Kasvav ülemaailmne äri: kas teie ettevõte on valmis maailma vastu võtma?

{h1}

Kas olete valmis toime tulema kogu maailma äritegevuse väljakutsetega? Siin on 7 küsimust, millega teil endalt küsida, kas olete valmis globaalseks minema.

Paljude ettevõtjate jaoks ei piisa õitsva kohaliku ettevõtte loomisest - nad tahavad oma ettevõtteid rahvusvaheliselt kasvatada. Kui te lähete globaalsetele huvidele, kas olete valmis toime tulema paljude väljakutsetega, mis on äritegevusega seotud kogu maailmas?

Siin on seitse küsimust, millega teil endalt küsida, kas olete valmis globaalseks minema:

1. Kas teie toode müüb ka?

Suur nõudlus teie toote järele teie riigis ei tähenda, et teie toode on universaalne. Vastuse saamiseks peate tegema mõned uuringud. See ei tähenda ka haritud arvamuse tegemist. Selle eesmärk on koguda piisavalt teavet, et ennustada suure kindlusega, et teie toode mujal hästi toimib.

Kuidas te seda uurimust läbi viite? Alustage akadeemiliste uuringutega - raamatute lugemisega, veebisaitide kontrollimisega ja rääkimisega inimestele, kes tulevad riigist, kus olete turustamisest huvitatud. Seejärel külastage riiki isiklikult.

Tugitoolide uurimise ja tegeliku kogemuse vahel on suur erinevus. Isegi kui te palgate ettevõtte, et teha teile esialgseid uuringuid, peaksite siiski maksma tegeliku külastuse. Mõnikord ei ole statistiline teave nii täpne, et see võib põhineda piiratud valimil. Isiklik kogemus kultuuri ja sotsiaalsete normidega kokkupuute kohta annab teile hea ettekujutuse sellest, kas teie toode müüb hästi.

2. Kas sa mõistad erinevusi turgudel?

Välisturg ei pruugi äritegevust teha nii, nagu olete harjunud. Veenduge, et teie ettevõtte ärikeskkond ja tööstusharud on piisavalt kõrgel tasemel, et teie toode oleks hästi vastu võetud. Samuti peate kaaluma praktilisi küsimusi, nagu töötamine erinevate vääringutega maksete tegemiseks või sissenõudmiseks, mis võib vajada maksete töötlemiseks selliseid lahendusi nagu Ria Money Transfer. Lühidalt öeldes leidke pigem teie enda sarnased turud, mitte katsetage testimata turgudega, et näha, mis võib juhtuda. Mida lihtsam on turg, seda lihtsam on üleminek.

3. Kas te eksite konservatiivsuse poolel?

Mõnikord teeme otsuseid pessimismi või optimismi alusel. Kui võimalik, otsige enne lõpliku otsuse tegemist rohkem teavet. Konservatiivsuse poolse eksituse põhjuseks on see, et see võib olla väga kulukas ja aeganõudev, et luua ettevõtte teises riigis.

On kuulus nalja Bata Shoesist, kes saadab kaks müüjat Aafrikas asuvasse maapiirkonda. Nad mõlemad saatsid telegramme koju. Üks müügimees kirjutas: „Siin pole turgu. Inimesed ei kanna kingi, “ütles teine:“ Suur turg siin. Inimesed ei kanna kingi. ”

4. Kas teil on piisavalt ressursse?

Kas teil on oma ettevõtte laiendamiseks piisavalt kapitali, personali ja ärisidemeid? Kui te teete head kohapeal, kuid teil ei ole ülemääraseid ressursse, siis suurendate välismaal asuva ettevõtte ehitamisel oma ressursse üle. Mitte ainult teie ülemere riskikapitali kokkukukkumine, vaid ka teie kohaliku ettevõtte kompromiss, millel on liiga vähe ressursse, et jätkuvalt hästi töötada.

5. Kas saate ületada keelebarjäärid?

Turundus, mis teie riigis nii hästi toimib, võib teises riigis langeda. Teie reklaame ei tõlgita. Sinu kohad tunduvad kummalised. Teie jõupingutusi humooriliste reklaamide loomiseks võidakse täita täieliku arusaamatusega. Veelgi enam, te ei saa oma parimaid müüjaid sealt saata - sest nad ei saa sõna võtta. See ei tähenda ainult nende sõnade tähistamist, vaid ka nende tähendusi.

Keelebarjäärid ei ole ületamatud, kuid need võivad olla ebamugavad, kui te ei tööta suurepärase keeleteenusega.

6. Kas sa mõistad kultuuri piisavalt hästi, et vältida piinlikke vigu?

Isegi kui saate ületada keelebarjääri äritegevuse alustamisel välismaal ja saate edukalt oma turundussõnumeid üle kanda, peate liikuma ka kultuuriväärtustes. Mis võib tunduda teie jaoks ebaoluline, võib olla teise kultuuri jaoks oluline.

Näiteks on erinevus Põhja-Euroopas ja Lõuna-Euroopas töötamise vahel. Põhja-Euroopas austatakse teid, kui alustate läbirääkimisi väikese kõne kärpimisega ja jõuate otse punktini; Lõuna-Euroopas loetakse teid ebakindlaks ja kannatamatuks, kui alustate koosolekut ilma väikeste vestlusteta.

7. Kas sa võid võita kohalikku konkurentsi?

Kuigi võite kaaluda oma toodete kvaliteeti teie konkurentide ees, võivad kohalikud inimesed mõelda teisiti. Paljudel viisidel peate võib-olla oma toodet oma maitsele vastavaks muutma. Sul on vaja lahendada oma müügiprobleemid mõningase loomingulise mõtlemisega.

Parimad tavad

Kui teie ettevõte läheb edukaks teises riigis, peate kultuuri sügavalt mõistma. Kui te seda ei tee, ei tea te, kuidas lepinguid läbirääkimisi pidada ja sulgeda, ning teil pole aimugi parimate tavade kohta.


Video: ZEITGEIST: MOVING FORWARD | OFFICIAL RELEASE | 2011


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com