Eesmärgid võivad olla teie halvim vaenlane

{h1}

Paar kuud tagasi intervjueeris mind geoffrey james, kes kirjutab bneti müügimasina veeru. Täna kirjutas ta midagi, mida meie vestluse käigus arutasime, mis on üks tähtsamaid omadusi, mida edukad inimesed omavad, eriti tippmüügimeistrid. See tähendab, et oluline on protsessi juhtimine, mitte selle tulemusel juhitav. Ei, ma ei soovita, et te ei peaks keskenduma tulemustele ega seadma eesmärke. Lõppude lõpuks, meil on vaja midagi, et mõõta meie edu, eriti müügi osas, ja me vajame neid eesmärke, et aidata kindlaks teha lõpp-punkti, mida me püüame saavutada, milleks oleme keskendunud saavutamisele ja mõõturile, mis võimaldab meil teada saada, kui

Paar kuud tagasi intervjueeris mind Geoffrey James, kes kirjutab BNETi müügimasina veeru. (Geoffrey on ka seitsme raamatu autor ning Business 2.0, CIO, The New York Timesi ja paljude teiste väljaannete kolumnist.)

Täna kirjutas ta midagi, mida meie vestluse käigus arutasime, mis on üks tähtsamaid omadusi, mida edukad inimesed omavad, eriti tippmüügimeistrid. See tähendab, et oluline on protsessi juhtimine, mitte selle tulemusel juhitav.

Ei, ma ei soovita, et te ei peaks keskenduma tulemustele ega seadma eesmärke. Lõppude lõpuks, meil on vaja midagi, et mõõta meie edu, eriti müügi osas, ja me vajame neid eesmärke, et aidata kindlaks teha lõpp-punkti, mida me püüame saavutada, milleks oleme keskendunud saavutamisele ja mõõturile, mis võimaldab meil teada saada, kui me oleme "saabus" meie sihtkohta.

Ma soovitan võtta vastu ka mõtteviisi, mis võib pealtnäha olla vastuolus veendumusega, et peaksite keskenduma oma eesmärkidele. Niisiis, kui teil on absoluutne või „kas või“ mõtlemine, võib see kontseptsioon olla peamine väljakutse oma pea ümbritsemiseks. Kuna me oleme tervisliku mõtlemise teemal, on absoluutne mõtlemine midagi väärt ka loobumist. See ei ole ühel või teisel viisil; selle asemel on see mõlemad. (“Kas-või” vs “Ja”)

Need inimesed, kes vaidlustavad praeguse olukorra ja traditsioonilised asjad, saavad aru mitte ainult ühe, vaid kahe tõe kaasamisest; kaks vastuolulist tõde, mis võivad tegelikult koos harmoonias elada. Jah, ma tean, et see kõlab vasturääkivana, kuid see on paradoks ja võimuallikas neile, kes seda mõtteviisi kasutavad.

See tähendab: olge tulevikuga kaasas käies ja elades praeguses elus. Et saada veidi rohkem aju, elab teie protsess praegu, kus teie tulemused või eesmärgid elavad tulevikus. Ja kui te olete alati keskendunud tulemusele või tulemusele, mida te otsite, mõjutab see seda, mida peate praegu tegema. See hõlmab teie tegevuse kvaliteeti, suhtlemisviisi, kuivõrd hästi kuulate, oma loovuse taset ja lõppkokkuvõttes, kuidas olete ühendatud, kohal ja kaasatud inimestega, eriti oma klientidega.

Asi on selles, et kui teie eesmärk on seatud, pidevalt mõeldes või oma eesmärgi ületamisel või kui saavutatavad tulemused ei tee seda eesmärki kiiremaks ega lihtsamaks. Selle asemel tõuseb see tegelikult ümbersuunamiseni, hoides tulevikus kinni. Tegelik kulu on see, et te ei ole täielikult kohal ja keskendunud täna ja tähtsamale, tegelikule protsessile, mis viib teid soovitud sihtkohta.

Mõtle, kas see nii on. Kui ma tahaksin betoonseina liigutada, kas selle seina surumine kogu päeva teeb seina liikumiseks? Mitte isegi vähe. See on sama, mis kulutab kogu oma aja eesmärgi või tulemuse kohta. See ei liigu sind lähemale teie eesmärgile.

Kui teie eesmärgid on seatud, ei lähe nad kuhugi! Nüüd on aeg suunata oma tähelepanu oma protsessi arendamisele ja peenhäälestamisele, mis on lõppkokkuvõttes sõiduk, mis viib sinu eesmärgi poole.

Allpool on väljavõte Geoffrey postitusest meie intervjuu põhjal. Te saate lugeda kogu postituse siit.

Müügiprogrammidel on alati eesmärgid ja enamik neist on nende saavutamise protsess. Aga kas teadsite, et eesmärgid võivad olla teie edu suureks takistuseks?

Võtke näiteks külmkõne. Enamik müügiprojekte näevad külma kutsumist kui eesmärgipärast tegevust - täitke torujuhtme „X” arvuga väljavaateid, lootuses luua võimalikult palju kliente.

See on mõttekas, kuid see julgustab ka müügiprojekte nägema iga konversiooni, mille tulemuseks on väljavaade kui „võit“ ja iga külmkõne, mis lõpeb mõnel muul viisil kui „kahjum”.

Ja see loob ennast ebaõnnestumiseks, sest külma kutsumise olemus on see, et vaid väike osa inimestest, kellega ühendust võtate, on potentsiaalsed kliendid. Enamik neist on inimesed, kes lihtsalt ei ole huvitatud või ei sobi mitmel põhjusel.

Kui aga olete jõudnud „võidu / kahjumi“ mõtteviisi, võite tunda end “kaotajana”, isegi kui teie kutsutud isikul ei ole teie toote jaoks mingit kasu!

Pole üllatav, et müügiprofiilid hakkavad seda kartma, vältides seda ja muutuvad üha vähem tõhusaks, kui nad tegelikult seda teevad.

Selle sügavalt vigase “võit / kahjumi” mõtlemise peamine põhjus on pigem keskenduda pigem eesmärgile kui protsessile. Kui olete keskendunud tulemusele, siis visualiseerite tulevikku (s.t. “kas ma teen oma eesmärgi?”) Selle asemel, et kogeda praegust hetke.

Selle tulemusena ei ole võimalik seda väljavaadet tõesti kuulata, sest teie tähelepanu on tulevikus võimalikuks sündmuseks. Kuna teie fookus on mujal (teie eesmärgi järgi), on teil raske olla loov ja paindlik, et vastata potentsiaalsele väljavaadele.

Siin saate seda parandada. Määrake külma kutsumine pigem protsessiks kui eesmärgipõhiseks tegevuseks. Lõpetage tulemusele keskendumine ja alustage keskendumist potentsiaalsele väljavaadele ja selle väljavaadetega suhtlemise protsessile, et teha kindlaks, kas tegelikult on see tõesti sobiv.

Mõtlemisviisi muutmine on see, et te muutute kohe tõhusamaks, sest see eemaldab nõela, et võtta ühendust juhtmega, mis mingil põhjusel ei ole tegelik väljavaade.

"Kahjumi" asemel muutub sündmus lihtsalt midagi, mida sa avastasid külma kutsumise käigus.

Veelgi olulisem on see, et külma kutsumise käsitlemine protsessina hoiab teid tähelepanu võimalike väljavaadete ja klientide abistamise võimaluste leidmisele - ja mitte nende inimeste aja raiskamisele, kes seda abi ei vaja.

Teie tõeline eesmärk ei tohiks olla müügi eesmärgi saavutamine, vaid olümpiamängija jäljitamiseks. Parimad sportlased visualiseerivad enne võistlemist “võitnud” (eesmärgi), kuid kui nad tegelikult tegelevad, keskenduvad nad sellele, mis toimub seal ja seal.

Siin on jahe osa - kogu selle postituse tegelik põhjus. Keskendumine protsessile, mitte teie eesmärkidele, suurendab teie eesmärkide saavutamise võimalusi.

Teisisõnu, tunne oma eesmärke, siis unusta need ja pane oma mõte protsessi. Kui te seda teete, siis teie eesmärgid hoolitsevad enda eest, sest teie protsess teeb need juhtumiks, ilma et sa raiskaksid aega, mis nende vastu peksab.

Te saate lugeda kogu postituse siit.


Video: Racism, School Desegregation Laws and the Civil Rights Movement in the United States


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com