Tagatud reklaami ROI karmis majanduses

{h1}

Pakkuja valib reklaamija. Koopia kirjutab reklaamija. Toodangut haldab uuesti reklaamija. Ringhäälinguorganisatsioon peab usaldama, et reklaamija on kõik need asjad hästi teinud. Kui palju riske ringhäälinguorganisatsioonid võtavad? Ausalt öeldes sõltub see nende jaamades müümata müügiajast.

Tagatud reklaami ROI karmis majanduses: reklaami

Kuidas maailmas nad saavad endale lubada reklaami nagu nad teevad?

Sa oled näinud. Need ettevõtted, kes pakuvad IRSiga lahingut, kui võlgnevad suurte tulumaksuvõlgade eest. Krediidikonsultatsioonifirmad. Meditsiini allahindlusprogrammid. Need, kes refinantseerivad teie hüpoteeki või teie struktureeritud arveldust?

Kuidas nad saavad endale lubatavate reklaamide arvu lubada? Kas äri on tõesti nii hea?

Võib-olla. Teisest küljest, võib-olla on neil teistsugune asi. Ei, mitte parem hind, vaid kokkulepe, mille kohaselt nad ei maksa reklaami eest, mis ei anna otseselt müüki.

Korraldus, mida nimetatakse „Per Päringuks“ või „PI-ks”. Te võite kuulda seda ka kui „Kulude eest plii.” Ühendkuningriigis nimetatakse seda „Kulude per toiminguks“.. ”

Kuidas PI toimib?

Reklaamija ja ringhäälinguorganisatsioon nõustuvad muutma osa ringhäälinguorganisatsiooni müümata reklaamiajast reklaamijale PI-reklaamideks. Reklaamija ei maksa reklaami suurust ega reklaamide arvu, vaid ainult eelnevalt arvutatud protsenti selle reklaami tegelikust müügist. Mitte rohkem. Mitte vähem.

Reklaamid sisaldavad tasuta ringhäälinguorganisatsioonile unikaalset telefoninumbrit. Kogenud telemarketerid konverteerivad kõned müügiks ja teatavad reklaamijatele ja jaamale müüdud arvu.

See võib reklaamijale palju olla.

Miks kõik ei kasuta PI-d?

Televisioonijaamad, raadiojaamad ja ajalehed soovivad müüa oma aega või ruumi kõrgeima hinnaga, mida turg kannab. Enamik ringhäälinguorganisatsioone ei aktsepteeri PI-d, mis välistab enamiku reklaamijate võimaluse.

Need, kes peavad PI-d, aktsepteerivad seda kui paremat kui mitte midagi, kuid ainult viimasel võimalikul minutil pärast seda, kui nad on pakkunud oma tavapärastele reklaamijatele tule müügihindu pärast seda, kui nad on pakkunud ooterežiimi reklaamijatele järelejäänud hindu, kui ei ole muul viisil ringhäälinguorganisatsioonile müümata müüdud aega sularahaks.

Viimane võimalik minutiplaan varieerub nädalast nädalani, mistõttu on raske saavutada piisavalt kordusi, et aidata inimestel teie toodet mäletada ja ennast ise kasutada. Kas isegi kõige populaarsem ringhäälingupunkt käivitab PI-reklaami, millel on piisavalt sagedust, et telefon heliseks? Uus otsene vastuse kampaania vajab kaks või kolm korda pikema tootemargi kampaania jaoks vajalike reklaamipositsioonide arvu.

Teine sageduse probleem ilmneb, kui mõistetakse, et PI nõuab kiiret reageerimist. Kui nad ei näe sel nädalal väljamakseid, siis ei jätkata ringhäälinguorganisatsioonide reklaame järgmisel nädalal.

See kõik langeb riski vähendamiseks.

Kui olete valmis kaotama kaotatud võimaluse maksumuse, on tulemuspõhine reklaam reklaamijale suures osas nullirisk. Ringhäälinguorganisatsiooni jaoks on siiski tõsine tõenäosus, et reklaamid ei tekita kunagi tulu.

Miks? Kuna reklaamijad, kes tõenäoliselt taotlevad PI-tehingut, on alahinnatud ettevõtted, mis ei toimi hästi. Pakkumise kinnitamise ja oma reklaamide veenvate kaebuste suurendamise asemel vaatavad need reklaamijad PI-d suurepärase viisina saada oma olemasolevate lame-reklaamide jaoks odavamat säritust.

Ja see paneb kõik ringhäälinguorganisatsioonidele ohtu.

Pakkuja valib reklaamija. Koopia kirjutab reklaamija. Toodangut haldab uuesti reklaamija. Ringhäälinguorganisatsioon peab usaldama, et reklaamija on kõik need asjad hästi teinud. Kui palju riske ringhäälinguorganisatsioonid võtavad? Ausalt öeldes sõltub see nende jaamades müümata müügiajast.

Kui palju maksab PI?

Võtame õppetundi meie vendadest otseturunduses. Otseturundajad teavad pennile selle summa, mida nad on valmis iga reklaami eest vastuse eest maksma.

Kuid arvutada, mida reklaamija on nõus maksma, on vaid pool võrrandist. Kui palju maksab ringhäälinguorganisatsioon motivatsiooni tulemuslikkuse põhise reklaami vastu võtta? See on teine ​​pool ja see on kriitiline.

Me võime eeldada, et ringhäälinguorganisatsioon soovib PI-kokkulepet aktsepteerida, kui reklaamija on valmis vähendama ringhäälinguorganisatsioonide riski.

Esiteks maksma neile ringhäälinguorganisatsioonidele suurima võimaliku summa iga vastuse eest. Kogemused on näidanud, et 50/50 jagunemisega kaasneb tavaliselt ringhäälinguorganisatsiooni koostöö. Enamikel teemadel töötab matemaatika minimaalse vajaliku kasumimarginaali kuus korda. Kas toode müüb kuus korda, kui reklaamijad maksavad?

Kui reklaamija saab osta või valmistada öelda, et ortopeediline padi iga $ 3 eest, müüa neid paari eest $ 40 eest ja lubage veel $ 5 täitmiseks, brutokasum on $ 29 tellimuse kohta. Jaotage kasum ja pakkuge ringhäälinguorganisatsioonidele 14,50 eurot müügi kohta.

Teiseks, otseturundajad testivad ka turgu. Nad on kindlad, et numbrid töötavad iga postisaadetise, iga postitatava loendi ja iga uue reklaamivõrgu puhul, mis oma reklaame edastavad. Suurimad televisioonijaamad, kes teevad PI-s ilusat kasumit, arvavad, et reklaam on andnud olulist müüki teistel turgudel.

Niisiis, kui meie hüpoteetiline reklaamija maksab reklaame, mis testivad pakkumist, testivad esitlust ja pakuvad ringhäälinguorganisatsioonidele tõestatud toodet ja prognoositavat edu, kasvavad tulevaste PI-korralduste tõenäosused järsult.

Siis on klient.

Mõtle kõike, mida klient peab selleks, et seda järjekorda panna. Ta peab pakkumist mõistma, kui ta on elu häirinud. (Enamik meist ei pööra reklaamile tähelepanu, olenemata meediumist).

Enne kui ta unustab, peab Miss Klient selle numbri meeles pidama või selle kirjutama.

Lõpuks vajab ta seda viimast emotsionaalset survet, et ta ennast ära teha ja seda numbrit õigesti valida.

On olemas teooria, et kuigi PI genereerib vähe kõnesid, konverteerivad need, kes helistavad, kõrgema kiirusega, kuna nad on läbinud kõik eelkvalifitseerimisetapid. Kuid igasugune skeptitsism teie pakkumise suhtes kliendi osas ja ta ei viida kunagi läbi kõiki neid samme.

Siin me jagame otseturunduse filosoofiast.

PI-s ei toimi otsese vastuse raske müümine nii, nagu ka plii põlvkonna pehme müük. Reklaamija suurendab dramaatiliselt tulemusi, muutes vahetu eesmärgi saada krediitkaardi number kuni uute klientide nimede, aadresside ja telefoninumbrite kogumiseni, et nendega tulevikus otse ühendust võtta.

Pakkuge tasuta infokomplekti, tasuta video tutvustust, tasuta proovi või tasuta prooviversiooni. Anna tasuta hinnang või tasuta hinnapakkumine. Lisage lisaväärtust, kuni Miss Klient on sunnitud oma telefoni vastu võtma ja helistama.

Täitmise programm on kriitiline.

Kui teie kassapidaja ei helista, siis kuidas teie saatepartnerile makstakse? Mida peate vastuseks? Kuidas te seda jälgite? Matemaatika on üsna lihtne. Kui kogemus näitab, et teisendate ühe väljavaate viiest ja teie keskmine kasum on 30 dollarit ühe müügi kohta, siis iga juht on väärt $ 6.

Võimalik, et peate oma kõnekeskuse operaatorid ümber õpetama või asendama. Selles uues kaheastmelises protsessis on selle kriitiline, et nad mõistavad nii upselli kui ka teisese müügi kunsti.

Lõplikud mõtted PI töö tegemiseks teie jaoks.

Mõtle suureks. Kas müüte toodetud eluasemeid? Mida tasub sellel kuul ekstra kodu müüa? 700 dollarit? 1000 dollarit? Lõika kokkulepe raadio- või telekanaliga, et maksta nii palju iga üksuse eest rohkem kui teie kuu keskmine. Pange tähele, et nad saavad lugeda teie partii üksusi, et kontrollida nende edusamme. Kas teie ringhäälingupartner saaks sel kuul lisatasu $ 3 000, kui käivitate oma PI-reklaame esmakordselt? Jälgige nende vastupidavust PI sulamisele.

Teise võimalusena võite pakkuda sularaha, kuid paluda garantiid. Rääkige oma ringhäälingupartnerile, et paigutate nädalas 500 USD ajakava, kuid peate nägema iga nädal 25 vastust. See on olnud minu kogemus, et jaamad töötavad raskemini, et kaitsta juba $ 500 raamatuid, kui nad teenivad täiendavat $ 500.

Küsitlus ei ole odav reklaam, kuid selle eeliseks on aruandekohustuslikkus ja korduvus. Nõuetekohaselt tehtud reklaamija suudab toota kõrgekvaliteedilisi viiteid või müüki prognoositava hinnaga. Võib-olla võib teie ettevõte PI-st kasu saada.


Video: Wealth and Power in America: Social Class, Income Distribution, Finance and the American Dream


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com