Külaline blogi - Brian Hamiltoni ellujäämine ja äritegemine Tough Timesis

{h1}

Selle külalisteraamatu kirjutas sageworks, inc. Asutaja ja tegevjuht, kes pakub finantsanalüüsi tarkvara tuhandetele pankadele ja cpa-dele. Kuna tema andmeid kogutakse reaalajas, on tal ainulaadne nägemus tööstuse suundumustest, nagu need tekivad naics koodiga enne nende toimumist. Selles blogis jagab ta oma seisukohti selle muutmise kohta praeguses majanduskeskkonnas.

Viimase nädala jooksul olen tundnud firma Sageworks, Inc., millel on ainulaadne, peaaegu reaalajas vaatlus finantsandmete kohta tööstuse NAICS koodi järgi. Sageworks on firma INC 500 ja Deloitte Technology Fast 500 ettevõte.

Brian Hamiltoni asutaja ja tegevjuht võib olla üks esimesi inimesi USA-s, et näha majandusharude muutusi tööstusharudes, kuna tema tarkvara ja andmebaasi kasutatakse tuhandetes finantsasutustes ja CPA-des, et pakkuda ainulaadset võimalust väikeste ettevõtete abistamiseks, näidates neile, kuidas nad võrreldavad teiste oma tööstusharude ettevõtetega praeguse ajakohasusega ida poole, et lugeda teavet.

Oma töös oma ettevõttega pakkus üks tema töötajaid härra Hamiltoni kirjutada kirjele, mida me võiksime jagada või lugejatele. Siin see on.

Elukestev ja kasvav äritegevus Tough Timesis

Brian Hamilton

Viimased SKP arvud on ja nad ei ole positiivsed. Sisemajanduse koguprodukt langes viimases kvartalis 6% määraga, mis on oluliselt vähenenud. Taevas ei ole veel langemas, kuid pole kahtlust, et majandus on ajutises kraavis. Millised on praegused majandustingimused teie ettevõttele ja kuidas seda kohandada? Sa võid olla üllatunud.



  1. Pea meeles, et te ei ole majandus; sa oled vaevalt tööstusharu; sa oled üks, sõltumatu äri. Lõpetage riiklike majandusandmete esitamine. 14 triljoni dollari suuruse majanduse näitajate rakendamine teie 5 miljoni dollari suurusele ettevõttele on nagu öeldes, et teie individuaalne SAT-punkt langeb, sest SAT-skoorid on langenud ja õpetajad on vähem tõhusad kui kunagi varem. Üldist majandust mõõdetakse laiaulatuslike andmetega, mis esindavad keskmisi suundumusi. Inimesed liiguvad selliste andmete ülevõtmisel liiga kaugele. Näiteks, isegi kui majandus aeglustub 6% võrra, ei tähenda see tingimata, et teie ettevõte aeglustub 6%. Kui teie tööstusharu müük väheneb 4% võrra, siis töötage 10% raskemini või teenindavad kliente 50% paremini. Võimaldab kokku lüüa majandust. Olge karm, olge närviline ja ärritage. Oled osa rikkalikust ja pikaajalisest võitlejate pärandist, kes lamavad, kraapivad ja elavad isegi rasketel aegadel. Ärge liituda negatiivse negatiivse eluasjatega. Samuti olge ettevaatlik, mida lugesite. Meedia kajastamine majanduses oli eelmisel aastal äärmiselt negatiivne, enne kui mõni mõistlik inimene oleks võinud öelda, et majandus oli objektiivsete andmete põhjal halb. Arvestades sellist katvust ja seda, kuidas inimesed on hirmunud, olen üllatunud, et asjad ei ole halvemad kui praegu.

Kuigi te tegutsete tööstuses, pea meeles, et te ei ole tööstus. Nüüd on aeg oma äri teistest eristada ja olla keskmisest kõrgemal. Pidage meeles, et kui te nõustute, et olete lihtsalt keskmine mängija ja teie tööstusharu juhtum, siis annate kontrolli oma edu üle ja lubate tal tõusta ja langeda keskmise trendiga. Majanduslanguse keskel alustatakse või õitsetakse palju suuri ettevõtteid.

See kõlab karmilt, kuid halb majanduskliima on majanduse viis võõrutada igas sektoris kõige madalamad esinejad. Me ei looda ega peaks kunagi lootma halva majanduse jaoks, kuid aeglasemad ajad on reaalsus ja me peame nendega tegelema. Meil on USA-s olnud 200 aastat majandustsükleid ja me ei tohiks eeldada, et nad lõpevad peagi. Inimesed kipuvad headel aegadel kulutama ja tarbima liiga palju ning halbadel aegadel liiga palju pingutama. See on osa inimloomusest.

Seega, keskendudes laiaulatuslikele majandusandmetele, keskenduge oma ettevõtte konkreetsetele majandusandmetele; selle peamised tulemusnäitajad. Kui on lumetorm, siis vaatan ma selles piirkonnas, kus ma elan, kuid ma lähen ainult välja ja kühveldan oma sõiduteelt. Murettekitav tegur väljaspool teie kontrolli on aja raiskamine ja tarbetu stressi tekitamine. Millised lihtsad näitajad aitavad teie ettevõttes edu saavutada? Halda neid väga raske. Kui kasutate ehitusfirmat, on oluline KPI tõenäoliselt projektide brutomarginaal. Kui kasutate otsepostitusfirmat, on oluline KPI postituste tasuvus. Kui teil on otsemüügiüksus, võib oluline KPI olla müügiesitluste arv. Üldiselt on igal ettevõttel kuni 5-6 võtmemõõdustikku, mis juhivad jõudlust.

Müü, müüa, müüa. Kui ma olin noorem rahandus / MBA tüüp, arvasin, et äri oli seotud kulude haldamisega ja „alumise reaga”. Nüüd, kui ma seda mõtlen, oli see sisuliselt ülbe suhtumine; Ma eeldasin, et müük ja raha olid seal. (Kas pole hämmastav, et USA top 20 ärikoolist, vaid üks, Põhja-Carolina ülikool, pakub kõiki müügi- või müügijuhtimise kursusi?) Kuna olen saanud rohkem kogemusi, olen ma aru saanud, et alumine rida on see, kuhu see kuulub, põhjas. Ettevõtted vajavad asjade juhtimiseks tipptasemel tulu. Hangi kõik oma meelelahutus ja strateegia tulude ja raha saamiseks. Vaadake, mida iga päev elate. Jätkake keskendumist tuludele. Samuti olge ettevaatlik, milliseid kulutusi te aeglustate; ärge vähendage ekspansiivseid kulutusi, nagu reklaam või turundus, mis võib teie ülemist rida kahjustada.


  1. Kuula, kuula, kuula. Tehke suurepäraseid tooteid ja pakkuge uskumatult head teenindust. Kuidas saad rohkem ukse ja müügi raha? Te peate oma kliente kuulama ja oma tooteid turul parimaks tegema. Tulista tipptasemel. Ma saan aru, et see kõlab nagu truism, kuid küsi endalt ausalt, kas teete tõesti parima, et teha suurepäraseid tooteid? Kui teil on jaemüügikauplus, kas teil on klientide soovituskast? Kas sa loed ettepanekuid? Siis kas te võtate vastu kogutud ettepanekud? Kui teil ei ole avalikku asukohta, siis kuidas saate oma toote kohta pidevat tagasisidet? Kui Detroit kuulaks oma kliente tõesti 30 ja 40 aastat tagasi, kas nad oleksid täna segaduses? Ma ei arva seda. Me kõik saame paremini teenindada kliente. Olge kinnisideeks klienditeenindusega ja inimesed sõidavad ise enda juurde. Kui te seda ei usu, mõtle, kui tihti olete oma ostukogemustega pettunud.


  1. Mine kokku oma CPA-ga. Usun, et CPA võib olla äritegevuse kõige vähem kasutatav ressurss. CPAd on tavaliselt näinud sadu ettevõtteid nagu teie. Nad teavad, mis toimub, nad on praktilised ja nad teavad, mida sa peaksid tegema. Mul on valus, et enamik ärimehi kasutab oma CPA-d ainult maksutööks, kui nende parim väärtus annab teile head juhised. Kui teil ei ole head CPA-d, saate selle. Kui teil on üks, siis külastage teda vähemalt üks kord aastas, mine üle finantside ja töötage välja strateegiad nii majanduse kui ka teie ettevõtte jaoks.


  1. Ole õnnelik. Langused vähendavad ettevõtete pakkumist. Vähem konkurentsi tähendab teie jaoks rohkem äritegevust ja tulu, kui te ellu jääte. Seda ei räägita kergelt, ja ma olen seda näinud minu tööstuses, tehnoloogia sektoris, kaks korda. Kui majandustingimused on head, on paljud ettevõtted, kes ei oleks kunagi saanud kapitali, saaksid rohkem pakkumist kui nõudmistega. Mis veelgi hullem, need ettevõtted tekitavad turul müra ja segavad kõiki ostu tegelike väärtuste kohta.

Lõpuks proovige hoida asjad perspektiivis. Ameerika Ühendriikide keskmine majanduslanguse tsükkel on umbes 11 kuud ja keskmine ekspansioonitsükkel on umbes 48 kuud (põhineb viimase 100 aasta majandusanalüüsil). Seega oleme majanduslanguse keskmisest pikkusest üle poole. Keegi ei saa teada, millal asjad paranevad, kuid Ameerika majandus on viimase saja aasta jooksul olnud väga vastupidav. Riik loobub praegusest majanduslangusest; me oleme seda alati teinud. JP Morgan ütles kord: „Iga inimene, kes kannab selle riigi tulevikku, murdub.” Ma usun, et see on tõsi täna.



Sam Thacker on Austin Texas põhinev partner Business Finance Solutions.

Te võite võtta ühendust Samiga otse aadressil: [email protected]

või järgige teda Twitteris: SMBfinance

EXTRA: Kui teil on Samile küsimusi ärirahastamise, krediidituru ja sarnaste küsimuste kohta, palun emaili saatma. Teie küsimused salvestatakse ja Sam vastab kõige paremini tema küsimustele Küsi ekspertilt podcast-show.

Viimase nädala jooksul olen tundnud firma Sageworks, Inc., millel on ainulaadne, peaaegu reaalajas vaatlus finantsandmete kohta tööstuse NAICS koodi järgi. Sageworks on firma INC 500 ja Deloitte Technology Fast 500 ettevõte.

Brian Hamiltoni asutaja ja tegevjuht võib olla üks esimesi inimesi USA-s, et näha majandusharude muutusi tööstusharudes, kuna tema tarkvara ja andmebaasi kasutatakse tuhandetes finantsasutustes ja CPA-des, et pakkuda ainulaadset võimalust väikeste ettevõtete abistamiseks, näidates neile, kuidas nad võrreldavad teiste oma tööstusharude ettevõtetega praeguse ajakohasusega ida poole, et lugeda teavet.

Oma töös oma ettevõttega pakkus üks tema töötajaid härra Hamiltoni kirjutada kirjele, mida me võiksime jagada või lugejatele. Siin see on.

Elukestev ja kasvav äritegevus Tough Timesis

Brian Hamilton

Viimased SKP arvud on ja nad ei ole positiivsed. Sisemajanduse koguprodukt langes viimases kvartalis 6% määraga, mis on oluliselt vähenenud. Taevas ei ole veel langemas, kuid pole kahtlust, et majandus on ajutises kraavis. Millised on praegused majandustingimused teie ettevõttele ja kuidas seda kohandada? Sa võid olla üllatunud.



  1. Pea meeles, et te ei ole majandus; sa oled vaevalt tööstusharu; sa oled üks, sõltumatu äri. Lõpetage riiklike majandusandmete esitamine. 14 triljoni dollari suuruse majanduse näitajate rakendamine teie 5 miljoni dollari suurusele ettevõttele on nagu öeldes, et teie individuaalne SAT-punkt langeb, sest SAT-skoorid on langenud ja õpetajad on vähem tõhusad kui kunagi varem. Üldist majandust mõõdetakse laiaulatuslike andmetega, mis esindavad keskmisi suundumusi. Inimesed liiguvad selliste andmete ülevõtmisel liiga kaugele. Näiteks, isegi kui majandus aeglustub 6% võrra, ei tähenda see tingimata, et teie ettevõte aeglustub 6%. Kui teie tööstusharu müük väheneb 4% võrra, siis töötage 10% raskemini või teenindavad kliente 50% paremini. Võimaldab kokku lüüa majandust. Olge karm, olge närviline ja ärritage. Oled osa rikkalikust ja pikaajalisest võitlejate pärandist, kes lamavad, kraapivad ja elavad isegi rasketel aegadel. Ärge liituda negatiivse negatiivse eluasjatega. Samuti olge ettevaatlik, mida lugesite. Meedia kajastamine majanduses oli eelmisel aastal äärmiselt negatiivne, enne kui mõni mõistlik inimene oleks võinud öelda, et majandus oli objektiivsete andmete põhjal halb. Arvestades sellist katvust ja seda, kuidas inimesed on hirmunud, olen üllatunud, et asjad ei ole halvemad kui praegu.

Kuigi te tegutsete tööstuses, pea meeles, et te ei ole tööstus. Nüüd on aeg oma äri teistest eristada ja olla keskmisest kõrgemal. Pidage meeles, et kui te nõustute, et olete lihtsalt keskmine mängija ja teie tööstusharu juhtum, siis annate kontrolli oma edu üle ja lubate tal tõusta ja langeda keskmise trendiga. Majanduslanguse keskel alustatakse või õitsetakse palju suuri ettevõtteid.

See kõlab karmilt, kuid halb majanduskliima on majanduse viis võõrutada igas sektoris kõige madalamad esinejad. Me ei looda ega peaks kunagi lootma halva majanduse jaoks, kuid aeglasemad ajad on reaalsus ja me peame nendega tegelema. Meil on olnud majanduslikud tsüklid 200 aastat USA ja me ei tohiks oletada, et nad lõpevad peagi. Inimesed kipuvad headel aegadel kulutama ja tarbima liiga palju ning halbadel aegadel liiga palju pingutama. See on osa inimloomusest.

Seega, keskendudes laiaulatuslikele majandusandmetele, keskenduge oma ettevõtte konkreetsetele majandusandmetele; selle peamised tulemusnäitajad. Kui on lumetorm, siis vaatan ma selles piirkonnas, kus ma elan, kuid ma lähen ainult välja ja kühveldan oma sõiduteelt. Murettekitav tegur väljaspool teie kontrolli on aja raiskamine ja tarbetu stressi tekitamine. Millised lihtsad näitajad aitavad teie ettevõttes edu saavutada? Halda neid väga raske. Kui kasutate ehitusfirmat, on oluline KPI tõenäoliselt projektide brutomarginaal. Kui kasutate otsepostitusfirmat, on oluline KPI postituste tasuvus. Kui teil on otsemüügiüksus, võib oluline KPI olla müügiesitluste arv. Üldiselt on igal ettevõttel kuni 5-6 võtmemõõdustikku, mis juhivad jõudlust.


Müü, müüa, müüa. Kui ma olin noorem rahandus / MBA tüüp, arvasin, et äri oli seotud kulude haldamisega ja „alumise reaga”. Nüüd, kui ma seda mõtlen, oli see sisuliselt ülbe suhtumine; Ma eeldasin, et müük ja raha olid seal. (Kas see pole hämmastav, et 20 tippkoolist USA , ainult üks, Ülikool of Põhja-Carolina , pakub kõiki müügi- või müügijuhtimise kursusi?) Kuna ma olen saanud rohkem kogemusi, olen ma aru saanud, et alumine rida on see, kuhu see kuulub, põhjas. Ettevõtted vajavad asjade juhtimiseks tipptasemel tulu. Hangi kõik oma meelelahutus ja strateegia tulude ja raha saamiseks. Vaadake, mida iga päev elate. Jätkake keskendumist tuludele. Samuti olge ettevaatlik, milliseid kulutusi te aeglustate; ärge vähendage ekspansiivseid kulutusi, nagu reklaam või turundus, mis võib teie ülemist rida kahjustada.

  1. Kuula, kuula, kuula. Tehke suurepäraseid tooteid ja pakkuge uskumatult head teenindust. Kuidas saad rohkem ukse ja müügi raha? Te peate oma kliente kuulama ja oma tooteid turul parimaks tegema. Tulista tipptasemel. Ma saan aru, et see kõlab nagu truism, kuid küsi endalt ausalt, kas teete tõesti parima, et teha suurepäraseid tooteid? Kui teil on jaemüügikauplus, kas teil on klientide soovituskast? Kas sa loed ettepanekuid? Siis kas te võtate vastu kogutud ettepanekud? Kui teil ei ole avalikku asukohta, siis kuidas saate oma toote kohta pidevat tagasisidet? Kui Detroit kuulasid oma kliente tõesti 30 ja 40 aastat tagasi, kas nad oleksid täna segaduses? Ma ei arva seda. Me kõik saame paremini teenindada kliente. Olge kinnisideeks klienditeenindusega ja inimesed sõidavad ise enda juurde. Kui te seda ei usu, mõtle, kui tihti olete oma ostukogemustega pettunud.


  1. Mine kokku oma CPA-ga. Usun, et CPA võib olla äritegevuse kõige vähem kasutatav ressurss. CPAd on tavaliselt näinud sadu ettevõtteid nagu teie. Nad teavad, mis toimub, nad on praktilised ja nad teavad, mida sa peaksid tegema. Mul on valus, et enamik ärimehi kasutab oma CPA-d ainult maksutööks, kui nende parim väärtus annab teile head juhised. Kui teil ei ole head CPA-d, saate selle. Kui teil on üks, siis külastage teda vähemalt üks kord aastas, mine üle finantside ja töötage välja strateegiad nii majanduse kui ka teie ettevõtte jaoks.


  1. Ole õnnelik. Langused vähendavad ettevõtete pakkumist. Vähem konkurentsi tähendab teie jaoks rohkem äritegevust ja tulu, kui te ellu jääte. Seda ei räägita kergelt, ja ma olen seda näinud minu tööstuses, tehnoloogia sektoris, kaks korda. Kui majandustingimused on head, on paljud ettevõtted, kes ei oleks kunagi saanud kapitali, saaksid rohkem pakkumist kui nõudmistega. Mis veelgi hullem, need ettevõtted tekitavad turul müra ja segavad kõiki ostu tegelike väärtuste kohta.

Lõpuks proovige hoida asjad perspektiivis. Keskmine majanduslanguse tsükkel Ühendriigid on umbes 11 kuud ja keskmine ekspansioonitsükkel on umbes 48 kuud (põhineb viimase 100 aasta majanduse analüüsil). Seega oleme majanduslanguse keskmisest pikkusest üle poole. Keegi ei saa teada, millal asjad paranevad, kuid Ameerika majandus on viimase saja aasta jooksul olnud väga vastupidav. Riik loobub praegusest majanduslangusest; me oleme seda alati teinud. JP Morgan ütles kord: „Iga inimene, kes kannab selle riigi tulevikku, murdub.” Ma usun, et see on tõsi täna.



Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com