Kasvav pereettevõte - 3. osa

{h1}

Praktilise plaani väljatöötamine ja rakendamine 2011. Aastaks ja pärast seda on kõige olulisem samm, et pereettevõtted saaksid kasumliku kasvu saavutamiseks võtta.

Siiani oleme selle kolme osa seeria jooksul käsitlenud järgmisi teemasid:

  • Müüdid ja tõed perekondlike ettevõtete kohta USAs, eelkõige, et pereettevõtted moodustavad 50% USA sisemajanduse kogutoodangust ning nad moodustavad 60% riigi tööhõivest ja 78% kogu uue töökohtade loomisest.
  • Väljakutsed ja takistused perekonna omanduses olevate ettevõtete ees, nagu näiteks
    • Visiooni, strateegia ja planeerimise puudumine
    • Kehv sisemine joondamine
    • Innovatsiooni ja majanduskasvu kava puudumine
    • Emotsioonide lubamine otsuste tegemisel
    • Ebaselge pärimisplaneerimine ja
    • Side probleemid
  • Ettepanekud nende probleemide lahendamisel edu saavutamiseks, sealhulgas:
    • Mõistliku pärimisplaani väljatöötamine
    • Kontserni kuuluvate pereliikmete joondamine konflikti minimeerimiseks
    • Selge tulevikuvisiooni loomine

Vaata lähemalt kahte eelmist veergu.

Selle lõppmakse keskmes on praktilise plaani väljatöötamine, mida saab järgmiseks aastaks täita.

2011. aasta planeerimine

Mark Twain märkis kuulsalt, et keegi või äri „Peaks plaanima tulevikku, sest see on koht, kus sa veedad kogu ülejäänud elu”või ehk parem „Kui te ei tea, kuhu sa lähed, siis jõuab see sinu juurde”. Kahjuks ei arenda paljud pereettevõtted plaane väga hästi.

Iga-aastane planeerimine ei pea olema erakordne kogemus. Enamik ettevõtteid koostab plaane ühel või teisel viisil, tegelik küsimus ei ole see, kas plaan on välja töötatud, kuid kui see on praktiline, mida saab täita.

Järgnevalt on esitatud mõned samm-sammult soovitused 2011. aasta plaani kohta

Esimene samm: vaadake üle oma praegune riik

Esimene samm 2011. ja järgneva plaani koostamisel on ausalt hinnata teie ettevõtte praegust tulemuslikkust võrreldes 2010. aastaks välja töötatud kavaga, eeldades, et see on olemas. Isegi kui teie plaan oli vaid lahtine ja teil ei ole kindlaks määratud raskeid eesmärke, eesmärke ja eesmärke, oli teil veel aastaid ootusi. Seega istuge tund aega tagasi ja vaadake oma 2010. aasta tulemused läbi, esitades järgmised küsimused:

  1. Kas oleme saavutanud oma müügieesmärgid?
  2. Mis on olnud suurim edu klientidega? Aga suurimad pettumused?
  3. Kuidas muutuvad meie parimad klientide vajadused ja soove?
  4. Kas oleme tabanud teie marginaali sihtmärke?
  5. Kui müük ja marginaalid on tasased, mida me oleme teinud, et muuta meie lühiajalisi plaane?
  6. Mõeldes pärast 2010. aastat, mida loodame saavutada 2011. aastal ja pärast seda?
  7. Mis on ettevõtte pikaajaline visioon, võib-olla 10 aastat?
  8. Millised on teie 2011. aasta olulisemad prioriteedid?
  9. Kas meil on õiged inimesed õigetel kohtadel, et see ettevõte 2011. aastal edasi liikuda?

Teine etapp: tuvastada kolm prioriteeti

Nüüd, kui olete hakanud kaaluma 2011. aasta olulisemaid prioriteete, kutsuge kohtumine oma võtmetöötajatega ja määratle 2011. aasta kolm kõige olulisemat prioriteeti. Miks kolm? Lihtsamalt öeldes on vaja, et igaüks keskenduks teie esimesele äritegevuse prioriteetidele, on tõesti vaja neid kanda lühikestesse meetmetesse, mida tuleb võtta, ja tulemusi, mis tuleb saavutada. Ma leidsin, et kolm on see, mis toimib kõige paremini, kuid kindlasti ei vali enam kui viis, vastasel juhul ei ole need enam prioriteedid.

Vaadake järgmist loendit, et julgustada mõtlemist ja seejärel kindlaks teha, millised on teie kõige kiiremad prioriteedid 2011. aastaks? Tehke loend, seejärel järjestage loend ja valige oma peamised prioriteedid:

  • Vaadake kaugemale praegusest olukorrast turgudel ja kasvavatel klientidel
  • Parandage oma toote ja turu segu
  • Vabasta raha
  • Optimeerige nõudlust
  • Parandada otsese ja kaudse töö tootlikkust
  • Vähendage toorainekulusid
  • Parandada klientide teadmisi ja müügi / turunduse protsesse, et pakkuda oma parimatele klientidele suuremat väärtust
  • Uuri välja, kes on teie kõige väärtuslikumad kliendid, ja otsustage, mida teil on vaja müügi suurendamiseks

Kolmas etapp: töötada välja tegevuskava

Nüüd, kui teil on lühike prioriteetide nimekiri, on oluline välja töötada tegevuskava, mis aitab teil ja teie meeskonnal tööplaani hallata. Teie tegevuskava tuleks kasutada, et suunata oma meeskonna energia ja ressursid õigete asjade tegemiseks iga päev.

Soovitan teil ja teie meeskonnal aega uurida A3 Planeerimine kasutada kriitilise prioriteedi tegevuskava väljatöötamiseks. Protsessi, mida nimetatakse A3 planeerimiseks, arendati Toyota poolt viimase 30 aasta jooksul, A3 viitab lihtsalt paberilehele, mille suurus on umbes 11 x 17 ”. A3 planeerimise eesmärk on panna kõik asjakohased faktid plaani kohta ühele paberilehele ja anda lugu plaanist võimalikult kiiresti ja kokkuvõtlikult. Olen teinud seda väikese suurusega 8,5 x 11-tollise kirjaga väiksematele projektidele või katkestanud osad kaheks tähtede suuruseks, mis kombineeritult toodavad A3-formaadis dokumendi.

Praegu on teie ülesanne hakata mõtlema A3 kava järgmiste osade üle:

  1. Fookus: Mis on teie ettevõtte peamine äriline eesmärk?
  2. Taust: Performance, lüngad ja eesmärgid
  3. Praegune seisukord: 2010. aasta tulemuste kajastamine
  4. Eesmärgid 2011. aastaks
  5. Analüüs: Käesoleva aasta prioriteetide põhjendus
  6. Prioriteedi üksikasjad: Tegevused, kohustused ja ressursid
  7. Sihttulemused ja tähtajad
  8. Lahendamata küsimused

Järeldus

Ma usun, et pereettevõtted ja ettevõtted on USA ärisektori keskmes. Need ettevõtted on olulised meile kõigile ja eriti nende pereliikmetele ja töötajatele. Minu arvates on iga ettevõtte omandis ja äritegevuses olevate perede suur vastutus võtta positiivseid samme ettevõtte kasumlikkuse suurendamiseks, et ettevõte säilitaks ennast ja kõiki, kes sõltuvad ettevõtte edukusest.

Charlie Alteril on Bentbrook Advisors LLC, mis asub Ohio's Sylvanias. Ta on spetsialiseerunud majanduskasvustrateegiale, innovatsioonile ja juhendamisele ning on kättesaadav aadressil [email protected], et saada lisateavet oma ärialase nõustamistava kohta aadressil //bentbrookadvisors.com/.

Siiani oleme selle kolme osa seeria jooksul käsitlenud järgmisi teemasid:

  • Müüdid ja tõed perekondlike ettevõtete kohta USAs, eelkõige, et pereettevõtted moodustavad 50% USA sisemajanduse kogutoodangust ning nad moodustavad 60% riigi tööhõivest ja 78% kogu uue töökohtade loomisest.
  • Väljakutsed ja takistused perekonna omanduses olevate ettevõtete ees, nagu näiteks
    • Visiooni, strateegia ja planeerimise puudumine
    • Kehv sisemine joondamine
    • Innovatsiooni ja majanduskasvu kava puudumine
    • Emotsioonide lubamine otsuste tegemisel
    • Ebaselge pärimisplaneerimine ja
    • Side probleemid
  • Ettepanekud nende probleemide lahendamisel edu saavutamiseks, sealhulgas:
    • Mõistliku pärimisplaani väljatöötamine
    • Kontserni kuuluvate pereliikmete joondamine konflikti minimeerimiseks
    • Selge tulevikuvisiooni loomine

Vaata lähemalt kahte eelmist veergu.

Selle lõppmakse keskmes on praktilise plaani väljatöötamine, mida saab järgmiseks aastaks täita.

2011. aasta planeerimine

Mark Twain märkis kuulsalt, et keegi või äri „Peaks plaanima tulevikku, sest see on koht, kus sa veedad kogu ülejäänud elu”või ehk parem „Kui te ei tea, kuhu sa lähed, siis jõuab see sinu juurde”. Kahjuks ei arenda paljud pereettevõtted plaane väga hästi.

Iga-aastane planeerimine ei pea olema erakordne kogemus. Enamik ettevõtteid koostab plaane ühel või teisel viisil, tegelik küsimus ei ole see, kas plaan on välja töötatud, kuid kui see on praktiline, mida saab täita.

Järgnevalt on esitatud mõned samm-sammult soovitused 2011. aasta plaani kohta

Esimene samm: vaadake üle oma praegune riik

Esimene samm 2011. ja järgneva plaani koostamisel on ausalt hinnata teie ettevõtte praegust tulemuslikkust võrreldes 2010. aastaks välja töötatud kavaga, eeldades, et see on olemas. Isegi kui teie plaan oli vaid lahtine ja teil ei ole kindlaks määratud raskeid eesmärke, eesmärke ja eesmärke, oli teil veel aastaid ootusi. Seega istuge tund aega tagasi ja vaadake oma 2010. aasta tulemused läbi, esitades järgmised küsimused:

  1. Kas oleme saavutanud oma müügieesmärgid?
  2. Mis on olnud suurim edu klientidega? Aga suurimad pettumused?
  3. Kuidas muutuvad meie parimad klientide vajadused ja soove?
  4. Kas oleme tabanud teie marginaali sihtmärke?
  5. Kui müük ja marginaalid on tasased, mida me oleme teinud, et muuta meie lühiajalisi plaane?
  6. Mõeldes pärast 2010. aastat, mida loodame saavutada 2011. aastal ja pärast seda?
  7. Mis on ettevõtte pikaajaline visioon, võib-olla 10 aastat?
  8. Millised on teie 2011. aasta olulisemad prioriteedid?
  9. Kas meil on õiged inimesed õigetel kohtadel, et see ettevõte 2011. aastal edasi liikuda?

Teine etapp: tuvastada kolm prioriteeti

Nüüd, kui olete hakanud kaaluma 2011. aasta olulisemaid prioriteete, kutsuge kohtumine oma võtmetöötajatega ja määratle 2011. aasta kolm kõige olulisemat prioriteeti. Miks kolm? Lihtsamalt öeldes on vaja, et igaüks keskenduks teie esimesele äritegevuse prioriteetidele, on tõesti vaja neid kanda lühikestesse meetmetesse, mida tuleb võtta, ja tulemusi, mis tuleb saavutada. Ma leidsin, et kolm on see, mis toimib kõige paremini, kuid kindlasti ei vali enam kui viis, vastasel juhul ei ole need enam prioriteedid.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com