem asub. Niisiis, meie esimene ülesanne on uurida, kust pärineb müügi langus või langus. Minu kogemus on see, et müüjad näevad radikaalset müügi vähenemist ühe kolmest põhjusest (või nende kombinatsioonist):




  • Töö harjumuste muutus: Aja jooksul on müüja tegelikkuses muutunud radikaalselt. Nad on lõpetanud midagi, mis muutis need edukaks ja on asendanud midagi, mis põhjustab nende müügi kaotuse. Pole ime, et asi, mida nad on lõpetanud, on peaaegu alati uurimine. Nad ei näe enam piisavalt väljavaateid müügi sooritamiseks.



  • Muutused nende isiklikes veendumustes enda kohta: Edukad müüjad usuvad ennast, oma firmat ja toodet. Nad ootavad tõesti iga müüki. Nad usuvad kindlalt, et nad ja nende tooted on nende väljavaadete jaoks parimad valikud. Nad on üllatunud, kui nad ei tee müüki. Enamik müüjaid seevastu ootab tõesti müüki. Nad on üllatunud, kui nad kuulevad sõna „jah” asemel “jah”. Paljud endised tipptootjate kogemused vähenevad oma müügi tõttu, sest enesekindlus on nende mõtlemisse sattunud. Neil pole enam usaldust ja veendumust, et nad õnnestuvad. Kahtlemata sabotiseerib müük just siis, kui sildi kinnitamine oma otsaesisesele lugemisele „ära osta minult.” Kui kahtled ennast, tõuseb teie väljavaade sellele kahtlusele. Ja kui sa ennast kahtled, siis miks peaks väljavaade usaldama ja usaldama?



  • Muutus nende veendumustes oma ettevõtte ja / või toodete kohta: Kõige sagedamini müüb uskumusi ja suhtumist ettevõttesse üksikisikust, mitte ettevõtte tooteid, hinnakujundust või klienditeenindust. Ettevõtte peksmine probleemi vastu on vabandus ja ratsionaliseerimine, mitte tegelikkus. Kas päritolu vaenulikkus on pärit? See võib tekkida mitmel põhjusel, kuid kõige sagedamini tunneb müüja, et ettevõte on neid kuidagi keeranud. Võib juhtuda, et nad arvavad, et nende kompensatsioonipakett ei ole õiglane, et neile ei ole antud pälvinud krediiti ja tähelepanu, et ettevõte ei võta endale õiglast osa kuludest või mis tahes. See vaenulikkus tähendab negatiivset müügi suhtumist, mis toob kaasa halva müügi, kahjustades müüjat rohkem kui firma.


Kuna langus tuleneb tavaliselt ühest neist kolmest asjast, peab Leon hoolikalt vaatama kogu oma müügiettevõtet, et teha kindlaks, kus küsimus on ja lahendada probleem. Enam kui tõenäoline on see kahe või isegi kõigi kolme teema kombinatsioon, sest paljudel juhtudel on need kõik omavahel seotud. Alles siis, kui probleem või probleemid on eraldatud ja parandatud, saab ta tõesti oma müügi tagasi.

Seda öeldes on olemas asju, mida ta peab tegema kohe, kui ta püüab välja selgitada, milline on tema algpõhjus:

1. Mine välja ja vaata väljavaateid. Üks kiiremaid ravimeetodeid mis tahes müügiküsimuses on näha rohkem väljavaateid. Mida rohkem näete, seda mugavam on. Mida mugavam sa saad, seda kindlamalt saad. Mida kindlam on, seda rohkem müüki.

2. Alustage kohe ranget programmi, et muuta sisemisi enesepiiravaid uskumusi. Ükskõik, milline on algpõhjus, mõjutab langus teie veendumusi enda kohta. Kahtlused pugevad sisse ja muutuvad peagi isetäituvaks prohvetiks. See eeldab teie vaimse suhtumise ja isikliku veendumuste süsteemi kohandamist.

3. Vältige istumist ja kaebust teiste ettevõtte müüjatega. Müügikarjääri üks salakavalamaid hävitajaid on büroo emane istung. Negatiivseid hoiakuid tugevdatakse teiste müüjate kaudu. Väikse ärritusena alanud karjäärist saab kriisist loobumine või lõpetamine. Ärge lubage, et teie eakaaslaste negatiivsed hoiakud ja iseenesest võitvad ususüsteemid sind mõjutaksid. Kui kaastöölised, kellega te hangete, on tipptootjad, ei saa nad teid aidata, kuid kindlasti võivad nad teid uputada.

Ainus viis väljapääsust on füüsilise ja vaimse otsese positiivse tegevuse võtmine. Hästi läbimõeldud füüsiline tegevus võib paljude probleemide lahendamiseks aidata. Kuid füüsiline tegevus üksi ei piisa. Probleemi põhjus tuleb välja selgitada ja välja juurida, kui soovitud muutus on püsiv.

Selle nädala alguses sain e-kirja ühelt härradelt Portland otsite viise, kuidas saada oma müügialast karjääri tagasi:

"Härra. McCord, Minu nimi on Leon . Ma müüme ehitusmaterjale kaubanduslikele ehitusettevõtjatele. Minu tüüpiline müük on töövõtja hoone või väikese ja keskmise suurusega kaubandusliku hoone ümberehitamine. Paar aastat tagasi olin üks minu ettevõtte juhtivaid müügimehi. Viimase paari aasta jooksul on minu müük torudesse langenud ja nüüd olen ma niipalju, et ma lihtsalt vaevalt rippusin. Ma usun, et ma töötan nii kõvasti, kui ma alati olen, kuid ma lihtsalt ei näe, et asjad läheksid. Minu küsimus sinu jaoks on - millised on kolm kõige tähtsamat asja, mida ma pean tegema, et minu müüki varundada? Ma saan aru, et teil ei ole palju teavet, mida edasi minna, kuid mis tahes abi, mida saate anda, oleks tõesti teretulnud. ”

Kahjuks Leon See ei ole ainus e-kiri, mis mulle meeldib. Olen kindel, et teised koolitajad saavad täpselt sama palju e-kirju.

Leon on õige - ta on andnud väga vähe teavet, et aidata kindlaks teha, kus tema probleem asub. Niisiis, meie esimene ülesanne on uurida, kust pärineb müügi langus või langus. Minu kogemus on see, et müüjad näevad radikaalset müügi vähenemist ühe kolmest põhjusest (või nende kombinatsioonist):




  • Töö harjumuste muutus: Aja jooksul on müüja tegelikkuses muutunud radikaalselt. Nad on lõpetanud midagi, mis muutis need edukaks ja on asendanud midagi, mis põhjustab nende müügi kaotuse. Pole ime, et asi, mida nad on lõpetanud, on peaaegu alati uurimine. Nad ei näe enam piisavalt väljavaateid müügi sooritamiseks.



  • Muutused nende isiklikes veendumustes enda kohta: Edukad müüjad usuvad ennast, oma firmat ja toodet. Nad ootavad tõesti iga müüki. Nad usuvad kindlalt, et nad ja nende tooted on nende väljavaadete jaoks parimad valikud. Nad on üllatunud, kui nad ei tee müüki. Enamik müüjaid seevastu ootab tõesti müüki. Nad on üllatunud, kui nad kuulevad sõna „jah” asemel “jah”. Paljud endised tipptootjate kogemused vähenevad oma müügi tõttu, sest enesekindlus on nende mõtlemisse sattunud. Neil pole enam usaldust ja veendumust, et nad õnnestuvad. Kahtlemata sabotiseerib müük just siis, kui sildi kinnitamine oma otsaesisesele lugemisele „ära osta minult.” Kui kahtled ennast, tõuseb teie väljavaade sellele kahtlusele. Ja kui sa ennast kahtled, siis miks peaks väljavaade usaldama ja usaldama?



  • Muutus nende veendumustes oma ettevõtte ja / või toodete kohta: Kõige sagedamini müüb uskumusi ja suhtumist ettevõttesse üksikisikust, mitte ettevõtte tooteid, hinnakujundust või klienditeenindust. Ettevõtte peksmine probleemi vastu on vabandus ja ratsionaliseerimine, mitte tegelikkus. Kas päritolu vaenulikkus on pärit? See võib tekkida mitmel põhjusel, kuid kõige sagedamini tunneb müüja, et ettevõte on neid kuidagi keeranud. Võib juhtuda, et nad arvavad, et nende kompensatsioonipakett ei ole õiglane, et neile ei ole antud pälvinud krediiti ja tähelepanu, et ettevõte ei võta endale õiglast osa kuludest või mis tahes. See vaenulikkus tähendab negatiivset müügi suhtumist, mis toob kaasa halva müügi, kahjustades müüjat rohkem kui firma.


Kuna langus tuleneb tavaliselt ühest neist kolmest asjast, Leon peab hoolikalt vaatama kogu oma müügiettevõtet, et teha kindlaks, kus probleem asub ja probleem lahendada. Enam kui tõenäoline on see kahe või isegi kõigi kolme teema kombinatsioon, sest paljudel juhtudel on need kõik omavahel seotud. Alles siis, kui probleem või probleemid on eraldatud ja parandatud, saab ta tõesti oma müügi tagasi.

Seda öeldes on olemas asju, mida ta peab tegema kohe, kui ta püüab välja selgitada, milline on tema algpõhjus:

1. Mine välja ja vaata väljavaateid. Üks kiiremaid ravimeetodeid mis tahes müügiküsimuses on näha rohkem väljavaateid. Mida rohkem näete, seda mugavam on. Mida mugavam sa saad, seda kindlamalt saad. Mida kindlam on, seda rohkem müüki.

2. Alustage kohe ranget programmi, et muuta sisemisi enesepiiravaid uskumusi. Ükskõik, milline on algpõhjus, mõjutab langus teie veendumusi enda kohta. Kahtlused pugevad sisse ja muutuvad peagi isetäituvaks prohvetiks. See eeldab teie vaimse suhtumise ja isikliku veendumuste süsteemi kohandamist.

3. Vältige istumist ja kaebust teiste ettevõtte müüjatega. Müügikarjääri üks salakavalamaid hävitajaid on büroo emane istung. Negatiivseid hoiakuid tugevdatakse teiste müüjate kaudu. Väikse ärritusena alanud karjäärist saab kriisist loobumine või lõpetamine. Ärge lubage, et teie eakaaslaste negatiivsed hoiakud ja iseenesest võitvad ususüsteemid sind mõjutaksid. Kui kaastöölised, kellega te hangete, on tipptootjad, ei saa nad teid aidata, kuid kindlasti võivad nad teid uputada.

Ainus viis väljapääsust on füüsilise ja vaimse otsese positiivse tegevuse võtmine. Hästi läbimõeldud füüsiline tegevus võib paljude probleemide lahendamiseks aidata. Kuid füüsiline tegevus üksi ei piisa. Probleemi põhjus tuleb välja selgitada ja välja juurida, kui soovitud muutus on püsiv.


Video: NYSTV - Reptilians and the Bloodline of Kings - Midnight Ride w David Carrico Multi Language


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com