Garanteeritud müük, tingimuslikud müügid Olemasolevad rahastamisprobleemid

{h1}

Enne kui müüte oma klientidele, peate mõistma, mida te teete.

Väikesed ettevõtted on sageli väga põnevil, kui nad on „heaks kiidetud” müüma oma tooteid QVC-l või muul sarnasel ostuvõrgustikul; nad näevad kohest võimalust müüa potentsiaalselt tuhandeid üksusi väga lühikese aja jooksul. Samamoodi, kui väike tootja või turustaja tellib Wal-Marti kliendiks, muutuvad nad ekstaatiliseks. See on siis, kui probleemid võivad alata.

Ma helistan klientidele, nagu Wal-Mart ja QVC „800 lb gorillas”, sest nad võivad ise oma tingimusi seada, määrata palju, mida nad maksavad, ja saadavad teile oma maksmise, kui nad seda näevad. Mõned gorillad on väga varakult sellest, kuidas nad äri teevad, samas kui teistel on „peavoo” lepingud ja ostutellimused, kuid seejärel kasutate krediitmemosid, mänguautomaatide tasusid ja muid turundustasusid, et tekitada teie arvete (A / R) laastamist. Enne gorillale müümist peate mõistma, mida te teete.

Ma kasutan Wal-Marti ja QVC-d näidetena, sest olen olnud paljudes rahastamisolukordades. Sarnaseid tavasid kasutavad paljud teised suured jaemüüjad ja hulgimüüjad.

Samuti on palju suuri jaemüüjaid (J.C. Pennys ja AAFES), mis on prognoositavad ja nendega on lihtsam teha äri.

Kõige tähtsam on see, et enne äritegevust nende jaemüüjatega, kes suudavad sulle teha või murda, on oluline teada, et nende müük neile on tulus pärast raha „lekkimist”.

On äärmiselt oluline küsida ja lugeda oma tavapärast ostulepingut enne, kui lähete oma ostuprotsessi väga kaugele. Kui te ei mõista selle osa, leidke advokaat, mis aitab teil selgitada lepingu täpsemaid punkte.

Mitte kõik jaemüüjad ei kasuta neid termineid otse, kuid on mõned olulised mõisted, mida peate mõistma. Nendele tingimustele kehtib ka sõnum „Kui see läheb nagu pardid,”.

Saadetise müük: Traditsiooniline saadetise müük on toodud lepingus või ostutellimuses. Lihtsamalt öeldes, traditsiooniline saadetise müük võimaldab teil müüa oma toodet kauplusesse. Kui ta müüb poe, saadab ta teile teie aktsia. Tegelikult saadetakse tõelise saadetise müügi ajal kauba omandiõigus kuni nende müümiseni ja tavaliselt võib toode teatud tingimustel kliendi kauplusest välja tõmmata.

Nüüd, kui ma olen selgitanud, mis on tegelik saadetise müük, mõista, et kuigi suured kaupmehed, nagu Wal-Mart, ei pruugi omada kokkulepet, mis ütleb, et teie tooted paigutatakse nende kauplustesse saadetisena, on praktiline asi, kui nad teile kaupa tagastavad sest nad ei müü ja nad ei maksa nende eest, siis teie ettevõttel on samad tagajärjed kui ametlikul kaubasaadetisel. Laenuandjad ei soovi laenu anda tõelise või de facto saadetise müügi eest, sest "müük" sõltub nii paljudest muutujast, mis võivad olla teie kontrolli alt väljas.

Garanteeritud müük: Sellist lähenemist kasutavad sellised ostukanalid nagu QVC. Ostukanalid võivad olla mõnede tootjate jaoks suurepärased müügikohtad, põhjustades teiste surma.

Pärast seda, kui teie toode on oma näitusel ilmunud, sõlmivad nad lepingu, mis nõuab, et te esitaksite oma tooted üsna suurtes kogustes. Nad tahavad neid ladustada. Tavaliselt tahavad, et teil oleks neile rohkem varusid, kui nad soovivad müüa. Nende kokkuleppes täpsustatakse, et nad maksavad teile 45 päeva jooksul pärast programmi käivitamist konkreetses programmis müüdud toodete eest. Neil on ka võimalus müüa tagasi müümata toode ning teha 100% vastutust mis tahes põhjusel kliendi tagastamise eest. Pidage meeles, et enamik neist ostukanalitest müüvad oma tooteid krediitkaardiga, mida debiteeritakse isegi enne toote saatmist, müügikanal saab oma raha raha eest näitamise ajal. Seejärel hoiavad nad oma raha 45 päeva jooksul, et kindlustada, et neil on mõistlik reserv, et maksta tagasimakseid ja nõudeid. Laenuandjad ei meeldi sellistele tehingutele, sest nad mõistavad, kui palju raha teil on toote valmistamisel, transportimisel ja seejärel ostukanali tasumisel oodata. Paljudel väikestel ettevõtetel ei ole piisavalt suuri kasumimarginaale, et käsitleda müüki ostukanalitele.

Garantiitoetused: Mõned suured jaemüüjad ei kasuta ühte eespool kirjeldatud kahest meetodist. Parim näide, mida ma arvan, on J.C. Penny. Neil on leping teie kaupade ostmiseks ja oluliste ettevõtete jaoks kasutage EDI-d oma tehingute tegemiseks. Kui nad väljastavad ostutellimuse, siis on see tõesti sinult osta. Tüüpiline säte, mis leidub J.C. Penny kokkulepetes mänguasjade, väikeste elektroonikate ja muude „purunevate” esemete kohta, on kokkulepitud X% kontsessioon, mida nad arvelt maha arvavad garantiihüvitiste käsitlemise eest nende maksumusega. Tüüpiline protsent, mida olen näinud, on umbes 3%, kuid võib erineda tooteliigist. Nii et kui te müüte neid $ 100 kaupa, mida eeldate kokkuleppel 97 $ suuruse makse saamist, siis $ 3,00 mahaarvamine hakkab haldama nende garantii- ja muude tagastusküsimuste käsitlemise kulusid. Laenuandjad on sellist liiki tehingud kõige paremad, sest tehingus aktsepteeritava riski summa on piiratud fikseeritud summaga. Üldiselt ei ole üllatusi.

Kui teil ei ole kogemusi 800 lb gorilla jaemüüjaga töötamise ja soovite, siis peaksite konsulteerima ekspertiga, kellel on nendega olulised kogemused, millised nende lepingute aspektid on läbirääkitavad ja millised mitte. Hea “big box store” või ostukanalite ekspert aitab teil kogemusi kasumlikuks muuta. Ma tean mitmeid neid eksperte ja annan teile hea meelega ühendust. Kirjutage mulle allolevale e-posti aadressile ja ma saadan teile nimekirja.

Sam Thacker on Austin Texas'i ärirahanduse lahenduste partner.

Te võite võtta ühendust Samiga otse aadressil [email protected]

või järgige teda Twitteris: SMBfinance


EXTRA: Kui teil on Samile küsimusi ärirahastamise, krediidituru ja sarnaste küsimuste kohta, palun emaili saatma. Teie küsimused salvestatakse ja Sam vastab kõige paremini tema küsimustele Küsi ekspertilt podcast-show.

Väikesed ettevõtted on sageli väga põnevil, kui nad on „heaks kiidetud” müüma oma tooteid QVC-l või muul sarnasel ostuvõrgustikul; nad näevad kohest võimalust müüa potentsiaalselt tuhandeid üksusi väga lühikese aja jooksul. Samamoodi, kui väike tootja või turustaja tellib Wal-Marti kliendiks, muutuvad nad ekstaatiliseks. See on siis, kui probleemid võivad alata.

Ma helistan klientidele, nagu Wal-Mart ja QVC „800 lb gorillas”, sest nad võivad ise oma tingimusi seada, määrata palju, mida nad maksavad, ja saadavad teile oma maksmise, kui nad seda näevad. Mõned gorillad on väga varakult sellest, kuidas nad äri teevad, samas kui teistel on „peavoo” lepingud ja ostutellimused, kuid seejärel kasutate krediitmemosid, mänguautomaatide tasusid ja muid turundustasusid, et tekitada teie arvete (A / R) laastamist. Enne gorillale müümist peate mõistma, mida te teete.

Ma kasutan Wal-Marti ja QVC-d näidetena, sest olen olnud paljudes rahastamisolukordades. Sarnaseid tavasid kasutavad paljud teised suured jaemüüjad ja hulgimüüjad.

Samuti on palju suuri jaemüüjaid (J.C. Pennys ja AAFES), mis on prognoositavad ja nendega on lihtsam teha äri.

Kõige tähtsam on see, et enne äritegevust nende jaemüüjatega, kes suudavad sulle teha või murda, on oluline teada, et nende müük neile on tulus pärast raha „lekkimist”.

On äärmiselt oluline küsida ja lugeda oma tavapärast ostulepingut enne, kui lähete oma ostuprotsessi väga kaugele. Kui te ei mõista selle osa, leidke advokaat, mis aitab teil selgitada lepingu täpsemaid punkte.

Mitte kõik jaemüüjad ei kasuta neid termineid otse, kuid on mõned olulised mõisted, mida peate mõistma. Nendele tingimustele kehtib ka sõnum „Kui see läheb nagu pardid,”.

Saadetise müük: Traditsiooniline saadetise müük on toodud lepingus või ostutellimuses. Lihtsamalt öeldes, traditsiooniline saadetise müük võimaldab teil müüa oma toodet kauplusesse. Kui ta müüb poe, saadab ta teile teie aktsia. Tegelikult saadetakse tõelise saadetise müügi ajal kauba omandiõigus kuni nende müümiseni ja tavaliselt võib toode teatud tingimustel kliendi kauplusest välja tõmmata.

Nüüd, kui ma olen selgitanud, mis on tegelik saadetise müük, mõista, et kuigi suured kaupmehed, nagu Wal-Mart, ei pruugi omada kokkulepet, mis ütleb, et teie tooted paigutatakse nende kauplustesse saadetisena, on praktiline asi, kui nad teile kaupa tagastavad sest nad ei müü ja nad ei maksa nende eest, siis teie ettevõttel on samad tagajärjed kui ametlikul kaubasaadetisel. Laenuandjad ei soovi laenu anda tõelise või de facto saadetise müügi eest, sest "müük" sõltub nii paljudest muutujast, mis võivad olla teie kontrolli alt väljas.

Garanteeritud müük: Sellist lähenemist kasutavad sellised ostukanalid nagu QVC. Ostukanalid võivad olla mõnede tootjate jaoks suurepärased müügikohtad, põhjustades teiste surma.

Pärast seda, kui teie toode on oma näitusel ilmunud, sõlmivad nad lepingu, mis nõuab, et te esitaksite oma tooted üsna suurtes kogustes. Nad tahavad neid ladustada. Tavaliselt tahavad, et teil oleks neile rohkem varusid, kui nad soovivad müüa. Nende kokkuleppes täpsustatakse, et nad maksavad teile 45 päeva jooksul pärast programmi käivitamist konkreetses programmis müüdud toodete eest. Neil on ka võimalus müüa tagasi müümata toode ning teha 100% vastutust mis tahes põhjusel kliendi tagastamise eest. Pidage meeles, et enamik neist ostukanalitest müüvad oma tooteid krediitkaardiga, mida debiteeritakse isegi enne toote saatmist, müügikanal saab oma raha raha eest näitamise ajal. Seejärel hoiavad nad oma raha 45 päeva jooksul, et kindlustada, et neil on mõistlik reserv, et maksta tagasimakseid ja nõudeid. Laenuandjad ei meeldi sellistele tehingutele, sest nad mõistavad, kui palju raha teil on toote valmistamisel, transportimisel ja seejärel ostukanali tasumisel oodata. Paljudel väikestel ettevõtetel ei ole piisavalt suuri kasumimarginaale, et käsitleda müüki ostukanalitele.

Garantiitoetused: Mõned suured jaemüüjad ei kasuta ühte eespool kirjeldatud kahest meetodist. Parim näide, mida ma arvan, on J.C. Penny. Neil on leping teie kaupade ostmiseks ja oluliste ettevõtete jaoks kasutage EDI-d oma tehingute tegemiseks. Kui nad väljastavad ostutellimuse, siis on see tõesti sinult osta. Tüüpiline säte, mis leidub J.C. Penny kokkulepetes mänguasjade, väikeste elektroonikate ja muude „purunevate” esemete kohta, on kokkulepitud X% kontsessioon, mida nad arvelt maha arvavad garantiihüvitiste käsitlemise eest nende maksumusega. Tüüpiline protsent, mida olen näinud, on umbes 3%, kuid võib erineda tooteliigist. Nii et kui te müüte neid $ 100 kaupa, mida eeldate kokkuleppel 97 $ suuruse makse saamist, siis $ 3,00 mahaarvamine hakkab haldama nende garantii- ja muude tagastusküsimuste käsitlemise kulusid. Laenuandjad on sellist liiki tehingud kõige paremad, sest tehingus aktsepteeritava riski summa on piiratud fikseeritud summaga. Üldiselt ei ole üllatusi.

Kui teil ei ole kogemusi 800 lb gorilla jaemüüjaga töötamise ja soovite, siis peaksite konsulteerima ekspertiga, kellel on nendega olulised kogemused, millised nende lepingute aspektid on läbirääkitavad ja millised mitte. Hea “big box store” või ostukanalite ekspert aitab teil kogemusi kasumlikuks muuta. Ma tean mitmeid neid eksperte ja annan teile hea meelega ühendust. Kirjutage mulle allolevale e-posti aadressile ja ma saadan teile nimekirja.

Sam Thacker on Austin Texas'i ärirahanduse lahenduste partner.

Te võite võtta ühendust Samiga otse aadressil [email protected]

või järgige teda Twitteris: SMBfinance


EXTRA: Kui teil on Samile küsimusi ärirahastamise, krediidituru ja sarnaste küsimuste kohta, palun emaili saatma. Teie küsimused salvestatakse ja Sam vastab kõige paremini tema küsimustele Küsi ekspertilt podcast-show.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com