Small Business Marketingi juhend

{h1}

Sageli kasutatakse mõistet „müük ja turundus” vastupidises järjekorras, kuna turundus tekitab müüki. Lugege meie kasulikku juhendit selle kohta, kuidas alustada oma ettevõtte turustamist potentsiaalsetele klientidele.

Sageli kasutatakse mõistet „Müük ja turundus” vastupidises järjekorras, kuna turundus tekitab müüki. Kui see on edukas, aitab turundusprotsess hinnata teie potentsiaalset sihtrühma ja paigutada toote selle sihtrühma ette viisil, mis suurendab müüki. On mitmeid viise, kuidas oma kaupu või teenuseid turustada. Kuid enne turundusplaani koostamist peate tegema turu-uuringuid.

Turu uuring

Enne toote või teenuse müümist on oluline teada, millist turgu te alustate. Teadusuuringute käigus selgitatakse välja, mida potentsiaalsed kliendid vajavad, tahavad / ei taha ja miks. Teie eesmärk on luua oma klientide demograafiline profiil. Uurimis- või äriraamatukogu võib osutuda kasulikuks, et uurida tavasid, milles teised väikeettevõtted on oma sihtrühmale lähenenud. Seejärel saate võtta sarnase lähenemisviisi, lisades oma loovuse ja oma toodete või teenuste erilised eelised.

Uuringud, küsimustikud ja fookusgrupid on kolm võimalikku võimalust saada algandmeid potentsiaalsete klientide kohta. Põhiteavet saate ka siis, kui klient nõuab teie teenuseid, külastab teie rajatist või sirvib teie veebisaiti. Kui kliendid ostavad või küsivad mingeid päringuid, saate teada, kust nad oma äri kohta kuulsid. Sel moel saate oma turundustegevust paremini planeerida ja jälgida.

Teie turundusplaan peaks olema teie turu-uuringu tulemus. Seejärel saate oma toodete või teenuste reklaamimiseks ja reklaamimiseks kasutada kõige elujõulisemaid vahendeid.

Turundusplaani mõjutavad mitmed tegurid, sealhulgas:

  • Teie eelarve
  • Teie müüdavate toodete või teenuste tüüp
  • Teie geograafiline piirkond. (Kas müüte kohapeal? Riiklikult?
  • Müügimahu maht, mida saate käsitseda
  • Teie levitamise meetodid
  • Isikliku teenuse summa, mida saate või ei saa pakkuda
  • Teie töötajad

Turu-uuringutest saate teada ka hinnakujundusest, suundumustest ja konkurentsist. Tavaliselt soovite oma hinnakujundust konkurentsivõimeliseks struktureerida. Sõltuvalt turupositsioonist võite valida, et pakkumist alandada ja pakkuda soodushinnaga kaupu või võite kõrgema hinnaga tooteid osta ja pakkuda personaalset tähelepanu ja tugevat klienditeenindust. Hinnakujunduse strateegiad on olulised ja te kohandate oma ettevõtte kasvades.

Turu-uuringud aitavad ka teil paremini mõista teie toote või teenuse tegelikku väärtust turul. Jätkates turu-uuringuid, kui teie ettevõte areneb, näete, millised muutused toimuvad teie teenuse või toote turul.

Turu uurimise vahendid on järgmised:

  • Kaubandusajakirjad
  • Kaubandusliidud või -organisatsioonid, mis on seotud teie äritegevusega
  • Tööstuse veebisaidid ja e-uudiskirjad
  • Võistlevate ettevõtete külastamine ja / või konkurentide aastaaruannete lugemine
  • Kohalik kaubanduskoda

Turuandmete kogumisel saate kasutada kas esmaseid või sekundaarseid uuringuid. Esmane uuring tähendab enda andmete kogumist uuringute, fookusgruppide ja muude vahendite abil. Teisene teadustöö tähendab teiste allikate, näiteks Ameerika Ühendriikide loenduse aruande, raamatute või ajakirjade kasutamist. Paljud ettevõtted kasutavad nii primaarset kui ka sekundaarset uurimistööd.

Teie sihtrühm

Teie turu-uuringu eesmärk on määrata kindlaks oma müügitegevuse demograafia ja luua sihtrühm. See on see, kellele saate oma reklaami- ja turunduskampaania suunata. Nii nagu laste mängud ja mänguasjad selgelt lahtrisse märgitud, on 7–12-aastastel peaaegu igal tootel või teenusel konkreetne demograafiline rühm, mis on kõige rohkem huvitatud raha ostmisest toote ostmiseks või pakutavate teenuste kasutamiseks. Ettevõtete arv, kes on ebaõnnestunud, kuna omanikud ei ole võtnud aega oma sihtrühma kindlaksmääramiseks, on hämmastav.

1 2 3 4 5 6 7 8 9 Järgmine lehekülg

Mõned tooted ja teenused, näiteks sooda müümine või allahindluste pakkumine, hõlmavad laia valikut potentsiaalseid kliente. Seetõttu on oluline luua erinevaid turunduskampaaniaid, et jõuda selle suure turu erinevatesse segmentidesse, mida te tõenäoliselt meelitate. Seevastu on muudel toodetel ja teenustel kitsas sihtrühm ning neid tuleb suunata täpsemini, näiteks uutele dermatoloogide teenustele. Niche turundus võib olla väga kasulik ja tasuv, kui seda tehakse korralikult.

Mõned küsimused, mida endalt küsida oma sihtturu või demograafilise rühma kirjeldamisel, hõlmavad järgmist:

  • Milline on kliendi vanuserühm, kes soovib minu toodet või teenust?
  • Milline sugu oleks selle toote või teenuse vastu rohkem huvitatud?
  • Milline on minu potentsiaalsete klientide sissetulekute tase?
  • Mis haridustaset neil on?
  • Mis on nende perekonnaseis või perekonnaseis?
  • Kas see on vajalik toode või teenus või luksuslik toode?
  • Kuidas nad seda toodet või teenust kasutavad?
  • Mis need tooted või teenusesse viivad? (Lihtne kättesaadavus? Madal hind? Isiklik tähelepanu? Eriomadused?)
  • Millised, kui üldse, erilised omadused on kõige atraktiivsemad?
  • Mida neile meeldib või ei meeldi toote või teenuse kohta üldiselt?
  • Kas see on impulss osta või midagi, mida nad säästavad?
  • Milline on selle toote või teenuse tavaline makseviis? (Sularaha? Krediitkaardid? Järelmaksukavad?)
  • Kust nad koguvad oma otsustusinfot? (Internet? Ajalehed? Ajakirjad? Raamatud? Televisioon?)

Need on vaid mõned paljudest kategooriatest, kus saate oma sihtturu jaotada.

Raadio

Raadio on sageli kaugelt kasutamata meedium. Tavaliselt maksab raadio kaubanduslikuks tootmiseks ja ajaperioodiks ostmiseks palju vähem raha kui telesaate ostmiseks või ajakirja trükireklaami jaoks fotosessiooni tegemiseks. Selleks, et raadio kommertskasutus oleks tõhus, peab ta kiiresti kuulama kuulaja tähelepanu ja katma kõik põhipunktid kokkuvõtlikult, informatiivselt ja meelelahutuslikult.

Teie reklaam võib olla raadiokoopia kujul, mille on lugenud lennupersonali poolt või teil võib olla eelnevalt toodetud kohapeal 5, 30 või 60 sekundit. Enne salvestatud muusika kasutamist mäleta autoriõiguse kasutamist (11. peatükk). Kui kirjutate reklaamikoopiat, kirjutage kindlasti vestlusstiilis ja korrake reklaami ajal olulist teavet. Ärge proovige koopiasse liiga palju pakkida.

Paigutamine on teine ​​raadioreklaami võti. Reklaam hommikul või õhtul “sõiduaeg” on palju efektiivsem kui reklaam kell 2.00. Lisaks soovite valida, millist (d) jaama (d) kuulab kõige enam teie ostetud demograafia. Kui olete valinud jaama ja taotlenud ajavahemikke, mille jooksul soovite reklaamida, on teil noteeritud hinnad. Tavaliselt ostetakse raadioreklaame tükkidena, kuna lühikese aja jooksul on reklaamide kõrge sagedus osutunud kõige tõhusamaks. Samuti võite valida suvise paigutuse, sest raadio kuulajatel kasvab tavaliselt juunist augustini.

Raadioreklaami eelised:

  • Odavamad kommertslaigud
  • Lihtne teha viimase hetke muudatusi ja / või uuendada raadioskripte või -plekke
  • Saab osta plokkide kaupa ja jõuda oma sihtturule järjepidevalt mõneks ajaks

Raadioreklaami puudused:

  • Väga sõltuv paigutusest
  • Piisav aeg kogu asjakohase teabe lisamiseks
  • Skriptid on tavaliselt ainult nii head kui neid lugev talent

Enne raadio reklaami saamist kuulake kuulaja demograafiat ja iga teie jaama jaama hinnanguid.

Televisioon

Kui te saate televiisori endale lubada, saate tavaliselt kasu saada rohkem kui mingi muu meedia vormi kasutamine. Teie reklaam tuleb siiski tõhusalt kirjutada ja koostada. Sel põhjusel on tihti soovitav palgata koos reklaamiga tegelev reklaamibüroo sobiva televisioonikaubanduskampaania loomisel.

Reklaami eelised televisioonis:

  • Saavutage suur demograafiline publik
  • Annab teatud usaldusväärsuse
  • Konkreetse pildi saab hõlpsamini luua
  • See võimaldab palju rohkem loovust
  • Saate oma kohaloleku luua või uut toodet väga kiiresti tutvustada

Telereklaami puudused

  • Kvaliteetse kaubanduse kõrge tootmiskulu
  • Väga sõltuv paigutusest
  • Väga kulukas, et osta aega keskmistel ja suurtel turgudel: veenduge, et teie eelarve võimaldab telereklaami
  • Muutuste tegemine on keeruline ja kulukas

Telereklaam võib teie eelarvet väga tühjendada. Kaubanduse tootmise kulud on vaid väike osa kogukuludest. Kohalike või riiklike võrkude ostmise aeg on suurim osa teie kulutegurist ja nagu raadio, peate ostma plokkide kaupa ja korrake sama sihtrühma mitu korda, et olla tõhus. Enne telereklaami pühendumist peate hoolikalt uurima erinevate programmide ja ajapilude demograafiat ja reitinguid.

Eduka kaubanduse võtmed on pildi loomine ja teie toote või teenuse peamiste müügipunktide või eeliste rõhutamine teie skripti kaudu. Meelelahutus ja loovus on olulised tegurid, kui need ei kahjusta toodet. Paljud reklaamid on lõbus vaadata, kuid hetked, mida vaatajad hiljem ei mäleta, millist toodet reklaamitakse.

Kollase lehe reklaam

Üldine allikas uutele ettevõtetele on kollaste lehtede reklaamidest. Tavaliselt müüakse sellist reklaami lehekülje suuruse järgi. Nagu kõik trükireklaamid, soovite, et reklaam oleks silmatorkav ja esitaks oma põhiteabe kokkuvõtlikult. Kuna ostate reklaami üks kord aastas, peate säilitama oma kollased leheküljed üldisel kujul. Seda ei saa muuta, kui see on raamatus. Samuti peaksite arvestama, et (erinevalt enamikust teistest reklaamivormidest) võidakse teil oma konkurentsi vastu panna, kuna see paigutatakse konkreetsesse sektsiooni. Seetõttu peaksite kulutama vähem reklaamipinda, mis selgitab teie toote vajadust (kuna nad on sellele sektsioonile juba avanud) ja rohkem ruumi, mis sisaldab teie toote või teenuse ainulaadseid omadusi ja eeliseid ümbritsevate konkurentide kohta lehel.

Stendid, märgistused ja plakatid

Tahvlid, märgid ja hästi paigutatud plakatid võivad olla odavad viisid, et jõuda suure publikuni. Reklaame linna bussidel näevad iga päev tuhanded inimesed. Tugev visuaalne pilt koos kokkuvõtliku koopia ja püügilausega või logoga võib tähelepanu pöörata paljudele potentsiaalsetele klientidele. Välimärkide, plakatite või stendide eeliseks on see, et vaataja ei saa seda välja lülitada ega lehekülge pöörata. Seega, kui sa saad haarata need kaks või kolm sekundit tähelepanu, siis ehitate turule turuloleku. Muidugi, et olla kõige tõhusam, peate mõtlema visuaalselt ja planeerima oma kampaania hoolikalt. Testiturundus on soovitatav.

Raha säästmise viisid oma toodete reklaamimiseks või turustamiseks

Vaadake Co-op reklaame müüjate, jaemüüjate, teenusepakkujate või tootjatega, sõltuvalt teie ettevõtte iseloomust.


Video: Marketing Automation for Small Business Talk by Rachel Davis


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com