Külaliste postitus: kavatsete rahastada oma pensionile jäämist, müües oma äri?

{h1}

See on külaliste postitus john warrillowilt, kes on ehitatud müügi autor.

See on külaliste postitus John Warrillowilt, kes on ehitatud müügi autor.

Ameerika Ühendriikides on 27 miljonit ettevõtet ja neist 300 000 vahetavad käsi igal aastal. See tähendab, et ainult üks 100-st ettevõtte omanikust müüb igal aastal edukalt oma äri.

Saate oma ettevõtte müügi tõenäosust suurendada, eraldades oma ettevõtte. Trikk on valida toode või teenus, mis kaalub. Skaalautuva toote või teenuse kolm atribuuti on järgmised:

1. Õpetatav

Toote või teenuse skaala jaoks peab see olema midagi, mida saate õpetada suhteliselt kogenematuile inimestele või masinatele. Kui teie toote või teenuse osutamine sõltub teie või vanema, väga kogenud / haritud töötaja dünaamilisest otsustusprotsessist, on teie ettevõte raske. Keskenduge operatsioonikäsiraamatu loomisele, et suhteliselt kogenematu töötaja (või masin) suudaks sama toodet või teenust pakkuda. Kujundage see üks kord ja pange see välja. Ütles teisiti, ehitage üks kord, müüge mitu korda.

2. Väärtuslikud

Skaalautuva toote või teenuse olemasolu ei garanteeri, et teil on laiendatav äri. Selleks peate omama kliente, kes soovivad osta seda, mida müüte. Ettevõtte surnuaed on läbilaskvate toodetega, mida keegi ei tahtnud osta. Võrdle näiteks Apple Newtonit Apple iPhone'iga. Newton (algselt nimega "Message Pad") on ebaõnnestunud isiklik pihuarvutite korraldaja Apple, kes alustas 1993. See oli skaleeritav toode, mida ettevõte sai odavalt kokku panna, kuid kliendid ei pidanud seda väärtuslikuks. Selle käsitsikirjatuvastuse tarkvara oli ebausaldusväärne. Skaalautuv, jah. Väärtuslik, ei. Graveyard.

3. Korratav

Selleks, et ettevõte saaks kiiresti skaala, peab ta toetuma nii uute klientide võitmisele kui ka olemasolevate klientide korduva äritegevuse teenimisele. Ainuüksi uutele klientidele äri ehitamine on liiga kulukas ja aeganõudev. Teil on vaja uute klientide liitumist olemasolevate klientide lojaalse rühmaga - see on siis, kui saad lumepalli efekti. Siin, kus Apple hakkab oma turuosa teenima. Mitte ainult iPhone on skaleeritav toode, mida kliendid soovivad; sellel on tarbitava pika saba sisu muusika, teleri ja rakenduste kujul, mida kliendid regulaarselt ostavad.

Õpetatav, väärtuslik ja korratav - see on sinu hindamisülesanne.

See on külaliste postitus John Warrillowilt, kes on ehitatud müügi autor.

Ameerika Ühendriikides on 27 miljonit ettevõtet ja neist 300 000 vahetavad käsi igal aastal. See tähendab, et ainult üks 100-st ettevõtte omanikust müüb igal aastal edukalt oma äri.

Saate oma ettevõtte müügi tõenäosust suurendada, eraldades oma ettevõtte. Trikk on valida toode või teenus, mis kaalub. Skaalautuva toote või teenuse kolm atribuuti on järgmised:

1. Õpetatav

Toote või teenuse skaala jaoks peab see olema midagi, mida saate õpetada suhteliselt kogenematuile inimestele või masinatele. Kui teie toote või teenuse osutamine sõltub teie või vanema, väga kogenud / haritud töötaja dünaamilisest otsustusprotsessist, on teie ettevõte raske. Keskenduge operatsioonikäsiraamatu loomisele, et suhteliselt kogenematu töötaja (või masin) suudaks sama toodet või teenust pakkuda. Kujundage see üks kord ja pange see välja. Ütles teisiti, ehitage üks kord, müüge mitu korda.

2. Väärtuslikud

Skaalautuva toote või teenuse olemasolu ei garanteeri, et teil on laiendatav äri. Selleks peate omama kliente, kes soovivad osta seda, mida müüte. Ettevõtte surnuaed on läbilaskvate toodetega, mida keegi ei tahtnud osta. Võrdle näiteks Apple Newtonit Apple iPhone'iga. Newton (algselt nimega "Message Pad") on ebaõnnestunud isiklik pihuarvutite korraldaja Apple, kes alustas 1993. See oli skaleeritav toode, mida ettevõte sai odavalt kokku panna, kuid kliendid ei pidanud seda väärtuslikuks. Selle käsitsikirjatuvastuse tarkvara oli ebausaldusväärne. Skaalautuv, jah. Väärtuslik, ei. Graveyard.

3. Korratav

Selleks, et ettevõte saaks kiiresti skaala, peab ta toetuma nii uute klientide võitmisele kui ka olemasolevate klientide korduva äritegevuse teenimisele. Ainuüksi uutele klientidele äri ehitamine on liiga kulukas ja aeganõudev. Teil on vaja uute klientide liitumist olemasolevate klientide lojaalse rühmaga - see on siis, kui saad lumepalli efekti. Siin, kus Apple hakkab oma turuosa teenima. Mitte ainult iPhone on skaleeritav toode, mida kliendid soovivad; sellel on tarbitava pika saba sisu muusika, teleri ja rakenduste kujul, mida kliendid regulaarselt ostavad.

Õpetatav, väärtuslik ja korratav - see on sinu hindamisülesanne.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com