Toidupoed, tõusvad tõusud ja turuosa säilitamine

{h1}

Viimase paari aastakümne jooksul on ka rahaline tõus olnud lekkev, mitte-laeva kujuline, ohtlikud ettevõtted ka pinnal. Raha on olnud odav. Krediit on olnud lihtne. Ja tundus, et igaüks, kellel oli idee, võib leida keegi, kes seda rahastab, ostab inventari, rentib asukohta ja on avatud ärile. Ja kui rahavoog kasvas, suutsid nende marginaalsete ettevõtjate käitajad oma äritegevuseks piisavalt müüa. Ja miks mitte? Raha ja krediiti ei saanud lihtsalt äri, vaid ka ostjad, kes ostsid asju, mida neil ei olnud raha abil, mida neil ei olnud, lihtsalt sellepärast, et nad võisid seda teha.

Toidupoed, tõusvad tõusud ja turuosa säilitamine: jaoks

Esitati teie jaoks kaks väga sarnast vestlust.

Esimene ei juhtunud kunagi. (Noh, tehniliselt helistasin mulle mõned sõbrad ja ärritasin neid avamisküsimusega).

Teine kõige kindlasti tegi.

Vestlus # 1:

K: Ma arvan, et ma pean süüa. Mida peaks toidukaubad minule maksma?

V: Kas?

K: Mida ma peaksin toidukaupadele kulutama? Ma ei ole küpsetanud. Ma pean.

V: Kuidas maailmas võiksite, et ma sellele vastaksin? On liiga palju muutujaid.

K: Küsisin Bobilt. Ta ütles, "200 dollarit."

V: Kas sa süüa endale või oma perele või kavatsete külalisi? Kui suur on su pere? Kui palju külalisi? Kas te valmistate ühe söögi või mitu või kõik neist? Millised toidud teie perekonnale meeldib? Kui palju on sinu jaoks oluline sort? Kuidas tunnete jääke?

K: Te teete seda liiga keeruliseks. Anna mulle number.

Keegi ei võtaks tõsiselt küsimusele, mida toidukaubad maksavad? Nagu naeruväärne, tundub siiski, et üsna sarnane küsimus, mida küsimus maksab?

Järgmine vahetus toimus umbes nädal tagasi minu ja käekotide ja aksessuaaride müügi poe puuduva omaniku vahel.

Vestlus # 2:

K: Ma arvan, et ma pean reklaamima. Mida peaksid reklaamid maksma?

Mis asi?

K: Mida ma peaksin oma poodi reklaamimiseks kulutama? Ma ei ole kuude jooksul ühtegi reklaami käivitanud. Ma pean.

V: Mul pole aimugi. On liiga palju muutujaid.

K: Ma küsisin Bingo Radio'lt. Nad ütlesid "$ 1000".

V: Miks sa arvad, et pead reklaamima?

K: Äri on natuke välja lülitatud. Mul on ilmselt vaja veeta paar taala, et kliendid minu poodi tagasi tuua. Mul on reklaam, mida me varem kasutasime. Ma tahan lihtsalt teada, mis see peaks maksma.

V: Kuidas te teate, et teie reklaamid toimivad?

K: Inimesed tulevad sisse ja laulavad minu jingle allahindlust.

V: Kas see on teie jaoks varem töötanud? Sest ma pole kunagi näinud, et vaatajaskond reageerib positiivselt „mainides, et kuulsite seda reklaami.”

K: Te teete seda liiga keeruliseks. Anna mulle number.

On vana ütlus, et tõusev tõusulaine tõstab kõik paadid. Isegi lekivad. Isegi need, mis ei ole laeva kujuga. Isegi need, mis on liiga ohtlikud, et neid sadamast välja viia. Tide ei hooli.

Viimase paari aastakümne jooksul on ka rahaline tõus olnud lekkev, mitte-laeva kujuline, ohtlikud ettevõtted ka pinnal. Raha on olnud odav. Krediit on olnud lihtne. Ja tundus, et igaüks, kellel oli idee, võib leida keegi, kes seda rahastab, ostab inventari, rentib asukohta ja on avatud ärile. Ja kui rahavoog kasvas, suutsid nende marginaalsete ettevõtjate käitajad oma äritegevuseks piisavalt müüa.

Ja miks mitte? Raha ja krediiti ei saanud lihtsalt äri, vaid ka ostjad, kes ostsid asju, mida neil ei olnud vaja raha abil, vaid sellepärast, et nad võisid seda teha.

Ja nüüd tuleb arvestus.

Kolm aastat tagasi, kui majandus oli jõuline, kahekordistusid või kolmekordistusid ettevõtted, kes tegid parimat turundustööd. Täna püüavad fenomenaalselt edukad turundajad korrata eelmise aasta müüki. Enamik ettevõtteid väheneb. Liiga paljudel väikeettevõtetel ei ole isegi turundusprogrammi.

Ettevõtjatele, kes mõistavad klientide mõtteid, elame nüüd suurepärase võimaluse ajal. Müügimahu vähenemine nii jae- kui ka teenindussektoris on võtnud meediakanalitele vastava tasu. Tänane reklaamihind on soodne tehing. Esmakordselt minu kogemuses on isegi kollaste lehtede reklaami hind nüüd kaubeldav.

Kuid üksiku reklaami suur hind ei sisalda selle sõnumi jaoks sisukat sisu. Kaks ja kolm aastat tagasi tõmmatud sõnumid ei tööta enam. Ja soodne hind reklaamil, mis ei ütle midagi tähtsat, on häbiväärne raha raiskamine. Tänane kõige olulisem küsimus ei ole "Kus ma peaksin reklaamima," see on "Mida ma ütlen?"

Meie käekottide poe omanik on märganud, et äri on välja lülitatud. Vähem inimesi ostab ja ta kahtlustab, et „reklaam” võib tema probleemi lahendada, kuid tal ei ole arusaamist selle toimimisest. Oma teadmatusest esitab ta küsimusi nii rumalana kui ülaltoodud dialoog „mida toidukaubad maksavad?“. Tal pole plaani. Tal pole isegi eesmärki. Veelgi hullem, ta ei mõista, miks ka see on vajalik.

Minu ennustus? Ta raiskab paar suurt püüdlust, mis püüab kliente teha, mida ta tahab, selle asemel, et pakkuda neile, mida need kliendid soovivad. Tema kauplus võitleb selle aasta neljanda kvartali vältel avatuna, lootes jõulude ajal suurt müüki. Selline müük ei toimu. Pärast jaanuaris toimunud müügi lõpetamist sulgeb tema kauplus püsivalt.

Ma ei muretse halbade operaatoritega.

See on allutatud kapitaliseeritud, mitte-niched, omanikega tegutsevad väikesed jae- või teenindusettevõtted. Ettevõtted, mis annavad oma klientidele tõelist väärtust, kuid ei ole endale endale turupositsiooni loonud.

Liiga paljud neist operaatoritest saavad tõhusalt kahekümne esimese sajandi aktsionärideks. Sada aastat tagasi oleksid nad raha seemne eest laenanud. Nad oleksid istutanud ja palvetanud vihma eest. Nad oleksid töötanud kaua, rasketel aegadel, lootes piisavalt suurt saaki ja turuhinda, mis võimaldaks neil oma põllukultuuri müüa, laenu tagasi maksta ja jätta piisavalt pere, et toitlustada talvel.

Mitmes viimasel nädalal peetud väikeste ettevõtetega peetud vestlustel on teema, mis kordab, on „mul on vaja käibekapitali. Ma pean olema võimalik varude ostmiseks. ”Krediidiliinid on kuivanud ja need operaatorid kahjustavad. Mitte sellepärast, et nad on halvad operaatorid, vaid sellepärast, et mängu reeglid on muutunud. Eeldades, et nad leiavad uusi kapitali allikaid, on piirangud, kui palju nad saavad laenata ja kui kiiresti see tuleb tagasi maksta.

Harjuda uute reeglitega. Me ei lähe tagasi.

Mida me nendest uutest reeglitest ootame?

Iga majanduslangus toob välja poseurid, pühib pettused välja ja karmistab ellujäänuid. Mõned kohanevad uue turu reaalsusega ja arenevad.

  • Need, kes õitsevad, on ettevõtjad, kes õpivad, milliseid esemeid laos. Nad hoiavad hoolikalt asjakohast varu, vältides samal ajal elemente, mida ei müüda kiiresti.
  • Nad jälgivad tähelepanelikult klientide arvu, võib-olla 15-minutiliste sammudega, et hoida tööjõukulusid kontrolli all.
  • Nad õpivad täpselt, kes on nende kliendid, ja täpselt, mis on nende jaoks oluline. Iga reklaamiteade meelitab uusi kliente ja veenda olemasolevaid kliente rohkem ostma.
  • Nende ettevõtted on väiksemad, lihtsamad ja uskumatult tõhusamad. Ja nende suhted nende klientidega muutuvad palju isiklikumaks.

    Suurettevõtted on sündinud õnnetustest. Kas olete valmis ülevuse nimel? Kas me alustame?


    Video:


    Et.HowToMintMoney.com
    Kõik Õigused Reserveeritud!
    Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

    © 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com